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文档简介

联创冬季终端促销方案 组员 王小镭黄世海邱良 一 促销背景 2011年 深圳市联创科技集团成立18周年且今年是联创的品牌年 服务年 为了迎接即将来临的销售旺季 为抢夺市场 各品牌都纷纷有所行动 同时电热油汀 暖风机 暖霸等产品较高的价格及消费者不熟悉品牌等因素 一直使一些潜在消费者犹豫徘徊 为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者 我司特策划了本次活动 二 促销目的 1 扩大产品知名度 巩固产品市场占有率 树立企业形象 2 通过终端现场演示 提升我司产品知名度 激发犹豫徘徊消费者的购买欲望 3 从侧面解决终端位置不理想的问题 4 通过促销机型 带动其他产品的销售 5 增强经销商操作我司产品的信心 振作导购员的士气 三 促销时间 2011年10月1日 2012年1月15日四 促销地点 各大城市重点A类门店五 促销主题 爱生活 爱联创 把温暖带回家 六 促销产品 油汀DF HY130126K电膜DF HT0202N欧式炭火快热炉DF HT2060PDF HT1202R 七 促销对象 终端消费者八 促销范围 全国各大重点城市九 促销形式 促销小礼品促销机型 十 促销配合 1 产品业务经理 区域经理提前督促经销商提货 特别是促销机型要备足库存 网点提货 2 促销物料准备终端管理部在活动前发放演示台 X展架 赠品 宣传物料等给经销商 3 人员分工与责任活动总指挥 钱舞阳活动负责人 市场推广经理方案的撰写 下发 检核 终端管理部物料发放 终端管理部4 导购培训各经销商导购管理人员 业务经理 区域经理要对促销活动的内容 终端演示技能等做活动前的培训 十一 活动布置 展台 一个X展架 二张以上海报 一条以上横幅 产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的 赠品 或 赠品区 字样 通过一些气球 鲜花 彩带 以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场 哄动现场促销气氛 十二 卖场布置1 在大卖场挂好吊旗 搭好易拉宝 2 以红色为主调 3 在各主要通道挂上彩带和气球 贴上海报 4 在店门口和收银台都放上盆栽 带联创标识 十三 促销宣传1 2011年10月25日 2012年1月10日 2 2011年10月01日 2012年1月10日期间大规模发传单 贴海报 3 促销期间可聘请临时工穿上娃娃装在卖场门口招揽顾客 4 在网上 报纸等进行大量宣传 十四 促销费用预算卖场布置费用 2000元宣传促销费用 3000元十五 目标任务最低销售量 1000件 十六 员工要求在促销活动开始之
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