南岸分公司三季度促销活动方案.doc

南岸分公司三季度固网业务暑期促销活动方案为确保2010年三季度收入任务的圆满完成，抓住暑期宽带发展高峰，增强宽带揽收力度，实现宽带业务的快速、规模发展，大幅度提升便民渠道效能，结合分公司实际情况，将在三季度开展固网业务暑期促销活动。活动具体方案如下：一 活动主题：联通宽带大回馈暑期宽带优惠月二 活动时间：2010年7月1日2010年9月30日三 活动参与部门：分公司各经营部四 活动目标：宽带新增目标：分公司活动期间完成4990户宽带新增经营部7月8月9月合计南坪5765074901642四公里3142764681096弹子石311274264886海棠溪3543123011009茶园125111107357合计1680148016304990各经营部根据宽带任务目标自行以社区经理为单位划分活动目标，并填写附表1反馈至家客部及支撑部备案，作为此次活动考核依据。五 活动形式、人员职责：1、各经营部分管家客业务部门经理担任本部促销活动第一负责人，负责本区域三季度营销、地推活动的总体安排，并对经营部总体固网指标负责；2、各经营部以家客社区经理为团队单位，成立促销地推小组。家客社区经理担任促销地推组组长，负责本组营销活动、宣传活动、地推工作的组织、指导、管理，并对本组总体固网指标负责；3、各促销地推组统一配置促销人员担任组员（组长及组员为固定对口指导关系），并协组组长开展营销宣传活动。4、此次活动分公司提供三种形式活动支持：（1）地推活动促销：7月1日8月31日（2）暑期促销人员：配合社区经理完成活动目标（3）暑期促销礼品促销各经营部以社区经理为团队单位，根据任务细分情况，填写活动需求表。原则上不能超过经费配额，经费配额见附表。六 活动主推资费：1、公司现行主流资费：780元/年；教育版套餐888元/年；996/元年2、学子套餐：3、融合业务：七 组织保障：【促销人员保障】：1、本次促销人员由家客部协同综合部统一招募（通过个客部校园专管在各高校学生中选拔）；各经营部也可自行招募并推荐人员，并报备家客部；促销人员需统一在综合部报到注册。2、促销人员由家客部统一组织培训后按经营部需求派至各经营部上岗，由经营部安排至对应地推店开展促销地推工作，促销人员与社区经理建立一一对应关系。3、促销人员待遇：固定底薪：20元/次注：促销人员必须工作15天，开始计薪。以各经营部纸制考勤记录为准；工作日迟到按10元/次扣罚；迟到3次以上劝其离职；缺勤扣罚40元/天。佣金提成：促销人员根据所属社区经理团队竣工宽带量（不包含便民渠道）进行5元/户的附加提成。如：某一社区经理发展宽带竣工量为80户，下设2名促销人员，促销员附件提成80户2人5元200元促销人员工资按月进行计算，如月工作累计时间低于15天/月不予结算底薪。注：学生实习人员完成促销工作后，由分公司可出具社会实践报告，同时分公司将其档案存档，并作为后期优先招聘人选。各经营部推荐的社会人员完成工作后，表现优秀的可做为社区经理储备，分公司优先招聘。4、促销员的工作内容负责地推现场的现场宣传、产品推荐和业务办理登记，要求能熟练并准确的推荐家客产品。如果遇到业务问题，直接咨询对应的社区经理（指导老师）。5、服装和现场宣传要求统一着装，配置工作牌，每人领用一本记录本（相关人员通信录），配置宣传资料，两个人一个地推小组开展工作。6、时间要求：工作日：上午8：00-11：00,下午16：30-19：30（上午、下午各保证3个小时，经营部确定具体时间报送家客部）7、考勤制度社区经理严格对促销人员进行考勤制度，并将考勤表报家客部，家客部将根据考勤记录由核算促销人员的底薪。【宣传用品保障】：本次宣传用品分为：地推用品，宣传物品，促销礼品种类物品内容分配原则地推用品伞宣传桌服装（工作牌）根据需求表分配宣传物品DM单展架海报促销礼品食用油、夏日饮品（可调整）地推用品及宣传物品由家客部保障提供，促销礼品由各经营部提出需求，由综合部统一采购配送至经营部。【流程保障】：促销人员主要负责宣传、业务信息收集等工作。业务所有后续流程由所属团队社区经理进行保障。社区经理对促销人员具有管理责任。八 活动要求及考核：1、此次活动要求各经营部于每周四预报下周地推计划，见附表2。2、地推现场要求：宣传资料、横幅、海报、展架。对于未达标地推点，按照10元/次/人对促销员及社区经理进行扣罚。3、各经营部必须严格按照考勤表对促销人员进行考勤，地推活动时按照地推活动要求进行着装销售。家客部将进行抽查，对于未出勤或未达标的人员，按照40元/次进行扣发，对应社区经理按10元/人/次进行扣发。注：请各经营部严格考核促销人员出勤情况（考勤表必须确保准确无误，由对应社区经理、部门经理签字确认，分公司将参考此表结算促销人员底薪），经营部于每月2日前将上月考勤表交家客部。4、成本使用原则：成本使用与任务完成率挂钩。家客部根据各经营部宽带任务量配给成本（此次活动中的促销礼品及地推费用所使用的成本预算，将按任务比例预分配至各经营部），各经营部按照配额做当月测算表。分公司将按照各经营部任务完成比例报销当月成本费用。例：XX经营部当月预算成本5000元，当月任务完成率为80%，实际可使用成本为4000元。九 考核、激励措施1、纳入绩效、提成考核（1）各经营部分管家客业务部门经理及社区经理考核均与此次活动成绩进行直接挂钩，考核如下：经营部固网业务经理对部门整体目标负责，各项绩效指标考核均以此次活动数据为依据。社区经理业务对本组促销活动指标负责，月业务提成（月工资除基薪外部分）与本组活动目标完成率直接挂钩。社区经理工资基本工资+业务提成本组目标完成率，本组目标完成率100，业务提成全额发放。例：XX社区经理团队完成率为85%，当月该社区经理业务提成为2000元，考核后业务提成发放金额=2000元851700元。2、 奖励措施（1）奖励：经营部月任务完成率排名第一，且月任务完成率90，奖励现金2000元/月；（2）处罚：经营部任务完成率排名最后，且月任务完成率90，扣罚部门