DM 杂志市场营销方案.doc

DM 杂志市场营销方案（草稿）2012-10-6一、 办刊的宗旨为消费者打开一扇了解城市的窗户，让人们在这个忙碌的时代，用最短的时间、最快捷的方式寻找到最实用的消费类资讯。是人们城市生活的指南、消费资讯的百科全书。 二、 杂志的读者和市场定位考虑到该杂志主要投放于职能部门、各大品牌代理店、酒店，面对的是高消费人群。故将本杂志定位为面向月收入3000元以上、具有一定消费能力、追求或关注时尚消费类话题的群体以及有一定消费能力的大学生群体。杂志内容包括影视资讯、餐饮美食、购物指南、时尚前沿等消费类资讯。考虑到读者阅读杂志的时间短，故杂志内容应简洁、直观，文章篇幅不宜过长。读者能在短时间内收集到自己所需要的讯息。 三、 杂志投放人群和方式可将杂志进行专业人士发放、邮局投递、报纸投递等方式进行。杂志可以摆在酒店明显处，客人在等候登记前的这段时间，思想上较为空闲，对杂志的阅读较为仔细，可取得较好的广告效果，且客人休息区一般较为集中，便于杂志的摆放和收集管理，节约成本。但一般休息区客人相对于客房的客人而言人数相对较少，阅读和接触杂志的人数比休息区内投放人数少。 入住酒店客人身份不同，在休息厅内接触和阅读杂志的人数较多， 可扩大杂志的知名度和读者的熟悉度。但从客人开始登记到登记完毕短短几分钟的时间，故读者对杂志阅读速度较快，杂志文章要求简洁、凝练。迅速达到广告的宣传效果。而且，在每个客房上布置杂志，每期杂志数量多、成本较高且不便于收集管理。 故应根据本杂志的实际情况考虑投放模式。若杂志文章较长、单本制作费用较高，建议在客人等候区投放。若文章简短、编辑简单、单面印刷，文章以图片为主，成本低廉，可考虑在客房内投放。对于随意拿取杂志的行为，考虑到投放人群的素质较高，恶意大量拿取杂志发生的概率较小。对于个别拿取杂志的行为，说明人们认为本杂志提供的咨询对其有参考价值，在其拿走后，杂志流通、阅读的过程中也无形扩大杂志传播范围，提高广告接触面的目的，提高了杂志的知名度。同时应控制杂志的制作成本，即使部分杂志被拿取，也不会造成太大的损失。 四、 投放时间，及投放方式办刊初期，可按一月一刊投放， “五一”“十一” 、 “圣诞” “情人节”等节日可根据顾客群的需要投放节日特刊。当刊物有一定知名度后可考虑一月两刊或办季度刊。 投放方式以直接投放到职能部门和繁华商业区的餐厅、饭店、娱乐场所等人流量大、消费高的地方。 五、 预算及赢利周期通常将杂志发展分为导入期（一般为 36 个月） 、成长期（一般为第6-第36个月）、成熟期（一般为第36-第 54个月）及衰退期（根据发展而确定时间） 。 在进行投入产出核算时，应重点做好导入期和成长期的财务预算。同时，在进行财务管理过程中，必须做到原则性和灵活性的高度统一，即在一定原则性的基础上，允许在一定程度上的灵活性。超过预算的费用应经慎重考虑才能决定，否则一律按计划操作。杂志的运营成本大致可分为以下几类：印刷成本。根据需要先进行委托加工生产，但要确保印刷质量和时效。一本杂志100多页，印1万册，用铜板轻涂纸，一期印刷费大概要510万，要看具体页数和印场。 固定资产投资。通常以满足基本需要为原则。管理成本。应尽量减小中层人员，缩短管理等级，强调高效的集约化管理。采编成本。通常对采编成本应进行总量控制。编辑成本每页1000元广告成本。此项成本主要用于客户联谊、广告推广会等方面。发行成本。实行不同阶段的费率控制，强调有效发行比片面强调发行总量更有意义。品牌推广成本。根据品牌建设的规律，在各个阶段进行不同规模的投入。工资、福利、稿费、差旅费、交通、通讯、税费等相关费用。发行、广告及相关副业的产出。一本新杂志要得到广告主的认可至少需要半年以上的市场导入期，让人们去熟悉了解本杂志。因此，至少要准备半年到一年的运营资金。 六、 广告收入的来源及广告客户的定位广告客户应依据杂志所面对的读者群体来确定。高消费地方投放的 DM杂志，读者关心的大都是与消费类相关的资讯，如影讯、餐饮、娱乐、飞机票、商店特价销售等。若杂志中出现楼盘、汽车等文章，未免有些突兀，读者亦不会在意文章内容，难以取得满意的广告投送效果。故根据杂志内容和投放的地点，广告客户建议定位于提供餐饮、娱乐、消费品类服务的中、高端商家。创刊初期，由于杂志品牌知名度较低，广告收费可相对较低，对大的客户甚至可以免费为其刊登一到两期的广告。随着杂志知名度的扩大，可逐渐提高收费额度，实现盈利。 七、 杂志的样本大纲 暂定2010年2月份发行，当月的杂志可参考以下内容进行编辑： 1. 新年期间影视资讯（介绍当月上映的影片及相关资讯） 2. 情人节特色礼物（介绍情人节特色礼物和商家） 3. 年货大集（广告客户的节庆打折活动） 4. 最佳年夜饭荟萃（餐饮类广告客户的节庆活动） 5. 假日娱乐汇（娱乐类广告客户的节庆活动） 6. 客户的优惠券、打折卡、代金券等。 八、 杂志的吸引读者的条件一本吸引读者的 DM 杂志，必须为读者提供其所需要的相关资讯。好的DM杂志，不一定就是制作精美、铜版印刷、走高端路线、摆在咖啡厅等场所的。相反最重要的是能让读者在短时间内寻找到自己所需要的资讯，在达到广告效果的同时使读者通过相关资讯、杂志提供的优惠券等形式获得自己满意的服务或商品。提高 DM 杂志对读者的实用性，首先以读者而不是广告商的角度去做杂志，保证 杂志文章的高品质、实用性。这是吸引读者的必要条件。 九、 辅助的经济效应的开拓 辅助的经济效应的开拓随着杂志知名度的