伊丽佳人省级招商会操作方案(1).doc

伊丽佳人省级招商会方案（山东）一、 会议主题：伊丽佳人.情动天地暨伊丽佳人2011品牌盈利模式战略发布会 颠覆传统.见证神话暨伊丽佳人2011品牌盈利模式战略发布会 魅影狂欢.星辉盛典暨伊丽佳人2011健康有约缘聚山东战略模式发布会 流光溢彩.星光璀璨暨伊丽佳人2011健康有约缘聚山东战略模式发布会二、 会议地点： 山东 三、 会议时间： 2010 年 11 月 2425 日四、 活动目的: 布局做局保局五、 活动目标：1、邀请 地区，A类店 家，B类店 家； 2、签订A类店 家，B类店 家； 3、完成 万签约目标。六、 活动亮点：1、 展示伊丽佳人实力，2011品牌战略规划；2、 伊丽佳人.情动天地赢利模式剖析3、 优雅女子名媛盛典终端会震撼演绎七、人员配置：1、 人员组成：队 长： 副队长： 队 员：2、 人员配置：一组： 二组： 三组： 四组： 4、队长职责：每天工作计划、安排，监督并实施，每天晨会、总结会的组织。强化培训，解决市场问题，工作目标的设定，市场人员的调整管理。会议编排策划，客户跟踪。5、副队长职责：配合队长的工作，帮助队员解决市场上遇到的问题，协助跟店谈单。会议流程制定，会场把控，配合签单。八、任务目标及分解：1、 任务：邀约 家，目标签单 家，其中A类店 家、B类店 家；2、分解：第一组：邀约 家，会前签单 家。会中签单 家；第二组：邀约 家，会场签单 家。会中签单 家；第三组：邀约 家，会场签单 家。会中签单 家；第四组：邀约 家，会场签单 家。会中签单 家；九、会议流程：2天1夜时间安排会议事项具体安排负责人11:30-12:30接待大楼下安排2人进行引导接待、签到，会场安排2人进行安排就座、茶水点心等，工作人员介绍产品12:30-13:30午餐在会场内享用点心 ，会前视频播放，工作人员介绍产品及相关政策13:30-13:35主持人开场白主持人开场,讲解公司开会目的,期望,感谢语等主持人13:35-13:45嘉宾代表讲话嘉宾，公司代表讲话13:45-13:50讲解会议安排讲解本次招商会的整体安排主持人13:50-14:00团队展示团队展示，整齐协调，具有感染力，配合灯光音效主持人14:00-15:00品牌讲解品牌卖点，技术核心等15:00-15:10客户分享分享合作心得15:10-15:15野狼军团视频终端明星盛典视频播放主持人15:15-16:45盈利模式讲解讲解品牌盈利模式，讲解加盟政策杨过16:45-18:10专家面对面厂家、代理商老总、会务营销专家、技术专家现场提问访谈、签单时间 18:10-18:20小会总结总结重点目标客户，安排就餐座位18:20-19:20晚宴带客人到预定的餐厅进行就餐、清点住宿客人清单19:20-19:40互动游戏歌曲加抽奖主持人19:40-21:00终端模板演绎优雅女子学堂名媛盛典诺诺21:00-22:00洽谈时间由各组业务人员进行洽谈跟进22:00后结束所有人员集合开会总结30号第二天7:30-8:30早餐8:30-9:00动力早餐动力早餐及抽奖主持人9:00-11:00终端分享终端实战案例课程，继续谈单杨过11:00返程十、物料清单：序号物料名称数量用途责任人1指示牌2个大楼门口1个、会场门口1个2产品宣传展架20个会场门口及会场和电梯口，大厅3签到本2个会场门口和LED前4签到笔6支会场门口和LED前5签到桌4张会场门口和LED前6加盟政策和合同60份发给参会顾客7产品资料袋60个发给参会顾客8铅笔60支发给参会顾客（酒店负责）9信笺纸60份发给参会顾客（酒店负责）10嘉宾牌60个发给参会顾客(发红黄蓝三色)11横幅2条大门口1条、大厅内1条12会场背景喷绘1张会场背景13盆植物若干布置会场14会议桌、会议椅60套会场座位15茶水、点心若干以备客人享用16VCD、音响1套播放宣传片、培训用17麦克风3个培训讲师、主持用、1个立麦、1个活动18手提电脑1台讲师用19投影仪1台播放幻灯20投影布1个播放幻灯21白板1块培训用22白板笔3支培训用黑、红、蓝各1支23讲台1张培训用24小红花20朵老客户佩戴25蓝丝巾20条抽奖客户配送26胶带，剪刀等小工具1套备用27A4复印纸100张备用28车辆3台接送客人29收据，公章，收款机1套收款使用30鲜花3束献花使用31礼炮10个烘托气氛32产品若干展示33抽奖箱1个抽奖使用34POS机35其他若干备用十一、抽奖奖项及抽奖方式设置1、奖项设置特等奖一个：二等奖三个：三等奖十个： 2、抽奖方式：十二、会中签单分工： 1、签单主力队员： 2、协助签单队员： 十三、省级招商会费用预算评估表项目费用明细小计合计场地费两天一夜： 元元住宿费元/人/天 元餐饮费元/人/天交通费元/人/天物料费 元促销费奖品费备注合计十四：行动计划执行流程（一）、会前邀约培训内容：1、项目启动心态素质训练2、分析（邀请函1、产品2、运营模式亮点）加盟政策分析3、邀约抗拒点（以白板的模式讲解）：4、区域分配、人员分工、时间分配、食宿行问题（差补）5、每一个人的工作计划：6、准客户的收索：准客户分析、电话拜访、确定准顾客（目标客户）分回合做多次拜访。7、绩效考核/:激励政策、奖罚制度8、个人目标和任务：9、讲解会议流程及亮点：10、实战技巧、语言、坐姿11、行前嘱托：告诉人员下去注意事项。12、实战对练：会前培训要点备注：首先分析以邀约客户：以哪里为主、哪里为辅、邀约情况、个人日程安排、根据邀约情况及时汇总、解决问题、做下一步安排、再次培训会议的亮点、邀约的亮点、分享成功案例和市场问题、讲解项目等； （二）会议亮点讲解：会议主题？目的？时间?地点？会议亮点（1、会议的大概流程（课程？奖项？会议项目的产品亮点？项目特色，效果，讲解人？经营模式的亮点（专家？明星？）由谁来负责讲解？参会的专家？团队实力展示，到会人数？可用资源？安排食宿行 （三）选定会场：（会场的尺寸、是否需要挂条幅、产品摆放、一定要1、背景墙（舞台是否需要条幅）2、产品展示区3、专家坐诊区需要大展架1米8、4、刷卡区布置 会场外：条幅、接待台放哪里、需要几个人、签名墙、）（会场不可有柱子、大厅框架大气、距离电梯口一定要近、一定要有舞台、投影的位置、灯光音响一定要到位、是否可以调控座位、吃饭的标准、房间的预留、）会场需要：视频、展架、（四）加盟政策：确定加盟政策（或抽奖政策（是否需要抽奖）（五）人员确定：厂家由谁来、人员分工（1、进门迎宾2、签到（胸牌：红：新、黄：普通、蓝：老顾客）、接待3、引导分外面和里面4、产品讲解人员、5、茶水、6、谁负责安排住宿、7、财务8、会议总指挥、9、送花人员10、讲师是谁？11、主持是谁？）会议现场：可以提供那些人员；（六）所有员工通讯录：（七）会前培训：开会再次讲解人员分工、会场政策、流程（八）考核：节目、加盟政策、加盟合同、十五、会议执行流程（略）十六、邀约期间晨、晚会总结会内容（一）晨会：7点起床7：30集合（半小时洗漱整理）7：30开始晨会内容：a) 晨会执行官带领大家朗诵晨会内容，晨会宣言，队名队呼队歌 2分钟b) 军体操，队列练习 20分钟c) 队长再次确定每个人当天的工作安排内容、区域、目标 20分钟d) 激励 3分钟e) 整理资料、工具 10分钟f) 集体早餐 20分钟g) 目标预约30分种9：30出发下市场（二）总结会：晚上：22：00开始内容：1、 问候、安抚 5分钟。2、 分享收获，学到的东西，需要改进的地方 1小时3、 填写五项考核 10分钟4、 队长总结，表扬激励，安排每个人的第二天的市场工作安排， 15分钟5、 队长激励 5分钟6、 信息的安排 5分钟7、 新队员的培训，老队员的强化 20分钟8、 队长的总结，给每个人打分，再次确定第二天每个人的工作安排。 十七、风险归避为了保证目标达成，避免市场所遇见不可遇料的问题，影响目标的达成和会议的成功召开，所预知问题解决方案如下：1、 如果首单签不下来。方案：招商会结合终端会一起开，确保签单目标，会后跟终端会议。2、 如果安排好的市场人员突然生病不能到市场。方案：各组人员在原有市场的基础上做调整，把遗留的市场合理分配（给业务能力强的市场人员）。任务随市场分配，确保目标不落空。3、 如果邀约情况不理想，招商会