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文档简介

区域市场开拓实战技能 考题及答案单选题1. 区域市场做不好的症结不包括 A多多益善B容易自满C推卸责任D掩盖问题正确答案： A2. 成功区域市场的定位法则是 A企和器B弃C砌和气D以上都包括正确答案： D3. 区域市场的问题诊断法则包括 A望B闻C问D以上都包括正确答案： D4. 销售人员做市场的四个“厚”分别是 A脸皮厚B脚板厚C嘴唇厚D以上答案都包括正确答案： D5. 区域市场维护与经销商管理法则是 A合B核C和D以上答案都包括正确答案： D6. 选择经销商应考虑的因素是 A经销店的地点和信誉B经销店销售的产品品牌与种类和社会关系C经销商的零售价格和服务能力D以上答案都包括正确答案： D7. 区域管理最关键的内容是 A管理时间B销售活动C以上都正确D以上答案都不对正确答案： C8. 没有失败的企业，只有失败的行业。 A是B否正确答案： B9. 一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。 A是B否正确答案： B10. 主导渠道的是利益。 A是B否正确答案： A11. 区域销售网络的评价与调整步骤二是明确销售渠道的目标。 A是B否正确答案： B12. 传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。 A是B否正确答案： A13. 成功渠道模式与变革渠道激励方式是: 由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。 A是B否正确答案： A14. 企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分重视终端市场工作，而忽视广告拉动市场的作用，使市场营销变成空中楼阁。 A是B否正确答案： B15.
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