烟草7月份工作措施.doc

（营销部）七月份工作措施我局七月份以规范经营为前提，以培育知名品牌为核心，以提升营销队伍水平为关键，推动卷烟营销工作上水平，促进XX烟草实现又好又快发展。根据市局六月底的全市卷烟营销调度会的内容现将七月份开展的各方面工作措施汇报如下：一、规范经营为工作重点，实实在在抓市场 区局党支部一直本着对组织负责、对职工负责、对历史负责的高度责任感，坚信管理出效益、规范是根本的经营理念，只有规范经营才能促进企业的可持续发展。七月份继续强化日常监管。按照内管工作规范、工作流程对经营活动进行全过程监管，开展定期检查、定期报告、定期考核。特别是对进货量较大的客户实行动态监管。二、坚持日事日毕为确保卷烟销售目标的完成，为下半年的卷烟销售打好基础，我们结合XXX实际情况坚持开展卷烟销售的日调度、日分析、月总结，每天对卷烟销售、结构、品牌等情况进行对比分析，对销售中出现的异常情况及时查找原因，提出整改建议和要求，及时把问题反馈稽查分队和稽查中队，坚持日事日毕、查找问题不过夜的原则，为卷烟销售的平稳发展提供指导。三、继续做好“泰山”品牌培育及销量拉升工作、提升牌号的高度、宽度XXXX（营销部）一直高度重视品牌培育工作，我们坚持突出鲁产品牌，突破薄弱环节的指导思想，狠抓鲁产品牌培育不放松，对鲁产重点品牌的上柜进行了单列考核每周定期召开工作例会，通报工作进展情况，分析研究市场变化，并协商解决工作中遇到难点和问题。前几个月月岱岳区品牌培育工作、泰山系销量一直走在全市前列，七月份也绝不拖后腿。四、确保重点市场建设工作不断推进积极宣传婚庆市场政策，注重工商协同营销的作用发挥，培育婚庆卷烟，对泰山（红秀）进行重点培育，婚庆市场较去年有了较大改观。有效提高了婚庆用烟结构。七月加强对集团消费市场的培育，前期对集团消费市场进行了集中调查，收集了卷烟消费信息，建立了信息档案。五、认真抓好形象店、示范点建设推进零售终端形象店、示范点建设，继续做好扩户工作及后续管理维护，并以此为契机推进零售终端形象示范线路建设活动，提升零售客户的店面形象与商品出样陈列档次。对两店进行终端维护，同时，按照客户地理位置对城区、乡镇、农村销量较大结构较高的零售户重点筛选，提高核心户在卷烟市场终端建设中的作用。加强对两店的后续管理，对考核中未达标的两店进行整改。确保卷烟出样率和终端形象的提高。六、制定互助小组活动计划、督促零售户自律小组活动及时召开七月份进一步督促对现有零售商自律小组的管理工作，发挥自律小组成员在价格执行、品牌培育和信息反馈等方面的重要作用。同时进一步吸纳更多的优秀零售客户进入小组，为建立工商零一体的营销体系做好保障。七、全面推进零售户致富工程区局党支部领导班子牵头，积极与农行、目前已经发展农行小额贷款44户，店面改善26户，货源帮扶37户，极大的调动了零售户的订货积极性。继续全面推进零售户致富工程，进一步提升卷烟零售客户盈利水平。八、推广“135”工作法，进一步发挥客户经理职能进一步贯彻落实市局（公司）客户经理工作操作规范，以营销服务体系为支撑，推行135工作法，约定服务内容，规范服务行为，优化服务流程，细化服务评价，实行过程考核，促进客户经理统一规范工作上水平，发挥好渠道维护主体作用，市场经理、客户经理能够很好的利用135工作法分析市场。九、继续加强专销结合坚持每周的专销例会制度，客户经理和市管员能够积极对接，加强信息互动，及时反映问题，及时发现市场中的异常客户和信息，为市场治理提供了信息保证，促进卷烟零售市场的规范。十、强化队伍建设全市卷烟调度会中XX严厉指出营销人员工作责任心不强，指导零售户上柜有为难情绪工作态度不端正的问题。七月份工作中有业务经理、营销科制定走访计划，重点对完成情况较差的稽查分队、客户经理进行帮扶指导，参加稽查分队早例会，查找差距与不足、认真听取客户经理工作中存在的困难，有针对性的对差距及不足提出有效指导意见。 XXX全体营销人员在市局、区局的正确领导下，解放思想、凝心聚力、扎实苦干，以“国家利益至上，消费者利益至上”为宗旨，以“人品若山，