四季度业务冲刺方案PPT课件.ppt

兔飞猛进大冲刺 2011年四季度冲刺方案 1 一 四季度业务激励方案 2 抢夺中介市场份额 冲刺全年任务目标巩固战略机构 标杆网点和明星客户经理建设实现经代重点渠道转型 拉升团险规模方案时间 2011年10月1日至2011年12月31日竞赛对象 各分公司 一 竞赛目的 3 二 经代竞赛目标 4 三 经代竞赛奖励 1 月度平台提升奖竞赛期间 机构单月达到以下标准保费平台即获得相应奖金 具体奖励标准如下 5 2 季度目标达成贡献奖获奖条件 季度目标达成率100 以上 奖金 季度基本目标达成率 奖金基数 15000元 三 经代竞赛奖励 6 3 费用推动奖竞赛期间 费用推动奖金按承保标准保费进行计算 以承保标准保费的2 作为奖励 即 费用推动奖金 承保标准保费 2 三 经代竞赛奖励 7 四 团险竞赛目标 8 1 月度平台提升奖竞赛期间 机构单月达到以下保费平台即可获得相应的奖金 具体奖励标准如下 五 团险竞赛奖励 9 2 季度目标达成贡献奖获奖条件 季度目标达成率100 以上奖金 季度基本目标达成率 奖金基数 15000元 五 团险竞赛奖励 10 3 年度任务达成争先奖竞赛期间 按时间为序第一个达成年度任务的机构 奖励20000元第二个达成年度任务的机构 奖励15000元第三个达成年度任务的机构 奖励10000元第四个达成年度任务的机构 奖励8000元 五 团险竞赛奖励 11 本方案所指经代业绩均为标保业绩 标保折标方式按公司规定执行 竞赛期间 月度 季度经代13个月继续率达不到50 的 对应奖项扣发50 奖金 竞赛期间 月度 季度团险死差为负数的 对应奖项扣发30 奖金 年度累计团险死差为负数的 对应奖项扣发50 奖金 注意 12 2020 1 9 13 二 高峰会方案 14 志存高远 勇攀高峰激励绩优 崇尚品质 持续奋斗方案时间 2011年1月1日至2011年12月31日竞赛对象 各分公司荣誉设置 高峰会为各业务系列的至高荣誉 尊享公司授予的无限荣耀 一 竞赛目的 15 1 优秀经营团队奖竞赛对象 所有开展经代业务的经营团队参会资格 竞赛期间 经营团队达成年度任务 且业务规模和达成率在全系统各排名第一的经营团队 同一经营团队名额不可兼得 二 经代竞赛奖励 河北 标保2 万 年度达成率139 7 山东 标保2052万 达成率97 7 数据截至2011 9 30 16 2 优秀经理奖竞赛对象 2011年10月1日前入司的中介客户经理 主任 参会资格 竞赛期间 个人年度经代标准保费达到300万以上 并在全系统排名前6的经代中介经理 二 经代竞赛奖励 目前排名数据截至2011 9 30 17 3 优秀标杆网点经营奖竞赛对象 所有开展经代业务的地市级标杆网点参会资格 竞赛期间 地市级网点年度标准保费达到360万以上 并在全系统排名前4的标杆网点 二 经代竞赛奖励 18 4 优秀品质奖竞赛对象 所有开展经代业务的经营团队参会资格 竞赛期间 经营团队年度累计13个月保费继续率在75 以上 在全系统排名前2 且无重大业务品质问题或群体退保事件 二 经代竞赛奖励 目前排名数据截至2011 9 30 19 1 优秀经营团队奖竞赛对象 所有开展团险业务的经营团队参会资格 竞赛期间 经营团队达成全年考核短险目标 且达成率在全系统排名第一的经营团队 三 团险竞赛奖励 数据截至2011 9 30 20 2 优秀利润贡献奖竞赛对象 所有开展团险业务的经营团队参会资格 竞赛期间 经营团队达成全年团险考核利润目标 且考核利润达成率在全系统排名第一的经营团队 三 团险竞赛奖励 截至9月30日利润贡献排名情况江苏126 0万河南30 3万 21 3 优秀客户经理奖竞赛对象 所有2011年10月1日前入司的团险客户经理 参会资格 竞赛期间 个人年度折算保费达到200万以上 其个人所做业务综合业务赔付率不超过公司要求 且折算保费在全系统排名前3的团险客户经理 三 团险竞赛奖励 22 4 优秀交叉销售专员奖竞赛对象 所有2011年10月1日前入司的团险交叉销售专员参会资格 竞赛期间 个人交叉销售折算保费达到60万以上 且折算保费在全系统排名第一的团险交叉销售专员 三 团险竞赛奖励 23 1 本方案经代业绩指首年新契约标保保费 优秀客户经理奖的折算保费按 2010年团险基本法考核补充指导意见 执行 优秀交叉销售专员奖折算保费按 2011年团险渠道费用管理办