夜宴活动草案.doc

夜宴活动方案 XXX橱柜“辽河左岸”业主商场团购夜宴活动-草案一、活动背景二、活动目的1.扩大XXX橱柜衣柜在辽河左岸和荣盛香提荣府的小区影响力。 2.XXX“橱柜带动衣柜、衣柜促进橱柜，橱柜推动电器”的优势，强强联手，整合客户 资源。 3.邀约目标小区客户，到店体验好来屋橱柜同济专卖店，让客户感受XXX的厨房生活（时 尚，品味，高端，大气，奢华），对意向客户下订单，对未成交的客户第二次邀约到 11月9号的联盟活动中，为再次促单做铺垫。4为XXX在11月9日的联盟活动中提前准备订金客户3、 销售目标： 厨柜销售保底10单，目标13单 衣柜销售保底5单，目标8单任务分解：A.B.C.D.E四、激励措施：1.个人激励：（1）活动每人接单5单，即时奖励100元（2）完成保底任务，每单奖励30元，完成目标任务，每单奖励50元。（3）厨衣配套，每单奖励50元 （4）电器配套，每单奖励30元五、活动时间： 11月2日（周六18-21时）六、活动对象： 辽河左岸已交房在装修客户为主成败关键 开盘小区 七、活动主题：XXX喜迎“辽河左岸和荣盛香提荣府”业主乔迁之喜，千人团购夜宴会 八、促销内容：（一）进店有礼凡在活动当晚来店客户均可获得好来屋精美礼品一份。（三）特价优惠（此项不参与其他优惠）特价橱柜：？3980元XXX橱柜搬回家（3米时尚板地柜+3米时尚系列台面+1米吊柜特价衣柜： 2880元特价柜体（2米2.4米，托斯卡纳印橡除外）。（限时抢购） XXX豪华丽雅移门499元/平方米（原价942元/平方米）。（限时抢购）（四）电器套餐吸烟机+炉灶+消毒柜或微波炉，原件6740元现价5499拿出一款电器做特价，买满3件套才能享受 全场的电器折扣，1件9.5折，2件9折，3件8.8折（五）抽奖凡在活动期间下定的客户，均可参加活动当天的抽奖活动。一等奖1名：价值2980元的好来屋E303高级侧吸烟机一台。二等奖2名：价值1880元的好来屋幸福大礼包一个。三等奖3名：价值588元的好来屋炊具六件套。幸运奖若干名：XXX高级磨砂杯一个。九、活动执行期间人员分工一览表序号主要工作事项具体说明负责人协助人备注1活动总指挥统筹各方面工作老板店长2活动策划老板店长3物料制作制作及准备相关物料赵娟4小区推广店长导购、设计5店面布置吊旗、X展架、绿色飘丝带等店长导购、设计6人员动员&培训活动进行期间老板店长话术+激励十、活动前期物料准备活动所需要物料清单序号物料名称数量负责人备注1气球500个气球拱门与展厅布置2客户签约牌1个（载体X展架或KT板）4X展架4个醒目位置（入口或洽谈桌处）5地毯2张6水果20斤时令水果8水杯100个提供给客户饮用9音乐光盘2个欢乐中国行+欧派宣传片10环保袋100个进店有礼11礼品60份大礼包+水杯12横幅1条活动主题（用于店面）14奖品若干抽奖用十一、活动执行1、店面布置与气氛营造序号项目名称具体说明备注说明1客户签约牌活动期间客户登记摆放在醒目位置（入口处）2抽奖交订定的客户礼品堆头4地毯活动主题指引作用5X展架活动主题刺激客户下订6现场音乐气氛营造好来屋“马伊琍”企业宣传片7绿色飘丝带气氛营造店门横幅装饰 8水果、饮料2、户外现场布置&气氛营造序号名称具体说明备注说明1气球拱门多种颜色搭配，活动前1周布置好十二、费用预算活动费用预算表序号项目名称具体说明费用预算(元)1活动宣传电话、小区推广5002物料制作条幅、展架等10003激励基金活动期间导购与业务激励其他计划外的费用预留2000关于小区推广注意点一、 成立专职小区推广组，负责小区电话营销工作姓名负责小区备注导购设计师二、 时间安排：活动开始前1-2个礼拜开始收集客户信息三、 工作表：由店长负责给每人划分任务和片区，每天，完成工作表的填写，且必须完成一定单量。每天按时上交。四、 跟顾客预约：根据装修情况，跟客户预约，安排客户统一进店签单。（店内按照气氛营造要求进行） 五、 根据户型，每个户型设计3套不同风格方案（高中低）以及报价，用于上门邀约客户时与客户洽谈时使用。店面跟单表序号姓名电话小区开工情况橱柜衣柜装修公司邀约时间跟进情况跟进人备注店面工作重点一、 平常正常接待客户，介绍活动。尤其是前期潜在客户更要介绍当前活动