奥迪推广方案.doc

奥迪A4L产品推广方案目录前言1、 市场分析（一）行业现状分析（二）市场环境分析（三）消费者分析2、 产品介绍3、 目标群体4、 活动目的5、 活动参与人群6、 主题7、 时间8、 地点九、活动流程十、预算十一、注意事项十二、评估前言1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆；到2003年已经突破400万辆。从下面数据可以看出，汽车产量在2002年和2003年出现爆发式增长，而后经历了两年的低增速，2006年再次出现井喷，新增产量157万辆，增长率达到28%。 国外汽车产业世界排名国外汽车产业世界排名国外汽车产业世界排名国外汽车产业世界排名 经过半个世纪的发展，我国逐渐确立了世界汽车制造大国的地位，我国汽车产业在国际汽车制造业中的地位日益提高。2000年我国汽车产量名列第11位，列美国、日本、德国、法国、韩国、西班牙、加拿大、意大利、巴西和墨西哥之后，2001年我国汽车产量超过巴西和墨西哥等国，位居世界第七位，2002年超过韩国、西班牙和加拿大，跃居世界第四位。一、市场分析（一）行业现状分析目前,高档品牌、主流品牌的4S店尚可维持.市场保有量小、知名度低的品牌4S店是举步维艰,进退两难.像宝马、上海通用、广州本田等强势汽车品牌由于经营多年具备了市场基础，在整车销售利润下降时，尚可通过规模效益和售后维修继往开来。而另一些知名度较低的品牌4S店则门庭冷落，由于缺乏足够多的汽车消费群体和服务客户而难以为继。根据媒体报道，目前国内4S店除宝马、上海通用、上海大众和本田等几个畅销品牌还可以保证有利可图外，其他4S店正在艰难度日。据中国汽车工业协会公布的数据显示，去年全国的2900多家品牌经销商中，盈利的只有1308家，有487家退出汽车市场。（二）市场环境分析1、良好政策和投资环境： 我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低于40%的国产化率要求；一些政策和规定引导零部件产业进行结构调整、产品种类多元化生产等促进零部件企业的优化组合； 2、汽车工业是产业关联度高、规模效益明显、资金和技术密集的重要产业。现代经济增长的历史表明，一个国家，当人均收入达到一定水平后，都会进入一个依赖轿车进入家庭拉动经济增长的阶段。同时，围绕汽车的服务业也将得到迅速发展。3、2011年国家汽车行业扶持政策减弱，汽车购置税优惠政策也随之取消；自主品牌不断增加、扩大、合资品牌也进一步向A级及一下市场扩张，对奥迪汽车的市场份额保有量产生了极大的威胁。4、物价呈上涨的趋势，国民整体的消费水平仍处于保守状态，面对油价上涨的大背景，汽车行业如何持续性销售，是一个棘手的问题。（三）消费者分析1、 目标受众集中在外企的高层管理人员以及金领，且男性居多。他们受教育程度较高，追求时尚和流行的生活方式2、 消费者对自己不了解的产品不愿意轻易尝试购买。3、 对汽车的了解方式一朋友和网络为主。二、产品介绍2008年11月16日，一汽奥迪国产全新奥迪A4L正式发布，全新奥迪A4L采用了全新的外观和底盘设计，在正面和后面该车与奥迪A5十分相似。虽然A4L在奥迪旗下并不算是高档轿车，但是全新奥迪A4L的前脸设计却采用了与家族中价格昂贵的跑车设计风格。品牌：奥迪A4L生产厂商：一汽奥迪参考价格：30.98万元车型尺寸：4.763米 1.826米 1.426米油耗：5.7升/百公里引擎类型：2.0L/直列四缸/涡轮增压/AVS系统最高时速：225km/h加速时间：8.4秒(0-100km/h)驱动方式：前轮驱动制动方式：四轮碟刹车身重量：1615千克三、目标群体追求高品位的生活方式、生活导向、富有情趣与激情、不过分张扬、享受优越生活品质的生活精英四、活动目的1、 本次活动的目的是在于促进奥迪的品牌整合、实力展示，新车推广，实现奥迪A4L的全面面世，以及广大顾客的信赖。2、 通过本次系列活动，围绕“全新奥迪A4L，驾驭你的想象”这一主题概念，使经销商、大客户、社会各界对奥迪A4l的汽车文化有一定的了解，使外界对本品牌的内涵有一定的认知。3、 通过本次推广会，坚定信心经销商信心，让媒体广泛关注，加强宣传力度，形成一定的口碑效应。4、 通过本次活动，利用活动参与者的口碑的传播方式，吸引更多的的消费者，达到特有的宣传和销售作用。五、活动参与人群经销商、大客户、新闻单位、政府机关、相关消费者。六、主题全新奥迪A4L，驾驭你的想象七、时间2012年11月八、地点 四川商务职业学院九、活动流程（30分钟）1. 会场布置现场布置海报一张，粘贴在最显眼的地方。配置一台投影仪，以及显示屏，附带话筒和音像设备。灯光以日光灯为主要的灯光其他的颜色灯光辅助，为发布会的成功进行做好前期准备。展品以奥迪A4L为主，显示其产品的优越新能。现场桌椅摆放朝向主席台，摆放200张椅子提供给各界人士。2. 入场当入场的时间到了以后，先邀请经销商、大客户、新闻单位、政府机关等人员进场，然后邀请相关消费者进场。在进场的时候我们的礼仪人员为每个现场朋友发放有关奥迪A4L的资料，以供其参考用。3. 主持人开场4. 总经理发言5. 观看视频主要以观看奥迪A4L的宣传视频为主，提高奥迪A4L的影响力。6. 讲解ppt7. 媒体提问8. 观摩试驾当媒体朋友提问过后，邀请2位现场观众,进行现场体验，并对其疑问进一步的讲解。9. 闭幕，退场首先要确定现场朋友以及各界媒体朋友的顺利离开，最后是发布方离场。十、预算本次产品发布会场地布置费用：30000人工费：6000场地租赁：3000材料印刷费以及制作：2000其他费用：2000共计：43000十一、注意事项首先要保证场地的合适、主题的明确，同时加强与顾客的沟通了解其我们不了解的原因，现场发言人员的衣着与礼仪。对于现场的设施应该提前做好测试，谨防出现意外。讲解人员一定要机灵，反应液要迅速、并且能够把握大局，基本能引导现场的提问和控制现场流程。注意发布会的时间，