U-Mail邮件群发专题：如何获取邮件地址.doc

U-Mail邮件群发专题:如何获取邮件地址一.如何吸引用户主动订阅1、发动注册会员收集邮件列表发动注册会员收集是非常有效的，而且邮箱的可用性和活跃性也会更高。一传十，十传百，那效果可是杠杠的。至于如何能够吸引别人帮你主动收集邮件列表的话，这就可以个人发挥各自的聪明才智了。现在举一个例子参考下：邀请了3个人同时在网站注册，初次购买可以享受折扣、送积分等等，活动做的不要太直白，要顾及注册会员的利益。这种方法获得的邮件列表，再拿来群发邮件，可以算做是一种许可式的邮件营销，不会被当作垃圾邮件。2、做广告吸引用户主动订阅无论利用在线广告或者非在线广告，都要留下你的邮件订阅地址，以鼓励人们通过邮件与你联系，因为你的目标是把顾客和潜在顾客的邮件地址收集到自己的邮箱中来。这样，你便可以建立一个可通过邮件联系的可靠的潜在顾客列表。把你的邮件地址印在名片、文具、发票、传真、印刷品上，即使在广播电视广告上也留下邮件地址，这样，便于顾客通过邮件和你联系，这种邮件“关系”使得你能够通过电子邮件向顾客介绍最新的产品或服务。3、在报刊上发布新闻报刊杂志提供的新闻具有较高的有效性，你可以利用各种方法建立自己的邮件列表，例如，你可以在报刊上发表人们必须通过邮件才可以接收的免费报告，或者可以通过邮件发送的产品，可以发表一些引起读者共鸣的话题，在读者回应的过程中收集其姓名和邮件地址。当然这个方法需要你对话题的选择上有一定的把握，如果把握不好，效果也不大，或者可以付费请专业人士帮你写。4、现有客户的邮件列表有客户是可充分利用的最好的资源，对所有业务来说，最困难的事情就是寻找新顾客，不仅代价昂贵、花费时间、而且还要争取信任，但是，向对你感到满意的顾客再次销售就会容易得多，因为他们已经认识你并且 “喜欢”你。只要你的产品或服务价格公道质量又好，你的客户就会继续信任你并且向你购买。事实上，忠诚的顾客是你生意上最好的朋友。如果还没有建立现有客户邮件地址数据库，可用下列方法建立:下次与客户通过邮寄或邮件联系时，可以为通过邮件回复者提供特别的服务，例如一份免费报告或者特别折扣优惠等，你必须尽可能地得到顾客的邮件地址。5、购买邮件列表现在有很多的公司有邮件列表买，很多人也是选择的这个方法，如果选择的渠道比较好的话，收效也是相当快的，当然花费的费用也不低。这些数据一般都是有比较详细的数据，不单单是一个邮箱，有性别、年龄、职业、地区等，购买的时候最好先分析一下对自己产品感兴趣的人员的一些特征，然后筛选后购买，这样相关性会高很多，自己以后群发邮件的时候效果也会好很多。当然购买邮件列表最好能够选择一个好一些的机构，信誉要高些的，否则大部分邮件地址都无效，也就白白浪费钱了。6、做好邮件列表管理由于常被圈内朋友问及如何能提高打开率？不容否认，要回答这个问题，这涉及到邮件列表用户有多少？这些用户对于他们发送的内容是否积极参与？列表用户们注册多长时间了？因此：要提高邮件打开率，不要担心您发送的邮件用户量有多少，最该关注的是这些用户是否对您发送的内容感兴趣。由此，提高电子邮件列表的质量是很有必要性的。那么要提高电子邮件列表质量，就必须做好电子邮件群发的邮件列表管理。而纵观当前众多专业邮件群发服务商中，U-Mail邮件群发平台在邮件送达率、用户列表管理、邮件群发效果数据分析方面更为专业和强悍。二.获取邮件地址列表方法总结U-Mail邮件群发总结的这8个方法中，前面2个是非许可的，一、直接购买地址。通过专门的第三方或者邮件服务商进行邮件地址的购买。这种途径多数是可以根据用户性别、年龄、地区、行业、喜好等分类条件按需定购。表面看来这些地址精准性即实用性价值都很高。但是，也存在着两个弊端：一是能购买到这些地址的人肯定不仅只有你一家，其他需求者同样可以购买；二是被兜售的邮箱地址用户并不是自愿的接受你的群发邮件。如此以来，这些邮箱地址将收到众多企业的群发邮件，在用户收到的无数邮件，你该如何脱颖而出？一旦垃圾邮件过多，用户直接将其弃用，你又如何评定邮箱的可用价值？这些都是值得我们考虑的问题。二、机器自动采集。市面上有一些专门进行邮件地址自动采集的工具，通过这些工具的使用可以按你的设定条件，通过网页获得大量的邮件地址，采集效率非常高。但是只能对网页上文本格式的邮件地址进行采集，以图片格式显示的邮件地址是不能被自动采集的，且绝大多数公诸于互联网的邮箱地址是属于无效地址，有没有什么工具可以区分出这些无效地址呢？这一点，我们也要多加注意。三、维护老客户资源。寻找新的潜在客户邮件地址，必须要花费一定的精力、人力、财力以及时间来获取他们的信任，但是对于现有的老客户则不需如此繁琐，因为他们对你的企业或是产品已有一定的认同感，会继续信任你并产生购买行为，也很乐意提供自己的邮箱地址来获取更多的信息。企业的收集难度大大的降低，并且这些邮箱地址的营销价值也是相当的高。四、邮件订阅收集。如今很多的网站都设有邮件订阅项目，会员可根据自己的需求主动填写常用邮箱进行订阅，这些订阅的会员很明确的告知企业“我许可你给我发送这类邮件，我很感兴趣”，企业收集这类邮件地址也是相当方便的。且这类邮件地址的精准性说明其价值也是最高的。不过，这类主动要求订阅的人群是建立在对你产品或服务有所了解、有一定兴趣的基础之上，首先把你的服务进行广而告之下效果会更明显。并且是持续增加新用户群的好方法。五、会员注册收集。为了巩固用户群体，大多网站都实行会员制，只有注册会员才能获得更多的网站权利，而用户在进行注册时，往往需要进行邮箱地址验证、或推荐给好友等，这样，网站的所有者就可根据填写的邮箱地址进行收集。然而，越来越多的用户为了应付注册，填写的都是不常用的邮箱地址，活跃度相当低。采用这类方法，我们需要更明确的告之用户：留下有效邮箱将为他提供哪些更好更便捷的服务，就能收集到更多真实有效的邮箱地址了。六、热门话题收集。企业可以就当前倍受关注或与自身服务相关的讨论型话题为引线，进行宣传并吸引大家多多发表自己的观点，并通过电子邮件的形式进行观点收集。像近期大家最为关注的 “钓鱼岛”事件，就是一个能引起人们共鸣的话题。不过有了共鸣，如何诱导大家主动发送邮件也是要事前好好策划一番。七、有奖活动收集。比较常见的有两种方式，一是直接现场举办活动，进行邮箱地址等信息的填写即可获取奖励；二是在网络上发布一项活动，规定进行邮件转发的用户可获取某种奖励，这样也可以进行邮箱地址的收集。不过这种收集方式难以第一时间辨别邮箱地址的真伪，有些人会为了获得奖励而随意填写或者胡乱转发。八、固定“圈子”收集。现在很多消费者都是处于一个圈子中，这个圈子可以是协会、网络、校友会、俱乐部、学校、群组等等，每个圈子肯定就有互通的联系方式。企业可通过渠道加入到有潜在用户群的圈子中，向他们提供各种产品或者服务优惠，以邮件的方式进行联系，即可收集到有效的邮箱地址。三.许可式邮件地址收集注意事项“群发垃圾邮件”和“经营许可式邮件”差异：1、许可式邮件是经过用户许可或用户主动要求订阅的，垃圾邮件则是广告主对主观收集或买来的邮箱地址，未经对方同意就进行大量群发；2、前者只知道一味群发内容，而后者会不断通过效果进行群发改进。3、许可式邮件可自由退订；4、许可式邮件用户信息安全更有保障，不会以任何方式出售或是分享给第三方；5、许可式邮件的发送时间和数量有规律，邮件内容对用户来说有一定价值。可见，作为EDM邮件营销者，胡乱发送邮件是不可取的，需懂得许可式邮件群发，能根据结果来经营必定才是最大的赢家。而成功许可式邮件群发的首个关键却在于如何获取有效的E-mail地址，且最好是用户主动提交给你的。资深邮件群发服务商U-Mail邮件群发系统的售后客服告诉我们，要想用户主动告知邮箱地址，可从以下几个方面出发：一、醒目放置订阅按钮目前很多网站都有设置表单订阅功能，但设置的并不是很醒目。一般来说，把订阅表单按钮放在网站首页最显眼的位置，可以有效的提醒客户提交E-mail地址。此外，对于网站的其他子页面，则可以把按钮放置于网站页面侧边栏。二、二维码邮件地址收集“二维码”最近可谓火了，微信、公交路线、会议入场券、优惠券等，随处可见二维码标识，激发人们好奇心理，“黑白相间的方块图形中到底深藏着什么呢？”据了解，二维码可存储文字、图片声音等大量信息。我们可以把商品信息、宣传推广信息制作成二维码，然后通过不同类型的载体进行传播，包括名片、明信片、微博、网站、微信。这样不仅起到营销效果还可以提升网站品牌形象。而其高效、快速、方便的手机随时随地识别扫描特点，也给EDM邮件营销者提供了很大便利。营销者可把邮件订阅信息生成二维码，在报纸、杂志、户外等多种渠道曝光，方便用户随时随地进行订阅，相当便捷。三、精简用户需填写的订阅信息邮件地址的有效收集是成功邮件营销的第一步，很多EDM邮件营销人都希望订阅者能提供最完善的信息，以便进行用户喜好细分，邮件发送时更能投其所好。但是，事实告诉我们，让订阅者在第一次就填写大量用户信息，很容易造成用户反感、怀疑甚至中途放弃订阅。所以采取适当的策略让用户在不同阶段填写不同程度的信息，这样不仅增加信赖感，信息采集也更加方便。例如，最简单的订阅表单设置为仅仅只