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文档简介

投资物业基本销售知识讲义 运营部2007年9月 深圳巨基地产 1 投资物业存在的几种形态识别 普通住宅各式公寓写字楼商场铺位商业街铺产权式酒店 SOHO写字楼公寓与写字楼区别 产权式酒店与酒店式公寓区别 2 几种形态的投资物业投资回报 住宅公寓 年限70年 风险主要来自于政策很低 投资回报不高大多在2 3 多用于短期炒作和长期投资写字楼 年限50年 风险较高主要来自于自身经营状况 在一线城市投资回报高大多在6 以上 但在二三线城市投资回报略高于住宅且经营状况一般 商场铺位 年限40年 风险高完全取决于自身经营状况 主要分为专业市场和百货商场 专业市场由于主要是批量销售租户收益高承担的租金高经营良好投资回报可达12 左右 百货商场主要前期招商经营收益较低一旦经营旺场投资回报越来越高 基本从6 到8 以上 商业街铺 独立商业年限40年 住宅底商年限可报70年 风险较低主要取决于地段投资回报也视地段的不同而差异很大 产权式酒店 40年或50年 回报高同时风险稳定 3 产权式酒店与商业的运营模式 A 产权式酒店由发展商委托的酒店管理公司进行经营管理 业主直接与酒店管理公司签署委托经营的租赁或者分红协议 模式一 直接按业主购买的房号的出租情况计算业主回报收益 模式二 将酒店统一进行利润核算 按业主投资的额度比例进行分红 B 商业主要分为商场和商业街铺两种形态 商业街铺大多采用直接销售由业主自行经营 商场大多采用统一管理经营两种 模式一 直接销售自行经营模式二 返租销售统一经营模式三 统一经营后带租约出售 4 商用物业的操作特性 造投资梦 展现美好前景 吸引客户来访落到实处 实现投资回报 达成客户诚意快速销售 形成旺盛氛围 促成客户成交 高 精 快 宣传造势要有高度有气势计算投资回报要精明专业促成客户要快速 举案例 5 投资客户的典型分类 投资大客户 不求价值 只求位置专业散客 既求价值 又求位置非专业散客 看自身投资额度选择 大客户销售主要注重谈判技巧 主观意识很强散客销售主要依靠销售氛围 容易被氛围感染 举案例 6 客户投资商用物业关注问题 投资回报情况附近地段及同类物业经营情况物业地段现状及前景消费人气及消费档次项目定位及经营管理 年限实用率按揭要求税费标准返租投资回报率投资回报期 如何通过售价返算租金 或通过租金返算售
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