AAAAA房地产公司SP活动一览.doc

AAAAA房地产公司SP活动一览-1 无偿SP（不收取任何费用）-1.1 A、无偿附赠1.1.1 不是业主好像没送过什么，有的都是活动现场送点小礼物1.2 B、无偿试用1.2.1 免费试住？1.2.2 真人秀？1.2.3 无偿参加各种活动，看演出，吃东西1.2.4 问题：房地产的样品还有没有其他形式？-2 惠赠SP-2.1 买赠2.1.1 买房送2.1.1.1 天然气？2.1.1.2 物管费？2.1.1.3 灰空间2.1.1.3.1 露台2.1.1.3.2 花园2.1.1.3.3 阳台2.1.1.4 电器、装修券（见双赢sp）2.2 换赠2.2.1 无2.3 退赠2.3.1 无-3 折价SP-3.1 折价优惠券3.1.1 拿报版优惠券3.2 折价优惠卡3.2.1 会员卡3.2.2 消费卡3.3 现价折扣3.3.1 一次性购房3.3.2 关系户申请3.3.3 排号折扣3.4 定时减价特卖3.4.1 购房或车位3.5 低价经营3.5.1 定位在小户型，好投资3.6 大拍卖及大甩卖3.6.1 清盘-4 竞赛SP-4.1 征集与答奖竞赛4.1.1 户型共建会、品鉴会4.1.2 案名、广告语征集4.1.3 户型方案征集4.1.4 SP现场竞猜、抽奖4.1.4.1 送礼品4.1.5 社区摄影、征文竞赛4.2 竞猜比赛4.2.1 现场看比赛4.2.1.1 世界杯4.2.1.2 奥运申办4.2.2 体育获胜竞猜4.2.3 自然现象竞猜4.3 优胜选拔比赛4.3.1 业主内选星4.3.1.1 个人、家庭才艺表演4.3.1.2 业主运动会4.3.1.3 我的XX 征文、摄影4.3.2 选美比赛4.3.3 选星大赛4.3.3.1 符合公司、项目定位代言人比赛？4.4 印花积点竞赛4.4.1 会员（VIP）积分4.4.1.1 有购房优惠4.4.1.2 可参加活动优惠4.4.1.3 优先选房4.4.1.4 参加各种活动-5 活动SP-5.1 新闻发布会5.1.1 新项目发布5.2 商品展示会5.2.1 房交会5.2.2 住博会5.3 抽奖与摸奖5.3.1 拉环兑奖5.4 娱乐与游戏5.4.1 赞助举办大型演唱会5.4.1.1 张学友演唱会5.4.1.2 蔡琴5.4.2 赞助体育竞技比赛5.4.2.1 小户型赞助war35.5 制造事件5.5.1 制造有传播价值的事件5.5.2 使事件社会化、新闻化、热点化，5.5.3 并以新闻炒作来达到促销目的5.6 节庆活动5.6.1 元旦、春节、母亲节、儿童节等节日短信问候、小礼品5.6.2 短信，贺卡问候类5.6.2.1 除夕春节5.6.2.2 元旦5.6.2.3 父母亲节5.6.2.4 元宵5.6.2.5 劳动节5.6.3 送小礼品5.6.3.1 儿童节送电影票、玩具5.6.3.2 父母亲节送花等5.6.3.3 元宵5.6.3.4 端午5.6.4 现场活动类5.6.4.1 重阳登高5.6.4.2 植树节5.6.4.3 圣诞5.6.4.4 平安夜5.6.4.5 配合销售节点5.6.5 纪念日类（地球日啊）5.6.5.1 事件营销5.6.6 周年庆5.7 公益活动5.7.1 组织募捐、义卖、义务劳动、领养5.7.2 赞助福利、慈善和其他公益事业。拥军、社区活动、助学、扶贫-6 双赢SP-6.1 互补性、互利性与统一性6.1.1 如：宝马和别墅6.1.2 研究客户，从他们的日常习惯，找出合作伙伴6.1.3 建立加盟方策略6.2 横向联合6.2.1 新车发布6.2.2 时装发布6.3 纵向联合6.3.1 和国美苏宁6.3.1.1 购房送购物券6.3.1.2 电器知识讲座6.3.2 装饰广场6.3.2.1 装修讲座6.3.2.2 送代金券6.3.3 物管6.3.3.1 送物管费-7 直效SP-7.1 “直效SP”的特点7.1.1 现场性7.1.2 亲临性7.1.3 营造出强烈的销售氛围7.2 种类7.2.1 售点广告，即POP7.2.1.1 在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等7.2.2 直邮导购，即DM7.2.2.1 直邮导购需要详细的客户资料7.2.2.2 设计要不拘一格7.2.3 产品演示7.2.3.1 三维7.2.3.2 现场视屏7.2.4 产品展列7.2.4.1 展列位7.2.4.1.1 销售现场7.2.4.2 房地产行业为“模型”、“样板间”、“实品屋”7.2.4.3 展列量7.2.4.3.1 大模型+户型模型7.2.4.4 展列面7.2.4.5 销控表7.2.5 现场宣传报纸、奖状7.2.6 营业佣金7.2.6.1 人员提成7.2.7 特许使用7.2.7.1 项目、销售现场拍婚纱？7.2.8 名人助售7.2.8.1 签名售书7.2.8.1.1 在销售现场7.2.8.2 名人开盘剪彩7.2.8.3 歌友会7.2.8.3.1 某歌星到楼盘现场7.2.9 销控-8 服务SP-8.1 售前咨询8