辽宁分区11月-sti策划案.doc

辽宁分区11月-sti策划案一、 背景：1、 进入火热的冬促，快速打开销售局面。2、 笔记本中高端客户群体消费取向多在竞品。二、 目的：1、 通过配合in以及out方案打通3s环节。2、 增加终端市场中的天逸高端机型占比。3、 提前准备，打赢冬促战役。三、 策略：1、 自11月7日起截至11月30日止，凡经销商从锁定分销处提的特殊机型（见后附明细），可获得大于x元-1.6x元/台不等的提货奖励。2、 特殊机型在享受此模糊奖励以外，特殊享受联想前期其他任何的sti资源以及价保政策。3、 要求达到台阶中的特殊机型占比达到35%A组台阶（台）70100150200对应资源（元/台）x+a1.2x+a1.4x+a1.6x+aB组台阶（台）507090120对应资源（元/台）x+b1.2x+b1.4x+b1.6x+bC组台阶（台）35557080对应资源（元/台）x+c1.2x+c1.4x+c1.6x+cD组台阶（台）10253545对应资源（元/台）x+d1.2x+d1.4x+d1.6x+d四、 规则说明：1、本期（11月7日-11月15日）sti资源；x=80元， a=40元、b=25元、c=15元、d=10元分别为各组的分组加磅系数。2、最终考核渠道是否达到哪一个台阶是按照在sti期间渠道从锁定上级分销商的规定的特殊机型的数量为核定依据3、本次公布的奖励系数为11月7日-11月15日期间的系数，16日-30日的系数另行公布特别注明：1、11月7日-11月15日期间的系数值（X，a，b，c，d）一定大于11月16日-30日期间公布的系数值。2、从11月7日起经销商所有从锁定分销提货的机型均已进入此次调整的价保圈 举例：方案时间为11月7日至11月30日；w渠道属于A组，在方案期间的进货总量为100台，其中特殊机型为35台（其中，则该渠道达到的台阶奖励为1.2x+a的单台资源，在11月7日-15日已现公布x=80元，a=40元；假设11月16-30日公布x=60元，a=20元，而7日-15日该渠道的特殊机型进货数量为10台，16日-30日的特殊机型进货数量为25台，则该渠道获得：sti资源=10台*(1。2*80+40)+25*（1。2*60+20）=1360+2300=3660元3、如果特殊机型的进货占比达不到35%则不再有任何参与获得sti资源的机会。四、 资源投入预算： 略五、 核算标准以经销商从分销商提货数据为准，分区协调下的调货在完成的第一时间内作调货说明以不影响经销商资源获取。 辽宁分区笔记本业务处 2007-11-6附1：特殊机型明细：天逸F30系列、天逸F31系列、天逸F41系列、天逸F50系列、旭日467A5250、旭日430A5250注：包销的F31不享受此资源（奖励资源单独核算，计入特殊机型完成总量）附2：渠道分组明细表渠道名称a组大连华城电脑技术有限公司沈阳昂立信息技术有限公司沈阳引领科技大连创世联方网络科技有限公司鞍山市中冶科技有限责任公司沈阳龙一科技开发有限公司沈阳立鼎科技发展有限公司沈阳新联高科电子有限公司盘锦联合四方资讯有限公司锦州市龙邦科技发展有限公司沈阳创世沈大网络科技有限公司b组抚顺市新生光科技有限公司营口金穗计算机网络有限公司沈阳惠联科技有限公司大连海联世纪科技发展有限公司丹东市九三电脑有限公司大商集团抚顺百货大楼电脑公司辽阳联众科技开发有限公司葫芦岛北联电脑有限责任公司沈阳通联信息技术有限公司本溪市仁合电脑科技中心沈阳新菱宇电器有限公司本溪北方数码科技发展有限公司大连拓金科技有限公司丹东天龙朝阳市锐联电子公司c组海城市奔腾电脑有限公司阜新市诚信科技网络工程有限责任公司沈阳恒昌电子铁岭新北方电脑科技发展有限公司锦州联众电脑有限公司沈阳八星信息技术有限公司大连蓝星电脑有限公司辽阳诚大网络科技发展有限公司朝阳四达好上好电脑有限公司葫芦岛市太和电脑商贸有限公司锦州市太和电脑有限公司葫芦岛市新思科电脑销售有限公司沈阳威克特瑞有限公司大连联创科技发展有限公司大石桥市科海商贸有限公司沈阳永丰电子有限责任公司抚顺市北方机电化工有限公司D组瓦房店金联电脑产品销售中心营口经济技术开发区佳诚电子有限公司朝阳科信科贸有限公司营口三星电器商场大连琪卓电脑信息有限公司瓦房店市今同创科技有限公司凤城市东鹏电脑科技有限公司东港市星宇电脑城辽阳市凯博电脑有限公司本溪市通用电脑责任有限公司宽甸满族自治县大唐科技发展有限公司瓦房店市联创科技服务处大连中智科技有限公司阜新信天海联科技有限公司海城新宏基科技有限公司锦州世纪天博电脑科技有限公司开原市阳光数码科技发展中心辽中县昭阳联想电脑经销部岫岩满族自治县松林电脑科技有限公司大石桥市文通家园电脑经营部灯塔市新世纪电脑有限公司沈阳新科华电脑科技有限公司新宾满族自治县万顺通电子经营部沈阳新同舟电子科技有限公司新民辽滨街大洋电脑中心联苹电脑公司盖州丰得电脑技术有限公司大连旅顺利德电子科技有限公司桓仁先锋电脑网络有限公司凌源声达电脑销售服务中心凌源市鑫展望科贸有限公司绥中县瑞联电脑有限责任公司大连金恒源科技有限公司葫芦岛市三和电脑有限责任公司建昌县思华电脑科技有限公司锦州市义县云辉电脑公司凌海腾远电脑公司昌图县昊天电脑有限公司海城市西柳镇天文电脑服务中心辽宁省西丰县鑫诚电脑行大连联汇科技开发有限公司调兵山市阳光数码科技发展中心丹东基士得耶办公设备有限公司黑山教育电脑商务中心康平县康平镇兴联电脑经销处本溪北方电脑科技有限公司大连万鹏科技有限公司辽阳晶久电子产品有限公司台安县宏达电脑网络事业部大连声远电脑科技清原满族自治县儒苑书店本溪昊峰商贸有限公司朝阳科联