高效增员的流程方法及工具使用(N_PowerLite).ppt

宝丰公司高效增员情况介绍 宝丰公司的过去 近几年的业务发展情况 2007年个险首年新单保费268万2008年个险首年新单保费342万2009年个险首年新单保费242万2010年个险首年新单保费228万 其中前七个月46万 2010年10月 12月运作两次高效增员 2011年个险首年新单保费788万 不含卡折 2011年4月 7月 11月运作三次高效增员 2012目前个险首年新单保费574万 五六联动215万达成230万 2012年4月初 4月底连着运作两次高效增员 宝丰公司连续10年被同业超越宝丰公司原来开不起来晨会 宝丰公司2010年7月架构人力92人出勤几个人通过一年半的七次高效增员目前架构人力276人 出勤140人 宝丰公司2010年8月前已有近两年不开晨会了 2010年7月23日新领导班子上任2010年8月9日勉强召集的晨会现场 斑驳的墙壁直掉渣 公司走廊一角惨不忍睹 通往职场的楼梯满是灰尘 破烂不堪 这就是两年前的宝丰公司 宝丰公司一年半时间七次高效增员的成功运作现在 公司焕发了生机 团队焕发了活力 打基础建队伍必须增员 第五期的同乐会 第五期的全家福 年轻化的新人团队 人多讲课也来劲儿啊 通过军训 精神面貌焕然一新 第七期参训五十多人 宝丰公司第一次的拓展训练 万里长城永不倒 我们的职场布置 宝丰公司现在的晨会现场 和以前相比变化不小吧 哈哈 现在获奖人员都比原来开晨会的人多了 平顶山二季度高效增员的运作 全市十三家单位全部单独运作共培训新人760多人 放飞梦想筑梦成真 高效增员的流程方法及工具使用 课程大纲 高效增员的八大流程 课程大纲 高效增员方法及注意事项 一 嘉奖状 的使用要求 启动会上启动会上发放名字由专人统一填写缴纳押金认购拜访中一定要亲自面见准增员对象话术熟练 倒背如流双手递上 反正两面展示多次使用 印刷精美 大气 嘉奖状话术 张先生 有件好消息告诉你 因为我在公司上半年的绩优表现 公司对我进行了表彰和奖励 你看 这是我的嘉奖状 公司特批予我1个指标 可以举荐1位人品好 能力强的预备主管 名额非常有限 机会也非常难得 我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合 我想推荐你去 但是我推荐归推荐 你还得必须通过市公司面试团老师的面试才算可以 高效增员方法及注意事项 二 增员面谈 如何去说 制造推力 多用提问激发兴趣 合理报酬 晋升机会 成长机会 工作价值 制造推力 多用提问 你现在的工作愉快吗 薪水一个月有多少 满意吗 为什么 多久没调薪了 老板待人什么样 你有 个性 升迁的机会吗 将来有何打算 谁都希望能在工作中获得 合理报酬 个人成长 成就感 不断晋升 光明前途 你认为呢 你认为在工作中什么最重要 让你在20天内拥有一项新的挣钱能力 激发兴趣 合理报酬 你希望在保险公司待遇是多少 你一个月要多少钱才够用 现在薪水多少 你知道什么工作用10年的时间可赚别人一辈子的收入 你预定什么年龄退休 要准备多少退休金才够用 你目前的工作 要多久才能达成您的梦想 让你在一个月内收入超过以前的两倍 激发兴趣 晋升机会 你目前的工作有没有升迁的可能 有什么工作不需依靠人事背景 只要凭着自己的能力和努力即可升迁 有什么工作 能够让你在不久的将来领导五人 十人 二十人甚至更多 有什么行业能让你很清楚的看到你明年的成就 后年的成就 五年后 对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢 让你在三个月后成为主管学会两手挣钱 激发兴趣 成长机会 你最大的嗜好 休闲活动是什么 你现在的工作让你学到些什么 有什么行业能让我们主动去关心别人 有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作 而不需听人使唤呢 您们公司有那些教育训练 是长期的吗 你目前的工作可以增进个人成长吗 您希望在工作中不断提升个人能力吗 让你快速拥有新的晋升平台 激发兴趣 工作价值 目前的工作是你一辈子最想做的事吗 有什么行业能让你帮助更多的人 助人助己呢 有什么行业能让你拓展人际面 建立社会地位 有没有想过自己对社会能有什么贡献 让你拥有一份永不退休的事业 注意 亲自面谈 不亲自面谈邀约等于扼杀自己的增员资源 高效增员方法及注意事项 三 提交 储备主管候选资料表 填写要求不缺项 不漏项填完核实电话号码及姓名 要求每天上交 育才计划 储备主管侯选资料表 高效增员方法及注意事项 四 公司电话邀约 要求声音甜美 普通话纯正熟练掌握邀约话术 公司电话邀约话术 不要小看了这个环节给人的感觉是不一样的哦 高效增员方法及注意事项 五 三对一 拒绝式面试 要求 公司最好的办公室做面试室贴上门签 第X面试室 建议可从第二开始可同时设2 3个面试官统一着正装 准备桌签桌签 主面试官 副面试管 书记员三对一面试门口始终站一礼仪人员引导 凸显严格 规范 面试室的布置 参加面试新人 面试官 记录人 一定要亲自敲门 听到里面应声后方可进入面试室始终保持一名应试者提醒新人关闭手机 对面试新人的要求 新人面试时 推荐人在外等候 不能离开 面试管理 面试时间 上午9 30 12 00下午15 00 18 00大厅设欢迎水牌 欢迎走进中国人寿 面试请到公司 楼 面试等候室 专人接待 播放公司宣传短片 新人到会场后 在推荐人的陪同下填写面试表 并参加体检 新人在礼仪人员的安排下进入面试室进行面试 自行敲门 推荐人在面试室外等待 高效增员等候室布置 相关准备 1 增员宣传片 保险杂志2 快乐营销园地 照片版面3 营销员收入排行榜4 横幅 1 发现人才尊重人才 培养人才使用人才 2 抓住机遇一次改变命运一生 营造浓厚增员氛围 很吸引人啊 只要增就有人 高效增员方法及注意事项 六 交费并参加新人岗前培训 财务人员要求准备学习卡 收据 录取通知书 验钞机进行拒绝处理并再次促成告知新人参训需带学习卡 否则按680元收费 再次引起新人重视 凸显机会难得 新人培训课程设置要点 时间为三天课程以感性为主多设置新人参与的活动同乐会由新人主持