宏毅百汇-商业推广提案.ppt

宏毅 百汇广场首层商铺专项提案 2014年2月19日 一 营销任务二 解决方法三 定位策略四 传播规划 提案大纲 一 营销任务 1 营销目标 A 外街商铺余货14套 内街商铺余货80套 共计94套 快速销售B 1F商铺5月开盘实现均价2 5万元 平 2 营销难点 A 高价 单价1F比2 3F 1 5万 均价贵1万元 总价 40 80 100万 200万B 高速 快速去化高总值铺面 二 解决方法 1 任务分析 A 高价 为1F商铺进行价值定位 提炼项目差异化核心价值 支撑2 5万 的价格 B 高速 锁定目标客群 以最直接的渠道传播项目核心价值 让客户在最短的时间认同 并实现购买 2 解决方法 A 提升1F商铺的含金量 为1F商铺进行价值定位 提炼项目差异化核心价值 支撑2 5万 的价格 B 提升客户的现场价值认同 主题性现场包装 提升客户的价值体验与认同 C 锁定目客户 精准宣传 以最精准的渠道 快速锁定目标客户 宣传项目价值 以得到认同 快速销售 价格认同快速销售 价格支撑 渠道拓客 三 定位策略 我们以价格为导向 综合分析产品自身 竞争环境和消费者 来寻找1F商铺的价格支撑点 一 项目卖点分析 1 大百货品牌 中闽百汇16年百货运营品牌价值 A 企业价值 16年闽南本土零售运营商 新加坡上市B 招商能力 自身沉淀百家商户资源库C 运营能力 16年百货运营经验 10家分店 店店生意火爆D 企业口碑 消费者最信任的零售商 一 项目卖点分析 2 大商业中心 惠安首个一站式购物中心缔造商圈 宏毅 百汇广场 汇聚潮流 美食 娱乐 生活 休闲五大中心 打造大惠安首个一站式购物中心 填补惠安商业市场空白 抢占泉州北翼新城100亿消费市场 定义惠安商业中心 之前 我们拼命卖过去 中闽品牌 之后 我们要拼命卖未来 商铺前景 购物中心的价值 一个购物中心 造就一个商圈 消费人气保障 一 项目卖点分析 3 大百货商场 中闽百汇 大百货商场人气带动 大百货商场的 首层街铺 必旺 大百货商场拥有聚集超强消费人气的能力 位于大百货商场的 首层街铺 必旺为消费人流必经之处 所以是整个商场最旺的铺面 堪称 万铺之王 一 项目卖点分析 4 大品牌形象店 百货街铺 40 80 首层街铺 首层街铺单价高 铺面大总价高 如何增加产品的含金量 优劣势转化商家 大百货首层街铺 是大品牌商家做形象店的绝对首选 租金也最高 业态 大百货首层街铺 位置最好 租金最贵 所以 一般都会做黄金珠宝 化妆品 品牌服饰等高收益的百货业态 百货在众多商业业态中租金最高 所以 首层街铺的优劣势转化点 大品牌形象店 百货街铺 一 项目卖点分析 5 大品牌签约 大商家进驻鼎定商业繁华 大品牌主力店 品牌店 人气店等商界大碗的签约 可以极大地强化投资者的信心 一 项目卖点分析 6 大回报返租模式 3年统一运营 年返租7 虽然返租模式是很多商铺销售的惯用手法 但对投资者仍有很大的吸引力 一 项目卖点分析 7 大保障自持共赢模式 出售30 自持70 自持70 与投资者形成利益共同体 可以极大地提振投资者的信心 一 项目卖点分析 8 开业倒计时 形成社会热点 刺激及时购买 开业倒计时结合现场活动 易形成社会热点及口碑传播效应 增强投资者信心 刺激客户及时购买 项目卖点 小结 8 大商场开业倒计时 形成社会热点 刺激及时购买 7 大保障自持共赢模式 出售30 自持70 6 大回报返租模式 3年统一运营 年返租7 5 大品牌签约 大商家进驻鼎定商业繁华 4 大品牌形象店 百货街铺 40 80 首层街铺 3 大百货商场 中闽百汇 大百货商场人气带动 2 大商业中心 大惠安首个一站式购物中心缔造商圈 1 大百货品牌 中闽百汇16年百货运营品牌价值 二 竞品分析 二 竞品分析 二 竞品分析 二 竞品分析 二 竞品分析 核心卖点分析 8 大商场开业倒计时 7 大保障自持共赢模式 6 大回报返租模式 5 大品牌签约 4 大品牌形象店 百货街铺 3 大百货商场 2 大商业中心 1 大百货品牌 核心卖点 辅助卖点 节点性卖点 明确了核心卖点后 还需结合消费者需求 进一步转化核心卖点 提炼出项目差异化核心 才能与之有效沟通 三 客户分析 1 目标区域 乡镇客群为主 泉州厦门为辅 从去年成交客户统计数据显示 高总值客户集中在县城及周边乡镇 可将经济发达的涂寨作为拓客试点区 三 客户分析 2 职业特征 个体经营户为主 公务员 职员 高管为辅 个体经营户以从事建材 石材 超市 服装等行业圈层为主 三 客户分析 3 客户渠道 圈层介绍 短信 现场包装 CALL客 外展点效果明显 线上宣传需要加大宣传力度 线上线下互动配合 三 客户分析 4 成交主因 中闽百汇品牌 统一经营管理统一招商 销售模式 三 客户分析 5 未成交主因 价格 商家 开业时间 通过挖掘产品价值支撑价格 具体商家品牌应时释放 开业倒计时 三 客户分析 小结 惠安周边乡镇客户 拥有很强的购买力 投资需求为主 关注品牌 商家 后期经营前景 十分务实 风险控制能力很强 只有实实在在的卖点 才能打动他们 他们才会放心购买 核心卖点 大百货商场人气支撑 百货街铺 大品牌形象店 客户关注点 投资价值 聚焦点 项目主力产品 街铺 核心价值提炼 核心卖点提炼 大百货首层大品牌街铺 主广告语 大百货街铺万铺之王 大百货首层大品牌街铺 首层大品牌形象店 压轴推出 产品定位 核心价值输出 宏毅百汇广场大百货街铺 8 大商场开业倒计时 形成社会热点 刺激及时购买 7 大保障自持共赢模式 出售30 自持70 6 大回报返租模式 3年统一运营 年返租7 5 大品牌签约 大商家进驻鼎定商业繁华 4 大品牌形象店 百货街