武汉广电江湾新城二期新品兰亭御江下阶段推广思路_57PPT_XXXX年.ppt

广电 江湾新城二期新品 兰亭御江下阶段推广思路 2010 07 20整合推广 五千年广告二组 PART 1 营销回顾 7月2日 兰亭御江18 19 21号楼遭通宵排队 从22 00到凌晨2 004小时 热销200余套 创造了2010年武汉楼市 一大逆市热销奇迹 首先 恭喜 恭喜 市场回顾 营销回顾1 6月汉口片区均价已达9700 成交近1000套 6月汉口片区均价9700元 在比古田片区高近2000元的情形下 依然销售近1000套 汉口客户的实力与需求 依然值得我们大力发掘和关注 营销回顾2 6月古田片区均价6642 成交522套 6月紧邻汉口的古田片区均价6642元 成交仅为522套 片区的购买套数相对汉口较少 可以算是价值洼地 低总价是较大优势 PART 2 推广回顾 住江滩豪宅 告别高价江滩时代 总价50余万 即享硚口中心滨江三房 通过对项目形象特质的诉求 完全建立起市场江湾高端宜居典范形象 已更新媒介 硬广 折页 销售现场的部分包装物料 及18 19号楼热销炒作软文 PART 2 前期推广回顾 上半年 广电 江湾新城住宅销售套数 已排名武汉前十 无疑已成古田片区 乃至城市大盘宜居标杆 PART 3 现阶段任务 8月底 兰亭御江20号 26号楼开始推广 类似于18 19栋 88平米两房和101户型三房 三房变四房 26栋户型主要特点 二合一户型 一线观江 带入户花园和阳光花园 三房和四房 比168稍小一点 PART 3 现阶段销售任务 PART 3 1 现阶段推广目的 巩固前期高端成熟大盘形象 提升项目树立武汉楼市中标杆地位 有力吸引汉口客户 区隔本区域楼盘 营造市场紧迫感 达成快速销售 实现项目溢价 PART 4 现阶段推广策略 要点1 必须突出城市感 对于东江滩繁华 我们在形象和推广主题上 必须突出城市性 以城核价值说服和打动客户 而武汉城核价值的代表 莫过于江滩 要点2 必须突出高品质只有不断强调项目高品质 将我们的一线临江 双名校教育整体突出 才能对改善居住条件的二次置业者 实现快速销售 要点3 突出标杆性 引领性 上半年 我们住宅面积排名武汉前十 可谓楼市标杆大盘 在这两大市场荣誉面前 必须直白的标榜我们标杆性 以引领者姿态 区隔竞争对手 从市场层面来洞察广告必须宣扬城市性高品质标杆性及引领性 PART 4 2 现阶段推广主题 从产品方向来洞察两栋中 26栋为真正一线临江 楼王归来 赠入户花园 阳光花园 舒阔享受 三房 四房大家风范 高端圈层 PART 4 现阶段推广主题 真正一线临江进入到一线临江产品 总价更高 面对客群购买力更强 眼光也挑剔 广告宣传上 应给客户一个大天 大地的江景豪宅形象 契合我们身份 支撑溢价 PART 4 现阶段推广主题 赠入户花园 阳光花园舒阔大宅品质 送面积 不仅对客户而言有着价格的实惠 意味着 他今后生活 是舒阔的 不是窄小的是前后通透 八面来风的 不是只3 4个窗的憋屈住宅 品质完全不同 更有高端气质 PART 4 现阶段推广主题 二合一户型 三房 四房大家风范尖端圈层 其实 之前买江湾新城的客户 很多较有实和身份在1期 2期的积累下 江湾已现高端圈层 PART 4 现阶段推广主题 二合一户型 三房 四房大家风范尖端圈层 而兰亭御江 尤其是26栋多为三房 四房纯大户 部分总价接近150万 可见 江湾终成尖端阶层 以高峰阶层的存在 去区隔对手 建立巅峰共鸣 PART 4 现阶段推广主题 综合市场层面要点 和下阶段产品分析 我们建议的推广方向为 住江湾豪宅 告别高价江滩时代 住江湾豪宅 告别高价江滩时代 高举江滩大旗 升华自己 区隔对手是此阶段主题 18 19 21栋开盘取得较大成功 紧接着的20 26栋 我们没必要对原策略进行冒险 阶段推广方向二 客群心理方向 提前20年住江滩 动辄上万的汉口江滩豪宅 让武汉人住200万左右江景房的愿望 成了一辈子的梦想 现如今 江湾一线江景60万起 告诉目标客户 住江滩 何必再等20年 西江滩不必像武汉天地那样 动辄几百万 中青年人士 等到老了 方有实力买得起 PART 5 视觉表现 报广 方向1 报广 方向2 户外 车身 吊旗 候车亭 PART 6 媒体建议 硬广 开盘前一周或当周 高端典范 热销加推的主题软文 开盘前一周与硬广主题相同软文炒作车身广告 开盘前三周与硬广主题相同的信息发布 PART 5 媒体建议 现场包装 适当现场物料的更换 包括销售中心的吊旗等 短信 认筹 开盘等销售信息的释放促销优惠信息播报 电台 针对有车一族 用温馨的口吻诉求卖点 PART 5 媒体建议 PART 7 活动推广 在各节点 如轻轨通车 开学 开盘 做活动推广 活动推广为20 26楼的开盘做宣传 积累意向客户 可以加大 18 19通宵排队抢购 好房子不愁卖 的说辞 置业顾问对老业主进行重点宣传 通过 以老带新 的活动形成对20 26楼的口碑传播 PART 6 活动推广 自身资源挖掘 对于成熟大盘 老带新永远是重点 资源选择 兰亭会 资源利用 充分挖掘老业主的资源 用口碑效应 老业主带新业主 PART 6 活动活动建议1 针对老业主 活动 兰亭文化节切入点 国内名家字画展湖北文物展目的 和项目结合紧密 全面展示尖端文化风采 为营造纯大户圈层推波助澜 媒体配合 报纸开盘系列杂志广告投放户外广告投放电视广告播出 PART 6 活动活动建议2 针对高端客户 活动 崇仁 十