分公司薪资管理制度(第八版).doc

分公司薪資管理制度一、總則1、按照總公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度，特定本方案。2、總公司銷售部門按照人員的職務、職能、資歷、及學識等把所有員工劃分成以下幾種等級：等級類似職位等級類似職位公司級正總公司業務副總公司級副市場部經理分公司總經理公司正處級分公司副總經理業務經理公司副處級市場組業務經理公司正科級設計組實習業務經理公司副科級各區域業務主辦業務專員公司科員級業務員、職員說明：相同職位不同級別是相對員工崗位相同而資歷或對公司貢獻不同而言的。3、凡受聘於公司員工都按月領取薪酬，每月5日領上月工資，工資主要提現能力和承擔責任。二、正式員工工資制（一）、適用范圍與公司簽訂正式勞動合同的所有員工。（二）、工資模式分公司員工的工資由以下八部分組成： 本 俸崗位工資職能工資特種津貼滿勤獎金各類補貼效益工資其它獎金其中：基本工資+占總工資40%左右底 薪+占總工資60%左右效益工資占總工資40%左右工資總額+1、底薪(1)、本俸A、本俸是摜員工的基礎薪資，是按公司員工的級別來訂的，它是依據當地最低生活標准，生活費用價格指數。B、本俸是根據員工對公司的綜合貢獻來定的。C、本俸是視員工考評狀況視時而訂的。級別等級一級二級三級四級五級六級七級八級B公司級副12001300140015001600170018002000C公司正處級7407708008308608909201000D公司副處級590620650680710740770800E公司正科級440470500530560590620650F公司副科級290320350380410440470500G公司科員級140170200230260290320350(2)、崗位工資A、根據職務高低，崗位責任繁簡經重，工作條件確定。B、公司崗位工資分為3類8級的等級序列，參照下列表，分別適用於公司各個崗位的員工。C、崗位工資的級別調整是在員工通過三次職能工資遞增調整之後。 類別職位一類二類三類8分公司總經理800100012007分公司總經理特助5006007006業務經理4004505005實習業務經理、市場組3003504004設計組2503003503業務主辦、業務專員2002503002業務員1502002501一般職員80100150 (3)、職能工資A、根據員工對職務執行的能力來確定。B、員工的執行能力通過績效考核來表現。C、職能工資是視每月員工工作評核狀況而訂的。類別職位一類二類三類8分公司總經理800100012007分公司總經理特助5006007006業務經理4004505005實習業務經理、市場組3003504004設計組(e)2503003503業務主辦、業務專員2002503002業務員1502002501一般職員80100150說明：同類職能工資每月的計算方法如下：員工當月應發職能工資員工各類職能工資 工作評核點數評核級數ABCDE評核分數85分以上75分至85分65分至75分55分至65分55分以下評核點數120%100%90%80%60% (4)、特種津貼A、特種津貼指對特殊崗位的人員增加的津貼。B、特殊崗位指公司缺乏而急需專業人才的重要崗位或技術人員。C、特種津貼還包括補充地區間（如大陸與台灣）人員的薪水差額。D、特種津貼由董事會或總公司總經理進行確定。(5)、滿勤獎金(每月)公司對銷售部門副處級(不含)以下員工給予100元獎金，獎勵無遲到、早退、缺勤、無故請假者。(薪資編號中給予100元獎金的為Y，未給的為N)(6)、各類補貼各類補貼包括住房補貼、伙食補貼、工種補貼、其它補貼。（至於交通和通信方面可參考分公司交通和通信管理辦法）A、住房補貼公司向員工提供住宿(無提供住宿的臨時性外出者照)，對副處級以上人員提供住房補貼，標准如下：等級公司級副（A）正處級（B）副處級（C）副處級以下（D）補貼標准1200元800元500元100元B、伙食補貼公司統一提供伙食補貼，副處級以上按每月300（S）元補貼；副處級以下按每月200（L）元補貼。C、其它補貼按分公司的實際情況由分公司自行制訂，由負責人確定，總公司財務審核。(7)、效益工資A、根據各部門工作任務，經營指標，員工職責履行狀況，工作績效考核結果確定。B、效益工資所得以該部門的銷售利潤為基數計算。a、 銷售利潤銷售回款（進貨成本當月經營銷售成本）。b、 進貨額以各單位到岸價來計算。c、 公司按市場操作情況分級制定價格體系。d、 當月經營銷售成本不包括效益工資。C、效益工資占總工資40%左右。D、連續六個月或累計一年未盈利的單位要考慮注銷。E、效益工資計算標准詳見分公司效益工資管理辦法。附：分公司效益工資管理辦法一、分公司總部效益工資標准級別分公司總經理總經理特助市場、設計組業務專員職員級別系數1285321、根據分公司當月或全年經營狀況（所獲得利潤）為計算依據；2、計算公式： 分公司總部效益工資額福利基金員工應發效益工資員工級別系數 達成點數總系數總系數【各崗位級別系數相應員工（干部）人數】福利基金總部效益工資額 5%（用於分公司各項活動、福利費用支付，此費用公開，由各員工代表查詢）3、分公司總部效益工資額：A、分公司總部效益工資額按分公司總部的所獲利潤來定。B、總公司根據每個分公司的實際情況來制訂其銷售任務（年、月度）。C、分公司總部所獲利潤各辦事處總利潤各辦事處應發效益工資總部銷售費用。D、分公司總部效益工資分公司總部所獲利潤20%E、總部經營銷售費用中各員工效益工資不計入在內。4、工資發放：A、按月發放，於每月5日發放上月效益工資之60%，另40%累計年終發放。B、年終應發效益工資=年終累積效益工資總額 年度達成點數級別業務經理業務主辦業務員會計倉管司機級別系數954332二、營業處效益工資1、根據營業處當月或全年經營狀況（所獲利潤）為計算依據；2、計算公式：營業處效益工資額福利基金員工應發效益工資 員工級別系數 達成點數總系數總系數【各崗位級別系數相應員工（干部）人數】福利基金總部效益工資額5%（用於營業處各項活動、福利費用支付，此費用公開，由各員工代表查詢）3、營業處效益工資額：A、營業處效益工資額按營業處的所獲利潤來定。B、分公司根據每個營業處的實際情況來制訂其銷售任務（年、月度）。C、營業處效益工資額當月利潤30%4、效益工資發放A、按月發放，於每月5日發放上月效益工資之60%，另40%累計年終發放。B、年終應發效益工資=年終累積效益工資總額 年度達成點數5、營業處比較出色的業務員可提升為業務主辦，享受相應的待遇，作為將來提拔的對象。有分區域負責的業務員的營業處，業務員的效益工資計算為： 個人業績 業績完成點數業務員效益工資各區業務員的效益工資總額 考勤點數總業績實際業績完成點數是完成業績任務的百分比：完成點數 100%業績任務業績任務由各業務經理來制訂，由分公司負責人審批確定。三、辦事處（總代理）級別業務經理業務主辦兼會計業務主辦兼倉管級別系數5331、 根據辦事處當月或全年經營狀況（所獲利潤）為計算依據；2、 計算公式：營業處效益工資額福利基金員工應發效益工資員工級別系數達成點數總系數總系數【各崗位級別系數相應員工（干部）人數】福利基金總部效益工資額5%（用於營辦事處各項活動、福利費用支付，此費用公開，由各員工查詢）3、 辦事處效益工資額：A、辦事處效益工資額按辦事處的所獲利潤來定。B、分公司根據每個辦事處的實際情況來制訂其銷售任務（年、月度）。C、從所管轄區域的銷售回款中提拔1%作為該辦事處所創得利潤。D、營業處效益工資額當月利潤30%4、 效益工資發放A、按月發放，於每月5日發放上月效益工資之60%，另40%累計年終發放。B、年終應發效益工資=年終累積效益工資總額 年度達成點數四、達成點數1、達成點數是根據每個單位的月（年）銷售回款和銷售目標來計算的。2、對應達成點數明細表如下：完成銷售計劃50%以下50%-100%100%-150%150%-200%200%以上達成點數70%80%100%120%150%3、制定銷售任務時分普銷和工程，在計算銷售任務達成率時，普銷可當成工程的兩倍來計算。五、區域間人員調動期間的效益工資計算方法。因工作需要或開發新的區域，區域間人員調動期間各相關人員效益工資的計算方法如下：1、調離原職後第一個月：員工效益工資=原職的效益工資40%+現職的效益工資60%。2、調離原職後第二個月：員工效益工資=原職的效益工資20%+現職的效益工資80%。 3、自調離原職第三個月後，全部領現職效益工資。例如：甲在6月21日由A區a職調到B區b職，乙同時是6月21日調到A區a職。那麼甲6月份、7月份、8月份的效益工資分別是：6月份效益工資=A區a職的日效益工資20+A區a職的日效益工資1040% +B區b職的日效益工資1060%。7月份效益工資= A區a職的日效益工資2040%+ A區a職的日效益工資1120%+B區b職的日效益工資2060%+B區b職的日效益工資1180%。8月份效益工資= A區a職的日效益工資2020% +B區b職的日效益工資2080%+B區b職的日效益工資11。三、非正式員工工資制1、適用范圍與公司簽訂