生命舒宝上市推广策划案 (2).ppt

生命舒宝 绵阳市场 上市推广策划案 成都阿佩克思广告公司生命舒宝专户小组 第一部分营销规划 一 营销阶段划分1 2001年8月 2001年9月 目标市场的进入期 在该阶段完成铺货和市场网络的建立 建立产品的知名度和认知度 2 2001年10月 2002年2月 大力促进销售 完成目标市场的销售计划 二 营销目标1 销售目标 8万瓶2 市场占有率 在保健食品的市场占有率居前2位 消费者购买率居前2位 3 品牌形象 广泛的市场认知度 目标消费群中较高的认知度 60 的美誉度 三 目标区域市场绵阳市的市区和江油市市区 四 目标消费群定位1 主有目标消费群 30 50岁 男性为主 收入中等以上 职业为老板 机关干部 专业人员及出租车司机 2 次要目标消费群 55岁以上的城市离退休人员 五 价格策略市场零售价应低于 脑白金 10 左右 六 渠道策略 生命舒宝 日用品渠道 医药品渠道 消费者 1 说明 日用品渠道主要指大中型超市和便利店 医药品渠道主要指大中型药店 医药专柜和保健品专卖店 采用这种渠道策略关键是又制定好价格体系以适应两种不同的渠道 七 策略要点集中优势力量与目标区域市场 在广告传播和终端促销上形成对竞品的压倒性优势 八 费用预算从2001年8月 2002年2月 计划在目标市场投入的市场推广费用为150万元 其中 大众媒体传播80万 53 地面推广活动60万 40 其它费用10万 7 第二部分传播策略与广告表现 一 商品概念 生命舒宝 免疫功能调节剂 二 传播概念 SLOGAN 创意说明 用一种形象的比喻来说明产品功能 突现 生命舒宝 与众不同的特点 生命舒宝 活力加油站 三 功能诉求消除因压力而产生的疲劳 平衡身体机能 使精力保持充沛 改善因压力而造成的睡眠质量不高 养心安神 缓解因压力而造成的神经紧张 增强机体免疫力 四 广告表现报纸广告电视广告路牌 灯箱 广告横幅立人牌 五 传播组合 生命舒宝 店头活化公关活动促销活动广告 消费者 大众传媒 电视 报纸 广播户外广告 路牌灯箱 横幅 显示屏其它 DM单 六 媒体选择电视 绵阳电视台一 二 三 套节目 江油电视台 报纸 绵阳晚报 绵阳日报 路牌 绵阳文化广场周边的路牌 灯箱 绵阳及江油市区的主有街道上的站牌灯箱或街名牌 注 路牌和灯箱根据具体情况选择其一 电子显示屏 地处绵阳文化广场 费用低廉 效果较好 七 卖场POP规划1 A级店 面积在50M2以上的药店 在玻璃门 窗旁用 生命舒宝 外包装构成生命舒宝门或窗 配备 立人牌DM单立牌完成时间 2001年8月 2 B级店 面积在20M2 50M2以上的药店 在店面门楣悬挂条幅配备 立人牌DM单立牌完成时间 2001年8月 八 电视广告规划1 CF广告 30 15 5 长度 胶片拍摄 主要用于建立品牌知名度和品牌形象 提醒购买 2 电视专题片 3 长度 VCR拍摄 主要用于市场进入期建立产品认知度 九 软文主题 舒缓压力 让我们精力更好舒缓压力 让我们睡得更香舒缓压力 让我们免疫力更强 十 印刷品及制作物规划 第三部分地面推广活动 一 目标市场进入期 8月18日 9月31日 1 活动目的 迅速提高产品知名度 增强消费者对产品的认知 2 活动方式 公关活动为主 促销活动为辅3 活动内容 活动一 生命舒宝 古巴激情仲夏夜 活动实施详见 附件 活动时间 8月18日 活动二 向绵阳出租车司机捐赠 生命舒宝 活动时间 8月31日 9月31日活动对象 绵阳市区内出租车司机 300名 活动目的 在目标消费群中建立产品知名度与美誉度 并通过出租车司机特定的渗透方式 迅速且大面积影响其他目标消费者活动方式 以向出租车司机赠送生命舒宝为条件 要求必须在出租车司机的车上显要位置摆放生命舒宝一瓶 时间为一个月活动实施 8月27日 捐赠仪式 二 目标市场发展期与巩固期 2001年10月1日 2002年2月 1 活动目的 建立产品亲和力 大力促进产品的销售2 活动方式 以促销活动为主 地面推广活动为附3 活动内容 活动一 RoadShow 街头秀 活动主题 活力加油站 为你加油 活动地点 绵阳文化广场活动时间 2001年10月1日 2002年2月每个月的周末举行一次 活动二 促销活动活动地点 绵阳市区内各药店活动内容 配合地面