医药企业市场营销管理及策略的研究.doc

医药企业市场营销管理及策略的研究医药企业市场营销管理及策略的研究 内内 容容 摘摘 要要 医药市场营销是医药行业中使用频率最高的词汇之一，通过市场 营销活动产生的经济效益，是企业生存和扩大再生产必不可少的。因 此，结合国内医药市场发展状况及趋势的实际，怎样把握医药市场营 销的发展趋势并能顺应趋势做好医药产品的营销工作，是每一个医药 行业从业者要认真考虑的大问题。 本文结合医药企业的营销背景，对我国国内医药行业的市场、企 业现状和我国医药市场营销的发展历程以及我国医药行业发展的趋势 进行了探讨。同时，结合我国医药市场的实际情况，对非处方药、处 方药、原料药的市场营销提出了有指导借鉴价值的营销策略。 本文对非处方药、处方药和原料药的营销提出的策略建议: 1、非处方药:品牌营销、价格策略、电子商务； 2、处方药:学术领先、结盟、品牌、教育引导； 3、原料药:注册营销、小品种营销、技术营销、合同加工、特色原 料药营销。 关键词关键词： 营销环境、营销趋势、营销策略 ABSTRACT The medicine Marketing is one of the most frequentiy used words in medicine industry.The economic returns created by the Marketing action are indispensable in the exist and expanded reproduction of the enterprise. Therefore,combining with the development condition and tendencyof the internal medicine market,how to hold the growing tendency of the medicine Marketing and do the marketing work of medicine product complying with the tendency is a great problem that every one in medicine industry must earnest think over. Starting with the marketing environment of pharmaceutical companies, we investigate the eurrent situation of the medicine market and enterprise,the medicine marketing of in our country .And the same time,combining with the practical condition,we also raise the selling strategy with the directing and mirror value for the marketing of the over-the-counter drugs,prescribed drug and crude drug. Aimed directly at the marketing tendency,this article raise the suggestion in the strategy: 1、over-the-counter drugs:brand marketing,price strategy,e-business 2、prescribed drug: precession movement in academic,ally,brand, aiming on instruction 3、crude drug: registration marketing, small breed variety marketing, technique marketing, elaboration through agreement, characteristic crude drug marketing KEYWORDS：Marketing Environment，Marketing tendency， Marketing strategy 目 录 第一章 绪论.1 第一节 选题研究的背景与意义 .1 第二节 选题研究的内容与方法 .1 第二章 我国医药企业的营销环境.2 第一节 我国医药市场的状况 .2 第二节 我国医药市场营销的发展状况 .4 第三节 我国药品营销模式的改革 .6 第三章 国内