第二代互联网交易平台的盈利模式.doc

第二代互联网交易平台的盈利模式第一代B2B电商平台从信息平台逐步向交易平台转变，其核心目的是为了满足B2B除了信息交互之外的更深层服务需求。服务模式的改变必然引起盈利模式的改变，今天我们主要探讨的是以在线交易为特色的第二代互联网交易平台的盈利模式。要谈B2B交易平台的盈利模式，首先得了解B2B电子商务模式的类型，B2B交易平台有两种类型，一种是企业自建的B2B网站。一种是第三方电子商务交易平台，由于中小企业自身条件的限制，不可能都有条件建立自己的B2B网站，随着中小企业对B2B平台的认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方B2B交易平台开展电子商务，进行网络营销。通过第三方交易平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务交易平台按照服务模式分为：信息服务类、交易服务类、资源整合类；按照行业类型分为：综合类平台、垂直类平台、小门户+联盟类平台。今天我们主要探讨的是第三方电子商务交易平台的盈利模式。第一代互联网交易平台的盈利模式主要有以下几种：1、会员制费企业每年定期向B2B网站缴纳一定的费用，成为B2B网站的会员，享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。2、佣金企业注册为B2B网站的会员，享受网站提供的部分服务，在买卖双方交易成功后向B2B网站缴纳一定的费用。3、广告费网络广告也是B2B网站的主要收入来源，主要有首页广告、弹出广告、漂浮广告、图片广告、文字广告、邮件广告等多种表现形式可供用户选择。4、竞价排名卖家都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，让买家第一时间搜索到自己的信息，在确保信息准确的基础上，B2B网站根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。有两种：关键词竞价排名和热点词汇直达商铺或企业网站。5、商务合作 包括广告联盟，政府、行业协会合作、传统媒体的合作等。主要包括网络营销策划、展会、团购、研讨会、行业商会、物流服务等。以上四种是第一代互联网交易平台的常见盈利模式，随着电子商务的进一步发展，互联网已经进入了第二代互联网交易时代，除了以上几种盈利模式外，新的盈利模式也横空出世。1、开展增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，可以通过开展增值服务来扩大收入来源，如企业认证、独立域名、提供行业数据分析报告、在线支付结算、产品行情资讯服务、搜索引擎优化等。2、按效果付费按效果付费糅合了Google竞价排名和传统B2B两种模式的精华。是指供应商用户自愿依据网站为其推广带来的效果，支付服务费的一种增值服务。供应商通过网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，平台只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费。3、线上服务不同于传统的线上服务，新的服务模式以完成线上交易为主，提供在线签订电子合同、在线付款等，同时能够为企业节省成本。4、线下服务主要包括网络营销策划、展会、团购、研讨会、行业商会、物流服务等。 不论是企业还是个人，不断谋求创新、不循规蹈矩才能获得可持续的发展。第二代互联网交易平台已经成为了B2B未来的新趋势，必然带来一系列的变革，盈利模式的创新将为B2B行业注入新的动力。