杭州直营整改方案.xls

形象整改跟进表 店名 道具措施位置 武林店 帽托增加24个帽托小挂件架 植物 两个 一个高150 一个高120 高的放大门进 来右手边角落 矮的放二楼 中间柱前 插页海报架增加两个 上下流水台各 一个 报架 增加一个宽30cm高 1 0m的海报架 橱窗边上 温馨提醒1个 玻璃门贴2个玻璃门上 一楼楼梯上面 吊下来的提示 二楼货品情况 楼梯处添加巴 拉巴拉童年不 同样字样 鞋子海报2张 高低展台 上下各增加两组高 低展台 装个电视机1个1楼悬挂 楼梯墙面整改 墙纸 模型等楼梯墙面 二楼喷淋涂白 仓库墙整平仓库 一楼楼梯口添 加提示 壁画填到墙上 钱江一店 帽托10个小挂件架 防盗门 二楼墙壁处添 加镜子 二楼鞋墙换位 置 靠近货架 旁边 二楼墙纸二楼坐墙面 二楼货架后面 海报 二楼两个窗帘 尺寸是1 5m 2 2m 温馨提醒1个 鞋子海报 楼梯处添加巴 拉巴拉童年不 同样字样 文二 小盆栽11个二楼楼梯边上 帽托10个 温馨提醒1个 高低展台10组一楼二楼各5组 挂通3个增加一个 高低展台后面 站模4个 武林店 象鼻托20个 挂口鞋托30个 楼梯处添加巴 拉巴拉童年不 同样字样 小件挂板增加57 241 一楼小件挂板旁 电视机维修 西城广场 高低展台2组 前场 字母方块 1个 站模 1个 帽托15个 温馨提醒2个 物美1个 鞋子海报2张 文二 期望效果责任人 完成时 间 备注 使每个帽子都很挺官秀丹4 28号 增加店内绿色气息官秀丹4 28号 使插页海报更加的美观夏海林4 30号 ok 期刊的合理摆放 顾客自己 拿取 官秀丹4 28号 夏海林4 30号 ok 防撞夏海林4 30号 ok 夏海林4 30号 向总公司要 资料 夏海林4 30号 夏海林 4 30号 亚克力板 海报如插页似 与广告公司联系 要求跟换方便 美观 调节中场布局 使中场布局 更加合理 夏海林4 30号 ok 播放巴拉巴拉宣传片 提高 品牌形象 郑师傅4 30号 提高整个视觉效果郑师傅4 30号 与夏总沟 通 不那么明显郑师傅4 30号 不会把衣服勾破郑师傅4 30号 形象整改跟进表 郑师傅4 30号 见合肥照片 店长4 30号 使每个帽子都很挺官秀丹4 28号 官秀丹4 23号 方便顾客郑师傅4 30号 合理利用空间郑师傅4 30号 增加美观度 提升品牌形象郑师傅4 30号 使二楼整体不突兀夏海林4 30号 夏海林4 30号 ok 夏海林4 30号ok 夏海林 4 30号 亚克力板 海报如插页似 与广告公司联系 要求跟换方便 美观 夏海林4 30号 增加美观度官秀丹4 28号 使每个帽子都很挺官秀丹4 30号 环北小商品市场 服装道具 夏海林4 30号ok 调节中场布局 使中场布局 更加合理 夏海林4 30号ok 调节中场布局 使中场布局更加合 理 夏海林 4 30号ok 夏海林 4 30号ok 将一个仓位改为鞋仓 一方面店铺 不会太空 另一方面提升鞋子的销 售 夏海林 4 30号ok 夏海林 4 30号ok 夏海林4 30号ok 增加小件挂板的量夏海林 4 30号ok 家电4 30号 ok 调节中场布局 使中场布局更加合 理 夏海林 ok 夏海林 ok 夏海林 ok 使每个帽子都很挺官秀丹4 28号ok 夏海林 4 30号ok 夏海林 4 30号 亚克力板 海报如插页似 与广告公司联系 要求跟换方便 美观 亚克力板 海报如插页似 与广告公司联系 要求跟换方便 美观 亚克力板 海报如插页似 与广告公司联系 要求跟换方便 美观 亚克力板 海报如插页似 与广告公司联系 要求跟换方便 美观 货品诊断跟进表 店铺名称 武林店 2010 3 25 2010 4 25 货品时期 库存数据销售数据仓位 男女 占比 男女 占比 男女 占比 男女 占比 男 SKU件数金额件数 1110424416 1861977 7545572014 685916 2 1210445219 34640314 182520705 23216 3 2110977928 97683530 34300 2843969 29524766 8 221011210538 1408136749 3092516812 305013 4 新品总计2952801 29162802146762 413971416377117 2309717052756830672 25558384324 中场挂通 3081432316744144541089 220926921659564013637 11553269216 老品总计3543180 11531275044750 4156506636290 分析 1 本店新老品结合 新品销额占比为总销额50 5 老品占比49 5 作为形象店 老品占比过高 2 小童 库存 销售 仓位 21 19 26 中童 库存 销售 仓位 79 81 73 建议扩大中童的陈 列面积 小童区域可以放中童的100 120的尺码 3 2110库存30 产生69 的销售 陈列面积42 2210库存49 产生12 的销售 陈列面积占31 4 库存男童较女童大 产生的销售男童大于女童 陈列面积男童小于女童 建议调整男女陈列面积 2010 2 1 2010 4 25 店铺名称 钱江1店 货品时期 库存数据销售数据仓位 男女 占比 男女 占比 男女 占比 男女 占比 男 SKU件数金额件数 111016520216 188288 11 20534 1679716 197168 18 1 5 121017620816 341399 17 137728362 1734 3 2 5 211045140736 749588 31 109323 69275 78 925585 75 5 221038936732 887823 40 576335554 5533 4 4 总计118111841 216520981 136997 924631 1194820113 分析 1 110货品库存不支持销售数据 用31 的货品支持78 的销售 仓位只占到36 2 210货品库存太大 40 的货品只产生4 的销售 3 小童 库存 销售 仓位 28 18 32 中童 库存 销售 仓位 72 82 68 建议扩大中童的陈 列面积 小童区域可以放中童的100 120的尺码 4 110库存42 产生94 的销售 仓位占49 210库存57 产生6 的销售 仓位占51 2010 2 1 2010 4 25 店铺名称 文二店 货品时期 库存数据销售数据仓位 男女 占比 男女 占比 男女 占比 男女 占比 男 SKU件数金额件数 1110323313 931254 6572581410 555510 1 1210445219 34739715 129517832 20224 3 2110846730 78854027 60684 3682978 52131876 8 5 22101009338 1405128054 5469645210 506610 5 总计2602451 26332342174020 508781646461117 5 分析 1 本店全部为新品 2 小童 库存 销售 仓位 19 12 25 中童 库存 销售 仓位 81 86 74 建议扩大中童的陈 列面积 小童区域可以放中童的100 120的尺码 3 库存男童较女童大 产生的销售男童大于女童 陈列面积男童小于女童 建议调整男女陈列面积 2010 2 1 2010 4 25 店铺名称 西城店 货品时期 库存数据销售数据仓位 男女 占比 男女 占比 男女 占比 男女 占比 男 SKU件数金额件数 130913412712 19519611 10783715015 1228719 1 121013215213 25227415 191036915 20395 1 211039839838 51953129 43213 4268571 37434266 3 221038538737 827817 46 7252477010 62399 2 总计104910641 17931818163158 58296157850717 分析 1 小童 库存 销售 仓位 25 20 26 中童 库存 销售 仓位 75 81 73 小童中童占比合理 2 男女陈列 货品合理 女 占比 211 2 515 742 731 18 5 陈列调整负责人 官秀丹 女 占比 1 513 219 3 536 3 532 10 51 陈列调整负责人 周亚娟 跟进人 夏笑微 女 占比 1 56 货品诊断跟进表 店铺名称 武林店 2010 3 25 2010 4 25 仓位 中场挂通 分析 1 本店新老品结合 新品销额占比为总销额50 5 老品占比49 5 作为形象店 老品占比过高 2 小童 库存 销售 仓位 21 19 26 中童 库存 销售 仓位 79 81 73 建议扩大中童的陈 列面积 小童区域可以放中童的100 120的尺码 3 2110库存30 产生69 的销售 陈列面积42 2210库存49 产生12 的销售 陈列面积占31 4 库存男童较女童大 产生的销售男童大于女童 陈列面积男童小于女童 建议调整男女陈列面积 店铺名称 钱江1店 仓位 分析 1 110货品库存不支持销售数据 用31 的货品支持78 的销售 仓位只占到36 2 210货品库存太大 40 的货品只产生4 的销售 3 小童 库存 销售 仓位 28 18 32 中童 库存 销售 仓位 72 82 68 建议扩大中童的陈 列面积 小童区域可以放中童的100 120的尺码 4 110库存42 产生94 的销售 仓位占49 210库存57 产生6 的销售 仓位占51 店铺名称 文二店 仓位 4 519 945 2连仓陈列书包 6 529 21 50 99 陈列调整负责人 杨华鹏 跟进人 官秀丹 女 占比 113 113 340 333 80 99 陈列调整负责人 汝霞霞 跟进人 夏笑微 分析 1 本店全部为新品 2 小童 库存 销售 仓位 19 12 25 中童 库存 销售 仓位 81 86 74 建议扩大中童的陈 列面积 小童区域可以放中童的100 120的尺码 3 库存男童较女童大 产生的销售男童大于女童 陈列面积男童小于女童 建议调整男女陈列面积 店铺名称 西城店 仓位 分析 1 小童 库存 销售 仓位 25 20 26 中童 库存 销售 仓位 75 81 73 小童中童占比合理 2 男女陈列 货品合理 整改跟进表 店名问题改进责任人完成时间 各店 缺少鱼线 卖场布置时用包装 绳代替 影响形象 每次活动前提醒各门店 不够的 立即向文员领取 美倩 5 17 以后每次活 动前 无小童头发购买美倩5 25 门店帽子陈列杂乱 影响形象 购买帽托 每店配发10个 大店 适当增加 美倩5 25 橱窗布置太空 不够丰富 购买假花 根据每店橱窗大小配 发 提高橱窗形象 美倩5 22前 门店折扣牌缺少 影响销售 制作常用的折扣牌 备用 门店 需要时可以立即配到 夏海琳5 22前 收银台形象不标准 制作VIP招募插页 每店配发 制作温馨提示牌 每店配发 夏海琳5 30 鞋区无海报制作主推海报夏海琳5 30 收银区无标准 制定标准并宣导 要求每店都能 按标准执行 官秀丹 5 17宣导 5 22更改完 毕 风采榜利用不够 虚有 要求新进员工及时拍照 照片统 一放在风采榜中 区店每周至少 评分一次 各区店5 31前 海报张贴无标准 统一标准 每次换海报前宣导一 次 夏海琳5 25 花车杂乱制作花车周边的海报夏海琳5 25 地毯破及丢 统计各店缺失情况 统一购买 配发 美倩5 17统计好 卖场音乐未统一设立惩罚措施 统一卖场音乐官秀丹5 17 文一店 橱窗当仓库 影响形象隔一块空间用来放货品夏海琳5 20 橱窗陈列无美感 卖场陈列乱 整合资源 请区域陈列好的同事 帮助店铺一起陈列 李彦宇5 24 小童陈列架构不规范按小童陈列标准架构调整店长5 24 收银台边墙壁很脏 影响形象贴墙纸或者刷墙壁夏海琳不要 柜子破了维修郑师傅5 30 镜子在防盗门边 照镜子时防 盗器老叫 仓库边另装一面镜子 43cm 210cm 郑师傅5 30 卫生情况差 尤其是收银区和 仓库 每天及时打扫 保持李彦宇5 10 员工形象未统一 两个人工服 只有一件 区店工服给到店铺员工李彦宇5 17 文二店 招聘牌很旧了 影响形象更换店长5 17 二楼中场利用差 增加挂通2个 字母方块一个 二楼流水台撤走 增加模特台 模特台上5个模特 110 120 120 130 140 夏海琳5 25 二楼小童通透式灯光比较暗增加两个金鲁灯郑师傅5 30 配件墙太少增加配件墙 已到店 安装即可 郑师傅完毕 无处陈列鞋子用一个仓位改鞋区 道具已到店 店长5 17 一楼到二楼吸引力不够 楼梯上贴如武林店 童年不同样 巴拉巴拉 字样 一楼楼梯口 处增加一个模特 夏海琳5 25 西城 橱窗中悬挂物无法轨道增加橱窗轨道郑师傅5 30 无风采榜增加夏海琳5 25 物美 无风采榜增加夏海琳5 25 关门时无门 不安全 现有的 帘子太矮 制作大点的窗帘 提高安全性夏海琳5 25 印象城 卫生情况差 高架上灰尘多 收银区脏 每天及时打扫 保持李彦宇5 17 橱窗轨道郑师傅5 30 进店人数少店铺推广夏海林5 30 运河 陈列乱 无风格区分 卖场空更换陈列 统一标准 使之丰满 笑微5 23 小件挂板增加牢固性郑师傅5 30 加四个站摸夏海林5 30 和睦 厕所维修不要 封掉郑师傅5 30 海报鞋架增加夏海琳5 30 中场空 高低站台替换流水台 增加模特 挂通 夏海琳5 25 仓库门上放过季海报 撤走海报 将墙刷白或者制作新 的海报 夏海琳5 25 温州 收银台前墙壁空白 浪费空间增加配件墙夏海琳5 30 文一店 橱窗轨道增加郑师傅5 30 钱一 橱窗轨道增加郑师傅5 30 镜子增加两个郑师傅5 30 小件挂板移位郑师傅5 30 钱二 两排灯换郑师傅5 30 增加海报夏海林5 30 湖一中场利用 增加高低展台3组 模特2个 110 130 字母方块1个 根 据货品的不同 花车与高低展台 交替使用 夏海琳5 25 湖二二楼小童通透式灯光比较暗增加两个金鲁灯郑师傅5 30 武林 陈列风格体现不明显调整陈列 已告知门店黄秋云5 17 高低展台处缺少站模增加两个站模夏海琳5 25 小童陈列处无小童模特增加小童高架模特夏海琳5 25 主形象海报处无画框 海报尺寸 错误 更换夏海琳5 25 中山 卖场暗增加6个射灯郑师傅5 30 增加童年不同样字样夏海琳5 30 中场空 增加高低展台3组 现有沙发撤 走 增加一对七字形沙发 5 25 孩儿巷 中场陈列死板 道具未充分利用 整合资源 请区店一起到店铺做 整体调整 小陈5 25 缺风采榜增加夏海琳5 25 喇叭缺增加3个店长5 19 二楼小童通透式灯光比较暗增加两个金鲁灯郑师傅5 30 加两组高低展台夏海琳5 30 梯子缺增加一个店长5 19 卫生差 高架灰尘