打折促销十二妙招.ppt

打折促销十二妙招 打折促销十二妙招 如今许多企业选择促销形式时 会首先考虑在价格的折扣方面做文章 它能够在较短的时间内显露出效果 而且在所在促销手段中 只有它可以在没有什么额外投入的情况下给企业带来收益 但要恰当地使用好这个武器 必须根据不同的产品 时间 消费习惯 消费心理采取不同的打折促销形式 打折促销十二妙招 1 数量折扣 2 功能折扣 3 季节折扣 4 现付折扣 5 交易式折让及促销性折扣 6 现金回扣 7 差别调价 8 促销折价 9 特价吸引品 10 特殊事件折价 11 心理折价 12 其它价格促销方式 打折促销十二妙招 一 数量折扣 一般情况下 是否给予价格折扣 给予程度有多大 应视顾客的购买数量而定 顾客购买的数量越多 给予的价格折扣幅度就越大 如果顾客仅仅是零星购买 不应给折扣 照片或图片缺 打折促销十二妙招 二 功能折扣 依据顾客的身份或功能灵活使用 如果顾客是本产品的经销商 企业就应给予他相应的折扣 以刺激他提高销售本产品的积极性 与本企业形成利益共同体 照片或图片缺 打折促销十二妙招 三 季节折扣 根据顾客购买行为发生的时间来确定是否给予和给予多少折扣 如顾客由于较早购买了或是在规定时间购买了某种商品 就可得到这种折扣 另外 许多商品的销售量都存在着季节性变化 根据所谓销售的 旺季 和 淡季 之分来给予相应折扣 也属于这种类型 照片或图片缺 打折促销十二妙招 四 现付折扣 这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠 以提高企业资金回笼速度 照片或图片缺 打折促销十二妙招 五 交易式折让及促销性折让 交易式折让发生在消费者购买新产品时 将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消 照片或图片缺 打折促销十二妙招 六 现金回扣 这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商 厂商收到后将若干现金给购买者的做法 照片或图片缺 打折促销十二妙招 七 差别调价 根据不同的顾客类别 产品形式 销售地点 销售时间等情况进行价格调整 照片或图片缺 打折促销十二妙招 八 促销折价 为达成某种促销目的 对目标商品作暂时性及短期性的降价 照片或图片缺 打折促销十二妙招 九 特价吸引品 即将少量产品的价格定得非常低 但绝大多数产品价格仍保持不变 有的甚至调高 其目的在于以少量 特价商品 为 诱饵 吸引消费者光临卖场和积极试用 同时也寄期望于消费者在购买 特价商品 的同时 会购买一些其它正常价格的产品 以赚取正常的利润 照片或图片缺 打折促销十二妙招 十 特殊事件折价 利用一些特殊的时间和事件 大张旗鼓地进行商品的促销活动 照片或图片缺 打折促销十二妙招 十一 心理折价 这是依据消费者心理上对产品的知觉和价值来调低价格的一种方法 其做法形式虽多样 但主要还是在数字上的文章 如把整数减为非整数 照片或图片缺 打折促销十二妙招 十二 其它价格促销方式 如购买产品时提供低息货款 免费维修等优惠方式 商品包装上的折扣信息也可含在价格促销之列 照片或图片缺 注意了 打折促销是一把典型的双刃剑 尽管效果立竿见影 但其代价也是十分昂贵的 企业必须慎重对待 在实施打折促