（工商管理专业论文）AS公司运营状况分析与战略研究.pdf

摘要 a s 公司是 家集铝冶炼与加工于一体的大型联合企业 2 0 0 3 年底 国务院办公厅转 发了 国家发改委等七部门关于制止钢铁电解铝水泥行业盲目投资若干意见的通知 对 a s 公司等一大批电解铝企业提高了电价 几个月后 a s 公司陷入困境 作者试图利用现 代管理理论与方法对a s 公司的经营环境与运作状况加以分析 进而找到a s 公司陷于困境 的原因及相应的对策 本研究利用波特 五力模型 和安德鲁斯的s w o t 分析法对a s 公司 所处的行业进行了环境分析 对a s 公司的优势 劣势 机遇和威胁等方面进行了内外因 素分析 同时对a s 公司的财务状况做了量化分析 结果表明 a s 公司在同行业中的竞争 力是比较弱的 在行业竞争变得激烈的情况下 在国家宏观调控之时 企业陷于困境是必 然的 a s 公司陷入困境的原因是几个大的带有战略性的问题没有解决好 一是电价高的问题 没有解决 二是设备不配套 虽有近一亿元资金的投入 但后续资金没跟上 使a s 公司 铝箔产品产出少 成本高 三是产品结构调整任务没完成 即没有完成由电解铝向铝加工 的转移 这实质是战略投资方向不明 造成投资分散 力量不集中 使竞争力大受影响 本文还根据a s 公司的实际制定了其改善经营的战略措旖 采用铝电联营 解决电价 这 是电解铝的根本性问题 进行改制 打通融资渠道 使设备配套 完成产品结构的调整 改制还能改变公司治理结构落后 解决负债高等问题 这样才能提高盈利能力 使企业得 以生存与发展 关键词 铝业五力模型分析s w o t 分析经营战略 a b s t r a c t a sc o m p a n yi sal a r g ec o m p l e xc o m b i n i n gm e l t i n ga n df a b r i c a t i n gt o g e t h e r a tt h ee n do f t h ey e a r2 0 0 3 t h es t a t ec o u n c i lt r a n s m i t t e dt h ed o c u m e n t t h ei n f o r m a t i o no fs e v e r a la d v i c e so f p r o h i b i t i n gi n v e s t m e n to ni r o n s t e e l a l u m i n u me l e c t r o l y s i sa n dc e m e n ti n d u s t r i e s i s s u e db y s e v e nd e p a r t m e n t sa n dc o m m i t t e e so ft h ec e n t r a lg o v e r r t m e n t a n dr a i s et h ee l e c t r i c i t yp r i c et oa l a r g en u m b e ro fa l u m i n u me n t e r p r i s e si n c l u d i n ga sc o m p a n yac o u p l eo fm o n t h sl a t e r a s c o m p a n yg o ti n t ot r o u b l e t h ew r i t e rt r i e st of i n dt h er e a s o n sw h yt h i sc o m p a n yg o ti n t ot r o u b l e a n dt h er e l e v a n tr e s p o n d sw i t ht h em o d e mm a n a g e m e n tt h e o r ya n dm e t h o d t h i ss t u d yd o e s e n v i r o n m e n t a la n a l y s i st ot h ei n d u s t r ya sc o m p a n yi sl o c a t e dd o e si n n e rf a c t o ra n a l y s i st ot h e s t r e n 垂h w e a i i l e s s e s o p p o 咖i l i t i e sa 工l dt h r c a t so f i tu s i n g p o r t e r s 如e m p e i t i v e 工l e s sm o d e l a n dk j a n d r e w s s w o ta n a l y z i n gm e t h o d m e a n w h i l e i td o e sn u m b e r e da n a l y s i st ot h e f i n a n c i a lc o n d i t i o no ft h ec o m p a n y t h er e s u l ti n d i c a t e st h a tt h ec o m p a n yi sn o tc o m p e t i t i v ei n t h es a m ei n d u s t r y w h e nt h e c o m p e t i t i o nb e c o m e s h o ta n dt h ec e n t r a l g o v e r n m e n t m a c r o e c o n o m i cc o n t r o l t h ee n t e r p r i s en e c e s s a r i l yg e t si n t ot r o u b l e t h er e a s o n w h ya s c o m p a n yg o ti n t ot r o u b l ei st h a tac o u p l eo f b i g s i g n i f i c a n tp r o b l e m sa r en o tr e s o l v e dc o r r e c t l y 1 t h ee l e c t r i c i t yp r i c ei sv e r yh i g h t h i sp r o b l e mh a sn o tb e e nr e s o l v e d 2 t h ee q u i p m e n ti sn o t c o m p l e t e d a l t h o u g hh a v i n gi n v e s t e dd e a r10 0m i l l i o ny u a n t h el a t e rc a p i t a lh a sn o tf o l l o w e d s o t h ea l u m i n u mf o i lo u t p u ti st o ol i t t l e a n dt h ec o s ti st o oh i 曲 3 t h et a s ko fa d j u s t i n gp r o d u c t s t r u c t u r eh a sn o tb e e nf i n i s h e d i e t h em o v e m e n tf r o ma l u m i n u me l e c t r o l y s i st oa l u m i n u m p r o c e s s t h ee s s e n t i a l i t yi st h a tt h ei n v e s ts t r a t e g yi sn o tc l e a r s ot h a tt h ei n v e s t m e n ti sd i s t r i b u t e d t h es t r e n g t h sa r en o tc o n c e n t r a t e d a n dt h ec o m p e t i t i o ni si n f l u e n c e ds e r i o u s l y t h i st h e s i sa l s o m a k e ss t r a t e g ym e a s u r e sf o ri m p r o v i n gt h em a n a g e m e n to fa sc o m p a n ya c c o r d i n gt ot h ea c t u a l s i t u a t i o n a d o p t i n gc o o p e r a t i o nm e t h o do fa l u m i n u ma n dp o w e rt or e s o l v et h ep r o b l e mo f e l e c t r i c i t yp r i c e t h i si s t h eb a s i cp r o b l e mo fa l u m i n u me l e c t r o l y s i s r e n o v a t i n gt h es y s t e m o p e n i n gf i n a n c i a lc h a n n e lt om a k et h ee q u i p m e n tc o m p l e t e da n da c c o m p l i s ht h ea d j u s t i n gt o p r o d u c ts t r u c t u r e t h i sc a na l s oc h a n g et h eo u tf a s h i o ns i t u a t i o no ft h ec o m p a n ym a n a g e m e n t r e s o l v et h ep r o b l e mo fh i 曲d e b t s e t c o n l yt h u sc a ni m p r o v et h ep r o f i t c a p a b i l i t yo ft h e c o m p a n y a n dm a k ei ta l i v ea n dt h e nd e v e l o p k e yw o r d s a l u m i n u mi n d u s t r yf i v ec o m p e t i t i v e n e s sm o d e la n a l y s i ss w o ta n a l y s i s b u s i n e s ss t r a t e g y 绪论 市场经济是竞争的经济 竞争的法则为优胜劣汰 a s 公司作为一家生产电解铝 铝箔 铝管及汽车用散热器的公司在这场竞争中遇到了一些问题 铝及其加工作为国民经济建设 的基础原材料行业同样面临行业间及行业内激烈的竞争 如铝在汽车行业与钢铁 塑料的 竞争 j o s e p hc 预测到2 0 0 9 年北美轻型汽车铝的用量将在不到1 0 年增加约4 5 公斤 行 业内就像r u r n e l t 所言企业间的利润就像行业间的利润水平那样存在很大的差距2 本文 拟利用波特的 五力模型 安德鲁斯的s w o t 分析法及其他分析方法对a s 公司所处的环 境 竞争力及优劣势等做一较详细的分析 找到其问题的根本原因 制定出切实可行的措 施 使其走出困境 中国铝监发展概况 一 我国铝业发展概况及当前面临的问题 1 我国电解铝概况 据统计 中国现有1 4 7 家电解铝生产厂家 总产能为9 4 6 万吨 2 0 0 3 年我国电解铝产 量达到5 5 4 万吨 约占世界原铝产量的2 0 成为全球电解铝产量名副其实的第一大国 表l l 为近几年我国原铝产量 表1 1 中国近几年原铝产能与产量 年份2 0 0 02 0 0 12 0 0 22 0 0 3 2 0 0 4 i 一8 产能 万吨3 3 44 2 55 0 2 8 0 09 4 6 产量 万吨 2 8 1 93 3 8 84 3 3 6 5 5 44 1 7 资料来源 2 0 0 0 2 0 0 2 年数据来源于王建超 目前我舀电解铝行业投资过热之我见 第四届铝电解专业委员会 2 0 0 3 年年会暨学术交流会论文集 2 0 0 3 年9 月 第2 4 2 9 页 2 0 0 3 2 0 0 4 年数据来源于 沪文 铝行业重新洗牌在 所难免 串盈有色金属报 2 0 0 4 年8 胃5 日 j o s e p h c l i g h t m e t a l s i n a u t o m o t i v e a p p l i c a t i o n s l i g h t m e t a l a g e 2 0 0 0 1 0 v 0 1 5 8 n 0 9 1 0 p p 3 4 3 5 r u m e l t rp h o w m u c hd o e s i n d u s 时m a t t e r s t r a t e g i c m a n a g e m e n l 而 m 矾 9 9 1 v 0 1 3 n 0 1 2 p p 6 7 8 5 我国电解铝经历了 个从小到大 由大到强的历程 从产量上看 9 9 0 年以后平均每 年以1 3 以上的速度递增 近几年以大于2 0 的速度递增 由2 0 世纪9 0 年代中期的i 0 0 万吨左右 与只有4 0 0 多万人的挪威相当 迅速提高产能 并在2 0 0 2 年取代美国而成为 世界第一产铝大国 在这个做大的过程中 有如下几个特点 1 生产厂家多 平均规模小 2 0 0 3 年我国1 0 0 多家电解铝厂家的平均产量不足4 万吨 而世界上的平均生产能力近 2 0 万吨 不含中国 在全世界电解铝总产量的2 5 0 0 多万吨中 生产厂家为其他国家生产 厂家之和的中国的铝产量仅占约五分之一 2 生产技术装备水平迅速提高 但与国际先进水平仍有差距 1 9 9 9 年我国生产电解铝的主体设备还是自焙电解槽 当时自焙槽产能约占三分之二 现在自焙槽产能已不足六分之一 我国的预焙铝电解槽经历了8 0 k a 1 3 5 k a 1 6 0 k a 2 0 0 k a 现在已有3 0 0 k a 3 5 0 e a 的大型预焙槽投入生产 我国的大型预焙槽普遍采用了先进的三 场技术 计算机控制技术 氧化铝浓相或超浓相输送技术 烟气干法净化技术等 其主要 经济技术指标电耗 电流效率 炭电极消耗 氟化盐消耗及电解槽寿命等迅速接近或达到 国际先进水平 但在碳素材料 设备运行的稳定性及管理等方面仍有差距 这有我们的工 业基础落后的一面 更有中国的一些企业为节省投资和尽可能降低运行费用等原因所致 3 投资多元化带来电解铝行业的国际化 在1 9 9 9 年以前 我国的电解铝厂基本隶属于中国有色金属工业总公司或省 市的冶 金厅局 仅有衢化铝厂和丹江铝厂例外 所需电力均来自电网 主要原料氧化铝来源于国 内的几家氧化铝厂 不足部分由有色总公司进口国际市场上的现货作为补充 现在国内电 解铝企业有上市公司1 0 多家 煤一电一铝 煤一电 铝一热跨行业经营4 0 多家 还有乡 镇办 民营 中外合资等多种经济成分的企业 这些企业规模大 起点高 有的是电厂办 铝厂 有的是铝厂办电厂 有的还有自己的煤矿 铝电联合企业的产量之和已占到国内电 解铝总产量的近5 0 一些大铝厂的氧化铝供应也开始采用国际惯用的长期合同 并与电 解铝价挂钩 产品在国外金属交易所挂牌 很多电解铝厂的运营模式已与国际接轨 4 中国的电解铝企业正在经历优胜劣汰 电解铝产品的特点是其质量没有多大的差异 即所谓同质化 作为原材料行业之一 它的顾客关心的往往只有价格 所以成本几乎是竞争的唯一因素 成本主要有三大块 氧 化铝 电费和投资 当然要符合国家环保政策 所以不具备成本优势或不符合国家环保政 策最终会被淘汰 2 我国铝箔 小铝管发展状况 截至到2 0 0 4 年底 中国铝箔具有4 辊 6 辊现代化冷轧机1 0 8 台 其中单零箔冷轧机 4 6 台 可轧单零箔2 3 万吨 年 双零铝箔产量与市场容量基本平衡 均为5 万吨 年 双 零铝箔最大的生产厂家夏顺铝箔厂 其产量占同行总产量的4 0 其它 些较大的厂家有 华北铝业 丹阳大亚铝箔厂 还有其它一些产量不足2 0 0 0 吨的小铝箔厂 双零箔主要用 于香烟包装 其大约占双零铝箔用量的7 0 3 另外还用到电容器生产及其它包装上 双 零铝箔技术含量高 对设备装机水平要求高 进入的门槛高 限制了一些低水平企业的进 入 我国的铝箔生产厂家中生产水平当属夏顺铝箔水平最高 但与国际水平相比在坯料 成材率 劳动生产率 油耗 产品质量上都有一定的差距 一些要求较高的产品 如板形 好 针i l 少 表面状况好的铝箔仍主要依赖进口 这主要由于我们坯料生产水平不高 装 机水平及管理水平还技不如人 据a s 公司调查 小铝管国内用量在6 0 0 0 吨左右 产能则远大于此数 竞争主要来自 于质量和价格 高精度 薄壁小铝管的生产技术很多生产厂家还没有掌握 另外铝管的耐 蚀性技术也有待提高 a s 公司的基本情况和问题 1 成长历程 a s 公司是河北省有色金属行业一家设各技术先进 产品档次较高 集铝冶炼与铝加工 于一体的现代化联合企业 公司下设四个子公司和四个分公司 2 0 0 3 年总资产4 4 亿元 所有者权益l1 4 1 万元 实现工业总产值2 6 亿元 销售收入2 7 4 1 亿元 利税1 3 0 0 万元 公司现有职工1 8 0 0 人 是国有独资公司 该公司在1 9 7 0 年创建于石家庄井陉县 1 9 7 6 年正式投产 创建时以电解铝为主要产 品 电解槽型为2 4 k a 自焙槽 设计产能为年产3 0 0 0 吨 投产后各项经济技术指标不断优 3 广东明发金属有限公司 铝箔市场呼唤秩序和诚信 h n p l l w w wc i e b bc o m b u s i n e s i a n a l y s e d e t a 1 a 3 p ni d 2 1 9 5 7 0 b i a n h a o 0 4 2 0 0 4 年l o 月3 1 日 化 到1 9 8 3 年 在全国同类型电解槽中主要指标处于领先水平 每年利润不断增加 到 2 0 0 3 年总资产己由建厂时的不足1 0 0 0 万元发展到4 4 亿元 人员由建厂时的2 0 0 人发展 到1 8 0 0 人 但是到2 0 0 3 年底 由于电解铝 钢铁等产品价格暴涨 几个行业投资过热 国务院办公厅转发了 发展改革委员会等七个部门关于制止钢铁电解铝水泥行业盲目投资 若干意见的通知 通知要求对钢铁 电解铝 房地产等行业 银行不得提供贷款 国土 资源行政主管部门不得办理建设用地和采矿许可手续 环境行政主管部门不得办理建设审 批手续 证监会不得核准含有此类项目的首次公开发行和融资申请 同时国务院又对江苏 一家违规建设的大型钢铁项目的企业 地方政府 银行等部门的责任人进行严肃处理 这 一系列的行政措施 使一段时间以来的过热的经济迅速得以降温 钢铁 电解铝等产品的 价格迅速滑落 不仅如此 国家发改委在2 0 0 4 年上半年半年的时间内两次调高电价 电 价的上调 拨动了电解铝的命脉 使电解铝行业陷入亏损状态 a s 公司陷入困境 为了加快企业发展 a s 公司于1 9 8 5 年进行了易地改造 电解槽由2 4 k a 改造为6 0 k a 产能由3 0 0 0 吨扩大为1 3 0 0 0 吨 1 9 8 7 年高利息在社会上融资3 6 0 0 万元 从英国巴布考兜 公司引进两条连续挤压生产线 1 9 9 0 年高息在社会上又融资8 0 0 0 万元从日本神户制钢株 式会社引进一台铝箔精轧机 由于技术力量不足 对进口设备长期不能熟练使用 至使挤 压机 铝箔轧机三条生产线多年不能正常生产 每年的产量不足设计产能的四分之一 设 备备件不能国产化 设备出了故障 往往要等上一 二十天从国外采购 不仅如此 铝箔 轧机不配套 原计划上了精轧机后 再融资5 0 0 0 万元购一台粗中轧机 这样产能可达到 每年6 0 0 0 吨 但是由于后续资金未跟上 粗中轧机一直没有配套 至使产能仅有每年1 8 0 0 吨 在引进的三条生产线的技术尚未完全消化的情况下 应该组织企业的各种资源或从外 招聘人才尽快熟悉掌握这些进口设备 但是1 9 9 2 年公司的上级领导又决策用5 0 0 0 万元从 意大利引进一条汽车散热器生产线 这条生产线上去后 多年不能熟练操控 生产出的散 热器至今质量未完全过关 自2 0 0 0 年下半年开始 在全国掀起一股电解铝投资热 旧项目加速扩建 新项目纷 纷上马 使得铝电解用碳素变得紧俏 a s 公司董事会预计电解铝产能扩张很快 铝用碳素 将会变得紧张 所以决定分两期上三万吨预焙块项目 期1 2 万吨 二期1 8 万吨 投 资3 0 0 0 万元 其中企业自筹1 0 0 0 万 职工集资1 5 0 0 万 银行贷款5 0 0 万元 期工程 2 0 0 1 年底投产 二期2 0 0 2 年9 月份投产 项目投产后 2 0 0 2 年盈利5 0 0 万元 2 0 0 3 年盈 4 利6 0 0 万元 但预焙块的原材料石油焦价格从2 0 0 3 年九月份开始大幅上涨 而产品预焙 块的价格却在下跌 这样到2 0 0 3 年底 预焙块已由原来的盈利变成了亏损 为了解决技术力量不足的问题 从社会上招聘了大量技术人员和操作人员 但是由于 对人员成本认识不足 对人员进入控制不力 本来进口设备用人很少 一条生产线几十个 人就可以 而每条生产线招工2 0 0 多人 至使人员过度膨胀 员工总数1 9 8 4 年4 0 0 人 1 9 8 7 年达到7 0 0 人 1 9 8 9 年1 0 0 0 人 到1 9 9 5 年达到1 8 9 0 人 2 组织结构 企业的组织结构多年来一直采用直线职能式管理模式 1 9 8 9 年下半年开始 由于宏观 经济发生变化 企业经营形势发生逆转 产品大量积压 企业出现巨额亏损 为了扭转被 动的经营形势 从1 9 9 1 年开始 将组织结构调整为事业部制 将经营权下放到各事业部 组织结构的调整 缩短了产业链 对用户的反应就迅速得多了 销售 生产 技术 研发 等部门信息变得非常畅通了 生产经营管理的效率也大大提高 新的组织形式极大地调动了事业部内各级人员的积极性 到1 9 9 2 年底将积压产品全部 顺利销售一空 企业经营形势大为好转 随着国家经济形势的逐渐转暖 企业生产经营一 年比一年好 利润越来越多 到1 9 9 5 年 铝箔和挤压铝管的产销量均刨历史最好水平 分别达到1 2 0 0 吨和1 1 0 0 吨 1 9 9 5 年全年利润1 5 0 0 万元 比前1 0 年的利润总和还要多 企业的日子好过了 内部矛盾开始显现 是集权还是分权的争论逐渐激烈起来 终于在1 9 9 5 年底 又取消了事业部制 恢复了直线职能制 经营权重新收回到总部 企业组织结构的 重大变故 在企业内产生了剧烈的震动 特别是销售渠道受到重大影响 从1 9 9 6 年开始 各种铝加工产品产销量逐年降低 到1 9 9 9 年挤压铝管降低了3 0 铝箔已降低到最高水平 的4 0 企业利润大幅下滑 1 9 9 8 年亏损达到2 2 0 0 万元 1 9 9 9 年底 企业陷入困境 对事业部制的呼声越来越高 2 0 0 0 年又在挤压和铝箔厂实 行了事业部制 并对这两个厂的领导班子进行了调整 当年挤压铝管 铝箔的产销量均创 历史最高水平 挤压铝管比1 9 9 9 年提高了4 5 铝箔产销量同比提高了1 6 2 到2 0 0 2 年 挤压铝管产量达到2 0 0 9 吨 是1 9 9 9 年的2 4 倍 铝箔产量超过了1 8 0 0 吨的设计产能 达到了1 9 0 9 吨 是t 9 9 9 年的4 1 倍 散热器公司是a s 公司的全资 t 公 曾于1 9 9 5 年一1 9 9 8 年与长春一汽合作联营 成 立了中国一汽石家庄铝散热器公司 产品为一汽配套 但是由于该合资公司运转一直不很 成功 1 9 9 8 年初合作终止 该生产线是1 9 9 2 年从意大利梅尔罗尼公司引进 是我国引进 5 最早的汽车散热器生产线 主要产品包括汽车散热器 箱式轿车后蒸发器 风冷式冰箱蒸 发器等 年生产能力5 5 万套 产品主要给红旗 奥迪 桑塔纳等轿车配套 由于该生产 线引进较早 产品价格较高 该公司具有独立的法人地位 因此一直未受总公司组织结构 变化的影响 生产经营比较稳定 但是在该公司的最高管理层的选择和任用上出现了问题 至使散热器的产品质量问题 产品的开发问题 市场的开拓问题等多年得不到解决 每年 只能销售3 4 万套 设备利用率不足1 0 虽然投产后的几年内产品价格较高 但因形不 成规模效益 成本一直居高不下 投产多年不能盈利 而且一 两年后国内已有多个厂家 生产该类产品 竞争变得激烈 产品价格不断下跌 虽然该公司产品成本也在下降 但其 下降的幅度赶不上产品价格的下跌 亏损越来越多 1 9 9 8 年初 一汽集团提出终止合作 产品可继续为一汽配套 但散热器公司的经营更加艰难 3 主导产品电解铝 电解铝是a s 公司的主导产品 其产值占全公司产值的三分之二 电解铝是高耗能产 品 吨铝耗电量1 5 0 0 0 1 5 5 0 0 k w h 电费在电解铝成本中所占比例近4 0 因此 电对于 电解铝不仅仅是能源 还是 原材料 电解铝的竞争实质上是电价的竞争 日本原来有 较发达的电解铝行业 2 0 世纪7 0 年代世界能源危机之后 日本逐渐放弃了电解铝工业 现在日本基本上关闭了电解铝厂 电解铝用电多 且用电负荷稳定 是电厂的最好用户 美国是电解铝生产大国 多年来其产量一直是世界第一位 美国的电解铝厂用电大多由电 厂直供 利益共享 风险共担 世界其他电解铝生产大国 也大多采用铝电联营的方式 近年来我国电解铝工业飞速发展 铝电联营也成为我国电解铝发展的主要趋势 铝电联营 的优势越来越明显 自1 9 9 3 年至今 电价由0 2 0 元 度已翻了一番 凡是没有电厂的铝 厂都遇上了电价上涨的巨大挑战 1 9 9 8 年至2 0 0 0 年全国电力过剩 各电网售电成为难题 全国各省都将 三电办 取消 不再提 节电 都在鼓励用电 这两年电厂生产经营遇 到了较多的难题 上网难 压机组 不能满负荷发电 并在全国范围内采取关闭5 0 m w 以 下发电机组等措施 这是铝电联营的干载难逢的时机 铝电联营 关键环节在电力公司 在正常的电力供需条件下 电力公司是绝不开绿灯 的 唯有电力过剩时才有可能 在这两年 河南省2 3 家电解铝厂中有2 2 家走上了铝电联 营的路子 他们有的是铝厂建电厂 有的是电厂办铝厂 供电方式采用直供或经过电网交 过网费 电网作为备用电 河南省大部分铝厂实行铝电联营后 其成本优势很快显现出来 电价大幅度降低 电解铝成本大幅度下降 企业利润大幅度上升 几乎所有铝厂都在加速 扩大规模 电不够用了 就增加发电机组 发电机组增加了 电又有了富余 又增加电解 槽的数量 就这样像滚雪球一样 越滚越大 到2 0 0 2 年河南省的电解铝产量己超过1 0 0 万吨 占全国电解铝产量的三分之一 成为河南省的支柱产业之一 山东 山西等省份的 部分电解铝厂也利用1 9 9 9 年前后这两年电力过剩的时机 实现了铝电联营 企业规模和 效益得到长足的发展 1 9 9 9 2 0 0 0 年间 a s 公司在电力上也做了大量的工作 但方向上 出现了问题 不是在铝电联营上下功夫 而是在争取优惠电价政策上用足了力气 经过一 级 级地做工作 克服了重重困难 最后经过省长的批准 国家计委的同意 给了一部分 优惠电价政策 缩小了与大铝厂的电价差距 然而这只解决了一时 不到两年的时间 经 过几次电价调整 电价就又超过了享受优惠电价前的电价水平 而铝电联营的铝厂受到电 价调整的影响就很小 电价越高 铝电联营的企业的优势就越明显 a s 公司在1 9 9 8 2 0 0 0 年电力过剩期间失去了一次千载难逢的重组 发展的机遇 a s 公司的电价在全国电解铝行业中几乎是最高的 电解铝的发展受到严重制约 从 2 0 0 0 年起a s 公司下力量进行了产品结构调整 使产品结构从以冶炼为主逐步向铝加工转 移 并取得了明显的效果 到2 0 0 2 年挤压铝管和铝箔产销量分别达到了2 0 0 9 吨和1 9 0 9 吨 分别是1 9 9 9 年的2 4 倍和4 1 倍 使电解铝在全公司销售收入中所占比例由1 9 9 9 年 的8 5 降至2 0 0 2 年的5 6 但是电解铝在公司所有产品中所占的权重还是太大了 还没有 彻底实现由以电解铝为主向以铝加工为主的产品结构调整 进入2 0 0 3 年 钢铁 水泥 电解铝 房地产等行业的产品价格不断攀升 利益的趋 动 使这些行业的投资越来越多 以至于出现了全国性的经济过热 为了保持国民经济的 平稳增长 国务院及时采取措施 行政手段和经济政策同举并用 使钢铁 电解铝等产品 价格大幅滑落 过热的经济得以降温 电解铝行业随之步入寒冬 面临着电价调高 原材 料暴涨 电解铝价格大幅下降的三大难题 出现了全行业巨额亏损 到2 0 0 4 年3 月 全 国已有2 0 余家电解铝厂被迫关闭 其余铝厂也不得不压产 a s 公司又开始巨额亏损 由 于电解铝停产后再开工需要资金近千万元 所以电解铝厂就是亏损也要勉强挺住 以待困 难的日子过去 连续的亏损使流动资金逐渐减少 只好采取 收缩规模 的策略 由于银 行对电解铝行业停止贷款 a s 公司的流动资金异常紧张 二 相关理论分析工具综述 从a s 公司的成长历程我们可以看出 一个企业的经营成长都处在外部环境与内在因 素的影响下 任何一个产品的发展既要考虑其所处行业的盈利能力 又要考虑本企业在行 业中的地位 a s 公司陷入困境似乎由国家宏观调控引起 但通过研究我们发现其战略决策 上存在问题 决策的不科学使得分析的结论不全面 从而不能准确地预测未来 从某种意 义上讲 决策就是一种预测 预测的错误会导致战略失误 利用简单的对比分析法 未经 7 理论的帮助以求深入了解 便抄袭一个成功的范例 可能造成重大损失4 对于企业经营成长分析研究方法 从简单的对比分析到抽象概括 推理总结 从数据 研究到模型研究 其目的是为了使论证更加科学 结论或建议对企业运营更加有指导意义 a s 公司由 臭速成长到陷入困境 有行业过热的问题 也有其内部优势未发挥 劣势未改变 机遇未抓住等一系列问题 本文力图利用波特 五力模型 和安德鲁斯的s w o t 分析法为 主要分析工具 并辅以其他的分析方法 对a s 公司所处的环境及其优势 劣势 机会及 威胁做一详细分析 找到解决问题的答案 一 波特的 五力模型 麦克尔 波特 m i c h a e lp o r t e r 在2 0 世纪8 0 年代初提出了五种力量模型分析方法 在其经典著作 竞争战略 3 中 他提出了行业结构分析模型 即所谓 五力模型 行业 的竞争状况 供方的议价能力 顾客的议价能力 替代品或服务的威胁 新进入者的威胁 这五大竞争力 波特的 五力模型 分析法是对 个产业盈利能力和吸引力的分析 也就 是说超过平均的利润将会因竞争而消失 它说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空 间 所以可以说这是一个产业形势的衡量指标 而不是真正的企业能力衡量指标 从一定 意义上说 五力模型 是外部环境分析中的微观分析 我国的一些专家学者利用 五力模型 对不同行业进行了战略分析 罗文标 张耀平 张云华等分别对战略管理会计 外贸运输 无线市话等产业进行了研究 对该产业在大环 境及行业中的地位做出了分析 得到了带有战略性的结论 a s 公司同样面f 缶这样的战略选 择 高能耗的电解铝的前景到底如何当然是我们所关心的 刘益6 对 五力模型 的缺陷进 行了分析 提出 五力 忽略了许多环境因素 一定要考虑政府的干预等 的确 政府的 干预在这些年给铝行业带来了很大影响 二 s w o t 分析法 s w o t 分析法是哈佛商学院的大k j 安德鲁斯1 9 7 1 年在其所著 公司战略概念 一书 首次提出 它是通过对企业的优势 劣势 机会和威胁的全面分析来制定企业的运营战略 的一个分析方法 s v o t 分析法从某种意义上说属于企业内部分析法 即根据企业自身既定 4 美j 吼爱德华兹 戴明 戴明论质量管理 海南出版社 2 0 0 3 7 第3 9 5 页 5 美 迈科尔渡特 竞争战略 中国财政经济出版杜 1 9 8 9 6 刘益 波特 五力模型 的缺陷及其改进 管理工程学报 1 9 9 9 1 2 v 0 1 1 3 第1 3 1 6 页 内在的条件进行分析 国内学者对s w o t 分析法的应用及研究做了很多工作 苑希铭等 运用s w o t 分析法对 天津电力采用了定性与定量相结合的方法构造了一个制定企业战略的s w o t 分析模型 苏 斌等 悔效用理论引入s w o t 分析 尝试从定量的角度提出一系列解决实际问题的最优方案 尹学尧应用s w o t 分析来确定企业的经营定位 并利用s w o t 战略再造组织架构 田冠军等 把s w o t 法用到了战略成本管理中 他建议s w o t 方法的结果能显示出企业可选择的战略 但不一定是最佳战略 可将分析的结果与应用其他分析方法 如波特的 五力模型 的 结果综合对比 得到最有利的结果 龚小军8 在肯定了s w o t 法的优点的同时 提出了使用 s w o t 分析应注意的几个问题 强调系统地 动态地看待优势 劣势 机会和威胁 三 其他分析法 对比分析法是常用而简单的分析方法 是将一个运蕾有问题的公司和 个运营良好的 公司进行比较 发现一些异同进行分析 找出问题 制定对策 波士顿经营业务组合分析法是根据市场增长率和企业相对竞争地位将企业的业务分 为四种类型 金牛 业务 明星 业务 幼童 业务和 瘦狗 业务 理想的经营业 务组合是企业有 明星 和 金牛 类业务 同时有一定的 幼童 类业务和极少的 瘦 狗 类业务 幼童 类业务应尽快转变成 明星 类业务 瘦狗 类业务要尽快淘汰 e e 竞争力分析法是指公司所采取的竞争策略 即差别化战略 集中战略 低成本战 略 差别化战略是为顾客提供与众不同的产品和服务 满足顾客特殊的需求 形成公司竞 争优势的战略 集中型战略是把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上 为特定的顾 客提供特殊的产品与服务 在市场经营环境下 价格无疑是顾客关注的一个重要因素 低 成本战略的目标是获取比竞争对手持久的成本优势来获得市场上更多的机会 7 苑希铭 杨红雄 王嵩 s w o t 模型分析方法在天津电力发展战略中的应用 天津理工学院学报 2 0 0 2 9 v a l1 8 n o 3 第t 0 9 i t 3 页 3 龚小军 作为战略研究一般分析方法的s w o t 分析 西安电子科技大学学报 社会科学版 2 0 0 3 3 v 0 1 1 3 n o 1 第4 9 5 2 页 第一章基于 五力模型 的a s 公司经营环境分析 国家对电解铝行业进行宏观调控是因为该行业出现了投资过热 本章从行业竞争状 况 替代品的威胁 供应商的议价能力等五个方面对a s 公司所处的铝行业进行了行业分 析 第一节一般环境分析 电解铝是高能耗的基础材料 其与资源状况 电力是否紧张密切相关 它有很强的区 域性 一 地理位置 铝行业的地理位置对企业的发展有举足轻重的作用 我国电解铝的原材料氧化铝厂分 布在河南 贵州 广西 山西 山东五个省份 铝加工主要分布在沿海省份及华北华中等 地区 电解铝是高能耗产品 它适合于电力较富余 特别是电价较低的地区 政府的政策 对电解铝影响也很大 近几年来 一些省份为了促进经济的发展 制定了一系列促进电力 和电解铝发展的政策 如河南省 还有像内蒙和山西等电力较充裕的省份 为电解铝等 高能耗产品制定了优惠电力政策 吸收了大量的投资 极大地促进了电解铝行业的发展 二 资源状况 2 0 0 3 年下半年 我国的资源状况发生了较大的变化 原来矿产资源供过于求 价格低 廉 2 0 0 3 年下半年以后 各种矿产资源包括金属矿 煤炭 石油产品等价格不断攀升 到 2 0 0 3 年底 铁精粉 铜精粉 氧化铝 煤炭等都严重供不应求 经济规模的不断扩大 更 是造成全国大部分省份电力供应不足 电力不足的地区会严重制约电解铝的发展 所以随 着国家经济资源状况发生变化 电解铝发展的区域性会受到很大的影响 哪个地区适合发 展电解铝 哪个区域不适合发展将成为企业必须研究的课题 三 技术环境 近几年铝行业得到了飞速发展 电解铝生产技术已比较成熟 其发展趋势是大型化 目前 电流强度已达3 5 0 k a 因为这样的槽型产量高 能耗低 我国铝加工的生产规模已 很大 但高附加值的精加工发展较慢 如烟用精箔 易拉罐铝带还需大量进口 一 现有竞争对手 一 行业基本情况 第二节行业环境分析 1 我国电解铝生产厂家约有1 4 0 余家 其中预焙槽占9 0 自焙槽占1 0 2 0 0 3 年总产 量约5 5 0 万吨 在世界上己超过美国排在第一位 这些铝厂大都分布在中西部地区 其中 河南 甘肃生产厂家和产能最多 近几年 由于一些地方政府给予电解铝厂优惠的电价政策 使电解铝飞速发展 1 9 9 2 年产量1 1 0 万吨 从产生第一个电解铝厂到年产1 0 0 万吨 我国用了近5 0 年时间 1 9 9 7 年全国铝产量达到2 0 7 万魄 第二个1 0 0 万随用了5 年时间 2 0 0 0 年全国产量2 9 0 万吨 第三个1 0 0 吨用了3 年时间 2 0 0 0 年后 电解铝产量急速扩展 2 0 0 2 年产量4 3 5 万吨 2 0 0 3 年达到5 5 0 万吨 一年增产1 1 5 万吨 2 0 0 3 年初 电解铝行业已出现了严重的投资 过热现象 引起了国家有关部门的重视 2 烟用铝箔前三位生产厂家为厦顺铝箔厂 华北铝业 丹阳铝箔厂 国内烟用箔2 0 0 3 年总产量5 万吨左右 这三家产量之和占到6 0 以上 3 挤压冰箱用铝管 2 0 0 3 年我国总产量近6 0 0 0 吨 a s 公司和长沙铜铝加工厂产量之 和占5 0 左右 多年来我国电解铝主要依靠进口 随着我国电解铝行业的快速发展 进口量逐渐减少 到2 0 0 2 年己由净进口国转为净出口国 2 0 0 2 年净出口2 0 多万吨 竞争对手的发展方向 9 吴秀铭 中国的电解铝工业及其用电 世界有色金属 2 0 0 4 n 0 2 第2 0 2 4 页 1 近几年电解铝厂向大型化方向迅速发展 电流强度多数己达到2 8 0 k a 最高达到了 3 5 0 k a 这样不仅提高了电流效率 降低了生产成本 而且降低吨铝投资成本 大大提高 了产品竞争力 2 铝电联营 电解铝是高耗电产品 吨铝耗电达1 5 0 0 0 一1 5 5 0 0 k w h 电费占成本近4 0 由于电解铝用电2 4 小时非常平稳 是电厂最好的用户 一些电厂纷纷自己建造铝厂 形 成稳定的产业链 减少电网的制约 一些企业甚至进一步向后延伸 形成煤电铝联合体 大大提高了综合竞争能力 目前铝电联营的企业生产能力已超过全国铝产量三分之一 接 近5 0 3 更加重视环境保护 电解铝对环境有一定的污染 一些企业为了降低成本 不重视 环境保护 不上必要的环保设施 或上了环保设施也不运行 随着国家对环境保护的重视 忽视环保的企业将会面临越来越大的压力 直至退出市场 4 近几年铝箔市场发生了较大的变化 空调用亲水箔和写字楼内外装饰铝箔市场异常 火爆 同时吸引了大量的投资者 5 随着中国汽车市场的高速增长 汽车用多孔管为热交换系列铝管开辟了广阔的市 场 特别是精密铝管和防腐镀锌铝管每年大量进口 二 潜在的竞争对手 一 新进者优势 电解铝技术从设计 设各制造到生产工艺等都已很成熟 行业壁垒不高 属于资金密 集型行业 而且铝锭属于基础材料 国际国内都有期货市场 属于需求完全富于弹性产品 不存在销售问题 近年来国家大力压缩煤炭产量 淘汰5 0 b f f 以下小机组 对i o o m w 以下 小火电限制上网发电 小电厂自己寻找出路 纷纷建设高耗能铝厂 这些后进入者依靠电 铝联营的优势 快速扩张 往往比原来的铝厂发展的更快 现在发展势头最好的是这些企 业 而且逐渐还有一些后来者要进入 政策性进入障碍 随着国家对电解铝 钢铁等行业调控政策的实旌 电解铝的发展将受到制约 大的电 解铝厂投资方向将会转向铝加工 将对现有的铝加工企业构成较大的潜在威胁 2 三 替代品 铝的替代品主要有铜 钢材 塑料 木材等 按照目前的市场形势 由于铝具有重量 轻 坚固耐磨 不生锈 美观等优点 其用途越来越广 具有良好的发展前景 挤压小铝 管的替代品主要是铜管和钢管 随着铜 铝 钢材价格的大幅变化 会相互替代 近几年 由于铝管的工艺技术性能的不断提高和电解铝成本的不断降低 在小型热交换器及汽车等 行业铝管的份额将增大 四 顾客 一 需求潜力 电解铝的总需求情况是 自2 0 世纪8 0 年代起 我国铝的消费开始发生变化 特别是 进入9 0 年代后 铝在建筑 交通运输和包装三大领域逐渐像发达国家那样成为消费主体 近几年汽车制造 电网改造等行业用铝量也大幅增长 铝消费量已从1 9 9 0 年的8 3 万吨 上升到2 0 0 0 年的3 4 0 万吨 十年增长了3 0 0 多 现在 我国人均铝消费4 5 k g 低于全 球人均铝消费 5 5 k g 且比美国 日本人均消耗2 0 3 0 k g 的水平相差很大 因此 我 国铝消费潜在市场前景广阔 二 需求结构 电解铝的用户以大型的铝加工企业为主 这些企业大多分布在中 东部地区 滓京地 区就有4 0 一5 0 万吨 年的使用量 电解铝价格 国际交易以伦敦金属交易所 l m e 价格 为参考 国内交易以上海金属交易所的价格为依据 双方的竟价能力相当 市场价格波动 频繁 不存在垄断 三 后向 体化趋势 铝用碳素制品中预焙块的用户后向一体化的可能性较大 一般情况 较大的电解铝厂 王高尚 未来2 0 年世界铜铝需求趋势预测 世界有色金属0 2 0 0 3 n o7 第6 9 页 都自配碳素厂 中小铝厂一部分也有自己的碳素厂 所以电解铝发展速度减缓后 预焙块 市场竞争将会变得异常激烈 五 供应商 一 主要原材料氧化铝的供应现状 目前我国有六家氧化铝厂 山东 山西 贵州 广西分别有一家 河南有两家 氧化 铝厂工艺复杂 投资巨大 所以进入氧化铝行业有较高的壁垒 全国大型冶炼企业原来由 国家冶金部管辖 后来成立了中国有色金属总公司 将钢铁冶炼留在冶金部 其他金属冶 炼都由中国有