大华超市国庆节方案.doc

大华超市2011年国庆节营销方案文案审 核1审 核2审 批郑江平一.序言：1. 中秋节活动已结束，由于人们在节日期间走亲访友，家中的礼品类商品比较充裕，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上。我们在十一期间，可以再次组织“超低商品、重拳出击”推出十一超低价商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。2. 以节约成本为原则，达到预期的促销效应，推出系列促销活动，同时以相应公关活动推广，抓住“国庆黄金周”吸引更多消费群体，提升营业额，提高市场占有率。二.营销方案：（一）促销档期：9月30日10月7日（二）促销主题：欢度国庆 精彩无极限（三）活动地点：大华超市中心店、留金店、十字街店、凤栖店（四）活动宣传语1、欢乐送、疯狂送、天天有、快快抢2、缤纷国庆 十一巨献（五）、商品促销：促销DM： 8K*4版面 105克 5000张P1：版头+综合活动内容P2：外出旅游，体贴倍致！国庆精选篇（促销商品45个）饮料/酒水/茶叶/保键品旅游商品等、体育/儿童/文化用品P3食全食美（促销商品20个）+先到“鲜”得（促销商品20个）营养品/休闲食品/散装果冻/休闲食品 蔬菜/水果/熟食/凉菜/鲜肉/冷藏P4家居生活（促销商品20个）小家电/厨房用品/五金制品/塑料制品/等P5贴心呵护（促销商品20个）个人洗护（洗发水/护肤品/牙膏/皂类）家庭洗护（洗衣粉/洗洁精/除臭/衣物洗涤/纸品/枕头/四件套/棉絮/袜子等）注：版面设计要根据商品特点采用突出的色彩，突出主页优势商品，放大并给予重点标注注：请各采购部务必按新商品征集表格式提交商品清单由史经理签字确认（活动商品在9月15日完成）促销商品表快讯期号： 部门：序号单品单位规格正常DM毛利差异销量陈列方式(按货架编号) N架/SB销售金额毛利销售占比备注供应商名称供应商编码商品编码条形码商品名称进价售价毛利进价售价毛利预估销量实际销量（六）活动内容：活动主题活动一、超低价商品-1元大放送！活动时间9月30日10月7日活动范围大华超市中心店/留金店/十字街店/凤栖店活动内容9月30日10月7日期间，全场100余种超低价商品滚动酬宾，生鲜、食品、用品、规模宏大、品种繁多，令你目不暇接，同时超低特价商品1元大放送，数十种商品绝对超值，不限时抢购，赶快行动吧！（由采购部组织并提交明细拍照）操作细则1、信息部超低价商品-1元大放送！的系统维护，以确保活动系统可正常操作；2、各门店商品陈列堆头须大气，整齐3、卖场上空悬挂活动内容，须醒目、大气；4、活动高峰时期，门店须派保安对现场的秩序进行维护，以保证活动的有序进行；5、其他事项：a)店长组织上述人员学习活动方案，现场管理人员、理货员、导购、收银员、客服人员、保安必须对活动方案非常熟悉，并在工作中提醒顾客活动内容、活动时间等信息；b)企划部于活动期间对卖场活动的执行情况进行抽查，如发现卖场人员对活动方案不熟悉，或对顾客不提醒者，或违规操作者将相关人员姓名记下，并开协调单交门店及超市分公司营运部各一份（必要时交一份监控组），由门店店长督促管理人员对其下达过失单，由营运部进行监督执行及考核。活动费用哑膜背胶对裱KT板0.6M*1M=0.6平方*24张=14.4平方*30元=432元活动主题活动二、国庆购物抽奖过足“瘾”，贴心好彩搬回家活动时间2011年10月110月3日活动范围大华超市中心店/留金店/十字街店/凤栖店活动内容10月1日3日，在大华超市各店一次性购物满38元以上的顾客即可凭当日单张电脑小票到服务台领取抽奖奖一张，满76元抽2张，满114元抽3张。单张小票最多限领3张注：（1）小票不累计，限当日有效 ； （2）团购、收银线外、食用油、香烟、特价商品不参加本次活动；奖项设置：一等奖：“腾飞大华”奖价值100元大华超市购物卡1张（10名）二等奖：“盛世大华”奖价值14元的900ML金龙鱼调和油1瓶（100名）三等奖：“大华大华”奖价值5.6元的2L可乐一瓶（200瓶）纪念奖：“谢谢惠顾”若干名操作细则1、活动流程：顾客凭小票白联至客服台参加活动客服员审核小票白联是否符合活动条件符合活动条件的，收取小票白联，发放礼金券客服员在白联上注明券的发放数量，经办人签名；2、每天活动结束后，各店客服负责人需每日统计、整理出券的领用存情况，并对小票白联进行汇总登记并签字。于第二天上午9点前，将领用存报表与对应的购物小票交由财务核算员审核，核算员审核每笔购物小票的合规性,审核出不符合赠送条件的将由责任人自理。活动结束后，各店核算应妥善保管本次活动收银小票等相关资料,以备财务部核对时随时调取；4、企划部设计制作抽奖券；5、企划部在活动实施过程中将不定时监控操作的情况；6、防损部对本活动制订相应的监控方案对整个流程监控；7、财务部对本活动制订相应的监控方案进行稽核和监控；8、活动高峰时期，门店须派保安对现场的秩序进行维护，以保证活动的有序进行；9、活动培训：店长须组织人员学习活动方案，现场管理人员、理货员、导购、收银员、客服人员、防损必须对活动方案非常熟悉，并在工作中提醒顾客活动内容、活动时间等信息。收银员须对每位买单的顾客告知活动，以促进其参与活动拉动客单。费用预算提货卡：100元*10=1000元900ML金龙鱼调和油：14元*100瓶=1400元2L可口可乐：5.6*200=1120元费用合计：3520元（费用和供应商谈到最底价格，由公司承担）活动主题活动三、炫彩国庆，“骰子大汇战”活动时间10月4日-10月6日活动范围大华超市中心店/留金店/十字街店/凤栖店活动内容购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“投骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，最多限抽3次，单张小票不可累计！奖项设置：最高幸运奖：掷出六个一点至六个五点，奖价值20元以现金券1张;(20份/天，计60份，1200元)玩骰子“高手” 奖：掷出任何5个以上相同的点，奖价值5元以上的礼品一份;(120份/天，计360份)玩骰子“参与”奖：掷出4个以上相同的点，奖环保袋或小国旗一个，每日限量，先到先得，送完即止。(400份/天，1200份)操作细则一、活动流程：顾客凭小票到活动现场-服务人员核对参与条件-安排顾客进行投骰子 防损员监督-获奖者由服务人员在小票上填写奖项并由防损员签名确认（未获奖项者由服务人员在小票上填写“已参与活动”并签名归还顾客（工作人员留下附单） -获奖者登记领券（服务人员确认回收小票）。二、活动现场工作人员注意事项：1确认顾客的购物小票是在本超市消费的；2确认顾客的购物小票日期是活动当天的而且是未参与活动的；3确认顾客的购物小票是单张而且是满58元或以上的；4确认顾客小票有效后必须收好小票，直到该顾客活动完毕，以免小票掉包；5每次投骰子只允许一人参与，注意人员及道具安全；6需要投骰子一次以上的顾客，在顾客摇玩一次之后，现场人员必须对骰子进行调整，然后再交给顾客摇第二次。7进行多次投骰子的顾客，奖品取最高奖项发，不重复发奖。8顾客如未中奖项服务人员应在小票上写明“已参与活动”字样并签名，防止一张小票重复参与活动而引起不必要的纠纷。9顾客如投中奖项时工作人员要书写清楚获得的奖项并加盖兑奖章，严防模糊不清或字迹潦草；10发放了礼券的小票，服务人员必须在小票上注明“已领购物券”的字样并在登记表上做详细的登记及收回小票，同时由顾客在登记表上签名。11以上第1-3个条件同时符合者方可参与“骰子大汇战”活动三、现金券制作要求及注意事项：1面值：20元，5元2数量：20元60张，5元360张3使用范围为：限在大华超市各连锁店使用有效；4礼券有效期至2011年10月31日5同时注明：过期作废，遗失不补，礼券不兑换现金不找零。6礼券在使用的过程中要保持版面的完整。7礼券有盖章方可生效，否则不予受理。8财务部要负责做好购物券的回收扎帐工作9、企划部设计制作“骰子大汇战”宣传和道具；10、财务部针对本活动制订相应的监控方案，并做好各项凭证的监控和稽核；11、防损部对本活动制订相应的监控方案对整个流程监控；12、活动高峰时期，门店须派防损对现场的秩序进行维护，以保证活动的有序进行；13、活动培训：店长须组织人员学习活动方案，现场管理人员、理货员、导购、收银员、客服人员、防损必须对活动方案非常熟悉，并在工作中提醒顾客活动内容、活动时间等信息。收银员须对每位买单的顾客告知活动，以促进其参与活动拉动客单。（确定场景的布置）活动费用3000元（由业务联系商家承担费用）（七）活动宣传及费用预算活动宣传：时间项目数量费用预算投放策略9月28日DM户外投放5000元社区发放9月3010月7日小国旗400张800元 各门店 9月3010月7日游字（秀山电台、花灯场宣传片）8天免费9月3010月7日门店广宣；氛围及广告持续3000元各门店9月30日10月7日门店广播/免费各门店9月30日10月7日收银员一对一宣传免费各门店费用合计元八、销售达成及费用预算：1、