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文档简介

1 Silverado 一个定价悖论Silverado珠宝店 专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰 几个月前 珠宝店进了一批由珍珠质宝石和银制成的手镯 耳环和项链的精选品 与典型的绿松石造型中的青绿色调不同 希拉以合理的进价购入了这批珍珠质宝石制成的首饰 她十分满意这批独特的珠宝 认为对普通消费者来说 这类珠宝特别适合用来替换他们的绿松石首饰 为了让顾客能够觉得物超所值 她为这些珠宝定了合理的价格 当然 这其中已经加入了足能收回成本的加价和平均水平的利润 2 但它们的销售情况令希拉十分失望 于是 她决定试试她在大学里学到的几种销售策略 比如 令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生更浓厚的兴趣 因此 她把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱 并将其摆放在该店人口的右手侧 她建议职员们花更多的精力来推销这一独特的产品系列 她不仅给职员们详尽描述了珍珠质宝石 还给他们发了一篇简短的介绍性文章以便他们能记住并讲给顾客 不幸的是 这个方法也失败了 就在此时 希拉正准备外出选购产品 因对珍珠质宝石首饰销售下降感到十分失望 她急于减少库存以便给更新的首饰腾出地方来存放 她决心采取一项重大行动 选择将这一系列珠宝半价出售 在店的出口处 她给玛丽 匆忙地留下了一张字条 当她回来的时候 惊喜地发现该系列所有的珠宝已销售一空 1 请解释为什么珠宝以原价2倍的价格出售会卖得这么快 2 希拉 对珍珠质宝石首饰的需求曲线作出了怎样的假设 实际上这种产品的需求曲线应该是什么样的 3 Silverado珠宝店是在哪一种市场类
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