红酒销售方案[1]1.doc

沈阳三郡酒业- 红酒销售方案一、红酒的主要消费人群葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉；第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康我们公司代理的红酒属中高档红酒，是国际知名地区产的葡萄酒，有深厚的葡萄酒文化底蕴。所以我们的消费对象应为第一、二、三、四类人群。二、进口红酒市场分析1）优势1 高品质的产品符合市场需求，例如：法国波尔多红酒是世界知名的红酒品牌，消费者认可度高。2 品种多，覆盖了各个消费层次2）劣势1 渠道尚未建立2 价位稍微偏高3产品口感偏酸,顾客接受性差4我们的产品包装标识不够完好，基本都会带有略微瑕疵。5目前没有完善的售后支撑，给于经销商的服务支撑还是未知。6资金运转出现问题，难以实施营销策略。3） 机会点1 红酒市场逐步走向规范2 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.3葡萄酒是近几年兴起的一种文明宴用酒，属红酒系列，给人一种喜庆的气氛4）威胁问题1 消费者是否能被引导接受进口红酒2 红酒市场前景看好，品牌越来越多。竞争手段花样繁多。3 辽宁地区主要是以喝白酒和和啤酒为主三、红酒销售模式和步骤1.销售模式1）大客户销售可以通过商业汇演发布会、大型展会、装材商场（商家）展位推广、文化协会等推广。借助商业单位与权威部门宣传，把我们的产品列入，提供产品实物和详细资料。潜在提高客户对我们红酒的认识与了解，提升我们红酒的形象与知名度。2）高档西餐厅等高档消费场所 可以和高档的商务会所合作，代理推销我们的红酒，另外在我们自己的会所对一些有能力消费的客户进行推广，挖掘潜在的客户。3）网络推广销售首先在我们启钥网进行推广，其次在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是被大品牌放弃了的区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。2.销售步骤方案1）销售团队组建 我们要选择有上进心、自信心、责任心、想在销售行业有所成绩，团队意识强，口齿伶俐，表达能力强的人才。2）相关的学习培训 学习红酒文化、历史、市场趋势、红酒的类型等3）产品的具体销售1第一渠道 充分利用大型连锁超市卖场铺货，迅速占领超市终端柜台，尽可能多的与中等城市百货商场、超市建立业务关系，积极开展产品铺货、上柜展示、售卖，利用促销小姐、店员推荐销售。2第二渠道 利用酒店、宾馆、娱乐场所的餐饮场所，建立娱乐销售网点，通过