月绩效考核标准.xls

2011年 1 月绩效考核表 部门 销售部岗位 外管员工 杨林亿 序号 一级 KPI二级 KPI权重 分值评价标准与计算方法数据源 1 1业绩完成 所属区域当期分解销售任务完成40 40 按当期销售指标完成率评分 业绩完成率应 在90 以上 每降一个百分点扣2分 无上限 财务部 商品 部 本部经理 回款率100 2 2达成1 否则0财务部 所属区域店铺存活率3 3 店铺存活率95 以上 每低于95 一个百分点 扣2分 无上限 年度 总经理 促销方案落实10 10按时 按质开展促销活动 由部门经理评分本部经理 2 2常规工作 巡店计划完成率5 5完成率100 无任何疏漏1 否则0各店长 报表合格率5 5 按公司要求及时填报 合格率98 以上1 否 则0 本部经理 店铺信息反馈及时率2 2 终端信息收集 传达 反馈及时 准确1 否则0 本部员工 信息搜集及时 准确 商场业务 办理及关系维护 3 3 市场信息收集及时 准确率90 以上 每月 商场业务办理及时 准确 每周拜访商场客 户4 5次 每月受投诉不超过1次 由本部 经理评分 本部经理 3 3下属管理 按照公司绩效管理要求 以业绩 为导向完成各店长绩效管理工作 5 5 绩效考核指标明确 有效 无投诉 没有投 诉1 有0 行政人资经理 薪酬绩效专 员 将当期区域销售任务指标分解到 各个店铺 协助各店铺店长完成 任务 5 5 各所辖终端明确当期销售任务并有信心完成 及时 准确收集终端市场信息 尽快满足 调货需求 保持终端销售团队士气 由本部 经理评分 店长 本部经 理 收集各店长销售建议 在销售分 析会议上提出 行政有效的终端 销售调整方案 10 10 改善相应终端销售现状 提升销售业绩 由 本部经理评分 店长 本部经 理 4 4工作态度 及时掌握市场动态5 5 能在第一时间收集各销售终端的信息并作出 有效反应 抓住机遇提升销售业绩1 错失 商机0 公司员工 不在工作时间抱怨 诉苦 不给 团队带来消极影响 2 2 不被员工反映 投诉或被行政人资部门人员 知晓1 否则0 投诉人 行政 人资部 不断总结 及时与区域销售团队 成员交流信息 经验 提高销售 业绩 3 3 各终端销售业绩同期对比不断提升 市场占 有率同期对比不断提升1 否则0 工作日志 总 结 会议交流 记录 部门员 工对小范围沟 通的证实 合计100 100 被考核人自我评述 考核人评述 目标确 认签名 考核人被考核人 考核确 认签名 考核人被考核人 绩效改进计划 序号待改进之处改进方法 措施 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 绩效改进沟通记录 被考核人签字 主管签字 考核时间 2011年2月18日 实际完成情况评分 2011年 1 月绩效考核表 数据源 财务部 商品 部 本部经理 财务部 总经理 本部经理 各店长 本部经理 本部员工 本部经理 行政人资经理 薪酬绩效专 员 店长 本部经 理 店长 本部经 理 公司员工 投诉人 行政 人资部 工作日志 总 结