业务员工作计划表.doc

业务员工作计划表 篇一：销售每日工作计划表 篇一：销售顾问每日工作计划报表 销售顾问每日工作计划报表 销售顾问：日期：年月日 篇二：销售团队的日常工作和工作安排 销售团队的日常工作和工作安排 方法： 1、明确团队整体的任务 2、确定主要目标 3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务 4、保证队员的绩效能够被评估 5、保证团队绩效可以监控队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈 6、建立常规的团队沟通方式 7、制定多种方案以备不测 原则： 1、高工作质量和效率： 团队成员之间有效沟通分享经验 主动寻找问题并能有效解决问题 成员之间相互补充优势互补 2、高的满意度： 团队目标及成员的角色职责明确相互间诚恳交流信息 3、上下、左右建立伙伴关系相互信任、支持 4、赏罚分明容忍出错越困难越相互鼓励 程序： 由于销售人员本地化、流动性大因此要树立战略意识逐步建立、巩固、发展、销售队伍 1、销售队伍组建 明确人数、素质、能力要求把好招聘关科学测评应聘者挑选德才兼备者 2、销售人员培训、上岗 产品知识培训 销售技巧培训考核上岗 公司制度学习一来就要知规矩 3、人员安排 明确任务用人所长合理配备销售人员 4、严明纪律 防止不良风气蔓延腐蚀整个队伍 销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任无论你的管理职责你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断 考核： 1、销售目标达成率； 2、毛利目标达成率； 3、应收账款回收率；4、每天平均访问户数； 5、客户数量； 6、产品比例等； 7、制度遵守情况篇三：销售部每日工作流程安排 销售部工作流程安排 8:00公司报到 8:008:30晨会总结前一天的工作内容销售开展情况汇报当日的工作计划及当天要拜访的客户等 8:3010：30电话约访客户 其中如有约访第二天上午拜访客户的需要在前一天填写外出拜访单销售人员出去拜访客户时需要填写客户登记表第二天到公司上交部门经理如实填写客户的拜访情况以便部门经理做相应的客户支持 每周周六下午3:00周总结会议汇报当周工作开展情况以及下周工作计划安排 篇二：新手业务员工作计划书 工作计划 来到本公司做业务员已经半月有余说句实在话我今天才发现我有很多东西都不懂还有很多东西要学习一开始来到公司根本不知自己该干些什么一直在等待安排；这样做也太被动了记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！”所以在听过尧总的教训后深有感触一定要给自己今后的工作做一个安排让自己主动起来！ 现在我作为一个业务员其主要目标与任务就是拿到单子但是拿到单子需要达到些条件呢这些条件我满足了几个呢 这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件： 一、要熟记公司的产品及产品规格 二、了解公司各种产品的报价 三、要会做方案 四、要知道我们公司的客户都有些 五、了解同行公司信息 六、沟通能力强能打动客户 七、做事认真踏实按时完成该做的任务 八、不要忽略各种细节细节决定成败 我暂时也只能总结出这些了也许还有我没总结出来的这还要让尧总多多斧正但是即使自己之总结除了这几条但是我自己能勉强做到的也只有七八两条第一条也只记得一部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了至于三四五六条的硬性指标更不用提了 一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了我如今才发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总的指导也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！ 如今再自责也没用了只能是尽量挽回这段时间是我损失！不过要挽回损失就要冷静千万不能慌不能乱！否则只能是毫无目的的乱作到头来还是一场空！所以一定要给自己做一个计划一个安排！ 我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关所以要花一段时间去记这些东西不过记忆这种东西并不是一触而就的而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处否则只能是记得快忘得更快！ 每周安排：一周七天每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西比如报价、产品规格等 上午记忆好精神好所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案； 下午就多上网看看同行业的各种销售信息、产品信息等我打算用20天的时间去完成这个计划！ 尧总说过凡事都要留有余地所以我这个虽然是补救性计划但也要留下时间等公司的安排所以每周我就抽出12天来听公司的安排 在我完成这20天的补救计划后我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了！至于这一步的计划我还没达到过现在也只能 做一个初略的安排接下来还需要尧总的指导谢谢！ 篇三：业务部工作计划表 篇一：年下半年业务部工作计划 东莞市明美印刷制品有限公司 （年下半年业务部工作计划） 业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与 工作交流工作目标、日常工作管理、来同步公司的发展方向完成下半年的任务为实现这些目标现制订如下工作计划草案： 1、总体规划、 2、业务部和公司各部门间的相互支持与协调、 3、业务人员的培训与工作交流,、 4、工作目标、 5、日常工作管理、 6、业务拓展方向 一、总体规划目标 通过下半年的时间实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为20万/月（最低考核业绩10万/月）并且每月有所递增 二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 业务部是一个公司不可缺少的核心部门在竞争激烈的商业社会业务部门显得尤为重要而业务部整体规划及目标的实现离不开公司各级领导、各部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等规范部门相互间的办事流程让具体事件落实到人为了完成任务或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象如何避免此类现象的出现和尽量减少因此产生的不良后果是业务部门工作的一个重点做好了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系如此良性运转最终能使业务部与公司各部门、公司客户运作高效协调；极大地提高公司在市场中团结作战的能力 三、业务人员的培训与工作交流 为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法具体如下（两小点）： 1每周三下午或晚上对业务员进行产品知识培训授课人由对公司产品识非常熟的老业务员及有这方面技能的同事主讲.以此提升业务员的产品知识 2以列会的形式组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享博众家之所长从中提高自己的业务能力；同时进行每周工作总结报告 四工作目标 业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标有质有量完成今天工作；（内 贸业务员工作职责）同时作好明天的工作计划每周末对自己该周的工作进行总结写好每周总结报表告呈上来并且结合内贸业务员工作职责完成每日工作 五、日常工作管理 1业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制度）的同时应相互学团结互助共同进步做好每天的日报周报以及工作计划公司对业务员每天的工作不定期的进行监督与抽查并纳入每个业务员的考核作为奖惩的依据业务人员必须调整每天天的工作状态每天保持积极的工作态度有目标、有激情的投入到工作当中去上班时间不得利用电脑玩游戏或作与工作无关的事情(违规者纳入奖惩考核) 2业务部门应该结合公司现有的制度专门制订一套可行的操作制度内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面 六业务拓展方向 业务工作大多情况下是广种薄收的这就需要业务人员： 1、充分利用网络现在已经进入信息时代而公司前期主要用力于电子商务的推广所以利用网络搜索信息开拓业务视角找寻有价值的潜在客户是我们前期的工作重心 2、利用自己的人脉和业内人士提供的信息这种资源是非常宝贵的也是需要重点维系的加强沟通与联系使之成为一种制度一种习惯这种资源还有很深的拓展空间这就需要大家去挖掘与培养通过以上六点把计划付诸实施年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌业务部一定努力完成年下半年的各项指标！ （附：待制定业务员奖惩机制 业务部年11月5日篇二：年业务部工作计划表 年业务部年度计划表 一、今年的工作思路： 1、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度召开部门会议部署工作明确各自工作职责； 2、制定每月、每季度的工作计划； 3、建立团队完善加强设计团队能力； 4、了解部门人员能力及各自的特长风格以便工作派单的合理性和成功率； 5、定期安排培训了解最新装修材料及施工工艺进行专业知识的经验交流； 6、完善并培训业务部部工作手册中的内容； 7、完成公司下达的其它任务 二、部门培训计划： 好团队需要好的团队质量更需要各队员好的能力培养年培训计划如下： 1.完善设计部日常工作规章制度 2