索爱手机元旦促销方案.ppt

索爱手机2011年元旦春节促销方案 市场部2010年12月 目录 元旦春节促销活动方案纲要 第一部分促销活动概述第二部分促销活动内容一 产品阵容二 活动策略三 活动内容四 活动物料五 活动赠品六 信息发布 第一部分 促销活动概述 1 借助元旦春节活动的开展 推动索爱手机新品快速进入市场 2 通过开展全国统一的促销活动 不断提升索爱手机的品牌影响力 3 锻炼市场和销售团队 打造强大的终端执行力 4 通过促销的拉动 提升终端盈利水平和产品市场占有率 活动目的 2011年1月1日 2011年3月1日 活动时间 全国各索爱手机终端 活动地点 活动主题 第二部分 促销活动内容 产品阵容 本次元旦春节促销活动的开展 适逢索爱手机新品上市及销售渠道在全国区域市场逐步启动 由于留给我们的准备时间也不是很充足 因此此次活动的策划注重于简洁 高效 通过短平快的节奏在终端迅速掀起一波索爱手机的促销风暴 此次活动制胜的关键点在以下几个方面 活动策略 1 营造热烈的终端促销氛围活动现场 通过海报 彩页 地贴 吊旗 柜内饰品等陈列元素 整齐一致的促销队伍 饱满的销售热情来营造营造热烈的促销氛围 提升在终端的关注度 2 重视活动前期的信息发布全面重视活动前期的信息发布工作 通过手机短信 电视字幕 彩页 海报 横幅 彩车等多种形式做好活动信息的立体发布 3 强化导购员培训 提高成交率在活动前 对索爱手机导购员进行一轮强化培训 加深他们对产品的了解 加强他们的销售技能 以提高活动期间终端的成交率 4 加强活动现场户外的造势通过户外舞台 拱门 帐篷 堆头 音响 促销台等工具加强在活动现场户外的造势宣传 引导顾客进店购买索爱手机 活动内容 索爱新品震撼上市 引领时尚生活 活动期间 尽可能在门店户外以帐篷的形式建立产品展示区 同时搭建演出舞台 融合买赠 抽奖 游戏 竞买等活动环节 将索爱i时尚手机元旦春节活动推向高潮 玩索爱手机 做时尚达人 买赠环节主持人在户外主持期间 要向顾客大声宣读索爱手机当天 购机有礼 的活动内容 同时将赠品堆码摆在舞台上 引导顾客排队领取赠品 营造索爱手机热销的氛围 抽奖环节活动当天购买索爱手机的顾客便可以参与抽奖 顾客凭购机发票 或收据 上台抽奖之后 主持人大声念出所获奖项 营造热烈的现场抽奖氛围 游戏环节在活动现场主持人的组织下 要求顾客或者观众上台参加游戏 获胜者可以获得索爱送出的精美礼品一份 例 写短信大比拼 游戏活动现场 准备好索爱各款式手机各一部 然后请有兴趣参加的顾客进行写短信比赛 在规定的时间里 看谁写的短信最多 并且要发给自己的朋友或者亲人等 现场规定每位顾客写的短信是 亲爱的朋友 我现在在索爱手机专柜参加短信速写大赛活动 借此机会 我给你带去一份祝福 愿你天天快乐 获胜的顾客则可以现场获得索爱送出的精美礼品 环保袋或圆珠笔 竞买环节 一元起买索爱手机 拿出一到两款索爱手机 起买价1元 现场举行竞买 最后报价最高者可以获得这款手机的购买资格 竞买环节可以活跃现场人气 还可以提升索爱手机的在当地的品牌知名度 活动物料系统 1 海报 2 彩页正面 彩页背面 3 展架 4 横幅 横幅由经销商自行制作 5 拱门 6 帐篷 7 气模人 活动赠品系统 1 登机拉杆箱 2 旅行背包 3 美容套装 4 环保袋 5 圆珠笔 活动信息发布 手机短信在活动日提前2 3天 经销商可以通过当地的移动或者联通公司的手机短信平台 发布3 5万条活动短信 在当地全面发布索爱手机活动的信息 活动彩页招聘临时促销员 在集市 超市门口 市民广场 商场门口等人流量大的地方派发活动彩页 发布索爱手机活动信息 横幅将活动横幅悬挂在门店门口 或者悬挂过街横幅 也可在集市的入口处悬挂横幅 或者是悬挂至居民小区 10 20条横幅就可以覆盖整个大的居民小区 海报将海报张贴在门店内 外显著的地方 最好多张并排重复张贴 也可以将海报张贴到居民小区 电视游动字幕活动日提前2 3天 在当地主流的电视台 发布索爱手机活动内容的电视字幕广告 注意要在电视