产品促销方案.doc

天恩美改变生活南京天恩美科技有限公司产品销售促进推广方案 为了进一步促进公司产品的销售，提高产品的市场竞争力，让公司获得更大的市场份额，公司在集思广益的基础上，总结研究出了一系列变“坐销”为“行销”，变“等客”为“寻客”的、行之有效的方法，希望公司销售在做好产品推广工作的前提下，加大力度参照执行。并且我们还将进一步加大在这一方面的销售投入，切实为公司做好这一方面营销服务工作。渠道拓展拓展方法一：小区渠道的拓展第一步：锁定“中高档”、“新开发”、“未来三至六个月内交付使用”的住宅小区。具体方法或步骤如下：l 安排销售向上门顾客收集汇总相关信息；l 通过电视、报纸、展会等方面的广告分析汇总；l 用小区楼盘扫楼的方法收集汇总。第二步：“在小区交付入住前”，与小区物业管理部门领导或相关负责人取得联系，并尽快与之成为好朋友。具体方法或步聚如下：l 通过“直接上门拜访”、“拜访开发商工作人员请其转介绍”、“亲戚朋友转介绍”等方法与相关人员取得联系；l 花心思、利用各种公关技巧尽快与他们熟络；l 通过请吃饭、送礼等方式与其进一步深入交往。第三步：“入住后三至六个月内（视具体情况伸缩期限）”，在小区显要位置以实物和图片方式宣传和销售本公司产品。具体方法或步骤如下：l 拟定一些促销方案，第一时间在小区主要出入地点、显要位置安装大幅醒目的促进产品销售宣传广告；l 在电梯内、楼道上装置小幅的图片与文字宣传资料；l 在物管办公室、小区会所、文体休闲中心或其他小区入住人员必往之地安装门的实样进行销售。第四步：撤离小区渠道销售有其时限性，特殊性，经过一段时间的销售后就要转移到其他小区进行，在撤离前，就做好以下收尾工作：l 将宣传销售产品的广告拆下以便下一个新小区待用；l 继续保持与物管部门相关人员的联系，争取把他们成为本公司的特邀服务人员，给予其一定的经济回报；拓展方法二：装修公司渠道的建立第一步：收集中高档装修公司的资料，具体方法和步骤为：l 安排销售向顾客收集汇总；l 通过广告媒体收集汇总；l 通过电话黄页收集。第二步：与装修公司老板或设计总监取得联系，尽快成为好朋友，具体方法步步骤为：l 通过“上门拜访”、“朋友介绍”、“组织或参与设计师聚会”、“收集设计师名片并与之进行电话沟通”等方法与相关人员取得联系；l 花心思、利用各种公关技巧尽快与他们熟络；l 通过请吃饭、送礼等方式与其进一步深入交往。第三步：与之签订长期合作协议，签订时注意以下几个方面的事项：l 与老板签订的，要留给自己足够的利润空间；l 与设计师签订的，要留出给设计师的一定的扣点空间；l 与装饰公司协议签订前要请公司相关部门领导同意签字。第四步：维护客情服务一旦与装修公司签订了合作协议，双方的合作就是长期而紧密的，要做好相关的维护工作，主要注意以下几点；l 产品价格变动即时沟通；l 新产品推出时即时推荐；l 协调好与各个装修公司之间的关系；l 对老板与设计师进行感情投入不能间断。拓展方法三：组织团购销售（网络销售我公司暂不实行，以后随时间推移会实行）做法一、利用网络组织团购，主要方法有：l 在团购网站注册，成为会员后，发布团购信息；l 与某些顾客达成协议，让其组织相关团购；l 通过当地人气聚集的BBS发布团购信息；l 与网站工作人员联系，由网站发面团购信息。做法二、组织单位和特定人群进得团购，主要方法有：l 与单位领导或后勤服务负责人取得联系，吸引单位集体购买；l 在特定日子向特定人群优惠出售产品，如“教师节”针对教师，“国庆节”针对行政工作人员，“戒烟日”针对烟草公司职工，“卫生日”针对医生及国内传统五大节日等。l 采取向特定人群做广告的方法，促进产品向特定人群销售。做法三、在小区内发布团购信息，方法和注意事项如下：l 单位住宅结合单位公关方法推广团购；l 在小区内宣传“团购”优惠方案；l 寻找团购组织者组织团购；拓展方法四：房产、工程渠道的拓展第一步：收集工程信息，可利用如下方法：l 安排销售留心汇总；l 向工程队打听；l 留心本地重大建筑工程项目公布情况；l 结交工地管理人员，打听相关信息。第二步：寻找工程项目的负责人，可得用以下方法：l 到工地临时指挥部寻找；l 到房地产开发公司相关部门寻找；l 请朋友介绍；l 找政府部门可以管到该项目的工作人员帮忙。第三步：工程项目负责人的公关，具体可参照以下步骤和方法，注意事项和原则进行：l 了解该人的兴趣爱好、家庭状况、社会背景；l 技巧性地接近该人，争取博取他的好感；l 了解他是私人老板性质，还是管理人员性质；私人老板性质的直接把价位放低至接近底价的范围，若其无兴趣就中止跟进；管理人员性质的了解其与领导的关系、与同事的关系、印证其的拍板权，印证其无拍板权的停止跟进，转为请其引荐拍板人，印证其有拍板权者，投其所好，进得感情投资，并许以最高额的回扣；l 工程项目业务的进行情况复杂多变，大家一定要做到多方打听，出手大方，沉着冷静，取舍果断，能成则成，不成则退，要有长期打算，切忌盲目公关，急功冒进！l 工程上的价格要与零售产品有所不同；l 工程业务的关键在于深广的人脉关系；l 工程业务的产品与零售产品的销售是完全不同的思路，大家一定要注意区分。以上四种销售拓展方案几乎包含了公司产品所有的推销方法，而且系统深入的介绍了具体做法与相关注意事项，是专为公司销售进一步拓展业务，进一步发展，进