国贸实习日记3篇.doc

工作报告/实习日记 国贸实习日记3篇 *目录. 国贸实习日记. 国贸暑假实习日记. 国贸专业毕业实习日记一、xx年6月30日今天是六月的最后一天，刚刚结束期末考试，来不及和同学们放松一下，我就和另外两位同学一起乘坐公交车来到周村区的淄博昕灿工贸有限公司实习。因为事先已经和公司联系过，所以我们一到公司就给外贸部经理打了一个电话告诉他我们已经到了公司，原本以为他会让我们自己上去找他的办公室，没想到他让我们等一下，他马上就会下来接我们。这有点让我们出乎意料，看到经理那么随和、热情，我们也就不那么紧张了。很快他就从办公楼里出来，把我们带到了他的办公室。到了经理的办公室，他首先问了问我们的学习情况，大致了解了一下我们本次实习的目标和时间安排。然后经理拿出一些公司的资料给我们看，并耐心地回答我们的问题。我们从这些资料和经理的介绍中了解到，昕灿工贸是一家集生产加工和贸易为一体的企业，主要经营非金属矿物制品，其主营产品是高纯石墨电极。公司秉承“诚信、专业、互利、共赢”的经营理念,坚持用户至上、质量第一，以科技服务客户，坚持技术进步、不断创新、不断超越，已经成为一家在冶金矿产行业颇具实力和规模的企业。在整个交谈的过程中，我们都感到非常的轻松，并没有想象的那么拘谨。之后，我们一起去工作区，首先看到的就是那种许多隔间的办公桌，大家都在忙着自己的事情。经理把大家招呼过来，把我们介绍了一下，并希望他们能够在我们的实习期间能够尽力提供帮助。随后，经理给我们每人安排了一个指导老师，并让我们担任外贸员助理。我是和一位年龄较长的外贸员一组，一看他就是一个经验非常丰富的人，让我感觉到这次实习肯定是获益良多。经理把我们安排好之后就离开了，大家回到自己的办公桌又忙碌起来。王老师把我带到一个办公桌前，告诉我实习期间我可以坐在这里，有什么事尽管和他说，让我先适应一下环境，明天开始工作。二、xx年7月1日闹钟响了，时间是早晨六点。因为公司八点上班，我从学校到公司要做五十分钟左右的公交，所以早早就起来洗漱，上班第一天我可不想迟到。匆匆忙忙赶到公司就已经是七点四十五了，这时候办公室的人差不多都来齐了。我找到王老师，问他今天有什么安排。他告诉我由于我刚来公司，对业务流程等还不熟悉，可以先做一些比较简单的工作，等会有任务的时候他会叫我的。然后我就回到了自己的办公桌前，整理了一下办公桌上的各种文件。整理完办公桌之后我就感觉没有什么事情可以做了，于是打开电脑搜索福步贸易论坛看一看和外贸员有关的一些知识。过了一会王老师让我把邮箱发给大家，等大家有材料要打印的时候会发到我的邮箱，然后我去给打印出来。我心里还是有一些暗喜的，终于找到点事情做了，毕竟老是这样闲着也不是回事。今天好像大家不是很忙，经常会说说笑笑，并不想象的那样沉闷。当然我是插不上多少话的，因为他们的话题大多都是关于公司的产品的，而我对于非金属矿产制品根本就不了解，在我看来石墨就是当做大电池里的电极使用。或许王老师看到我不说话，他让我去深入了解一下公司的产品情况，为接下来的外贸业务做准备。我感到了压力，毕竟之前没接触过这方面的知识，但是我觉得这是锻炼我的好机会。王老师带我到产品部拿了一些产品册，其中包括公司的产品种类和各种产品的参数性能等，我就回到办公桌认真研究了起来。通过学习，我发现原来石墨不光是做电池的电极，还可以应用到机械、模具、纺织、机电、金刚石工具等各行业。近年来，产品越来越多的服务于矿山系统、柴油机系统、铁路系统以及高新技术产业。公司不但能够自主研发产品，而且还能够根据来料加工、来样加工。一天很快就过去了，虽然今天没有接触到实质性的外贸业务，但是我也觉得过的很充实，因为我了解到了自己之前不曾知道的知识，我觉得这就是一种进步。同时，今天的事也让我明白，我们对于很多东西的认识都太过于片面，局限于狭隘的了解，因此我们在生活和工作中要时刻注意不断地学习和完善自己。三、xx年7月2日今天来到公司，我就继续看昨天的产品介绍材料。这时候王老师走过来跟我说给我邮箱里发了邮件，让我把里面的东西打印出来送到生产部，并叮嘱我要经常查看邮箱。我连忙把手头的材料放下，去把东西打印出来。由于我刚来到公司，生产部的人并没有见过我，因此当我把文件送到生产部的时候，工作人员问我是新来的吗，我告诉他们我是新来的实习生，希望他们能够多多关照。他们都很热情，跟我说好好干，还问起我的学校、家庭等，我都一一回答，但是内心还是很紧张和拘谨的。我本来就不是一个很外向的人，也经常会保持沉默，但是我觉得这不是一种好的性格，至少不是一种有利于就业的性格。在现在的社会，具备良好的交际能力是很重要的，所以在接下来的日子里我应该不断地磨练自己，尽量使得自己能够大大方方的和别人交谈。现在就得改变自己，所以回到办公室我不再老是坐在办公桌前等待大家给我任务，而是主动地去问大家有什么需要我做的，希望大家能给我一些力所能及或者可以学习着去做的任务。如果单纯的只是打印一下东西或者送一下材料，可以说是没有很大意义的，所以我在完成这些任务的基础上，要找一些事情来使自己充实。于是在把打印资料交给大家时，我会加上一句还有什么我可以做的吗。就像那句话所说，机会都是留给有准备的人的，盲目的等待是没有进步的，所以我要做那个有准备得人。下班的时候王老师拍了拍我的肩膀说，今天看到你有进步啊。听到这句话我很高兴，一是大家见证了我的进步，二是我正在逐步的突破自己。明天仍然要保持这种状态，争取每天都会有一些进步。四、xx年7月3日今天早晨起的比前几天早一点，来到办公室大概是七点半，这个时候办公室里还没有几个人。我环顾了一下办公室，然后把办公室打扫了一遍，并用拖把努力地拖了两遍。虽然是大清早，我也流了满头大汗，不过心里感觉很舒服。休息了一下，正在打开电脑，这个时候手机响了起来，原来是王老师打的电话，他说他今天要出差，所以我可以用他的电脑，去他的邮箱里看看询盘和发盘的邮件，学习一下询盘和发盘，另外把一些文件打印出来。我心里很高兴，终于接触到真正的外贸业务了。将王老师的文件打印出来后，我又在办公室转了一圈，确定大家没有需要我做的事之后，我就打开王老师的邮箱仔细的阅读起来。在阅读过程中我发现昕灿工贸的出口国有很多，其中包括美国、日本、英国等国家。大多数的询盘都是来自欧美国家，我分析了一下，或许是这些国家的高新技术产业比较发达吧。办公室的另一位前辈让我尝试着写询盘，联系客户。我就试着在我自己的邮箱写建交函，心想这些东西在学校里都学过了，而且自己还考了不错的成绩，应该不是问题。但是当我真正开始写的时候，却发现无从下笔。除了还知道外贸函电的基本格式之外，具体的内容我却写不出来了，因为我发现很难去描述公司的具体情况和产品，而且不知道怎么去把公司和客户建立贸易关系的希望清晰的表达出来，更不能保证语法措辞的正确性，所以我只好去福步外贸论坛上去找一些相关的表述。从这件事上让我认识到，虽然我们在学校里学到了理论知识，但是要是真正的付诸实践还是有差距的，很多在学校里学的外贸函电都是程式化的，而现实操作中是很灵活的，另外还要不断提高英语能力。五、xx年7月4日来到办公室之后，我就把从福步贸易论坛中找到的一些常用的函电用语打印了出来，随时准备使用。我发现福步贸易论坛真的很好用，这个论坛还是国贸贸易函电老师在上课的时候跟我们介绍的，它是全国最专业的外贸论坛，里面的外贸知识非常的丰富，几乎可以找到全部想要的外贸知识，没想到我那么快就用上了它。之后我又找了一个前辈要了一些类似的资料，尝试着写了询盘，并给几个公司发了过去。经过这几天的适应，我觉得做起事来已经很顺手了，而且和大家也都熟悉了，他们也都很热心的帮助我。还有今天王老师回来了，他递给我一份公司产品的价格清单，让我整理一下。之前在学校里学习的时候，并没有接触过价格清单，在我所接触到的外贸单证中都是大概的一个单价和总额，没想到在公司的价格清单上竟然划分的那么细。于是我询问了王老师应该怎么整理，就开始做起来，虽然整个过程很吃力，效率也不高，但是让我接触到了价格清单的格式和内容，让我对公司的产品有了更深的了解。下午随着王老师去生产部车间转了一圈，了解了一下公司产品的生产流程，公司的产品大多是以石油焦、针状焦为原料，煤沥青作结合剂，经煅烧、配料、混捏、压型、焙烧、石墨化、机加工而制成，是在电弧炉中以电弧形式释放电能对炉料进行加热熔化的导体，根据其质量指标高低，可分为普通功率、高功率和超高功率。同时还了解了一些石墨电极生产过程中的一些注意事项，如受潮湿的石墨电极，使用前要烘干;去除备用石墨电极孔上的泡沫塑料保护帽，检查电极孔内螺纹是否完整;用不含油和水的压缩空气清理备用石墨电极表面和孔内螺纹;避免用钢丝团或金属刷砂布清理等。今天感觉挺累的，毕竟做了好多事，但是内心还是非常高兴的，因为每天我都在进步，期待能够有自己的业务。六、xx年7月7日今天上班迟到了，因为公交车半路上出现故障了，足足迟到了半小时。到了公司之后，我向王老师说明了情况，然后他告诉我以后出现了这种情况要打电话和他说一声。我觉得自己这一点做得不够好，有特殊情况也没有提前告知他，以后要避免这种事情的发生。回到我的办公桌，打开电脑后发现有新的邮件，我连忙打开，原来是昨天发的询盘的回复，一家美国公司对公司的qsh-126型号的石墨电极感兴趣，因此发来了报价询盘，打算购买5000件，要求我报fob总价。我心里非常激动，虽然不一定能不能做成，但是这毕竟是我经手的第一个业务。没想到那么快就用到了昨天整理的价格清单，但是我不知道应该如何恢复，因为我的价格清单还没有整理好，所以我叫来了王老师，幸好他手中有已经做好的一份价格清单，可以直接根据这张清单计算出qsh-126的fob价格。然后我根据从福步外贸论坛上整理的一个报价单模板，对这个报价询盘进行了回复。下午吃过饭之后没有什么特别的事情要做，所以我就继续在论坛上学习怎么报价，争取有机会的话可以自己独立完成报价。尽管这次交易不一定能成功，但是至少我对此付出了努力，并且有了一些收获。还有就是让我明白到，在实际操作过程中一定要虚心求教。七、xx年7月8日到今天为止已经在昕灿工贸实习了一个星期了，时间过的真快，在实习的中间回顾一下，其实这几天还是收获不少的，学到了很多的东西。今天我们三个同学一起商量了一下，打算让王老师给我们介绍一下公司的erp系统，以及整个外贸业务的流程。大概上午十点的时候，王老师手头的事情忙完了，我们也各自完成了自己的小任务。于是我们聚集在一起，王老师给我们演示了一下erp系统。我们对erp系统印象很深刻，因为通过这一个软件，每个员工都可以进行日常的作业，并且管理部门也可以进行监管和控制。erp系统分为若干个板块，有财务管理、生产控制、会计核算、分销管理等。我们在这个系统上模拟了一下外贸业务的全部流程。除此之外，王老师还向我们介绍了外贸业务的具体流程。首先要把握市场的动向，了解最新市场供需情况。然后通过询盘、发盘、还盘、接受流程等同业务伙伴建立业务关系。 在各个情况基本符合要求的情况下签订外销合同，合同一般都是出口方起草，这是一项很细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。必须正确填写各类单据，这其中有报验单、商业发票、装箱单、核销单、报关单、汇票、一般产地证明等。单据填写完成后随后的工作是租船定舱、报验、出口保险、核销备案、报关、装船出运、制单交单、收汇、核销及退税等，总之是一个非常繁琐的过程。在王老师的介绍中，我们在加深了课堂知识的基础上，对有实际操作有了全新的认识，他用了很长时间给我们细心的讲解，足够我们消化一段时间的了，同时也需要我们在实际的操作中来验证，实习的时间很短，或许我们没有时间来真正的完成一整套的流程，但是我们可以参与其中的某个环节就是一种幸运。八、xx年7月9日今天早上到了公司之后就打开电脑查邮件，果真有邮件，是前天那家美国公司给我发的，很遗憾这次交易没有成功，因为他们认为我们的报价过高，超过了行价。说实话确实很失望，因为这是我所做的第一个业务，但是我并不灰心，谁又能保证自己的第一次业务就会成功呢，我要越挫越勇。整个上午都挺清闲的，只是帮大家打印了一些东西，然后打扫了一下卫生。到了下午，王老师把我叫到他的办公桌前，给我看了一张信用证，他说只是前几天他拉到的一个单的信用证，现在需要根据销售合同进行审核，让我和他一起看，学习一下怎么审核信用证。信用证审核在学校里面学过，但是考试没有考过，这次才真正了解了审证的重要性。信用证的条款应该和销售合同的内容严格一致，不管进口方是有意还是无意，信用证中多少会存在一些问题，比如拼写错误、偷换概念等，只有仔细审核才能发现。虽然信用证审核起来很麻烦，也很耗时，但是其意义是非常重要的，关系到接下来的交易。但是这个过程也不是很快就能够做好的，也需要训练，才能够得心应手。所以我们在学习理论知识的基础上，也要注重实践。九、xx年7月10日又是新的一天，整理了一下办公室的材料，打扫完卫生之后，我又开始练习询盘和发盘，并将其中几个自己比较满意的发给了几个公司，希望能增加我邮箱里面的回盘数。后来办公室的几个前辈让我把一些单据送到财务部，并从生产部拿来一些产品照片。在打印了一些文件之后，我就开始在福步外贸论坛学习制单，因为前几天刚考完国际贸易单证实务，我觉得做起来还是比较顺手的，但是我们当时只是学了几个在外贸业务中使用比较频繁的单据，像核销单之类的单据我们都没有涉及，所以我着重看一下这方面。作为外贸业务员，也经常和客户交流沟通，因此掌握一门外语就非常的重要。空闲的时候，我听到王老师和他的老客户打电话，一口流利的英语口语让我非常钦佩。我的英语成绩还好，但是口语却不怎么好，也就是所谓的哑巴英语。以后一定要加强英语口语的训练，掌握一门外语真的是一笔财富。王老师打完电话之后，我问他是怎么练口语的，他告诉我说首先要喜欢说英语，然后利用英语材料大声读出来，经常听英语电视广播，最主要的是要经常下意识的去说，才能真正的提高英语口语的水平。但是要是真正付诸起来真的不是那么简单的，所以要下苦功夫。王老师在这个公司干了十几年了，也是老外贸员了，所以口语相对提高了不少。十、xx年7月11日今天是在昕灿工贸实习的第十天了，虽然我所做的业务流程只是停留在询盘发盘和报价的阶段，但是在其他方面真的学到了不少知识，也获得了许多的启发。即使如此，我仍然不满足，想利用剩下的几天实习时间，学习一下实际操作中单证的制作，我将这个想法告诉了王老师，他说他会尽量给我安排，让我先做好手头的简单的工作。然后我就回到自己的办公桌查看邮件，邮箱里又有了几封询盘，我根据客户需要的产品名称、数量、付款方式等结合价格清单一一进行报价。另外还有两封之前报价的回盘，均因为报价过高而没有达成交易。可能是我的报价方式不大正确吧，在核算的时候我是根据单证实务里面学的那样，只要数中有小数就进一，导致报价总额偏高，引起客户的不满意吧。下午王老师告诉我制单员小李有一批单据要处理，让我下周一给他帮帮忙，我连忙答应，终于可以接触一下其他的外贸业务流程了。真的很感谢王老师，因为许多同学都说其实实习的时候学不到什么实质性的东西，我反而感觉我要幸运多了，因为我差不多能把外贸业务流程的大部分都经理一下，期待明天的制单!十一、xx年7月14日经过周末两天的休息，整个人都感觉精神多了，一大早就起来往公司赶，感觉很兴奋，我觉得原因有两个：一是我要和另外一个业务员打交道，正好可以锻炼我和别人交流、合作的能力;二是我可以接触到除了发盘和询盘之外的外贸业务流程。来到公司之后，我先查看了一下邮箱，照常整理了一下办公室，打扫完卫生和王老师说了一声，然后去找制单员小李前辈。小李前辈非常热情的让我坐下，然后跟我说了一下今天我们俩要完成的任务。他先让我看了一些商业文件，然后让我大致的翻译一下其中的销售确认书。刚开始翻译的时候确实挺吃力的，因为在学校里我们是制信用证项下的全套议付单据，没大接触过销售合同和销售确认书等，不过后来翻译着就顺手了。下午跟着小李前辈一起将他负责的订单发货前的基本单据填制完毕，包括生产部提供的装箱资料、出口合同、出口发票、装箱单等。这些做起来还是相对比较容易的，因为在前些日子的单证实训课上填制过类似单据。小李前辈说，别看咱们做的工作挺轻松的，我们所填的单据可是接下来一系列交易的基础，是不能出差错的。十二、xx年7月15日今天来到公司，看到王老师正在忙，我就走过去问他有没有什么我可以做的，他说今天他的一个客户要来公司，他正在准备。然后我去帮他打印了一些宣传材料，交给他的时候我问他我能在一边看他是怎么和客户打交道的，王老师犹豫了一下，但是没有拒绝，他说你在一边坐着就好，不要说话，我心里非常高兴，可以和客户接触。十点的时候客户来到公司，王老师非常热情的迎了上去。在王老师和客户的谈判过程中在价格上产生了分歧，但是他丝毫都没有受到影响，我真的很佩服他的应变能力。首先他先介绍公司产品的上乘的质量，以及具有竞争力的价格，然后又分析了给客户带来的利益。整个过程总不卑不亢，坚持着自己的原则，最后还是按照王老师的方案成交。在他们的接触过程中，王老师总是适当的迎合客户的想法，尽量让客户放心满意，但是在关键问题上仍然坚定自己的立场，我觉得这一点非常值得我们学习。当今的大学生随波逐流，大多都没有主见，别人说什么就做什么，完全没有自己的方向。我们在生活、学习、工作上要有王老师这种态度，有自己的主见，不要被别人牵着走。我认为这是我在这次实习中学到的非常重要的东西。十三、xx年7月16日今天来到公司后，王老师跟我说公司收到了退回来的核销单和报关单一起跟着处理一下，我当时有点犹豫，因为我根本就没有接触过核销单和报关单。王老师好像看出来这一点，他说让我尝试一下。于是我把每天的基本任务做完之后就去找王老师，他让我把退回来的核销单先整理一下。他很耐心的告诉我当核销单和报关单退回来之后应该怎么做，因为之前没接触过，所以我找了一张纸把他说的记下来。首先应当把核销单的核销退税联给撕下来，并写上报关单号码，货品名称，数量和货物总价值，这个货物总价值必须是fob货值。如果是其它的贸易术语，有保险和海运费的话，要减去相应的金额，这是尤其要注意的，写好后和报关单的核销退税联放在一起。然后根据报关单的信息找到这笔核销单对应的合同，装箱单，场站收据和提单，打印出来。确认无误后给会计以退税使用。在交给会计单据之前，登陆出口收汇核销系统，进行核销信息的录入工作。根据已有的核销单信息，添加相应的水单信息，进行报送，然后等待核销信息的通过。这个工作虽然听起来并不是很麻烦，而我们卖货时但是很重要，因为如果有退税的合同没有及时核销，超过3个月的核销单就不能退税了。通常情况下每个公司都是把退税当成是利润，如果没有退税，公司的亏损是很大的。所以核销非常重要，而这些东西是很琐碎的，需要费一些精力来细细的思索。我把核销系统的操作过程一条条的写下来，因为我对操作还不熟悉，操作起来十分的生硬，整个核销用了一下午的时间才完成，看来我要多加练习才行。十四、xx年7月17日今天来公司等了好久的公交，导致来到公司就已经八点多了。今天似乎不是很忙，大家没有想往常那样忙碌，都在交谈。我和大家打了招呼，就坐到办公桌前查邮件，今天也没有邮件。我去问王老师有没有任务，他说今天没有特别的事，你总结一下这几天学到的东西吧，下午我再带你去生产部看看上次订单的生产情况。回到自己的办公桌之后，我又打开福步外贸论坛学习关于核销的知识。突然想看看自己昨天做的核销资料，登上核销系统之后发现里面竟然没数据，我心里特别紧张，马上实习就该结束了，不会这个时候出差错吧，我赶紧把王老师叫过来请教，他告诉我不用担心，这个系统需要缓冲一段时间进行提取才能显示，我这才松了一口气。过了一会数据果真显示出来了，我发现报送的核销单已经通过审核了，然后王老师说接下来的工作就是要将收入注销了，注销完成后才算真正结束。下午王老师带着我去看了看订单货物的生产情况，我都感到非常的吃惊，因为生产进度真的很快，前几天的订单已经生产了一多半，王老师说公司的生产能力非常强，在提高生产速度的同时还不会牺牲质量。十五、xx年7月18日时间过得真快，今天是实习的最后一天了，早早的来到公司，认认真真的完成最后一天的学习，为自己在昕灿工贸的实习画上一个完美的句号。进入办公室，看见小李前辈在忙，于是走过去跟他打招呼，他正在忙新的订单的单据填制，我帮他填了一下商业发票和汇票，然后告诉他我今天实习就结束了，跟他说个再见。小李前辈叮嘱我说，马上就快毕业了，在学校里使劲玩，等到工作了就没有时间玩了。虽然小李前辈的话带有调侃的味道，但是确实非常诚恳的。我向他表示了感谢，感谢他对我的帮助。回到我的办公桌，王老师走过来说今天没有什么特别的事情让我做了，希望我在昕灿工贸学到了自己想学到的东西，把手头的工作整理一下交给公司的人做就行了。我非常感谢王老师在这几天的实习中给我提供的帮助，让我学到了很多。王老师带我去外贸部经理办公室盖了公章，并给认真的给我填了实习评价，并特别嘱咐我以后要是搞外贸这一行的话，有什么不懂的可以打电话联系他，有空的时候可以回去看看他。和另外两个同学在回来的车上，我们都在交流着在昕灿实习的故事，我能感受到我们的进步，看得出大家在这次实习中获益良多，而我坚信这次实习会是我人生的一笔财富。国贸暑假实习日记国贸实习日记（2） 实习日记1今天，我进入了嵊州市鑫林机械有限公司开始我近两个月的暑期实习。早上是公司的黄总经理带我外贸部办公室，他安排给我自己的办公桌和电脑;接着把我对面的一位徐前辈介绍给我，希望她能多带带我。因为我是刚进的实习生，对公司的情况和业务工作一无所知，所以经理叫我先跟着这位前辈学习处理一些简单的小事情开始。因为是刚去的第一天，我不知道要做什么事情，但是其他人好像都有事情忙的样子，我不好意思闲着就上网想查查资料先了解一下自己进来的这家公司。那位前辈很亲切，最后还是她给了我一些关于鑫林公司的资料还有公司的网址，叫我先自己看看，做了解。想到将在陌生的环境里和陌生的人们一起工作，我就很紧张，对自己没有信心，不知道该怎么和前辈们相处。经过一天，我了解到，嵊州鑫林机械有限公司是一家专业从事高精密钣金结构件、冲压件、焊接件及模具制造的民营企业。经过几年发展，公司已拥有一支强大的技术队伍，有着丰富的设计、制造经验，可进行零件来图加工、来样加工。公司贸易主要都是国外贸易，公司客户群涵盖美国、德国、加拿大、英国、日本、印度等公司，客户80%以上是国外企业。公司宗旨是“以质取胜，以服务取胜”;看这点我很喜欢。我之前在纺织行业的外贸公司实习过，但是没有接触过任何关于机械配件行业的知识和信息，而我自己本身对机械行业也不是很感兴趣。所以当看到这些简介时，我感觉，这次的实习我应该会遇到很多难题;但我也可以学到更多未知的知识吧。我对这次的实习充满期待。公司的上班时间是早上8点开始，下午5点半下班。明天开始要努力工作了，加油!实习日记2嵊州鑫林机械有限公司地处嵊州东南经济开发区，离我家很远，所以每天我要6点起床，7点左右出门，这样就可以按时到办公室，公司有打卡制度，上下班工作前都要打卡。我也第一次体味了打卡上下班的感觉，感觉自己真的在工作了。今天，我申请好自己的公司邮箱之后，主要就做了办公室里的文件打印和复印，收发传真，再送去别的办公室等这些事情。徐前辈喝另一位前辈会把一些资料发我，我整理之后打印，送一些图纸去技术部门，其他时间就没有什么事情了。在办公室里加上我一共三个人，工作时间他们两人偶尔会讨论客户，或者有说有笑的聊上几句闲话，而我只要她们不主动问我，我就只会一直是保持沉默的。我平时就是个对陌生人不善于交谈的人，今天在办公室里两位前辈问起我的姓名，学校生活，家庭时，我都是问一句答一句，心里总有点拘谨和紧张。可是毕业以后我们就要步入复杂多变的社会，良好的交际能力对将来的工作和生活都是一个非常重要的因素。在找工作时，更可能决定你的去留，在工作时，有可能决定你的业绩好坏。今天一天的压抑，让我明显察觉到自己很不会说话，做不到更多的和身边的人交流。这样对我自己很不利，这样我的实习也会出现问题前进不了了。我是一个实习生，本来就是生手，一切都需要重新学习。我自己应该积极一些，主动去问前辈我可以做些什么，向前辈要求给我一些我能做或者可以让我学着做的工作。如果前辈今天我叫我打印，我今天岂不是无所事事了，像在我打印时我也可以在问一下另外一位前辈有什么我可以帮忙的。不懂得交流的人只能止步不前，明天要积极要求工作。实习日记3今天我稍微早到了一点，当大家都进来的时候我都和她们打了招呼，面带微笑和昨晚想好的一样。我先打开邮箱，看没有询盘之后，就主动问前辈我有什么我可以做的。前辈上午是有事要出去，就让我用她的电脑看她邮箱里过去的询盘，了解一下各种询盘和回复，还有一些文件影印的是。下午，我在我自己的邮箱里，给国外的公司发盘，介绍自己的公司。今天在前辈邮箱看询盘时，我发现，国外的询盘多数是来自美国的，而询盘内容大部分都是各种我不清楚的机械配件要求报价。看着一页一页我都叫不出名称的机械零部件的图片，我不禁想这些机械零部件是怎样报价的。机械零部件的制作和纺织商品相比应该有所不一样，那又是如何计算其成本的呢。因为我的邮箱是新设的，一开始不太会收到客户的询盘，前辈建议我可以自己写询盘，找客户。我就试着在自己邮箱里写建交函，但我发现在写询盘主要内容的时候，我写不出多少英语。在前辈邮箱里的询盘时，还觉得不难，以为我自己可以写。到我真要写的时却除了外贸函电时学的基本格式知道外，写不出完整的可以介绍我公司的内容来。一个是外贸函电的知识已经开始模糊了;另一个就是我自己不能把公司的简介和想要与对方建立联系的希望以英文的形式较完整地表达出来，要上网查。虽然在学校学了理论知识，但是在实际运用时还是无法发挥。而我自己的英语写作水品还有待提高，工作中的英文写作能力很差。首先温习以前学习的外贸专业知识，不止外贸函电，还有国际贸易实务，国际结算;以后在实习中一定也会用到。以后每天有事没事都要写几封询盘，要多进行实践练习，这些在实践中需掌握的能力，也只有在实践中练习才能进步。实习日记4今天本想继续写发询盘练习的，但前辈给了我新的事情就是整理一些产品的价格清单。我看到那些价格清单时，有点吃惊，因为与我以前碰到的服装商品的价格清单相比，机械配件产品的价格清单的内容要复杂多了。机械配件产品的价格清单中，对每样产品的价格描述分的很细，一般都要分为产品单价、模具费用、材料资料、组件图号、材质、材料费用、配件费用、加工费、喷漆费用、包装运输费用和利润及其他，后面还有一项开模落料的价格。下午，前辈有事去公司自己的钣金配件加工厂，顺便带我去那里参观。带我参观了工厂里的机器设备，除了工厂原有的一系列冲床、数控折弯机、进口焊机、液压剪板机等其他先进的钣金加工设备，还参观了近几年公司才新引进的新设备，德国罗芬发生器的激光切割机。我也看到了一些产品的加工流程。前辈向我介绍钣金产品加工的一些流程和不同的加工方式。不同的机械配件，都有不同的制作流程。有些复杂的产品需要根据客户提供的图样，先由技术部门技术人员设计模具，才能制造出来;而有时候应客户要求的不同，也有不一样的加工方法，如机加工的车削、铸造的压铸、切割、焊接、冲压等等。虽然今天的整理资料，有些费力，我自己本来就是个慢拍子，效率上有点低，这方面要努力;但是通过整理，我对公司的产品有了初步的了解。我认为这是让我了解公司和公司产品最好的方法。而且这样一来，我也清楚了价格清单的具体格式和内容。而我去参观了公司的工厂，了解了很多关于机械产品生产设备和加工流程，很高兴学到了不少新的知识。但是对于价格清单的各种价格计算我还是充满很多疑问。实习日记5今天早上在查看邮箱时，我收到了几封之前发出去的询盘的回复，三封都是昨天回复的。其中有一封是报价询盘，来自一家美国的公司，关于一种钣金汽车零部件q235a要求我们报价，数量10000个，要求我们报价格术语是fob的总价，并且该产品的生产要求是激光落料加工与车削。我兴奋完之后，不知道怎么入手回复，只好请教前辈。好在这个种类产品有她现成的价格清单，我只要按清单上算出fob价就可以了。我按照前辈发我的报价单的样，做了一份报价单回复询盘，成功报了价。我的总报价将近快20万了，在价格清单中该配件它的模具费用就很高，占了总价一定的部分，这应该是机械产品贸易的一个特点吧。之后我自己上福步外贸论坛，学习机械加工估价，争取下次，我能自己学着计算报价产品的价格，还是继续打印复印文件，发询盘，整理资料。福步外贸论坛是前辈介绍我，它是全国最专业的外贸论坛，里面有很多非常有价值的经验，而且论坛里的外贸常识也是非常丰富的，涉及比较广，可以找到各种不同的外贸信息和知识。是外贸初学者取经的好去处。我在鑫林机械有限公司的第一周这样过去了，我也基本上了解了公司的情况，慢慢适应了我现在的工作环境。我的工作主要是外贸业务员的工作，但现在还在一步一步的努力学习中，接下来我努力会跟着小徐前辈学习外贸业务员的一系列工作。业务员每天都要注意邮箱里询盘的情况。我要学着善于和前辈交流，不懂就问，问了才有机会懂 ，才有可能让自己进步。我在学校所学的都是最基本的专业知识，不同的行业，不同的商品，外贸业务员的工作都会有所不同，所以我要在复习学下学过的专业知识的同时，还要学习在实践的工作中的专业知识。国贸专业毕业实习日记国贸实习日记（3） 3.12 周三 晴今天是我第一天走进这家公司，这家公司也刚好这两天刚刚搬进 这个工业区，今天正式开张，因为公司慢慢做大，原来的办公场地太小，也算是我们共同开始了一个全新的环境吧。作为一名新员工，经理对我的要求不高，经过简单的自我介绍， 他安排了李佩带我学习，李佩是毕业两年的学姐，她学的是英语专业， 我就坐在李佩的电脑边上，她一步步的教我，告诉我工作任务，工作 目的，让我心里有数明白自己每天要做什么，她今天教我表格填写， 如何在网站上找我们的货品。顺便说下工作时间是每天早上10点到 晚上7点，中午有一个小时休息的时间。既然这算是我选择的第一份正式的工作，我希望自己可以好好地 做下去，同事年龄都和我相仿，大家都很好说话，经理是个幽默风 趣的人，他只会说英语和白话，老板是香港人，他们的普通话都不是 特别流利，我应该可以慢慢习惯的。公司有个规定就是早上迟到5分钟就要罚款现金20元，幸亏我 住的地方离公司近，走路差不多只要15分钟，早上上班也很晚，希 望自己千万不能迟到哦!这是一个全新的开始，加油!3.14 周五 晴今天去公司比较早，经理问我在这儿还习惯吗，我说工作正在学 习当中，感觉自己有很多东西要学，我还是应该谦虚一点的。很开心 的是我的电脑到了，经过两天的学习，李佩让我自己上手操作下，我 做完她就检查一遍，看看有什么问题，我试着做了几个产品的tpc， 我发现英语还是蛮重要的，因为我们的产品是销到美国，关于这些产 品的介绍都是英语，标题也都是英文的，我不得不在电脑上下了一个 有道，这样进行我的工作会方便很多。下午的时候烦恼就来了，因为我发现自己找产品做tpc怎么样都 找不好，我找的产品都是时下不太好卖的，后来李佩告诉我说这就是 靠平时的经验了，因为公司有一类产品是不管你怎么做tpc都卖不出 去的，做这些只是浪费时间，她说以后这些就不要找了，我恍然大悟。 原来这就是工作经验啊，他们只要随便告诉一个代码，就能知道这个 产品是否好卖，我佩服的五体投地，我想我也要像她们一样，对公司 的每一件产品都了如指掌。是的，明后两天可以休息了，做什么呢?继续努力。3.17 周一 晴经过两天的休息，今天又上班咯。由于自己缺乏实践能力，感觉 上手很不熟练，会浪费很多时间，我今天就做了5个tpc，李佩还是 给我找出了很多问题，比如人家店里卖的是有牌子的产品，我们店里 的已经是最低价，不能在降价了，我改的标题有点不符合产品特性等 等，总的来说，还是对产品不够了解，很空，所以我打算每天花一些 时间，去我们公司的样板间熟悉自己的产品。李佩安慰我说，刚刚开 始做都是这样的，她刚刚进来公司的时候每天要找50个新货品呢， 那可以用天昏地暗来形容了，我算是好的，经理没有给我太大压力。 晚上的时候，经理请我和另一个男同事去了必胜客，我们在吃饭 的时间不谈公事，大家只是聊聊家常，互相开玩笑，这样轻松的氛围 让我觉得经理没有一点领导架子，他是个容易亲近的人。在这么好的工作环境中，我更加告诉自己：我要在这里用心的干 下去，只要有学习的机会，我就好好学习，以后我就是一个有工作经 验的人