工业品营销企业咨询实战观点法思营销咨询“八论”_.doc

工业品营销企业咨询实战观点法思营销咨询“八论”来源：法思营销1、 集成论 我国企业真正的市场化经历不到30年，企业的管理体系荡然无存，全然依靠创始人的能力、关系在支撑，企业家与企业能力差距相当巨大，所遭遇的管理问题涉及面广泛、复杂，且相互关联，牵一发而动全身。企业要解决目前面临的问题，更多是建立以前不存在的管理体系，对结构和流程进行重新梳理，对制度体系进行全面修正，高层人员观念全面更新，乃至于人力资源大换血。在这个以企业整体能力构筑为核心目标的过程中，企业需要的管理服务，肯定是持久而非短暂的，是系统而非零碎的，是全面而非局部的。 由于问题的复杂性，基础的薄弱性，大多数中国企业已经遭遇和即将遭遇的管理问题，其解决必然需要长久、系统和全面的管理服务，而不是沿袭西方管理服务市场上的专业化路线，过分聚焦，向企业推销自己擅长的咨询服务，或培训课程。 因此，法思营销咨询认为，在相当长一段时间内，大多数中国企业遇到的管理问题是个系统工程问题：既需要方案，又需要执行；既需要更新观念，又需要掌握技能；既需要明晰战略，更需要强壮管理。二、长期论 法思营销咨询认为，中国企业管理问题的有效解决，需要在全面管理诊断的基础上，确认不同阶段的主要矛盾，集中精力加以解决，综合应用方案设计、改善辅导、内部培训等多种方式逐一加以解决，经过一个较长的过程将企业逐渐引上正轨，不应仅仅寄希望于一次激动人心的培训、一次创新方案设计或一次技能辅导咨询。三、创新论 在分工高度细化的现代社会，只有聚全力于一点才有可能在激烈的市场竞争中取胜。因此，法思营销咨询将长期专注于中国本土企业客户，特别是民营企业，凭借我们多年的实践经验和对中国国情的深刻了解，与时俱进地紧密跟踪外部环境的变化，以本土企业经营管理的系统研究为基础，有效吸收和整合外部的资源与成果，不断开发适宜于本土企业不同阶段特点的知识产品和管理工具，为本土企业提供切实有效、创造价值的智力服务。 综上所述，法思营销咨询主张,面向企业的多样化服务需求，提供“一站式管理服务、一揽子解决方案”，面向特定客户企业建立专门的管理知识和企业理解，以培训、咨询、辅导、软件多种手段，长期陪伴辅导企业，共同谋求发展，随着不同发展阶段的需要，解决发展中的专门问题，一步一步有计划地缩小企业能力与企业家能力之间的差距，真正打造百年老店。四、实效论 法思营销咨询服务的“实效性”体现在咨询内容实效和咨询过程实效两个层面上，确保法思营销咨询所有的咨询服务都能为企业带来实实在在的、看得到、可衡量的实效价值！五、消化论 法思营销咨询相信，某一管理领域的专题咨询（企业某一方面的咨询需求），只有植根于整体诊断结论基础上，才有价值，才见真效。学歌咨询运用“DENE企业分析方法”，推行“全面诊断、专题咨询”的管理咨询新模式，将管理咨询建立在全面诊断基础上，解决方案植根于对企业经营的完整认识上，以确保成效！ 消化客户采用资料分析、结构化式访谈和问卷调查三大诊断方式，结合法思营销企业分析方法，全面把握企业文化、战略、组织结构和业务流程以及制度体系四个方面的个性化特点，确保全方位消化企业。 被客户消化法思营销咨询认为，方案只有被客户消化才能得以执行，得以落实。因此，法思营销咨询将通过多培训、多研讨、多沟通等化整为零的方式，让客户全面消化方案以及方案背后的东西，让方案得以全面执行和落实，最终转化为实实在在的收益。六、固化论 很多国内企业一旦结束服务，企业中的很多员工又会回到原来的老路上去了 我们在咨询服务过程中发现，很多企业一旦结束服务，企业中的很多员工又回到了原来的老路上去了，咨询效果大打折扣。七、事业伙伴论 咨询行业的员工流动率极快，其中大约1/3的优秀人才会选择自我创业，创建咨询公司，致使国内小咨询公司遍地开花，大咨询公司始终面临人才短缺的困境，其根本原因是，国内咨询公司，大多重市场，轻运作，股权下放至多到合伙人层面，而合伙人多负责市场销售工作，致使很多咨询项目，由于运作不好失败，败坏咨询行业的名声。 好的咨询服务质量一定来源于优秀的人才，咨询行业必须重视优秀运作人才的培养、挽留和吸引。法思营销咨询主张将股权下放到项目运作层次，凡项目经理级别的员工均可享受“免费股权”，成为公司的知识股东和事业伙伴，进而成为公司的完全股东。员工可以不必离开公司，就可以在法思营销咨询的平台实现知识创业。八、德能论 以德为先一个人或组织，可能会因为各种原因始于成功，但会因“失德”而终于没落；一个人或组织，可能会因为各种原因暂时遭受挫折，却会因“有德”而东山再起。因此，在企业经营活动，无论是对人还是对事，我们将始终如一地以“学歌”为行为底线，坚持“诚信”和“坦诚”的原则，并坚信我们与客户、员工相互间的诚信和坦诚，是保障客户利益，兑现公司承诺，事业持续发展的核心。 以能固本法思营销咨询坚信，只有杜绝机会主义和短期行为，只有不断地学习、