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云南财经大学硕士学位论文云南省普洱茶产区品牌竞争力分析姓名:褚海燕申请学位级别:硕士专业:区域经济学指导教师:刘尔思20081201 近年 来,云南 普 洱 茶风生 水 起,在 全 国 各 地 火 了 一 把 。 普 洱 茶火 了 ,但 是火 的 仅 仅 是 普 洱 茶这 个名词,而并 非 普 洱 茶的 品牌 。 普 洱 茶仅 仅 是 产品的 代名词,而不是 一 个品牌 的 代名词。 茶叶市场 上 普 洱 茶的 品牌 不计 其 数,但 除了 勐 海的“大益 ,还 没 有 一 个厂 家 推 出了 一 个有 较 大影 响力 的 品牌 ,普 洱 茶品牌 非 常 薄弱。 甌 : 论 文作 者签 名 彰海 髭砂圹年 月岁 日 艿 难 宦 畚脑诮 饷 芎 笥裱 斯娑 。本人签名:序砉迄 兹 二 、 研 究 意 义 三 、 研究 内容本 文的 研究 结 构如 下图 所示 : 第 二章 品 牌竞争力 分析第 三章 云 南省普洱茶品 牌现 状分析第 四章 提升云 南省普洱茶品 牌竞争力 的策略 分析第 五章 提升普洱茶产 区 品 牌竞争力 的对 策建 议品 牌 淮 世 丛 从 诠 排餐 淖謆 馑际恰 袄佑 ,它 的原始 含义 是 指在牲 畜身上 烙 上 标 记 ,以 起 到识别 和证 明 的作用 。 它 非常形 象 地表 达 了品 牌代 美 国 著名 广 告大 师、奥 美 广 告创 建者 大 卫 奥 格威才第 一次 给出 了较为 科学 的品 牌概念,他认为 品 牌是 一种 错 综 复 杂的象 征,它 是 品 牌属性 、名 称、包 装、历史 声 誉 、广 告方式 的无 形 的总 和。 品 牌同时 也 因消 费 者 对 其使 用 的印 象 ,以 及自身的经验而有 所界 定 。 拦 谐 O 在 年 出 版的 营 销术 语词 典 中 把 品 牌定 义 为 :用 于识别 一个或 一群 产 品 或 劳务的名 称、术 语 、象 征、记 号 或 设计 及其组 合 ,以 和其他竞争者 的产 品 或 劳务相 区 别 。 菲 利普科特勒认为 “品 牌是 名 称、符号 、术 语 或 设计 ,或 是 它 们的组 合 运 用 ,其目 的是 借以 辨认某 个销售 者 或 某 群 销售 者 的产品 或 服 务,并 使 之同竞争对 手 的产品 和服 务区 别开 来 。 ” 这 是在学 术 界 影 响较大 、并 被 许多 人所接受 的一种对 品 牌内 涵 的定 义 。生的。 这 与 消 费 者是什 么 样 的人,生活在什 么 样 的环境 里 和品 牌传 递 了什 么 信 息,十 分有 关。 品 牌信 息穿 越消 费 者 生 活 中 固 有 许 多 屏障 后 ,为 人们所接受 。 最终留在一个人的脑 子 里 的,是品 牌所创 造 的真实 特征,其余 的,只是 人们的意 图 或 不再有 用 的信 息。 他还认为 对 于品 牌来 说 ,最 好 的抵 御 威胁的方法,就是 建立 一个品 牌特征。 品 牌特征一方面 能够维 护品 牌的权 威,另一方面 又 能作 为 品 牌更 新 的州 认 为 许 多测 量乔春洋 认 为 ,品 牌是 个 综 合、 复 杂的概念,它是一个 综 合、 复 杂的概念,它是商 标 、 符 号 、 包 装 、 价 格 、 声 誉 、 广告 风 格 乃 至 历 史 、 文 化 、 民 族等 方面 留给受 众印 象 的总和 。 回郭洪 对品 牌的基 本 含义 进行 了分析,认为 : 第 一、 品 牌是品 牌主使自己产品 和 服 务区分开 来的符 号 集,这 是品 牌最 基 本的功能 ; 第 二、 品 牌是经 营 管理 活动的结果,是组 织文 化 的公开 展示 ; 第 三 、 品 椋 放朴 O 啥迹何 髂 喜 凭 笱 霭嫔 纾 : 乔 誊 洋 总 结了品 牌的九 个 特征 : 品 牌是多种 元 素与信息 的结合体 ; 第 二章 品 牌竞争力 分析张世贤 认 为 品 牌竞争力 是指某 一品 牌开 拓市 场、 占 领 市 场的能 力 。一个 品 牌,只 有它 所 代表 的产品 不 断地扩 大市 场份 额 ,并能 够 巩 固 自己的市 场,才 算有竞争力 的品 牌。 所 以,一个 品 牌究 竟 有没有竞争力 ,主要的就是看它在 同类产 品 或 相关 产 品 捎 善 渌 娲 牟 市 场上 的销 售 份 额 。 企 业 竞争力 是基 于企 业 一系 列特殊 资源 而形 成 的相对于竞争对手 的获得长 期 利 润 的能 力 ,而品 牌竞争力 是一种 品 牌由 于其 特殊 性 或 不 易 被对手 模仿 的技术、 设计 、 效 用 、 成 本 等 优势 而形 成 的占 有市 场、 获得长 期 利 润 的能 力 。 邴 红 艳 从企 业 角 度对品 牌竞争力 进行 定义 ,兼顾了品 牌的产品 属 性 和 市 场属 性 ,她认 为 品 牌竞争力 是品 牌在 竞争的环境 中 ,为 谋 求企 业 长 远 发 展,通 过 对自身可 控资源 的有效 配 置 和 使用 ,是其 产品 和 服 务比竞争对手 更 好 更 快地满足消 费者,为 企 业 提供超 值 利 润 的能 。 程 春梅 等 ,实 施 名牌战 略 提 高 辽宁外贸 竞争力 ,辽宁工 学 院 学 报 , : 品 牌竞争力 的 指标 体系 品 牌竞争力 的 评价 方 法 砘 希 放凭 赫 芯 浚 本 痪 霉芾 沓霭嫔纾 家 ,只有 近千 个茶叶 有 注册 商 标 ,根 本谈 不 上 品 牌 。 多 年 来 ,我国 的茶叶 市场 第 三章 云 南省普洱茶品 牌 现 状分析云 南茶叶 “一 级原 料 , 二 级产 品 , 三级包 装 , 四 级价格 ”、 “有 茶叶 , 无 茶 普洱茶品 牌 质 量 现 状 第 三章 云 南省普洱茶品 牌 现 状分析 普洱茶品 牌 营 销 中 存在 的问题 云 南省普洱茶产 区云 南普洱茶是中 国 十 大 名茶之一 ,是采用云 南特有 的大 叶 种 茶为 原 料 ,经 过 倍 ,其中 ,沱 茶产 量 万 吨 ,同 比 增加 万 吨 ,增长 ; 绿 茶产 量 万嘧 膏省 盜 聘 嗤 臣 颇贽 烦 鹬心客 臣 瞥 鯦 臣 社,撕 潞瓴 枨鳣 家 , 州市 居 前 五 位 的分别 为 普洱 家 、家 占到 全 省 业 ; 五 个州 茶叶 加工企 业 的加工量分别 占全 省的 、 、 ,合 计 占到 全 省的 家 忠 陨系牟枰都庸 笠 挡 荡 亿 元,平 均 每 个企 业 实 现 产 值 约 多万 元。 大 理 茶区 虽 然 茶叶 产 量偏低 ,但 它 是最 重 要的紧 压 茶加工地,下 关 茶厂生 产 的下 关 沱 茶早已 享 誉 国 内 外 。 资 料 来 源 : 云 南茶叶 网 , : 畒 甧 疍 產 层 次 分 析 法 的发 展第 一届国 际 趸嵋 椋 壳 癆 在 应用 和 理论方面 得到 不 断发 展与 完善。层 次 分 析 法 的基 本原 理是 排序 的原 理,即 最终 将各方法 虼 胧 排出 优劣次 序 ,作 出 决 策的依 据 。 具 体 可 描 述为:层 次 分 析 法 首 先 将 决 策的问 题 看 作 受 多种因素影 响 的大系 统 ,这 些相 互 联 系 、 相 互 制 约的因素可 以 按 照 它们 之 间 的隶 属关 系 排成 从高到 低 的若干 层 次 ,叫 做 构 造递 阶 层 次 结 构 。 然 后请 专家、 学者 、 权威 人 士 对 各因素两两比 较重 要 性,再利用 数 学方法 ,对 各因素层 层 排序 ,最后 对排序 结 果 进行 分 析 ,辅 助进行 决 策。 层 次 分 析 法 的特 点和 注 意 事 项 重 要 性标 度表 示 两个元素相 比 ,具 有 同 等重 要 性设填 写 后的判 断矩阵为 。 判 断矩阵具 有如 下 性质: 本 文采 用层 次 分 析 软 件 ,得 出 权重 系 数 ,在此不 再 详 述。针对 云南 省 普 洱 茶品牌现状,查 阅 相 关 文献,结合品牌竞 争 力 理 论和茶叶 品牌的特 点,建 立 以 下 层 次结构 模 型 : 图 个 国家 级 良 种驴 獯笠恫琛 潞笠恫琛 缜齑 笠恫琛 瓶拧 瓶, 产 业 链 是建立 在 产 业 内 部分 工和 供 需关 系 基 础上的,以 若 干 个 企业 为 节点 、产 品为 小 节点 纵横 交 织 而成 的网 络 状 态系 统。 产 业 链 分 为 两种 类 型:一 种 是垂 直的供 应 链 ,另 一 种 是横 向的协作链 。 垂 直 关 系 是产 业 链 的主 要结 构,一 般 把 垂 直分 工划 分 为 产 业 上、中 、下 游关 系 ,横 向协作关 系 则 是产 业 的服 务与 配 套 。产 业 链 包 含 四层 含 义:一 、产 业 链 是产 业 层 次 的表 达 ; 二 、产 业 链 是产 业 关联程 度的表 达 ,产 业 关 联性 越 强 ,链 条越 紧 密,资 源的配 置效 率 也越 高 ; 三 、产业 链 是资 源加工深 度的表 达 ,产 业 链 越 长,表 明 加工可 以 达 到 的深 度越 深 ; 四、产 业 链 是满足 需求 程 度的表 达 。 产 业 链 始 于自 然 资 源、止 于消 费 市场,但 起点 和终点 并 非 固 定不 变。产 业 链 分 为 接 通产 业 链 和 延伸 产 业 链 。接 通产 业 链 是指 将 一 定地 域空间 范延伸 产 业 链 则 是将 一 产 业 链 的完善 ,可 以 节约 成 本 ,使 整 同 样 请专 家 填 写 。 运用 层次 分 析 软 件 分 析 结 果分 析 表 产 业 组织 结 构表 优良 品种选择生 长 环 境 质 量企业 管理产 业 链产 业 组织 结 构 表 权重 普 洱 茶产 区茶叶 品质的对 比 分 析 。 附 近为 传 统 大 量 青 毛 茶产 区。部 。北回 归 线 从 中部 景 谷 、 墨 江附 近穿 越 , 将全 区大 致 分 成 南 北二 大 部 分 。年平 大 理州 ,地 处云南 省 的西北部 ,属低 纬 度高原 型季风 气 候 ,季节 变化不明 显,图 : 从 前 述 分 析 数据 可 知 , 在影 响茶叶 品质的诸因 素 , 普 洱 茶的生产 加 工 技术不具 有比 较 优 势 , 但 是这 一因 素 的影 响不容 忽 视。从 加 工 技术来 看 , 现代普洱 茶的加 工 工 艺已 日臻完 善 , 普 洱 茶的加 工 工 艺技术已 在云南 省 内广 泛 运用, 尤 其 是一些 大 型 普 洱 茶加 工 工 厂 、 龙 头企业, 广 泛 采用现代普 洱 茶加 工 工 艺, 使 得 这 一因素 在这 些 企业之间已 不形 成 竞 争 优 势 。但 各产 区大 部 分 普 洱 茶企业加 工 规模 弱 、小、 散, 产 品品牌多 、 乱、 杂 , 加 工 设 备 简 陋 、 工 艺落 后 、 水平 低 下 , 生 产 管 理不规范 、 标 准 化程 度低 。茶叶 初 加 工 建设 严 重 滞 后 , 多 数茶叶 初 制厂 设 备 陈旧 落后 ,缺 乏 资 金 投 入, 还处于 上 世 纪 一 年代水平 ,不少 企业生 产 车 间、 加 工设 备 陈旧 ,卫生 条 件 差, 科技含 量 低 。近年来 ,普洱 茶大 热 ,很多 不具 有生 产 勐海一品堂茶业 公 司双 江 勐库茶业 公 司云南 滇红 集 团 公 司澜沧江 啤 酒集 团 茶业 公 司云县 嘉木茶业 公 司凤 牌 龙 生绿 色 产 业 集 团江 城 牛 洛河 茶厂王 霞一洱 茶品牌的打造 , 由上表 可 明 显感 觉 到 普 洱 茶知 名品牌太 少 。勐海茶厂 拥 有悠久的历史 , 经历了 长期 生产 实践 的磨 炼 , 现 已建 成 设备 先 进、技 术 雄厚、管 理规 范 的现 代化制 茶企 业 。 年, 为 振 兴中 华茶产 业 , 毕 业 于 法国 巴黎 大学的范 和 钧先 生和 毕 业 于 清华大学的张 石 城 先 生带领 多 位来 自 祖 国各 地的茶叶 技 术 工 作者 于 勐海 沙 品鸷 筹建 茶厂 , 并于 年正 式 创立 , 是云南 历史 最悠久的专 业 化茶叶 生产 企 业 、目前勐海茶厂 已发 展 成 为 集 原 料 种 植 、 绿茶等 多 个 系 列 共 计 数 百 品种。作 为 普 洱 茶人工 后 发 酵 陈 化 技 术 的研 制 者 之一 以 及该 技 术 的最早 应 用者 ,勐海 茶厂 长 期 来 以 其 先进的制 茶技 术 与 工 艺 引领 着 普 洱 茶产 业 发 展。作 为 目 前 绝 大勐海 茶厂 的成 功 证 明 了企 业 管 理 、 人力 资 源、 市场 营销 对 提升普 洱 茶品牌竞争 力 的重 要 作 用。 大 部 分 的茶叶 加 工 水 平仍然 主要 局 限 于初加 工 , 深加 工 的比 重仍有 待提高 , 只有做 好了 茶叶 的深加 工 , 才 能创 造更 为 丰 厚 的利 润 ;第 二、茶叶 加 工 与 原 料 基 地 建设 相 互 脱 节 。 绝 大 部 分 加 工 企业 没 有 自 己 的原 料 生产 基 地 , 完 全 靠收 购 毛茶来加工 , 不 但 原 料 基 地 建 设 乏力 , 而 且 产 品质 量 难 以 保 证。 规 模 较 大 的企业 也 存在 着原 料 供应 不 足、资 金 周 转 困 难 、缺 乏竞 争 力 的问 题 突出 , 第 三 、茶叶 销 售 渠道 狭窄, 小 企业 分 散经 营的模 式广泛 存在 , 销 售 方 式单 一 , 缺 乏创 新 。 第 四、龙 头 企业 带 动 力 弱 , 虽然 各 茶区 已 有 一 些 实 力 雄 厚 的龙 头 企业 , 但 小 企业 众多 , 大 多 数产 业 不 完善是整 个 普洱 茶产 区 的问 题 , 尤其 是产 业 链不 完善的问 题 。 民族 文化 、现 代 文化 的完美融 合 。宽 广肥 沃 , 适 宜 发 展茶叶 , 便相 约 “奔茶山”。 他们 在 六大 茶山 开荒种 茶, 开办茶庄 制 普 洱 茶, 著名 的同 兴 号 、同 庆 号 、乾 利 真 、同 昌 号 、安 乐 号 、东和 祥 、东顺号 、鸿庆 号 天 顺祥 等 多 个 茶庄 生产 的普洱 茶, 名扬 四海 , 普洱 茶的年 产 量达 万 担 的规 模 。 这一 时 期 , 六大 茶山 几 乎家家种 茶, 户 户 卖茶, 马 帮 塞 途 ,商 旅 充斥, 每 年 约 有 五万 匹 马 于春秋两季前 来驮 茶, 形成 了 普 洱 茶的极盛 时 期 。六大 茶山 孕 育了 云南 普 洱 茶。 六大 茶山 悠 久的历 史文化 , 赋 予了 六大 茶山 品牌的品牌竞 争力 , 形成 了 知名 的“六大 茶山 ”品牌。 第 五章 提 升普洱 茶 产 区 品牌竞 争 力 的 对 策 建议第 五章 提 升普洱 茶 产 区 品牌竞 争 力 的 对 策 建议 第 五章 提 升普洱 茶 产 区 品牌竞 争 力 的 对 策 建议。 万 后芬 ,周 建设,品牌管理 北京 : 清 华大 学 出版 杜 第 五章 提 升普洱 茶 产 区 品牌竞 争 力 的 对 策 建议二 、 品牌营 销与品牌管 理 形象 , 最 终 产 生 品牌价值 。 品牌管 理则就是全方 位 多 角 度对 品牌的 树 立和传 播进行 管 理控 制, 并 长 时期地维 护 , 以 使 其 持 久 地深入 人心 。 如 果 说 品牌品质建设已经打造 了 适 合消 费者 的 品牌, 那 么 品牌营销 与 品牌管 理就是将 品牌介绍 给消 费者 , 获 得 消 费者 的 认 可 , 形成一 定 的 品牌知 名 度、 美誉 度、 忠诚 度, 最 终 提 升品牌的 竞 争 力 。对 任何 品牌来 说 , 其 对 消 费者 的 持 久 吸引 力 无不 来 自 稳定 、 可 靠的 质 量。 过硬的 品牌质量可 以 获 得 消 费者 对 品牌的 长 期认 可 , 培 养品牌忠诚 度。市 场定 位 并 不在同质 化 的 市 场竞 争 中 , 唯有传 播能 够创 造 出差异 化 的 品牌竞 争 优 势 。 医药产品与 其 它产 品相 比, 同质 化 现 象 尤 为 突出。 在上 个世 纪 的 年代 , 简单 的 广告 传 播便 足 以 树 起一 个品牌; 到 年代 , 铺 天 盖地的 广 告 投 入 也 可 以 撑起一 个品牌;时至 今 日 , 品牌的 创 立就远 没 有那 么 简单 了 , 独 特的 产 品设计 、 优 秀的 广告 创 意 、 合理的 表 现 形式 、 恰 当的 传 播媒体、 最 佳的 投 入 时机 、 完 美的 促 销 组 合 第 五章 提 升普洱 茶 产 区 品牌竞 争 力 的 对 策 建议利用 云南普洱 茶 地 方标准 、 云南普洱 茶 地 理 证 明 商标, 严格执行 市场准 入 等措 施 , 从普洱 茶 产 品商标注 册 、 生 产 标准 化 到 产 品质 量 把 关 及 市场的 拓 展 等 都 给予大 力 支 持, 对 普洱 茶 生 产 企 业强令在 普洱 茶 的 生 产 过 程中 严格执行 生 产 标准 ,加强对 普洱 茶 企 业的 管 理 , 督促 改善 工 厂设 施 , 按 标准 进 行 加工 生 产 , 并生 产 品质 划一 的 普洱 茶 产品。 品牌管 理 普洱 茶 品牌文化建 设的 作用 第 五章 提 升普洱 茶 产 区 品牌竞 争 力 的 对 策 建议 二 、 不 足 之 处 参 考 文 献:【 抗 椋 放 朴 O 啥 迹何髂喜 凭 笱 霭 嫔纾 【 柯 蹩 硕 瓵 希特 等 ,战略管 理一 竞 争 与全 球化 机械工业出版 社,【 罟 舛 罚放 凭 赫 本 褐 泄 嗣 翊笱 霭 嫔纾 口 煅 蓿放 凭 赫跋 煲蛩 胤治 觥 泄 炭 蒲【 玖 椋 夜放 凭 赫 娜跏 瞥 梢蚣 爸卫恚 泼尘 茫 【 蠲 骼 泄 柙 岛 文 衙佟捌 放 撇琛 保 泄 放 疲 【 】 云 南省 统计局,云 南统计年鉴 中 国 统计出版 社,【 】 云 南省 统计局,云 南统计年鉴 中 国 统计出版 社,【 蚝 蠓 遥 芙 瑁 放 乒 芾 恚 本 呵 寤 4笱 霭 嫔纾 谐 O芾 恚 泄 嗣 翊笱 霭 嫔纾 【 】 云 南茶 叶网,: 畒 甧 疍 產【 南普 洱茶 品 牌 网,: 甤 【 】 云 南普 洱茶 网,: 畃 甧 褚 海燕 , 刘尔 思 , 云南 省 普 洱市城 市品牌定位 分析 中国 集 体经济 , 同等 重 要 稍微重 要 明显 重 要 强烈重 要 极端重 要 同等 重 要 稍微重 要 明显 重 要 强烈重 要 极端重 要关 于选择 优良 品种和生产 加工技 术比 较, 您认 为: 同等 重 要 稍微重 要 明显 重 要 强烈重 要 极端重 要关 于生长环 境质 量和生产 加工技 术比 较, 您认 为: 同等 重 要 稍微重 要 明显 重 要 强烈重 要 极端重 要 同等 重 要 稍微重 要 明显 重 要 强烈重 要 极端重 要企 业 管理 和市场营 销 比 较, 您认 为: 同等 重 要 稍微重 要 明显 重 要 强烈重 要 极端重 要人力资 源 和市场营 销 比 较, 您认 为: 同等 重 要 稍微重 要 明显 重 要 强烈重 要 极端重 要产 业 链和产 业 组 织 结 构 比 较, 您认 为: 同等 重 要 稍微重 要 明显 重 要 强烈重 要 极端重 要 同等 重 要 稍微重 要 明显 重 要 强烈重 要 极端重 要 赜 诰 霾吣勘辍坝 帕 计 分盅 的 重 要 性比 较:品牌 品质 建设 和品牌 营 销 与品牌 管理 比 较, 您认 为: 同等 重 要 稍微重 要 明显 重 要 强烈重 要 极端重 要品牌 品质 建设 与产 业 的 完 善 比 较, 您认 为: 同等 重 要 稍微重 要 明显 重 要 强烈重 要 极端重 要品牌 品质 建设 与品牌 文 化 建设 比 较, 您认 为: 同等 重 要 稍微重 要 明显 重 要 强烈重 要 极端重 要品牌 营 销 与品牌 管理 和产 业 的 完 善 比 较, 您认 为: 同等 重 要 稍微重 要 明显 重 要 强烈重 要 极端重 要品牌 营 销 与品牌 管理 和品牌 文 化 建设 比 较, 您认 为: 同等 重 要 稍微重 要 明显 重 要 强烈重 要 极端重 要产 业 的 完善 与品牌 文 化 建设 比 较, 您认 为: 赜 诰 霾吣勘辍吧 肪持 柿 的 重 要 性比 较:品牌 品质 建设 和品牌 营 销 与品牌 管理 比 较, 您认 为: 同等 重 要 稍微重 要 明显 重 要 强烈重 要 极端重 要品牌 品质 建设 与产 业 的 完善 比 较, 您认 为; 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