6月父亲节活动-工联单00.doc

工 作 联 络 单 请示（REQUEST） 通知（INFORM） 协商（COORDINATION）报告（REPORT） 指示（DIRECTTON） 发自（FROM）：销售部日期（DTAE）：2012-6-11报送（TO）：总经办、行政部、财务部 主题（SUBJECT）： 东仁6月父亲节活动工联单活动主题：父亲节倾情巨献 给力大团购 激情改装狂欢 活动时间：5月16日-6月17日 活动地点：东仁展厅 活动目的： 1. 通过团购活动促进销售，通过邀约意向客户到店，对订单进行促进。2. 通过与合作网站前期的活动信息召集，招募网友参与，促进销售。3. 通过与改装俱乐部的合作，进行思域，思铭的改装展示及现场专业改装俱乐部的讲解，促进年轻客户到店，吸引关注，促进成交。4. 讲思铭改装成8代思域运动版进行展示，促进思铭的销售。5. 通过竞品的对比试驾，促进客户对东本产品的信息，促进成交。 活动简介：1， 网络上提前进行活动信息的发布，招募客户进行报名，客户只有报名才能入场。2， 除网络客户外，对SFA系统中的意向客户及前期网络客户进行邀约到店，强调父亲节团购特惠专场。3， 活动环节：签到有礼到店送优惠券现场签单父亲节专属礼包竞品对比试驾，改装车型展示，赛车女郎走秀签预售单抢豪礼当天活动到店客户抽奖订车送夏日清凉礼包。 活动口号： 父亲节给力大团购 回馈老爸 靓车团回家 夏日清凉放价 活动目标： 时间点来店/来电CIVIC订单CR-V订单思铭订单SPIRIOR订单6月16日-6月17日40/20121452一、 活动内容：1， 到店客户离店发放活动入场券：提前1周在展厅发放活动入场券，到店意向客户离店时，发放活动入场券一张，客户凭入场券在6月16日可来参与活动，并可凭该券参与抽奖。和客户强调，要凭券入场，闭馆销售，名额有限，邀请的客户才能享受现场优惠及礼包。此次活动是6月父亲节大型活动，特价车型，现场很多价格都低于厂家进货价格，0利润特卖专场。2， 父亲节给力大团购：在客户邀约及活动现场接待过程中一定要强掉是为了回馈客户，为父亲节做的大型促销活动，当天优惠为限时政策，只在活动现场有效，过期优惠政策将不执行，客户在活动现场不订车享受不到活动优惠政策。当天优惠政策过期作废。本次团购活动优惠力度空前，活动名额将通过预约的方式进行资格确认和发放。只有拿到团购活动参与资格的客户在活动当天，方可进入参与活动享受超值价购车并享受活动现场的一系列礼包。前期通过网络报名及电话报名的客户已经超过100人，只有客户到现场，提前报名保留名额才有机会享受优惠。3， 网络大团购：合作主要合作汽车网站，太平洋汽车网、汽车之家、东莞阳光汽车网提前网络招集客户报名，现场为网友团购专场，现场购车享受网友购车专享优惠政策及特定礼包。其他网站，如易车网、搜狐汽车、网上车市、东莞汽车网软文及论坛文章招集报名。4， 竞品对比试驾：针对CR-V及思域的主要竞品进行展厅的对比试驾会，并通过展厅的竞品对比展板讲参赛及配置，主要优缺点进行展示和告知。CR-V和途观，RAV4两车型，销售顾问提前进行竞品培训，邀约相关竞品对比的客户到店试驾，规范试驾路线，组织好应对话术。提升思域和CR-V的亮点传递客户，促进成交。5， 激情改装节： 介于思铭目前销售的困难，将思敏车型单独改装成8代思域，换标，增加个性配置或外观改装件，主动运动风格。与专业改装俱乐部东莞M.C.C组织合作，邀请他们的改装版思域在展厅内展示，并在店头放3台思域改装车型，暴改版本。现场配备2名赛车女郎，专业改装俱乐部现场提供改装咨询服务。以东仁本田首届思域改装文化节为宣传噱头，吸引意向客户，保有客户的关注。创造新的邀约话术，促进到店。二、 团购会优惠政策1、进场大礼包： 到店客户签到赠送活动签到礼一份，凭店头发放抽奖券或前期电话及网络报名才可获得礼品。礼包为：广彩城水会门票1张。2、 团购会专享1000优惠：到场网友现场签到，领取1000元精品优惠券一张，有效期为6月16日当天，客户现场签订，在合同上注明赠送1000元精品券。3、 签预售单抢豪礼：现场客户在主持人指引下，到场的客户去预售处签订预售单，可选择活动专属豪礼一份。礼品为价值980元冷气空调扇（4）、价值680元品牌微波炉（8个）；价值398元折叠自行车（10个），活动奖品有限，送完即止。客户签定预售单，只有在活动现场签订才可销售奖品赠送。现场订金交5000元客户现场赠送，现场签订协议，入客户退订扣除成本采购价的订车款。 4、父亲节专属礼包：现场订车的男性客户额外赠送专属礼包一个，价值380元飞利浦电动剃须刀1个。 5、到店大抽奖：现场到店客户可参与大抽奖，17：00进行，所有到店客户均可参与。奖品设置：空调冷风扇1名；折叠自行车3名；思铂睿纪念T桖5名；抱枕10名。 6、订车大抽奖：当天订车客户可参加6月17日下午16：00展厅本月订车客户大抽奖，活动奖品设置：洗衣机1名；冷风扇2名；微波炉4名；小家电8名。现场父亲节精彩活动及节目表演。 四、费用预算：.项目内容要求单价（元）费用备注水果饮料周六晚量多、饮料+水果400400行政部采购，周六晚400现场冷饮1批美食或糕点15003000苹果吧，冰淇淋DIY，2天 水会门票1张 60张251500 对比车型租用RAV4及途观2台10002000外面联系，1天飞利浦剃须刀周六订车赠送201002000行政采购模特车模，赛车女郎2个/天60024002天/2个改装车主回馈500元油卡/人3人5001500行政采购主持人及表演主持人+舞蹈16001600合计14400 备注：所有赠送的精品券及网友礼包写合同上。6， 广告宣传媒体发布位置/时间要求费用备注会员网站客户合作网站5月新增客户短信短信发送及邀约0电话营销组负责邀约短信群发重点镇区发送20万条7000每天3万网络软文10大汽车网站，1家2篇1家2篇以上0活动及MPV新车各1战败客户战败客户短信发送2012年内战败客户0短信平台发送7000活动前期准备工作分工组别责任人工作内容布置及物料李能文1、物料制作2、现场布置 客户邀约王经理每个销售员必须得邀约5批次H级别客户广告发布李能文各大网站文章发布，网络专题制作更进，网站及短信发布邀约话术陈国庆制订邀约话术及对销售顾问进行培训。邀约卡发放徐远航负责展厅销售顾问接待客户后的活动邀约卡发放。监督客户发放发卡登记及名单上交值班班长当天值班班长负责发放卡及做好登记，并叫登记表到市场部活动现场人员分工组别责任人工作内容采购及指引，保洁藏贵丽食品、饮料采购，水果等。保安指引车辆，安排保洁加班茶水服务客服部安排2人进行进行茶水服务。现场签到客服部安排1分进行签到及发放抽奖券。做