美素夏季新品推广活动方案.ppt

纲要 1 活动策划方案 推广活动项目组人员须知2 活动流程及主持词 会议实施人须知3 人员分工细则及注意事项 会议实施人须知4 销售流程及话术 BA须知5 动员会流程 会议实施人须知6 总结会流程 会议实施人须知 1 做什么事2 怎么做3 何地做4 什么时间做5 谁来做6 预算 1 做什么事 为什么做 2 怎么做 总部提供模版 3 何地做 选好店 选好场地 4 什么时间做 6月 8月 5 谁来做 专项组 6 预算 舍得 美素 活悦弹力系列 活动方案 一 活动主题 目的 邀请对象1 活动主题 我就是奇迹 活悦弹力系列夏季全国推广活动2 促销时间 6月1日 8月15日3 主推产品 活悦弹力 坎级送 所有美素产品 4 活动目的 A 加强活悦弹力系列产品的宣传力度B 消化现有的美素产品 提升整体销售5 适用客户 优质的标准店 4S店 6 邀约对象A 邀约老顾客参加B 老顾客带新顾客 美素 活悦弹力系列 活动方案 二 公司提供的支持1 人员支持 培训师 省区经理 城市经理 总部促销人员 代理商促销员2 全套的组织工作支持 全套促销方案支持 从准备 邀约 实施 销售各环节均有公司专人指导并带领操作 3 宣传和试用装支持 美素 活悦弹力系列 活动方案 4 宣传道具支持 总部 A 1 35米护肤品陈列架及全套陈列试用品 总部配发 B 精品柜 总部配发 C 美素弹力系列产品每种各一支 总部配发 美素 活悦弹力系列 活动方案 三 费用预算 舞台 桁架 音响 场地费 主持人 演员 奖品 公关费 其它 美素 活悦弹力系列 活动方案 四 成功必备条件 一 促销时间选择 提前7 10天与加盟店沟通 确定具体的时间 每场活动3天 全天3次以上的文艺节目表演 以销售为主 建议时间定为周五 周六 周日 美素 活悦弹力系列 活动方案 2 其次确定时间 然后再确定活动的准确时间 3 反复进行沟通 促销指导与加盟店反复沟通活动的准备 实施细节工作 4 派单邀约顾客 由促销指导人为加盟店提供详细的派单方法 邀约方法 邀约对象方面的指导 保障邀约到足够的顾客 A 提前一星期向老顾客派发邀请函 活动宣传单页 抽奖券 电话邀约等工作 B 提前三天到附近家属区和企事业单位派发邀请函 张贴活动海报 C 现场定时 定点 定人派发宣传单页 美素 活悦弹力系列 活动方案 5 工作人员培训 工作人员需要承担现场咨询 销售 派单 后勤 收款等工作 需要进行前期培训 培训工作共进行两次 第一次培训 活动意义 组织流程 活动政策 分工 派单方式 现场咨询 销售方式等 第二次培训 分工培训 现场咨询及销售方式演练 彩排工作 动员大会 6 货品盘存1 货品盘存 分出主 次推类 附带销售货品等的准确库存量 美素 活悦弹力系列 活动方案 二 促销地点选择1 安排在店口或行人较多的宽阔地带 便与行人驻足观看 2 店附近人流量最大的地方 三 加盟店自行准备工作以下准备工作是由加盟店自行进行 但整个过程由公司指派人员指导 配合完成 会前3至5天 活动指导人员需要亲临现场 对所有准备事项实行 眼见为实 的检查原则 未准好的要就地帮助继续准备 以确保准备工作地完善 准备的好坏将直接影响促销活动的是否成功 1 首先确定场地 需要提前确定活动场地 并与相关管理部门公共沟通 美素 活悦弹力系列 活动方案 7 需要准备的工作及物品 A 灯光一组 代理商 店家制作或租赁 B 音响一套 代理商 店家制作或租赁 C 背景板 行架 喷绘 8m 高 x4m 宽 或5mx2 5m1个 代理商 店家制作或租赁 画面由总部提供设计文件 D 舞台 地台 地毯 6mx3m或4mx2m1个 代理商 店家制作或租赁 美素 活悦弹力系列 活动方案 E 演员4 6人 包括歌手兼主持1 2人 舞蹈演员若干等 F 资料 宣传折页 美素广告杂志等 瑞丽 ELLE 女友 健康之友 时尚 都市丽人 都市主妇 G 抽奖奖品 纪念奖 有奖问答奖品 猜价格游戏奖品 H 会场所需物品 洽谈桌6个 椅子18个 纱幔 桌布 化妆棉 湿巾 棉签 化妆镜 计算器 笔 票单 I 产品陈列及准备 活动标准陈列 J 各坎级赠送礼包 每天备足礼包 美素 活悦弹力系列 活动方案 1 活悦弹力系列中样三件套体验套 包括活悦弹力洁面乳15g 活悦弹力紧肤水15ml 活悦弹力紧肤乳液15m各一支 活悦化妆包 活悦挎包 2 价值50元精品礼包3 价值100元的精品礼包4 价值138元的精品礼包5 价值188元的精品礼包6 价值238元的精品礼包7 价值588元的精品礼包K 影音设备 美俏宣传碟 总部提供 美素 活悦弹力系列 活动方案 带着问号观摩 1 用好人 成立专项项目组 2 选好店 排除法 3 做好准备 要做就做到最好 4 付出行动 办法总比困难多 预祝各地区促销活动顺利 成功 演出活动流程及主持词 第一单元 一 节目 演出前30分钟热场参与者 配合音乐 需要道具 备注 主持词1各位敬爱的观众大家上午好 现在您们所看到的是美素 活悦弹力 全国推广活动及 清夏臻礼 绽放娇媚之美 的大型促销活动的现场 现在正有我们的工作人员向您派发我们此次的活动单页 上面有我们的优惠活动政策 敬请大家留意 并且今天我们还为您们准备了大型的精彩文艺演出 演出活动即将开始 请大家不要走开 二 节目 开场 劲舞参与者 主持人配合音乐 需要道具 备注 主持词2大家上午好 我是今天的主持人 现在到了我们节目正式演出的时间 今天我们为大家准备了精彩的节目演绎 大型的抽奖活动 以及有我们美素资深美容顾问为您现场演示专业的护肤方法 下面将我们的一支劲爆舞蹈献给大家 演出活动流程及主持词 三 节目 讲解美素背景及优惠政策参与者 主持人需要道具 需要道具 备注 主持词3你现在所看到的是由上海美素公司携手 公司举办的大型优惠活动现场 美素让您不管在这炎炎夏日到来之际 还是在寒冷的冬季 相信我们都想拥有一张紧致 幼滑 展现迷人光彩的面容 下面将由我们模特为您展示美素 我就是奇迹 活跃弹力系列产品 请您欣赏 根据模特手持产品介绍 刚刚为您展示的是美素 我就是奇迹 的活跃弹力系列产品 本次活动 政策宣布 演出活动流程及主持词 四 护肤演示及抽奖颁奖参与者 配合音乐 需要道具 备注 主持词4接下来 将是 美丽有奖问答 现场互动环节 凡回答正确的朋友 都可获得美素中样体验装一支 美丽问题一 精彩的节目到这就告一为段落了 让我们再次相聚下午 点 分 演出活动流程及主持词 备注 一场户外促销可设三个单元 程序和主持词基本上与上面的第一单元相同 只是表演的节目和游戏有所变动 每个单元时间大概为45分钟左右 可根据实际情况自行设定每场促销活动需几个单元 演出活动流程及主持词 人员分工细则 一 现场负责人 职责 负责现场人员的分工 调动与控制和处理突发事件的协调二 小组组长 职责 负责本组的工作安排与人员协调 带动队员的积极性 并随时汇报小组情况 三 派单人员 职责 雷达 负责信息业绩的传达及搜索潜在顾客并激励黑客 协调现场四 销售人员 职责 黑客 攻售销及搜寻顾客 五 开单人员 职责 2 3名负责全场开单 要做到眼睛快 动作快 计算快 六 收银人员 职责 负责产品卖出的收款 要做到准确无误 七 出货及赠品发放人员 职责 出货及赠品发放 八 会员登记及奖券发放人员 职责 会员登记及奖券发放 九 货品清点人员及业绩通报人员 职责 负责货品盘点与销售员业绩汇总 十 现场物料看管人员 职责 负责促销商品及试用品的看管与整理 一 工作分配后 各组要认真负责的完成本职工作 并随时在岗 不允许有打小差现象二 各环节人员要积极主动配合做好本次活动三 各组注意事项 1 销售人员要按照规范礼仪进行销售2 收银人员要做好单据的整理3 出货 开单 收银 货品清点 物料管理人员及赠品发放人员要认真做好相应的记录 人员分工注意事项 动员会流程 步骤一 自我介绍简短的自我介绍 互相认识 加强所有成员间的交流 促进团队合作 步骤二 针对此次活动的说明 重要性及目的其中内容包括阐述个人职责 其它品牌活动情况和增加信心 步骤三 活动政策的宣读及讲解步骤四 制定总业绩制定每天的总业绩 加以公布并激励大家去完成当天的业绩额 步骤五 人员的分工内容包括分组 每组的活动口号 每组队员按小蜜蜂 杀手 组长 随调人员等分工 最后由各组组长上台表态度决心 步骤六 制定活动奖励政策制定出小组及个人业绩完成奖 包括冠军组奖 个人冠军奖 个人最高奖 活动结束后的团队最高奖 并报出奖励金额 步骤七 协助负责人 代理商的美导 业务经理等 职责说明及各负责的工作事项说明步骤八 活动中注意事项 仪容仪表 人员配合 活动话术等步骤九 主推产品的介绍及其销售方法的讲解活悦弹力系列产品的简单介绍 并现场由部分人员进行演练 步骤十 激励 结束手挽手喊5个加油 动员会流程 销售标准流程图 引座 试用机介绍产品 介绍政策 处理异议 填写顾客档案 双手递送宣传单页 并用亲切话语详细规范地介绍政策 1 亲切 自信 话语简洁明快 2 用规范的方式试取产品 使用棉棒 棉片等 A B C D E F 单手指引体验区方向并引导入座 问候 亲切 自信 引导并尊重顾客 微笑带领顾客至收银台 G 成交 认真详实地填写顾客档案 目视来访者 点头微笑 礼仪规范接待流程标准话术 送客 H 微笑点头目送 总结会流程 一 问好二 通报当天业绩