增员高端同业的流程.ppt

增员高端同业的流程 太平人寿浙分教育培训部 2 目录 增员高端同业的意义寻找高端同业的渠道高端同业面谈实务高端同业面谈工具 3 一 营销业务骨干架构充实 1 2 全国个险标保前五名的分公司 数据采集于2007年10月12日 4 一 营销业务骨干架构充实 2 2 业务经理的数量对人力及业务都起着关键作用 招募高端同业 扩充人力架构 不但可以改善团队氛围 而且可以在人力增长瓶颈中有所突破 从而实现整体人力及业绩的双增长 5 二 业绩增长的需要 目前浙分前10名 同业占比80 可见优秀的同业加入太平更优秀 6 三 三高团队的吸引力 1 5 秉承 三高 理念 全新引进国际先进 权威的理念与技能 结合中国国情 历尽多次研讨和开发 耗资近1000万以超强大讲师阵容倾力推出 Top200钻石班 Top800铂金班 和 Top1000黄金班 三个精英班 竭力打造和培养中国寿险市场的 高素质 高品质 高绩效 的理财规划师 耗资近1000万打造高端寿险代理人 创国内寿险公司之先河 7 三 三高团队的吸引力 2 5 三高团队 跻身世界力达国际专业水平 五年来 已有108位精英成为世界最高荣誉组织MDRT会员 500多位精英获得国际寿险营销 国际品质认证 国际品质管理大奖 国际产能奖 1000多位代理人荣获 理财规划师 称号 8 三 三高团队的吸引力 3 5 06年上半年承保前10名 通过培训 超级业务员再上台阶 07年上半年承保前10名 9 三 三高团队的吸引力 4 5 06年上半年前10名累计标保共4363910人均72732 月 07年上半年前10名累计标保共7744414人均129073 月 增长77 5 10 三 三高团队的吸引力 5 5 三高团队的垂直成长 11 四 高端产品与高端客户的需求 1 2 太平人寿新产品 卓越人生 推出太平人寿日前宣布 即将推出一款特别针对高端客户的新产品 太平 卓越人生 综合保障计划 据悉 该产品保额100万元起 主寿险与附加重疾 两全 意外险可以灵活搭配 便于客户定制个性化的保障计划 双倍公共交通意外 65岁前享受高额保 65岁后领取丰厚满期金 另据悉 投保太平 卓越人生 的客户可享有附加最高档次健康医疗险的特权 每年住院费用补偿高达10万元 2005年7月27日 新华社 成功推出高端产品 卓越人生 短短一年来已经售出3500多份 保费达1 5亿 客户人身保障高达70亿 12 四 高端产品与高端客户的需求 2 2 国内个人寿险大单纷纷花落太平 近一年来 国内及多个地区的 第一大单 纷纷花落太平 2005年6月底 保额高达5039 5万元 国内寿险第一大单2006年5月 保额高达5000万元 浙江温州第一大单2006年7月5日 保额高达2100万元 东北寿险第一大单 13 目录 增员高端同业的意义寻找高端同业的渠道高端同业面谈实务高端同业面谈工具 14 一 高端同业的轮廓 1 3 1 具有成为高端业务员的潜力2 具有成为卓越经理人的潜力3 符合三高基本条件 锁定同业的万元业务员 4 向往三高理念向往高端客户开发 有个人成长的梦想 15 一 高端同业的轮廓 2 3 潜力是增员他的理由向往是他加盟太平的理由潜力是关键向往是基础 16 一 高端同业的轮廓 3 3 回顾并思考 浙江太平及本营业单位优秀同业加盟的案例台州赵顺金的加盟故事 17 二 开拓高端同业的步骤 流程描述 名单搜集 对象 缘故法介绍收集名单 根据目前团队状况锁定招募对象 整理分析 为提高效率建档 删选并排出先后联络次序 并在增员活动中不断分析 电话约见 了解公司优势 熟悉招募制度与流程 约定时间成功拜访 活动管理 用好增员工具 记录增员情况 总结并拟定对优秀准增员的下一步拜访思路 18 1 缘故2 转介绍 同业 同事 客户 3 名单法 锁定对象 4 直接拜访 职场英雄榜 5 报增与人才市场 三 高端同业开拓法 19 目录 增员高端同业的意义寻找高端同业的渠道高端同业面谈实务高端同业面谈工具 20 一 面谈流程 接触 寒暄五步曲说明 公司优势 个人成长 美好未来 成功代价促成 下一次见面的理由 转个人促成到团队促成 21 一 接触 寒暄五步曲 1 2 赞美他 拉近距离高估他 根据行业特征提问 激发内心不满怀疑他 不会吧 不可能吧关心他 建立同理心 了解现状 启发需求帮助他 请其描述理想工作 22 一 高端同业接触五步曲解读 2 2 1 了解他的成长速度2 让他对未来前景感到恐惧3 强调环境的重要4 来公司了解做为下次见面目的 23 二 说明 个人成长 收入成长与理念成长的逻辑公司理念与个人理念的逻辑公司培养与个人成长的逻辑环境氛围与个人成长的逻辑突出环境重要 24 二 说明 公司优势 25 公司的未来与我的未来之间的逻辑在未来5 10年内 使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司 成为高端客户的首选在未来的5 10年内 使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司 成为高素质人员从业的首选在未来的5 10年内 太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人 二 说明 美好未来 1 2 26 大批量培养世界级的超级业务员用5 10年的时间 成为行业内百万标保业务员最多的保险公司用5 10年的时间 打造最多的MDRT成员大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人用5 10年时间 培养100位以上亿元标保以上的区域总经理用5 10年时间 培养1000位以上千万标保的高级经理用5 10年时间 培养10000名以上百万标保的超级业务员 二 说明 美好未来 2 2 27 改变不了环境可以选择环境美好的未来需要付出基本的代价文菊田 程云松付出的代价及得到的成长案例 目前营业单位高端同业及新人成长的经典案例 二 说明 成功代价 28 三 促成 下一次见面的理由 1 如果不改变您目前的工作环境五年 十年后会怎样 2 而如果您现在加盟太平拥有这样一个优略环境又会怎样 双向选择与招募流程了解后再做决定 见我们领导参加我们的活动 29 目录 增员高端同业的意义寻找高端同业的渠道高端同业面谈实务高端同业面谈工具 30 一 TOP2000碟片 课程 主旨报告二 业经季研班的课程1 最适应他的那堂课 2 历年来课程描述三 个险晨讯全国激励与地区激励的差别 首创保险界的 新闻联播 31 四 卓越经理人培训新进高级经理培训五 弯道领跑 辉煌五载 六 产品体系与优势如 卓越人生 团财险交叉销售 七 经典视频分享如 夏根娣的保单回执 32 八 全系统百万业务员成长对比报表 垂直成长报表九 在团队中找到能激励对方的经典成长