报刊大收订产品介绍.ppt

发行篇 报刊发行业务是一项市场广阔 影响广泛 邮政优势明显 经营效益显著的邮政基础业务 对于邮政网络的完整性发挥着重要作用 随着报刊市场的迅速扩大 报刊市场呈现出繁荣的局面 报刊业务四大板块 党报党刊行业报刊畅销报刊其他报刊 党报党刊发行 邮政是党报党刊发行主渠道 长期以来 邮政高度重视党报党刊发行工作 在各级党委和政府部门的领导和支持下 党报党刊发行量一直保持稳中有升的良好势头 在2013年度大收订中党报党刊完成流转额2745 67万元 同比增长7 71 行业报刊发行 随着国民经济各行各业的繁荣和兴盛 行业报刊也成为反映行业发展的报刊新星 邮政作为行业报刊发行的得力助手 对行业报刊的壮大起着不可替代的作用 2013年度大收订中 吉安全市行业报刊完成流转额989 74万元 同比增长21 21 在全省名列第一 邮政是行业报刊发行的得力助手 畅销报刊因深受广大订户欢迎 而日益呈现活力 今天由邮政发行的畅销报刊品种可以用百花齐放来形容 2013年度 全市邮政畅销报刊完成流转额1281 26万元 同比增长1 62 邮政使畅销报刊进入千家万户 时事政治类 健康类 时尚休闲类 文化生活类 经济管理类 文摘类 幼儿教育类 省公司10种重点畅销报刊 参考消息 环球时报 南方周末 中国剪报 每周文摘 瞭望东方周刊 生命时报 幼儿画报 环球人物 摇篮小小天才 订阅其中任意一种 赠送2014年半年价值30元杂志一份及一本高档挂历 10 10 X 项目 报刊特点及目标客户 1 参考消息 由新华通讯社主办 创刊于1931年 是国内独家受权直接转载境外及台港澳报道的报纸 力求全方位 多视角 立体化地报道国际新闻 突出 参考 特色 为国人提供了一个用 外人 眼光看世界 看中国的窗口 形成了如下特色 一是万报之报 二是原汁原味 三 见证历史 此报内容涵盖了世界各国及港澳台地区的政治 经济 军事 科技 体育 文化 教育 社会及对华反应等各方面的最新情况 这是 参考消息 报道的最大特色 真正体现其特殊的 参考 作用 成为国人了解世界的不可替代的窗口 目标客户 其主要目标客户涵盖了中国最广泛的社会阶层 邮发代号 1 38全年价 288元 报刊特点及目标客户 2 环球时报 是人民日报社主办的国际新闻报纸 也是中国人自己采写的第一份国际新闻日报 创刊于1993年1月3日 具有权威性和可读性 受到广大读者的喜爱 从94年的波黑战争 98年我驻南大使馆被炸 两次海湾战争的爆发 环球时报的记者都亲临现场并及时发回报道 在国际新闻报道上我们追求的目标是 有新闻的地方就有环球时报的记者 主要特点是 多为读者比较关心和喜爱的国际国内新闻 目标客户 年龄以18 60岁的读者为主 同时具有高等文化程度 以专业技术人员 公司职员 党政机关干部员工以及离退休老同志为主 邮发代号 1 180全年价 288元 报刊特点及目标客户 3 南方周末 由南方报业传媒集团主办 创刊于1984年2月11日 以 反映社会 服务改革 贴近生活 激浊扬清 为特色 以 关注民生 彰显爱心 维护正义 坚守良知 为己责 将思想性 知识性和趣味性熔于一炉 寓思想教育于谈天说地之中 目标客户 知识分子 白领阶层 较高素质的离退休人员 邮发代号 43 36全年价 156元 报刊特点及目标客户 4 中国剪报 主要专版有综合要闻 新闻热点 人物春秋 知识博览 环球拾趣 世说新语 情感人生 家政服务 保健顾问 养生之道 社会万象等 目标客户 普通市民 教师 学生等邮发代号 27 64全年价 69元 报刊特点及目标客户 5 每周文摘 由福建日报报业集团主办 1981年1月诞生于福州 每周文摘 选编全国报海精华 集政治 经济 文化 社会诸多领域为一炉 融思想性 指导性 知识性 趣味性于一体 形成独特的 格调高雅 新鲜活泼 的办报风格 目标客户 机关 企事业单位 学校工作人员 中老年读者 邮发代号 33 2全年价 144元 报刊特点及目标客户 6 瞭望东方周刊 由新华社主管 瞭望周刊社主办 瞭望东方传媒有限公司出品 于2003年11月18日在上海创刊 是一本为近20年里新崛起的读者群所创办的大型综合类新闻周刊 目标客户 具有高等文化程度 以专业技术人员 公司职员 党政机关干部员工 邮发代号 4 757全年价 392元 报刊特点及目标客户 7 生命时报 是 环球时报 依托自身强大的采编力量和发行资源创立的第一份子报 也是我国第一份以 报道世界医药新成果 介绍健康生活新理念 为主旨的健康类周刊 2006年1月17日 环球时报 生命周刊 改名为 生命时报 2013年1月 生命时报 扩为24版 每周二 五出版 零售价为每份2 0元目标客户 关心健康人群 家庭主妇 有中老年人的家庭 邮发代号 1 109全年价 180元 报刊特点及目标客户 8 幼儿画报 适合3 7岁的宝宝阅读 它是中国发行量最大的幼儿期刊 月发行量150万册 覆盖了全国10余万所幼儿园 幼儿画报 赢得无数荣誉 荣获中国出版政府奖 是国家教育部推荐的优秀幼儿期刊 连续多年荣获中国优秀少儿报刊金奖 幼儿画报 的办刊宗旨是 为了今天的幼儿 为了祖国的明天 以奉献最精美 最科学 最先进的幼儿文化食粮为己任 团结大批著名作家 画家和幼儿教育专家 名家养育名刊 全力打造孩子爱看 家长爱读 教师爱用的新时期幼儿期刊精品 每月均随刊赠送动画光盘 目标客户 有3 7岁幼儿的家庭 邮发代号 2 551全年价 241 2元 报刊特点及目标客户 9 环球人物 由人民日报社主办 是中国唯一一份具有全球视野的人物类期刊 广告语 解读热点人物 讲述成功故事 内容定位 以国内外政治 经济 军事 文化 体育等各领域高端 热点人物为报道对象 剖析世界局势 点评时事热点 展示多样人生 浓缩人物智慧 突出全球视野 强调时效性 权威性 可读性 市场定位 追求新闻时效的政经类杂志 以高端 热点人物报道为特色 反应全球时事热点话题 与同类杂志形成差异化竞争 采编力量 利用人民日报遍布全球的采编资源 在全世界65个国家和地区常驻有记者 在内地31个省 市 及港澳台地区拥有记者 目标客户 具有高等文化程度 以专业技术人员 公司职员 党政机关干部员工 邮发代号 82 667全年价 340元 报刊特点及目标客户 10 摇篮小小天才 号称中国幼儿教育第1刊 全面立体开发 突出孩子性格培养 适合2 6岁孩子及其家长 采用当今世界最先进的主题探究教育原理对宝宝进行全方位立体早教 家有2 6岁幼儿的家庭 邮发代号 43 131全年价 180元 市局10种重点畅销报刊 江南都市报 信息日报 快乐老人报 健康时报 家庭 医食参考 旧闻新读 家庭医生 江西广播电视报 吉安晚报 订阅其中任意一种 赠送一本精美台历和一张2014年刮刮卡 10 10 X 项目 报刊特点及目标客户 1 江南都市报 是江西日报社主办的一份综合性都市生活类报纸 发行量 阅读率 广告收入均在江西报纸中领先 形成江西报业市场一报称雄的格局 是江西报业当之无愧的强势品牌 据央视市场研究 新生代 慧聪国际等权威市场监测机构数据显示 江南都市报 各项指标均居江西全省各报之首 目标客户 机关 事业单位 中小企业 个体户以及其他广大市民 邮发代号 43 5938全年价 144元 报刊特点及目标客户 2 信息日报 是江西日报报业集团下属子报 创办于1984年10月1日 是全国第一张以深度经济信息 百姓生活资讯为主的综合信息类日报 开创了我国信息类报刊之先河 27年来 信息日报 以其新闻精彩 信息实用的特色广受读者喜爱 发行量稳步攀升 名列全国同类报纸前茅 是江西省在全国影响最大的强势媒体 目标客户 机关 事业单位 中小企业 个体户以及其他广大市民 邮发代号 43 15全年价 180元 报刊特点及目标客户 3 快乐老人报 是国内首份精准定位 快乐老人生活 的现代都市纸媒 快乐老人报 从所有中老年人心理 生理的真实需求出发 为中老年读者量身定做 倡导和推动有品质的老年幸福生活 使他们能自主命运 享有尊严和快乐 目标客户 各单位老年协会 有老人的家庭 邮发代号 41 178全年价 82元 报刊特点及目标客户 4 健康时报 是由人民日报社主办的一份健康生活服务类周报 创办于2000年1月6日 是我国健康生活服务类报纸中受众量最大 影响力最强的报纸之一 其以 健康生活 为核心内容 贴近生活 面向百姓 倡导强健的生命观 引导大众追求健康的生活方式 满足广大读者对医药 卫生 保健信息的需求 目标客户 关心健康人群 有中老年人的家庭 邮发代号 1 51全年价 156元 报刊特点及目标客户 5 家庭 是国内第一家以恋爱 婚姻 家庭为报道和研究对象的综合月刊 发行量一直稳居文化综合类期刊前茅 远销到海外27个国家和地区 曾先后获得 首届全国优秀社会科学期刊 等10多项大奖 成为我国最受读者欢迎 最畅销 最具影响力的精品期刊之一 2006年 由中国报业网 人民网传媒 新生代市场监测机构和龙源期刊网主办的 2006年首届品牌媒体100强 评选活动中 家庭 荣登中国10强期刊媒体榜 目标客户为年龄以18 60岁的读者为主 目标客户 覆盖广泛的家庭读者 尤以城市家庭为主 邮发代号 46 23全年价 120元 报刊特点及目标客户 6 医食参考 是一本将 药食同源 理念贯穿始终的月刊 面向中老年朋友 关爱全家人健康 内容定位 1 注重实用性 解决健康生活中的实际问题 2 讲究权威性 邀请全国著名专家组成专家顾问组 解答疑难问题 3 充满可读性 娓娓道来 做您的知心朋友 目标客户 18岁后注重生命质量 热爱家庭生活 关爱全家健康的人 邮发代号 8 96全年价 72元 报刊特点及目标客户 7 新闻选刊 旧闻新读 所属类别 文摘三峡日报传媒集团创办 主要内容为历史钩沉 名人轶事 传奇传记 三峡日报传媒集团靠精品兴报 兴刊 兴网 先后9次夺得中国新闻奖 目标客户 喜爱历史故事 传奇传记 文史知识的读者群 邮发代号 38 288全年价 60元 报刊特点及目标客户 8 家庭医生 科学性 趣味性 实用性 新颖性 四性合一 让数百万读者轻松接受医学知识 特别关注 对热点话题 通过采访调查 深入分析其中的医学背景 简明地介绍相关的医学知识 专家门诊 邀请权威专家 就大众关心的医学问题 作出权威解答 柯大夫信箱 针对有代表性的读者咨询 进行短明扼要的答复 指导读者寻医问药 目标客户 18岁后注重生命质量 热爱家庭生活 关爱全家健康的人 邮发代号 46 126全年价 120元 报刊特点及目标客户 9 江西广播电视报 立足电广传媒领域 以鲜明的引导性 广泛的使用性 构成娱乐 生活 导视三大版块 内含娱乐资讯 声屏视点 广电探秘 社区生活 热点聚焦 健康服务 情感故事 动漫世界等精品版面目标客户 喜欢观看电视节目的读者 邮发代号 43 5全年价 51元 报刊特点及目标客户 10 吉安晚报 是井冈山报业集团子报 以反映吉安时事新闻 社区动态 社会资讯 娱乐休闲 文艺文化等为主要内容 办报宗旨 宣传党的政策 反映百姓呼声 引导文化时尚 服务读者生活 目标客户 所有关心吉安发展动态的市民 邮发代号 43 5062全年价 180元 项目篇 近年来 邮政报刊发行局加强营销模式转变 以市场为导向 大力推行项目营销 形成了不少富有特色 深受欢迎的新的营销项目 如校园报刊项目 商务期刊项目 期刊文化礼品项目 挂台历 图书项目等 商务期刊项目 商务期刊是利用邮政报刊发行平台 整合知名期刊品牌和邮政数据库信息优势 融企业广告和杂志内容于一体的新型报刊发行模式 商务期刊主要品种 报刊名称单价起印量 特别关注 4元1000册 特别文摘 8元500册 读者 4元1000册 医食参考 6元500册 家庭医生 5元500册 幸福 8元300册 南方人物周刊 10元300册 作为行业形象宣传的渠道 可以将商务期刊作为行业形象宣传的渠道 邮政提供全方位广告宣传设计 并在商务期刊上刊登 不仅丰富了企业回馈客户的赠品 而且在知名的国内期刊上刊登广告宣传 能有力地提升企业印象 邮政与井冈山报报业集团的合作即是其中成功的范例 作为企业形象宣传平台 作为企业提升服务的手段 营销话术技巧 话术要因时间而异 因人而异 美国著名的销售大师剀比特说 每个人讲话的力量都是巨大的 它能把不可能变成可能 把不利变成有利 不同的人有不同的乐于接受的方式 所以要想使自己被别人接受 达到推销自己的目的 就必须先了解对方乐于接受什么样的方式 针对他们的不同 采取不同的话术 研究并熟悉他们 努力扩大应对的范围 优化应对方法 忠厚老实的客户 这种人你说什么 他都点头说好 甚至会加以附和 在你没开口之前 他会在心中设置拒绝的界限 虽然他仍然无法松懈自己 但是最后还是很可能会订阅 和这样的客户打交道 最要紧的是让他点头说 好 在不知不觉中做成业务 沉默寡言的客户 这种人出言谨慎 一问三不知 反应冷漠 外表严肃 营销人员除介绍产品之外还要亲切 诚恳 想办法拉拢感情 了解其工作 家庭 子女以及拉拉家常了解客户的真正需要 不要强迫他说话 应该顺着他的性格 轻声说话 并且提一些容易回答的问题来问他 总之 一定要让他认为你所说的 所做的