好屋中国介绍(简化版+案例).pdf

2013 12 11 房 产 创 新 营 销 模 式 领 跑 者 在美国 有85 的房产交易 通过独立经纪人完成 85 90 在英国在英国 有有9 90 0 的房产交易 的房产交易 通过独立经纪人完成 通过独立经纪人完成 在香港在香港 有有6 67 7 的房产交易 的房产交易 通过独立经纪人完成 通过独立经纪人完成 67 全球房产独立经纪人模式解读 ERAERA是除美国房产第二大交易平台是除美国房产第二大交易平台 平台与独立经纪人建立长期合作关系 利用佣金平台与独立经纪人建立长期合作关系 利用佣金1 获得买主青睐 获得买主青睐 充分挖掘独立经纪人的价值 并且让独立经纪人有除充分挖掘独立经纪人的价值 并且让独立经纪人有除MLSMLS之外的发布房源平台 收取推广费 软件服务费 之外的发布房源平台 收取推广费 软件服务费 数据 独立经纪人数数据 独立经纪人数45万 月平均成交万 月平均成交3500套 套 全球房产独立经纪人模式发展 国内购房数据统计显示 国内购房数据统计显示 开发商提供佣金返利突破开发商提供佣金返利突破 5 5 亿亿 50万 200万 每年通过朋友介绍买房超过每年通过朋友介绍买房超过5050万套万套 每天约每天约30000人买房寻求朋友帮助人买房寻求朋友帮助 80 买房用户会告诉身买房用户会告诉身 边朋友边朋友 用户调查用户调查 蓄客周期短 资金回笼慢 营销成本高 项目溢价利率低 观国内房产开发商遇到的问题 政府楼市调控坚定不变 客户购房需求日趋理性 好屋中国 顺应全球及产业发展新趋势 成功推出房产全民营销平台 一个能为结果提供保障的有效平台 开发商 代理公司 分销公司 营销渠道 A级销售员 购房者 利润一 利润二 利润三 利润四 一张图告诉你经纪人模式 好屋经纪人平台作为购房者和开发商的桥 梁 减少了中间流通环节 所以能节约成 本 平台模式 www 好屋中国是国内首创全民经纪人创业平台 数据 注册经纪人超过1900000人 经纪人销售额达500亿 全国房产独立经纪人模式解读 O2O创新营销的领跑者 大经纪人时代的引领者 房产大数据时代的缔造者 完善的系统 专业经纪人版APP 目标用户 APP适用于专业房产机构经纪人 主要功能 管理客户 跟进买房 赚取佣金 客户报备 发起带看 带看并确认 成交结佣 目标用户 为社会经纪人提供全民营销平台 主要功能 推荐买房 预约看房 佣金结算 信息交流 完善的系统 社会经纪人版APP 快速注册 客户推荐 后台管理 预约看房 到访确认 佣金结算 外场销售部 经纪管理部 大客户部 策划部 好屋中国 派单组 Call客中心 巡展组 经管主管 经管专员 大客户主管 大客户专员 好屋自媒体 外部媒体整合 微营销管理 策划师 活动专员 Call客专员 短信专员 看房车专员 项目经理 项目经理责任制 博客多主力销售体系之一 外场销售 部负责监督 直接对项目经理 负责 主要负责中介联盟 洽谈合作 信息发 布及维护 结佣报 批等 主要负责好屋 中国平台自由 经纪人拓展及 竞品业务员经 纪人拓展 网络资源调 用 终端信 息发布 渠道策略指 导 阶段总 结梳理汇报 渠道活动 策划 渠道专员 项目助理 成熟项目作业体系 实现精准 精细化服务 项目总监 运营部 定向招募经纪人 平台体系 好屋中国房地产全民营销基因 产业地产 地产咨询 互联网 平台基因 好屋新房购 项目蓄客前置 解决蓄客周期短的弊病 好屋全城销 清盘 缩短销售周期 解决资金回笼慢的硬伤 好屋亮相 城市会客厅 整合行业资源 解决营销成本高的短板 好屋帮你找回溢价的空间 实现量价齐升 产品线 解决方案 创新渠道产品 好屋电商1号 让客户上门 以精准定位 更以精准取胜 大量的投入导致营销费用的紧缩 面对巨大销售压力 亟需精准营销模式 过去3种营销费用达成的销售目标 现在可 能只能用1 2甚至更少费用实现 总营销费用 楼市竞争激烈 需精准营销 通过广告PV流量被动吸引客户 无法保障销售结果 纸媒广告的网络转换 媒体人不熟悉房产 通过经纪人全民营销主动吸纳客户 以结果为导向 指标可考核 团队来自代理 房产经验成熟 具备专业代理资质 安全有保障 传统电商已无法满足精准需要 好屋电商1号通过好屋中国房产全民营销平台全方位整合渠道营销服务 让客户主动上门 真正实现收益与成交直接挂钩 减少开发商营销成本 好屋电商1号 经纪人定向招募发展 外部资源整合服务 房产大数据增值服务 专业渠道顾问服务 媒体联盟 中介业内联盟 直销联盟 金牌商家联盟 专业经纪人 社会经纪人 跨区域品牌经纪人 产品定位建议调查 价格定位测试 客户数据管理 好屋中国 渠道策略建议 渠道深化执行 渠道团队定制 管家式渠道服务 员工 城市布局 合作开发商 日推荐房源套数 服务楼盘 日成交房源套数 月新增经纪人 好屋经纪人 我们 还在进步 好屋数字篇 数据截至2013 9 团购 免费 好屋 中国 团购价 服务费 开发商 客户 合作模式 两个基地 上海总部和研发中心 苏州指挥中心 华东片区 上海 苏州 杭州 无锡 南京 南通 常州 徐州 华北片区 北京 天津 济南 东北片区 哈尔滨 长春 沈阳 大连 华中片区 长沙 武汉 南昌 西南片区 成都 重庆 贵阳 东北 华 中 西南 乌鲁木齐乌鲁木齐 全国服务版图 销售效果为王 好屋中国 零成本助开发商量价齐升 成功操作500余个项目 与万科 中海 保利等全国70 的百强房产企业达成全国战略合作 并得到一致认可 服务案例 1 13 成果分享 东北 好屋中国引爆长春现象 恒大都市广场10天去化102套 全城出租车司机排队注册经纪人 渠道增量均达到60 以上 西南 好屋中国引爆MYTOWN现象 运用当地经纪人资源 1周内吸纳当地客户3000余组 十一售楼处开放当天缴纳预约金2400单 华南 好屋中国引爆南都现象 与南方都市报合作 百场公益电影进社区行动全城展开 一天注册经纪人20000余组 华东 好屋中国经纪人创造中海现象 姑苏公馆 211天 总成交547套 渠道成交187套 占比35 独墅9栋 4