普通信贷员的年薪.doc

数字他们】【谈资】10万普通银行信贷员的年薪初入银行门是没这么高的，一般6万左右，对于新人来说，这是不错的数字了。银行大致分三类，国有银行、股份制银行、外资银行，这三类的收入排行是：外资银行股份制银行国有银行。做得好的话，年薪可以拿到12-15万。这一行的法则是以能力说话，收入也跟着个人业绩波动，存贷业务越活跃，收入越高。60万做的好你可以拿到这个数在银行，吃不饱的饿死，吃得饱的撑死。一家银行的信贷员sally告诉我，他的一个朋友一年拿了60万，但sally的同事说，这算什么，100万一年的也有，而且不是一个小群体。德国金融时报曾经发布过一个更夸张的消息，中国几家银行向雇员支付了超过100万美元的年薪。今年还有一个实际情况是，因为金融环境的跌宕，银行信贷员的收入出现了缩水情况。杭州市公布的工资指导价位中，金融业去年51.59万元的最高年薪缩水了一半，同时，中档位年薪也被砍掉了一半。但在我们的调查中发现，信贷员收入缩水的情况有，但不普遍。15个每个人手上的客户数目每个银行信贷员手头都得有固定客户，一般要求的数目是15个，金额及公司规模倒没有具体规定。外资银行会要求信贷员手头得有20个左右的企业大客户。对于中资银行来说，20个是负荷比较满了。刚开始我觉得，20个，不多啊。银行资深信贷员老A跳了起来：你得维护啊！替他们跑腿，拉拢感情，顾不过来更糟糕！3年翅膀长硬的时间我们说的这个三年，不是毕业了三年，而是在同一家银行呆满三年时间。三年，足够一个信贷员掌握了整体流程，并且混到最意气风发的时候。2番跳槽后工资的涨幅银行是一个内部流动极大的行业，农行跳到中信，民生跳到广发一般来说，从国有银行跳到股份制银行的比较多，现在外资银行大举进入内地，也会挂着高薪招募人才，尤其是那种手头有大量客户的最受欢迎。跳槽的话，薪水翻2番是很平常的，甚至还有翻3番的情况。3份银行信贷员每天必看的报纸数说银行是和新闻联系最贴合的行业是毫不夸张的，股票跌了，存款储备金提了这些都会触碰到银行信贷员那根敏感的神经。他们特别关注三张报纸：21世纪经济报道中国经营报中国证券报，关注上市企业的新动态，研究国家的新政策，譬如国家开始限制三高企业（高耗能、高耗水、高污染）后，对这类企业贷款就要小心再小心了。35岁你会碰到玻璃顶了银行信贷员是一个奔波的工作，需要不断地和客户打交道，维护老客户，跑新客户，需要精力，更需要体力。基本上，这是一个年轻人干干的行业，大多数是25-30岁之间的人在干，毕竟年轻人拼劲足。35岁后，跑得差不多了，经验也积累到了一定份上，要么做到管理层，比如去信贷管理部或者信贷审查部，要么就换行了。过点不下班很正常 经常和同事一起过新年银行五点一般就关门谢客了，不过那是柜台，真正的银行业，虽然不像电视台夜间新闻部那样越到夜晚越high，但晚上加班也是一件很平常的事。外资银行更夸张。在一家外资银行工作的mike每次提起工作，就是这么一个字：忙！尽管家住吴山广场，离单位不远，但妈妈希望他每天回家吃饭的愿望还是落空了。正常下班时间是5：30，但搞到七八点是算早了，九十点也是很平常的事。晚上吃点点心垫垫肚子，营养留着回家再补了。很多银行信贷员是没有周末这个概念的。他们内部曾经有一个笑谈：“如果已经结婚了，请做好家属的思想工作，因为信贷员的工作时间极不稳定，任何时间都有可能是工作时间。” 调查结果显示，股份制银行加班也比较多，国有银行比较舒服，加班会少一点。还有一个事实是，每年的年末年初是最忙碌的时间段，因为是全国清算的时候。12月、1月，忙得连北都找不到，一些信贷员都是留在银行里和同事一起通宵过元旦的。俊男靓女特别多 容易擦出小火花银行业不养人 前途光明得靠干银行业是不养人的行业，晋级法门就是一个字干。医生是越老越值钱，大家到医院看病，都愿意找头发白看起来经验丰富的老大夫，越老的医生大家越觉得他靠谱。银行业也是如此，经验和人脉都随着时间而递增。不过就信贷员来说，越老越值钱这个法则就用不来了，这是一个更适合体力好精力好能拼搏的人的平台。信贷部也是银行竞争相当激烈的一个地方，跑业务做贷款，几个月下来如果干不出成绩，除了收入少，自己也会无地自容。所以，信贷员要么拼命努力，然后往上升级，要不被淘汰。总之，银行绝对不养闲人。尽管这行压力大诱惑多，但调查中，大部分人还是表现出了信心，觉得前途光明，也是整个银行里最核心的部门，好好做的话，发展是很不错的。另外，跑信贷时积累的客户也是一笔丰厚的无形财富，走到哪里都是很有用的。【未来】在调查中我们发现，大多数银行信贷员模样都不错，女的条杆儿好相貌好，小伙子站起来挺刮刮的很有风度。这个和行业性质是紧密相连的。因为信贷员是整天在外面跑，接触的群体也是比较高层的，总不能搞个满脸痘痘、一张嘴就露出大黄牙的人去和总裁谈事情吧，吓都吓死了，钱的事情，半毛都甭谈了。谈钱这种事，一般来说，长得好看的肯定比长得难看的有优势，会微笑的比僵着个脸的印象分高一点。但信贷员小绿说，相貌儿也不是全部，还得靠礼仪，银行也会定期对职员进行礼仪培训，这也是为什么我们看到银行信贷员总是气质好谈吐佳的原因。我们还发现了一些“潜规则”，因为老总是男的多，女生好打交道一点；财务是女的多，男生好打交道。银行还是一个办公室恋爱高发的地点，诞生了不少内部浪漫史。一家银行的部门负责人在同事间发现了好几例擦枪走火的事，本来有家有口的，都成家了，从别的银行跳槽过来后反而离婚了，然后和本行的又结婚了。但实际上，很多银行是禁