市场营销部竞聘演讲稿.doc

市场营销部竞聘演讲稿 各位领导、各位评委、在座的诸位同事： 大家好！ 很高兴借今天市场营销部部长竞聘的机会就市场营销工作向大家进行深入的汇报和阐述 相信在座的诸位应该对我有比较深入的了解所以我不用再做没有必要的自我介绍节省一点时间我直接就市场营销工作向大家阐述我的想法 按照公司人事部门的要求此次竞聘市场营销部负责人需要应聘者对将来6个月的工作进行初步计划并制定相应的实施措施 下面我就按工作开展的时间顺序谈一谈我应聘成功将来6个月的工作目标和工作计划当然有许多工作是需要交叉进行的但大体上有一个时间顺序这样的阐述有利于大家对市场营销工作有一个清晰的脉络 公司项目有着非常好的市场形势这一点在座的诸位有的很清楚有的也有一些了解我不再做过多的说明 公司领导也对项目寄予很大的期望提出了很高的要求但毕竟是一个新的领域有很多的基础性工作需要我们从头做起所以我无时无刻不在感觉到压力和责任重大我无时无刻不在思索探寻如何能够更好更有效的完成这项使命如果此次竞聘成功我想在上任之初的前6个月只要进行以下四项重点工作： 一、建立一支高效、负责、高素质的市场营销队伍 该市场营销工作属于典型的快速消费品营销对于营销队伍的要求相对较高人员素质要求也高所以拥有一支训练有素、高校负责的人员队伍和一套流程通畅、制度严谨、职责明确、方法的当的工作机制十分重要因为工作要依靠团队的每一个人来完成成绩也需要团队的每个人来创造拥有这样的一支队伍是所有工作的基础如果有机会我希望和大家一起努力去创作属于我们这个团队的光荣 从具体工作来讲： 第一、要积极协助人力资源部及公司有关部门尽快完善市场营销部各岗位人员的配备和基础的工作条件配备 第二、尽快制定各岗位职责及工作规范文件并让岗位人员尽快熟悉和了解岗位这是保证团队有效运行的机制基础 第三、制定相应的部门工作制度靠制度激励和约束岗位人员的工作建立将来工作的制度保障体系 第四、对部门所有人员进行岗位职责、相关制度、工作规范以及部门共同的愿景目标的培训是整个部门各个岗位形成工作不重复不缺失、流程相互衔接不间断制度约束明确关键点控制不缺位的一种机制是所有人员尽快进入角色找到自己在组织中的位置清楚自己不可替代的作用也许大家会认为这都是一些最基本不过的工作但是正是这些看似最基础的工作才是管理的真谛所在才是将来我们做好一切工作的基础才是我们这座营销工作大厦最应该摆好的第一块砖 现在快速消费品的已经早就超越了“个人英雄主义时代”伴随而来的是：“团队协作”试想如果一线销售人员没有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统他们的工作如何开展如果仅有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统没有一线销售人员彻底贯彻公司的战略意图没有能到的创造性的积极工作我们的市场、销售目标如何达到而所有的这些靠什么靠的是扎实的基础性的工作、靠的是打击的齐心协力、集思广益、各司其职靠的是一个运行优良的机制扎实的基础管理和运行优良的机制必须靠我们扎扎实实、认认真真、仔仔细细的推行以上四项工作 对于以上工作我有信心利用一个月的时间基本完成再利用一个月的时间是整个部门工作按照既定的目标高效运行这得益于我多年的营销管理经验和坚持不懈的对公司营销管理的研究与实践操作 二、积极准备、组织做好我公司产品的上市工作 根据前期我们的既定计划我公司产品将在时间全面上市这是摆在全体营销人员面前的一个急迫的任务虽然前期我们已经进行了大量的工作在座的很多都付出了辛勤的努力但我们还有很多的工作等我们去做我们为自己设定的目标要求我们要在最短的时间里高质量的完成以下几项工作： 第一、企业理念、产品定位、价格定位对外的统一宣传工作 作为一家新进入领域的企业来说我们的企业、我们产品以什么样的面貌在公众面前第一次亮相至关重要 我们的企业理念、产品定位、价格定位需要我们统一进行提炼、概括、形成标准的文本也就是市场营销上经常提及的企业形象设计我们的销售人员、我们与客户接触的人员包括我们的工作人员必须在同一的标准下统一宣传口径才能真正维护我们企业形象、产品形象的统一性使公司“高档健康环保”的概念有初步的市场影响 这里面有很多的基础性工作要做比如说制作统一的宣传画册、产品手册、统一的终端宣传用品以及我们现在已经进行的包装设计等工作 第二、实现公司产品既定的价格定位和保证产品连续稳定的销售工作 根据以前的初步计划我公司的产品上市价格比其他厂家的价格高4001000元/吨有两个目标的价位要争取达到价格定位需要从概念宣传、渠道选择、经销政策、市场运作方面进行大量的基础性工作 到5月中旬我公司新项目经全面达产届时日产量达到吨6个月的时间总产量有望达到万吨保证产品的连续性的销售至关重要 第三、做好销售渠道客户信息收集和初步筛选工作 在渠道客户选择上推行授权经销客户资质评定标准在我公司目标市场上全方位收集相关客户信息按照我公司市场营销目标的要求和标准对客户进行资质评定让基本符合公司要求、有潜力成为公司授权经销许可的单位并进行月度试销评定为最终选择我们的客户授权经销客户奠定基础初步形成我公司自由的销售渠道 选择有影响的代理商使产品首先进入地级城市终端超市将来公司产品必定会以终端销售为主流通批发为辅所以在开始的渠道上先以地级城市超市为主争取进入目标城市80%的终端超市卖场 第四、做好渠道政策的制定和产品跟踪工作 制定严格科学的代理政策终端支持政策和经销商考核激励政策对于渠道的控制靠政策和制度争取在7月底前制定完善相关的代理政策终端支持政策和经销商考核激励政策加强对销售渠道的掌控力度 作为我公司产品上市试销的前三个月我们要积极征询市场对产品的反应及时作出调整和改进 三、丰富公司产品线开发多元化产品健全公司产品品项工作 第一、确定公司主推产品品类 在我们初步上市的产品中经过一段时间的销售通过精确的财务利润计算结合市场反应确定公司产品的主推品种、规格、样式、并进一步调整丰富的规格 第二、逐步推出等新品种 预计以上两大工作在7月底全面完成在7月底之前仍将是我公司产品上市的试销阶段期间在产品、政策、价格、渠道、客户等方面还有进行必要的调整使公司市场营销工作在 市场布局、市场定位、政策体系、营销策略、产品品类上初具规模为今后形成我们独有的营销模式和达到预期的市场目标奠定基础 四、做好市场营销模式调整、稳定工作 通过前面几个月的工作从8月份开始将集中精力总结前期工作的经验教训对产品、政策、价格、渠道、客户进行调整稳定工作形成市场营销工作较为稳定的影响模式和运行机制 第一、召开产品经销招商大会 经过前期的信息收集和产品试销对合作经销商进行全面的评价选择区域代理商召开代理商大会全面推介公司产品、政策与选定经销客户签订年度销售协议 第二、形成一整套关于产品、价格策略、销售政策和渠道发展的思路 在前期工作基础上通过调整制度、政策、计划方案、以及客户合作模式形成年度工作体系文件 第三、调整区域销售组织设置和区域划分 根据授权经销客户的选择结果以及将来公司市场目标的调整调整目前区域销售组织设置和人员、区域划分开辟新的销售渠道 中国有句俗话叫做：万事开头难但我认为任何事开个好头更难快速消费品市场营销工作是一项繁杂、细致的系统工作在实际工作中我们会遇到各种各样未曾预想的困难但我坚信：只要有必胜的信心干事创业的精神我一定会带领这个年轻的团队创造令人瞩目的成绩为公司壮大发展做出自己的贡献 谢谢大家！ 市场营销部竞聘演讲稿篇2 尊敬的各位领导、各位同事 大家好！ 我叫XXX我这次竞聘的职务是营销部经理 来XXX工作快xxx年了今天能够站在这里,竞聘自己乐于为之奉献全部精力和热情的职位首先感谢XX领导为我提供了一个展示自我完善自我的平台感谢XX领导对我的关心培养感谢同事们对我的支持、帮助！一个人的成长有赖于一个良好的环境和向上的团队这一点我将永远铭记 竞聘营销部经理我认为我有以下优势： 第一：我自XXX年进入XXX分别任XXX.xxxx.xxxx等职务对现代化酒店的运营有比较全面系统的认识特别在一线对客服务方面积累了大量丰富的经验在对客投诉处理在营销工作的策划、组织、控制等方面积累了有益的经验 第二：我乐于学习思想活跃知识面比较宽作为一个和同事、客人打交道最频繁的部门需要与形形色色的、不同阶层的人沟通、交流拥有丰富的知识非常重要自从进入XXX后我积极参加个种培训学习分别获得：XXX职业资格证、XXX职业经理证、XXX经理证、这些资格的获取自身认真学习分不开 第三、我精力充沛、头脑清醒、思维创新正是干事业出成绩的最佳时期所谓“十年磨一剑”正是“扬眉剑出鞘”现代酒店的营销已不是传统意义上的“销售”工作了现在酒店的营销更讲究多元化的营销他不仅包括传统的营销如关系营销、服务营销、品牌营销、情感营销、口碑营销更有如网络营销、策划营销、事件营销、博客营销、酒店联盟等新兴的营销方式而我懂得他也了解他这些营销策略对我们XXX营销发展来说是非常必要的 第四、在我加入营销部的这XX年时间里在XXX领导的正确引导下凭着自己的努力和悟性带领营销员较好地完成了每年年度经营目标XXx年全年营销部收入达XXX万元同比增长XXx%我们完成会议团队营业额达到XXX万较去年大幅增长XXX%网络订房同比增长XxX%并在每年的XXX销售各类票券销售都超额完成任务这些都体现我们良好的营销能力 假如这次我能荣幸竞聘营销部经理成功我将对未来工作提出以下几点设想： 一、加强的营销队伍建设提升营销员的能力和水平多学习借鉴优秀营销理念和管理方法完善规章制度严格管理使营销部真正担负起经营“龙头”的作用 二、借鉴先进的营销理念做好传统的营销同时我将建立网络营销小组大力推进网络营销服务、及第三方订房和团队的建设形成有 XXX特色的营销格局 三、完善客户档案做好客户管理充分与客人沟通了解客户动向、需求协助一线服务部门为客户量身打造个性化超值服务 四、在稳固现有客源的基础上努力开拓市场增加新客户做好会议团队、开发新的会议资源争取占领更大的市场份额适时策划推出营销活动、美食活动让XXXX的品牌深入消费者心中 最后我用与大家分享一下我本人很喜欢的一句英文谚语Givemeachance,giveyouasurprise给我一个机会,还你一个精彩 谢谢！ XXX年XXX月XXX日 市场营销部竞聘演讲稿篇3 尊敬的各位领导、评委： 大家下午好！ 今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司*岗位的竞聘首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持！ 算起来进入塔牌公司已有十多年这些年来对塔牌我有了深厚感情也积累了一些有用的工作经验记得初到公司塔牌国内市场刚刚起步但塔牌人的诚信、勤勉、崇学务实坚韧永不放弃深深地震撼着我的心灵感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情从进入塔牌公司起我努力把自己工作做的最好希望通过塔牌这个平台来体现自身价值那时起我四海为家一路走来风雨十余载塔牌带领着我们一直走到了今天今天的塔牌秉承“不求最大但求最精”的经营理念坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒作为和塔牌一起成长起来的一名员工我们都引以为荣同时随着塔牌快速发展市场管理工作显得尤为重要这作为一名塔牌销售人员又深有感受 在这次竞聘中我觉得自己有一定优势竞聘*这个岗位我具备以下优势： 1.我为人正直以诚待人有高度工作热情和激情并具有良好的团队精神二十多年营销工作经历让我深深明白一个道理：这个社会不缺智慧的人但真诚是多么重要青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的只有融入一个团队带好一个团队才能有较好发展 2.我熟悉绍兴酒市场的运作模式对市场有较明锐的洞察力和判断力了解我的人都知道：我不是一个善于言辞的人也不是一个高学历和高智商的人但应该算是个有心人、用心的人在塔牌从事销售工作十多年使我对绍兴酒市场了解和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力 3.自己个性和以往工作履历逐步把自己培养具备了较强的工作执行力和较强的协调能力及沟通能力我充分认识到：没有执行力就没有竞争力同样没有良好的沟通能力就没有效率没有沟通的团队是不会有长足进步的团队 4.我不算年轻但精力充沛处于一个有志男人稳健的黄金阶段我勇于开拓敢于超越以前瞻性思维研判市场我坚信只有不断进取才有不断成功无论对*工作还是对自己 5.也是最基本的我这里想强调的：我有一颗热爱塔牌热爱工作的强烈事业心和责任感记得去年走上分公司经理岗位后我们公司同仁和经销商发现我发工作邮件给他们的 时间有许多时候在深夜也有很多人问我你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店来的动力我总是报以微笑今天我可以告诉大家因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式对品牌也好对黄酒行业也好是个较理想时机对我而言也是份责任我也把它看做为事业我深爱塔牌也相信塔牌是中国的更是世界的！塔牌的百年需要我们共同来创造！ 以上我的这些优势恰恰也是竞聘*这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求而这些我基本具备 如果竞聘成功在公司领导一如既往的指导和支持下在*的直接领导下我会尽我所能协助*经理做好各项*工作在新的工作岗位上不断学习努力提高自身素质和工作能力我相信：只要有很强的工作责任心和事业心我会很快适应这个岗位的最后我想说的是：无论最后竞聘这个岗位结果如何也无论我在公司个岗位我一定做一个称职的塔牌人为公司未来的发展尽心尽力！ 我的演讲完了谢谢大家！ 市场营销部竞聘演讲稿篇4 尊敬的各位领导、各位同事： 大家上午好我是来自营销部的李小丁现年24岁共青团员于09年毕业于四川乐山师范学院先后尝试过医疗器械推销员、教师等工作10年3月进入公司后主要负责景区的媒体宣传工作回顾一年的工作历程成功与失败交替机遇与挑战并存付出与收获同等这一年在领导的言传身教同事们的悉心帮助和自己的努力工作下我对旅游营销工作有了一个整体的、全面的认识也因此今天我怀着忐忑的心情站上这个演讲台竞聘营销部经理一职只为更好的服务于四面山的发展建设 首先我想谈一谈我对这一岗位的认识旅游营销与传统营销一样都是为了提升企业销量不同的是传统营销着重于产品销售而旅游营销侧重于品牌形象的塑造因此公司营销部不仅承担着提升销售业绩的重任更肩负着提升景区知名度的使命这个岗位需要一个既能够在宣传上打开局面又能在营销渠道上有所突破而且还能把握市场脉搏制定相应促销方案的人 也许我离这个要求还有一定差距但就自身优势讲：首先我熟悉旅游营销工作对媒体宣传、旅行社营销以及制定优惠活动方案都非常熟悉有胜任该岗位工作的基本能力；其次我的学习能力非常强就营销部经理这一职位来说我欠缺的是经验但我的学习能力和接受能力能让我迅速进入角色适应该岗位的要求这在以往的工作中已经得到证明；再次我胸怀建设四面山的满腔热情作为一个 江津人能够将家乡的美景推介给更多游客这不仅是一份工作更是一种快乐只有怀着激情的人才能在工作中全力以赴克服营销工作中的千难万险；最后我拥有一样最宝贵的财富那就是敢想敢干的闯劲营销工作是一个对创新能力要求非常高的工种做好营销需要在宣传点上有创新在营销模式上有创新一个有创新能力的营销管理者才是一个合格的营销人 如果竞聘成功我将围绕以下几个方面做出努力 一、认真贯彻落实管委会（旅游局）营销发展计划配合开展全区旅游营销工作今年区旅游营销宣传计划已经出台作为这个计划的起草者、参与者之一我将继续在管委会的强有力领导下做精做细媒体宣传在电视、报纸、网络、平面上等媒体上形成立体化的包围式宣传；做大做强旅游节庆活动积极投入到“渝、川、黔”穿越活动和第四届七夕东方爱情节的筹备中去；做好做宽旅行社营销渠道继续深挖川黔两地的潜在客户资源配合旅游局广泛开展各类旅游推介活动 二、组建一只精干的营销队伍吸纳优秀的人才、建立完善规章制度将媒体宣传、旅行社单位团队销售、促销活动执行等工作进行职责细化严格管理使营销部在家是一个好的“参谋部”拉出去是一支反映迅速、机动灵活的“战斗部队”一如既往的发扬营销部团结进取的合作精神 三、完善客户档案做好客户管理建立一套客户回访机制实时掌握旅行社对景区各类营销活动的反馈信息培育区域性的大客 户以此作为提升销售业绩的着力点 四、在稳固现有客源的基础上努力开拓市场增加新客户争取占领更大的市场份额稳定现有旅行社客源的基础上投入精力拿下重庆市各大企事业单位这块蛋糕通过团队优惠促销电话营销、网络营销等方式进一步提升市场占有率 五、加强与各兄弟部门的协调沟通做到优惠活动信息及时传达避免部门间信息不对称的情况出现 六、进一步加强营销知识的学习完善自身知识结构提升自身能力水平这需要我从两方面进行努力一方面我将认真学习管理基础知识在最短时间内完成从基层执行者到中层管理者的角色转变；另一方面我将努力提升自身专业能力从写作能力到活动策划能力都应有一个质的飞越 最后我用这么一句话结束我的演讲“上也好、下也好一如既望；进也好、退也好一片丹心” 市场营销部竞聘演讲稿篇5 各位领导、各位评委、在座的诸位同事： 大家好！ 很高兴借今天*市场营销部部长竞聘的机会就*市场营销工作向大家进行深入的汇报和阐述 相信在座的诸位应该对我有比较深入的了解所以我不用再做没有必要的自我介绍节省一点时间我直接就*市场营销工作向大家阐述我的想法 按照公司人事部门的要求此次竞聘*市场营销部负责人需要应聘者对将来6个月的工作进行初步计划并制定相应的实施措施 下面我就按工作开展的时间顺序谈一谈我应聘成功将来6个月的工作目标和工作计划当然有许多工作是需要交叉进行的但大体上有一个时间顺序这样的阐述有利于大家对*市场营销工作有一个清晰的脉络 公司*项目有着非常好的市场形势这一点在座的诸位有的很清楚有的也有一些了解我不再做过多的说明 公司领导也对*项目寄予很大的期望提出了很高的要求但毕竟*是一个新的领域有很多的基础性工作需要我们从头做起所以我无时无刻不在感觉到压力和责任重大我无时无刻不在思索探寻如何能够更好更有效的完成这项使命如果此次竞聘成功我想在上任之初的前6个月只要进行以下四项重点工作： 一、建立一支高效、负责、高素质的*市场营销队伍 该市场营销工作属于典型的快速消费品营销对于营销队伍的要求相对较高人员素质要求也高所以拥有一支训练有素、高校负责的人员队伍和一套流程通畅、制度严谨、职责明确、方法的当的工作机制十分重要因为工作要依靠团队的每一个人来完成成绩也需要团队的每个人来创造拥有这样的一支队伍是所有工作的基础如果有机会我希望和大家一起努力去创作属于我们这个团队的光荣 从具体工作来讲： 第一、要积极协助人力资源部及公司有关部门尽快完善*市场营销部各岗位人员的配备和基础的工作条件配备 第二、尽快制定各岗位职责及工作规范文件并让岗位人员尽快熟悉和了解岗位这是保证团队有效运行的机制基础 第三、制定相应的部门工作制度靠制度激励和约束岗位人员的工作建立将来工作的制度保障体系 第四、对部门所有人员进行岗位职责、相关制度、工作规范以及部门共同的愿景目标的培训是整个部门各个岗位形成工作不重复不缺失、流程相互衔接不间断制度约束明确关键点控制不缺位的一种机制是所有人员尽快进入角色找到自己在组织中的位置清楚自己不可替代的作用也许大家会认为这都是一些最基本不过的工作但是正是这些看似最基础的工作才是管理的真谛所在才是将来我们做好一切工作的基础才是我们这座*营销工作大厦最应该摆好的第一块砖 现在快速消费品的已经早就超越了“个人英雄主义时代”伴随而来的是：“团队协作”试想如果一线销售人员没有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统他们的工作如何开展如果仅有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统没有一线销售人员彻底贯彻公司的战略意图没有能到的创造性的积极工作我们的市场、销售目标如何达到而所有的这些靠什么靠的是扎实的基础性的工作、靠的是打击的齐心协力、集思广益、各司其职靠的是一个运行优良的机制扎实的基础管理和运行优良的机制必须靠我们扎扎实实、认认真真、仔仔细细的推行以上四项工作 对于以上工作我有信心利用一个月的时间基本完成再利用一个月的时间是整个部门工作按照既定的目标高效运行这得益于我多年的营销管理经验和坚持不懈的对公司营销管理的研究与实践操作 二、积极准备、组织做好我公司产品的上市工作 根据前期我们的既定计划我公司产品将在*时间全面上市这是摆在全体营销人员面前的一个急迫的任务虽然前期我们已经进行了大量的工作在座的很多都付出了辛勤的努力但我们还有很多的工作等我们去做我们为自己设定的目标要求我们要在最短的时间里高质量的完成以下几项工作： 第一、企业理念、产品定位、价格定位对外的统一宣传工作 作为一家新进入*领域的企业来说我们的企业、我们产品以什么样的面貌在公众面前第一次亮相至关重要 我们的企业理念、产品定位、价格定位需要我们统一进行提炼、概括、形成标准的文本也就是市场营销上经常提及的企业形象设计我们的销售人员、我们与客户接触的人员包括我们的工作人员必须在同一的标准下统一宣传口径才能真正维护我们企业形象、产品形象的统一性使公司“高档健康环保”的概念有初步的市场影响 这里面有很多的基础性工作要做比如说制作统一的宣传画册、产品手册、统一的终端宣传用品以及我们现在已经进行的包装设计等工作 第二、实现公司产品既定的价格定位和保证产品连续稳定的销售工作 根据以前的初步计划我公司的产品上市价格比其他厂家的价格高4001000元/吨有两个目标的价位要争取达到价格定位需要从概念宣传、渠道选择、经销政策、市场运作方面进行大量的基础性工作 到5月中旬我公司新项目经全面达产届时日产量达到*吨6个月的时间总产量有望达到*万吨保证产品的连续性的销售至关重要 第三、做好销售渠道客户信息收集和初步筛选工作 在渠道客户选择上推行授权经销客户资质评定标准在我公司目标市场上全方位收集相关客户信息按照我公司市场营销目标的要求和标准对客户进行资质评定让基本符合公司要