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经典推销案例一位摆地摊的小商贩进了一批小魔术用品，然而却总是无人问津，他开始为此而发愁。在回家探亲的列车上，他偶然遇到了一个中年男子，通过聊天，这名男子知道了他的苦恼，出人意料的是，这人并没有像别人一样安慰他，而是很轻松地表示，自己可以帮他把这些魔术用品全部卖光。小商贩听完兴奋地说：“我的这些小道具都是1.5元从批发城进的货，你要是能卖掉，给我本钱就行，剩下的全是你的。”列车在一个车站停车中转，由于停靠时间较长，车上的乘客纷纷下车活动。小商贩和这名男子也一起走下车来，两人耳语几句之后，这个中年男人从提包里拿出了一样东西，然后开始大声朝着来往的人群喊道：“大家都来看一看啊，魔术师免费表演魔术，欢迎大家发现破绽！发现者有奖品！”他的话很快就招徕了许多下车散步的乘客，一时间，中年男子的周围被围得水泄不通。人群中一个小伙子说：“赶快表演啊，我们都等着揭穿你呢。”小伙子的话引来了围观者的一片笑声。中年男子不慌不忙地说：“小伙子，别着急，我马上给你揭穿我的机会，但是揭穿之前我想问你一些问题，你现在成家了吗？或者有女朋友吗？”小伙子说：“没有成家，不过我已经有女朋友了。”中年男子：“那你跟女朋友待在一起的时候，你希不希望总是展示一些她不太知道的特别的地方给她看？”小伙子：“当然希望了。”中年男子：“你总是希望在她面前很厉害是不是？这样的话，她对你会有更好的一种感觉对吧？你觉得你有什么其他的特长吗？不是很多吧，想不想增加一个特长？”小伙子：“想。”中年男子：“今天教你一个魔术，让你学会了好不好？你是知道女孩子都喜欢看魔术的，一看到魔术她就觉得特别神奇，你在你女朋友心目中一下子地位就高了一个档次，是不是？这个魔术看上去非常简单，但是表演起来效果特别好，还特别能让女孩子们喜欢。还有一点就是，在获取了女孩子的喜欢后，还能起到其他效果，譬如你公司搞活动、搞聚会，你就可以将学会的这一技能现场和大家作一展示，人家会说： 我都不知道你还会玩魔术，好厉害哦。 一下子也就将你提升到一个新的定位，气氛也同时变得活跃起来，是不是？这个魔术你今天想不想学会呢？”周围人群和小伙子一起嚷嚷道：“想，很想学会。”中年男子不慌不忙地从口袋里掏出了一粒骰子和一个小盒子，举起来给大家展示：“我这边有一个骰子，这个盒子都是非透明的对不对？大家可以过来看一下，这个骰子是不是正常的。”然后他转头对身边的小伙子说：“现在要麻烦你取出一点，给大家看清楚是哪一点，然后把那一点朝上放到这个小盒子里面封起来给我好不好？那就拜托给你。好，选择一点给大家看一下。”小伙子依照中年男子的话照做之后，把骰子装到小盒子里面交给了他。“那我是没有看，好，现在呢？这个骰子是看不见的，对不对？这时候我把它放在这个密封的盒子里面，好，麻烦你拿上，摇一下，哎，是五点对吗？是五点吗？”观众发出了赞叹声，小伙子也迷惑不解。中年男子接着说：“我为什么这么厉害？我一听就听出来是五点。是什么原因？想不想知道？”在场的人们一起回答：“想。”中年男子笑了：“你觉得我如果教你这个魔术值多少钱？”一名围观者起哄道：“这个大概100块吧。”中年男子：“100块太贵了。你是在恭维我，咱们便宜一点，10块钱我就能教你怎么样？但是这个东西是要钱的，这个东西，骰子和盒子你觉得值多少钱？”小伙子：“大概5块钱吧。”中年男子：“5块钱少了点，其实它是15块钱的售价。我刚刚教你第一种是听能听得出来，还有一种是不听，拿在100米之外我能看得到的。你想不想学？它有3种玩法，你想不想学？想。那你觉得3种都教给你的话，是不是价格适当要高一点点？”小伙子：“对。”中年男子：“好，那这个骰子加上我们刚刚教的魔术，加起来一共是15块钱，如果把3种全部教给你，你愿意花多少钱？”看到小伙子面露犹豫之色，中年人继续说：“那你这样吧，如果说让你再加10块钱，愿不愿意？愿意。好，那么25块钱，今天我把我对这个骰子所有玩的东西全部告诉你，然后让你回去在女朋友面前展示，这样的话你花25块钱，得到的是女朋友对你的喜欢，得到的是别人对你的赞赏，得到的是同事的惊讶，你想给女朋友一个很大的惊喜是吧？好，现在先交钱。因为魔术交完钱才能教的，而且我只能玩一次。在场的各位，你们刚刚没有付钱，你们是不能看的。”人群中很多年轻人纷纷交钱要求购买魔术道具。通过这个文章，我们不妨分析一下，当中年男子向人群中大喊：“大家都来看一看