管理者思维方式动作分解答案.docx

课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。单选题1. 从业务高手升上来的经理往往过于重视兄弟感情，具体表现为( ) A 相信兄弟们的自觉性和自觉能力 B 缺乏必要的激励 C 刀子嘴豆腐心 D 以上都包括 正确答案： D2. 销售额是由哪些方面构成的? A 可变成本费用 正确答案：3. 以下不属于彪悍性兔子表现的有( ) A 事必躬亲 B 相信员工的自觉性 C 刀子嘴豆腐心 D 重视兄弟感情 正确答案： A4. 一家公司让一位经理和他手下的6个业务员去零售店铺货。即逐个拜访零售店，问零售店要不要货，如果要货的话，就写定单、放货、做陈列、贴海报。接到这个任务后，兔子型经理会( ) A 采用常用的活动策划方法，即确定5W2H什么人、在什么地点、什么时间、做什么事、为什么做、如何做、做多少 B 身先士卒，带领着业务员们去开拓市场 C 先思考出下属可能出现的所有问题，而且以制度形式将其确定下来，以免下属犯错 D 做给下属看，是要确保下属学会整套方法。接下来主管就可以撤退 正确答案： B5. 一名合格的销售经理, 应该( ) A 要学会对员工说官话 B 消除员工的消极情绪 C 要为他们指出清晰的方向 D 以上都包括 正确答案： D课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 管理者转变价值观表现在哪些方面( ) A 建立利润管理观念 B 学会开源节流 C A和B都正确 D A和B都不正确 正确答案： C2. 下面对“软激励”的理解正确的是( ) A 软激励就是给对方一种暗示性的激励 B 软激励只适用于吃软不吃硬的人 C 软激励的效果没有实在的物质奖励有效 D 以上说法都不对 正确答案： A3. 节流是可以慢慢养成的习惯，一个合格的区域经理一定要在行政管理上做到精益求精，具体的表现有( ) A 不给员工们发奖金 B 海报数着张数领，报表数着张数领，促销品数着个数领 C 取消赠品等支出 D 以上都包括 正确答案： B4. 可口可乐公司每年都要对各区域的销售经理洗一次牌，也就是“平调”，效果非常好，原因是( ) A 销售人员一旦互换区域，就会迸发出无限的力量 B 后任一定会对前任的东西有些不习惯，从而容易找出前任存在的一些问题 C 后任往往会觉得自己受命于危难之中，会更加努力 D 以上都包括 正确答案： D5. 在“乌鸦”铺货过程中，事中应该 A 建标准 B 紧盯、检核 C 奖罚总结 D 以上都不正确 正确答案： B6. 以下关于“黑乌鸦定律”的说法正确的有: A 就是要在不同的场合扮演不同的角色 B 当官不只是为民做主 C 当官要“官官相护” D 以上说法都正确 正确答案： D7. 一个真正成熟的销售经理，一定要学习一点哪方面的知识? A 行政管理知识 B 财务管理知识 C 人力资源管理知识 D 以上都包括 正确答案： B8. 当一个企业达到一定规模以后，它的利润是通过什么方法出来的? A 赚出来的 B 省出来，挤出来的 C 以上都正确 D 以上都不对 正确答案： B9. 管理实际上是 ( ) A 通过管人达到理事目的的过程 B 激发他人的主观能动性 C 一门“与人斗”的学问 D 以上都包括 正确答案： D10. “屁股决定思想”, 体现在 ( ) A 黑乌鸦定律 B 懒乌鸦定律 C 白乌鸦定律 D 铁乌鸦定律 正确答案： A11. 以下不属于彪悍性兔子表现的有( ) A 事必躬亲 B 相信员工的自觉性 C 刀子嘴豆腐心 D 重视兄弟感情 正确答案： A12. 销售额包括 ( ) A 固定成本 B 利润 C 可变成本费用 D 以上都包括 正确答案： D13. 赚钱的产品要上量, 上量的产品要赚钱, 属于( ) A 开源 B 节流 C 事前建标准 D 事后严控制 正确答案： A14. 要判断一个经理是否有能力，是否通过了一些暗箱操作完成了销售目标，就要采用( ) A 平调 B 软激励 C 开