创业计划书----王弟.docVIP

恩 施 富“硒”酒 业创 业 计 划 书团队负责人： 王 弟 专 业：数控1101班 院 系：汽车工程学院 摘要 我们的团队的创业项目是在中国硒都恩施，建立一家围绕富硒酒的集团富硒酒业，让硒遍布在中国大地上，让每一个中国人都能使用到被国际医学视之如珍宝的硒元素，把富硒系列产品推到全国，走向国际是我们一直的追求。 富硒酒业所生产的产品有：公司起步产品：富硒果酒、富硒保健酒、富硒坛装酒;公司发展3年后开始销售富硒酒副产品：富硒黄酒、醋，味精，公司发展3年后开始发展养殖业，利用制酒是的酒糟养殖。 随着国民生产总值的不断上涨，健康需求越来越大，富硒系列酒注定能在中国就业中立足。加上硒元素是我们恩施的最有名气的，发展富硒酒业恩施政府势必在我们的公司开绿灯，也是在宣传恩施文化，只是我们建立富硒酒业是的最大优势，为我们创业提供了捷径。在原料问题上我们采用与当地农民签合同，保证原料的充足和原料含硒量达标。这样的策略不仅解决了当地农民的粮食销售问题，也解决了我们的原料问题，提高农民的收入，得到当地农民的支持也是我们的理念之一。富硒酒业的注册资金为20万，在公司经营2年回本，6年实现建立副产品一体化，10年时间建立集团体系，原料，产品，副产品，养殖一条龙服务。从事这一行，风险肯定大，竞争激烈，但是我们要利用自己的优势，利用政府的支持，开拓、发展和占领市场。综述一、产品与服务 富硒酒业提供的产品有：富硒果酒、富硒保健酒和富硒坛装酒。首先是富硒果酒可以充分利用恩施当地的各种水果，其中被列为富硒之最的恩施刺梨，板栗等。充分利用这些农作物在恩施当地的低价，和果酒在现实生活中的市场的位，它适合各种人群。 富硒保健酒，在当今这个社会，保健已经成为时代的主流，所以保健酒的低位将不可估量，市场的保健酒已经不少了，但是富硒保健酒几乎还是盲点，只有几家小型的制酒厂，而且还在硒含量不多的包头。 富硒坛装酒，砸缸是恩施苗族土家族的传统文化，所以坛装酒是一种文化的象征，或许更多的人会因为土家苗族文化而选择的我们的坛装酒，而且我们的酒也是富硒酒，会让这一系列喜欢文化的人同时能享受到“硒”待遇。我们的产品都会经过市场调研，市场分析，批量生产，市场销售，产品回执等几个环节，保证我们的每一份产品都是最好的，最最适合消费者的。二、行情与市场的分析人的生理需求是必须的，当人贫穷到饥饿时的需求就是温饱，当进一步满足了温饱，那么人们会对日常消费的需求增加，然而随着国民生产总值的不断上涨，健康需求也是越来越大，所以我们的富硒酒业必然可以再酒业市场有一席之的。市场目标，我们的市场目标是开拓、发展和占领市场。把富硒酒做到独家，做到别人只选择我们恩施富硒酒，而且我们的终极目标把产品、副产品及养殖于一体的集团。我们的竞争无疑就是一般白酒，普通保健，高档白酒三个竞争对手，经过市场的调查，我们得到以下数据来分析：有以上数据我们可以得出，保健酒在价格是上 有一定优势，而且他的市场还没有一般酒的市场占有多，然而销售的比例却是一般酒的一样多。这就说明保健是当今社会销售最多的酒类品种。富硒酒业的优势是：恩施市中国的硒都，就是凭借这一个名气我们的恩施富硒酒也会在市场上会有低位。我们富硒酒业也是宣扬恩施的稀有文化硒，还有砸缸酒是恩施的民族文化，就是这2个原因恩施政府就会支持我们的集团建立，恩施还有10个时间之最，能够利用恩施特发达的旅游业来宣传产品，利用产品宣传恩施旅游。何况我们的建立还能够带动当地的各种经济，特别是当地的农作产品，无疑提高了农民的收入，解决了农民的粮食销售的烦咯，可以得到当地农民的支持，对口订单农作物，保证了货源的保证了农民的收入。综合以上的各个优势，最大有利益就是能够得到政府的支持和较大的免费宣传。三、创业团队的组建1、团队组织框架 2、团队成员介绍：董事会（王弟）：全面负责公司所有事务。研发部（外聘）：因为研发部的技术水平必须很高，所以我们外聘技术专家，主要负责对我们需要的酒的新品种的研发。市场部（汪浩）：负责公司的原料购买，产品的销售的，协调公司的生产的原料提供。货物每个月的总计。包装的外形的参考等事务。公关部（王凯）：负责在各个渠道的宣传工作以及在各方面的公关工作。收集所有市场需要的产品种类，让研发部研发。我们的口号是“让硒走遍圈中国，让富硒酒，走遍所有超市”。让每一个中国人都吃硒。四。、市场营销1、起步战略 起步战略分为3个方法：宣传、赠送、价格。首先是宣传力度，作为恩施的特色产品，宣传肯定会利用恩施特有的硒都之名，而且宣传会借助恩施政府帮助。例如著名学者、教授于丹曾经到恩施来做客，谈仙居恩施，硒都恩施。这就是好的宣传，恩施10个世界之最也是好的宣传名片，和旅游景点交流，相互帮助等方式。其次是赠送，我们赠送的是小的试用装，更多的是赠送我们在酒业酿制过程中产生的副产品。让更多的人享受到实惠，毕竟我们的副产品也是富硒产品，一般旅游者都会带一点回家给亲戚朋友，即使不要酒也会看上我们的富硒产品的。价格战：毕竟 我们是刚刚起步，没有市场的信誉度，一切从头开始做起，所以我们会在保证在200%的利润后在价格上让步，跟市场是各种保健酒作比较。2、销售方向保健酒主要是从现在人们对健康要求增加而立足的产品，所以我们会利用人们的心理，把保健酒做主打招牌，把我们的酒业做成卖“硒”。其次可以借我国是以孝出名的国家，所以要年轻人因为孝顺而购买我的产品，达到销售的目的。再者可以利用上面说的赠送的价格实惠来销售。五、财务计划我们的富硒酒业的启动资金为20万，其中厂房6到8万、注册费用0.2万 、设备6.8到8.8万 、流动资金5万 ，资金有董事会出资10万元，另外10万元将申请大学生创业担保贷款。在公司预计在经营2年内回本，6年实现建立副产品一体化，10年时间建立集团体系，原料，产品，副产品，养殖一条龙服务。六、风险控制1、 原料风险;我们在原料上采用与农民签订合同保证原料的充足，公司不会因为原料问题而停产或者减产。2、 销售风险：我们防止产品的滞留，每一种产品必须在规定时间销售完全，否则将减少这类产品的市场量，我们会不断更改产品的外包装，已达到吸引广大的消费者。3、 研发风险：不能停留在原地，永远只是那几种产品在市场上流动，我们会聘请专业人士为我们研发。七、可持续发展战略1、3年目标：自己加