HMZZ业务大区销售管理各项报表.xls

附件5 20112011年年X X月月份份出出差差计计划划 填 报 人 日期 2011年X月X日 X月X日 管辖区域 职务 日期26272812345678910111213141516171819202122232425 行程郑州 XXXX 郑州 所在地XXXX及二级 交通工具 火车汽车 火车 出差事由区域销售 驻店指导 随行人员XXX 特殊事项 说明 说明 1 反馈日期为出差当月28日24 00之前以企业邮箱等方式反馈至各区域管理员 并抄送大区经理 2 区域经理可以根据业务需要适当调整 在得到大区经理同意后 并通知各区域管理员 附件6 工工作作行行程程日日志志 填报人 月份 管辖区域 职务 日日期期星星期期行行程程 拜拜访访对对象象或或 拜拜访访地地点点 主主要要工工作作内内容容工工作作完完成成情情况况存存在在问问题题或或市市场场动动态态 具具体体提提升升方方案案 含含时时间间 节节点点 备备注注 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 大大区区经经理理评评价价 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 大大区区经经理理评评价价 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 大大区区经经理理评评价价 说明 1 区域经理工作日志于出差当日24 00之前以企业邮箱等方式反馈至各区域管理员 并抄送大区经理 特殊情况提前说明 2 大区经理每周对区域经理所报工作日志作出评价 次周一24 00之前反馈至各区域管理员 3 拜访对象 指经销商或意向经销商及客户等 或一 二 三级经销商 拜访地点 指拜访场所或拜访县 乡 镇等 附件6 工工作作行行程程日日志志 填报人 月份 管辖区域 职务 日日期期星星期期行行程程 拜拜访访对对象象或或 拜拜访访地地点点 主主要要工工作作内内容容工工作作完完成成情情况况存存在在问问题题或或市市场场动动态态具具体体提提升升方方案案 含含时时间间节节点点 备备注注 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 说明 1 大区经理工作日志于出差当日24 00之前以企业邮箱等方式反馈至各区域管理员 特殊情况提前说明 2 拜访对象 指经销商或意向经销商及客户等 或一 二 三级经销商 拜访地点 指拜访场所或拜访县 乡 镇等 附件7 HMZZHMZZ销销售售管管理理周周报报 X X月月第第X X周周 填报人 日期 管辖区域 职务 经销商 同城 及辖县 乡镇 店面 级别 资金监控销售跟进市场宣传推广活动 下周周行动计划及目标 目 标进程和为达成目标将要进 行的工作 备注 本周打款 万元 本月打款差 距 万元 本周底库 存 台 本周销售 台 本月销售 台 本年销售 累计 台 报纸 下线 推广 巡展 扫街下周计划 XXXX 同城 主店 卖场 卖场 网点 过渡店 XXXX店小计 说明 1 反馈日期为次周一24 00之前以企业邮箱等方式反馈至各区域管理员 并抄送大区经理 大区经理汇总本大区数据后反馈至销售管理组 以HMZZ考核月为主 即 上月26日 当月25日 2 在 店面级别 中 主店和标准店级别需用紫红底色进行标注 特殊销售 指的是大客户或行业用户批量订单销售 3 备注 一栏主要填写一 二 三级网点店面级别变化情况 特殊销售对象 需要支持工作内容和其它重要事项等 附件8 HMZZHMZZ销销售售管管理理月月报报 X X月月 填报人 日期 管辖区域 职务 大大 区区 省省份份经经销销商商 店店面面 类类 型型 区区域域 经经理理 指指导导商商 家家次次数数 资资金金监监控控销销售售跟跟进进 二二 三三级级网网络络发发 展展建建设设监监控控 次次月月行行动动计计划划及及目目标标 目目 标标进进程程和和为为达达成成目目标标将将要要 进进行行的的工工作作 该该投投资资人人投投资资情情况况 N N代代表表正正常常 Y Y代代表表发发 生生变变化化 备备注注 本本月月打打款款 万万元元 本本月月打打款款差差 距距 万万元元 本本月月终终端端销销售售 台台 本本月月特特殊殊销销 售售 台台 本本月月销销售售累累 计计 台台 本本年年销销售售累累 计计 台台 标标准准店店过过渡渡店店 中 原 大 区 河 南 河南 涌畅 A级 新建 王民栋530020012020140 巩义 荥阳 上街区 1 北环展厅人员从8人 增加至12人 2 扫街8 次 巡展2次 3 设立网络部 各人负 责一个县城 N 0 0 0 河河南南累累计计5 530030020020012012020201401400 02 21 1 陕 西 西安利 宏捷 陕陕西西累累计计 山 西 山山西西累累计计 中中原原大大区区累累计计 备注 1 区域经理月度报表于当月26日24 00之前以企业邮箱等方式反馈至大区经理和各区域管理员 大区经理汇总本大区数据后反馈至销售管理科 以HMZZ考核月为主 即上月26 日 当月25日 2 在 店面级别 中 主店和标准店级别需用紫红底色进行标注 二 三级网络包括乡镇 特殊销售 指的是大客户或行业用户批量订单销售 3 备注 一栏主要填写一 二 三级网点店面级别变化情况 特殊销售对象 需要支持工作内容和其它重要事项等 附件9 XXXXXXXX年年X X月月海海马马福福仕仕达达销销售售计计划划 区域 大区 经理 省份 区域 经理 序 号 省市经销商 福仕达 备注 公司计划 台数 台 本月目标实 销量 台 本月目标打 款量 台 本月目标打款 额 万 中 原 区 赵 长 安 河南 王民栋 1郑州河南涌畅 2郑州河南宝达 3许昌许昌正通 4漯河漯河凯蚨祥 5驻马店驻马店恒达 6信阳信阳泽政 何培 7平顶山平顶山涌达 8南阳南阳宏达 9南阳南阳金悦 10洛阳洛阳亿龙 11洛阳洛阳达升 12三门峡三门峡旺达 冉敏超 13新乡新乡宇恒 14新乡新乡宏昌 15安阳安阳盛达 16濮阳濮阳国华 17鹤壁鹤壁新世纪 18焦作焦作金达 19济源济源金达 王亚伟 20开封开封天时 21商丘商丘兴通 22周口周口新大通 河南区域小计 山西蒋宏伟 23太原太原晋盛源 24运城运城润通 25晋城晋城精中山 山西区域小计 中中原原大大区区合合计计 西 北 区 马 永 海 陕西 贾国永 26西安西安利宏捷 27榆林榆林海瑞达 28汉中汉中鼎鑫 甘肃 29兰州甘肃瑞信 30韩城韩城津津 31渭南渭南润天 宁夏32银川银川逐鹿 西西北北大大区区合合计计 山 东 区 郑 广 炜 山东 曹鹤舟 33临沂临沂富达 34泰安泰安昌达 35淄博淄博轩泰 36济南济南鑫泉 37德州德州亚飞 38滨州滨州京华 39东营东营金星 孟凡辉 40日照日照盛泰 41烟台烟台安达 42威海威海仕嘉 43青岛青岛安隆达 44潍坊潍坊诺德 45寿光寿光海龙 46青州青州兴华东方 李小峰 47济宁济宁新广源 48菏泽菏泽创世 49聊城聊城新广源 50枣庄枣庄旭达 山山东东大大区区合合计计 华 北 区 王 云 翔 天津 刘峰 51天津天津世宏远东 河北 52石家庄河北金启源 53保定保定市振茂 54保定保定庞大 55衡水衡水文兴 56沧州沧州佳诚 谭军 57邯郸邯郸市联华 58邢台邢台盛路通 张岚 59唐山唐山润康 60秦皇岛秦皇岛市全弘 61张家口张家口阳光众达 62廊坊廊坊市广和 华华北北大大区区合合计计 中 南 区 郭 凯 湖南李平 63长沙湖南天驰 64常德常德恒顺 65郴州郴州浩永 66衡阳衡阳福达 67邵阳邵阳宝峰 68娄底娄底天泰 湖北殷毅楠 69武汉武汉海福 70宜昌宜昌隆润福达 71襄樊襄樊汉海 72荆州荆州宏远 73咸宁咸宁银马 74恩施恩施隆润福马 江西郭凯 75南昌南昌海福达 76九江九江福达 77赣州赣州鑫海 78萍乡萍乡大富 79高安高安仁源 中中南南大大区区合合计计 华 东 区 于 鹏 安徽尹昇 80合肥安徽骏达 81阜阳阜阳恒达 82六安六安福联 83亳州蒙城顺畅 84宿州宿州市银利 85安庆安庆通银 江苏 李彦伟 86如皋如皋金鼎 87连云港连云港福源 88邳州邳州通成 89宿迁宿迁华阳 陈勇 90南京南京新好景 91苏州吴江诚信 92盐城盐城佳运 93南通南通汉兰达 94丹阳丹阳振兴 95南京南京耀星 96金坛金坛路友 浙江许迎新 97杭州杭州福仕通 98宁波宁波江北欣聪 99衢州衢州鑫玺 100温州温州宏润 华华东东大大区区合合计计 华 南 区 黄 水 铁 广东 黄水铁 101深圳深圳通利华 102东莞东莞东达 103佛山佛山市桂澜宝迪 104惠州惠州星光 105汕头汕头鹰达 106潮州潮州海阳 福建 107福州福州青山骏业 108漳州漳州好望角 华华南南大大区区合合计计 西 南 区 刘 建 国 云南 王永伦 109昆明昆明鹤腾 110曲靖曲靖博奥 111玉溪玉溪鑫泰 贵州112贵阳贵州西南 华 北 区 王 云 翔 刘峰 广西113南宁广西海康 四川丁照东 114南充南充坤堤 115绵阳绵阳思舜 116成都成都天伟士达 西西南南大大区区合合计计 东 北 区 潘 龙 生 吉林 潘龙生 116长春吉林勃洋 内蒙古 117通辽通辽蒙通 118赤峰赤峰祥驰 辽宁常艳福 119营口营口永鑫 120阜新阜新隆祥 121鞍山鞍山乾鸿 122大连大连申达 123沈阳沈阳天广达 黑龙江 吕鹏飞 124哈尔滨哈尔滨嘉洋 125齐齐哈 尔 齐齐哈尔天一 126大庆大庆黄海 东东北北大大区区合合计计 总总计计 编制 销售管理 审核 批准 说明 1 区域经理每月18日24 00之前以企业邮箱等方式反馈至大区经理 大区经理汇总本大区数据后反馈至销售管理科 以HMZZ 考核月为主 即上月26日 当月25日 2 如果区域内经销商店有增减的 必须及时在所反馈表中进行调整并在备注中特别标出 3 备注 一栏主要填写网点店面变化情况及其它重要事项等 西 南 区 刘 建 国 王永伦 附件10 20112011年年X X月月份份工工作作计计划划 姓名 管辖区域 职务 序序号号项项目目交交付付成成果果责责任任人人 X X月月份份 2626 2727 2828 2929 3030 31311 12 23 34 45 56 67 78 89 91010 1111 1212 1313 1414 1515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 一一各各经经销销商商2 2010010年年度度销销量量任任务务指指标标的的下下达达 落落实实执执行行文文件件 节点1工作方案 节点2 二二宣宣传传推推广广 节点1 节点2 三三中中原原大大区区二二级级网网点点发