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如何利用您的QQ进行推广QQ 群推广已经成为目前作网络营销的必修课，是最有效的免费线上推广方式之一，为什么这么说呢？QQ 是中国网民使用量最大、使用时间最长的即时通信工具，每个人每天基本上都会上 QQ，其流量相当惊人，想当初，腾讯网也用 QQ 推广，一下子变成了中国三大门户之一。 做 QQ 群推广之前，必须知道以下几点： 首先，你的网站必须有内容有主题，或者说，有针对性的内容，这样才能吸引特定的用户群。不然，就算拉了人进去，也留不住用户的心，推广也就等于白费了。 其次，推广的人员必须具备一定的专业知识，也就是说加入 QQ 群的工作人员必须知道你现在是加入什么主题的 QQ 群，要懂的适当参与讨论，不要老是发信息做推广，这样一般会被人踢走。这里不倡导病毒狂发，就是不被人踢走，也没什么意思。就连你自己看到别人发的信息都不会点，担心有毒。一般的用户看到这样的信息，绝对会认为是病毒，所以也不会点击的。 如何加入 QQ 群推广呢？我们永远也不可能象腾讯网那样， 利用 QQ弹出新闻给用户看的。 第一步，在 /登陆自己的账号登陆后您将看到以下界面第二步，在右侧搜索您感兴趣的群，比如我搜索城市名吉安确认后将显示第三步，不要用网站的客服 QQ 加入 QQ 群因为这样被站长通过的可能性很低，或者你把资料改一下，改成该主题相关的企业和某一方面的人士。 第四步，找到合适的群后，记得，千万不要马上发广告信息不然，一开始就影响了形象，加入群后，要做的是“混” ，混个一两天(如该群人数为 164 人，人数还不错，我们就必须加入这种人多的群。直接点击右侧的【申请加入】即可，如果你的沟通能力高，不用一两天)，经常找群主聊天，这样消除他对你的陌生感。你要把你当成是一个服务生，聊天的时候，你可以向群主说些好话，甚至可以跟他说向群充 Q 币，反正就是能带些好处给群。只要群主认为是适合的，认为你是为群好的，那就是成功的。 第五步，根据站点主题经常发一些“求购信息” 、 “技术帖子”等，信息一定要真实准确。这样人家就有兴趣看，并在后面加入网址或链接。 另外呢，我们也可以通过群邮件推广自己的产品和网站。操作步骤如下： 一、进入 QQ 面板 二、单击【群/讨论组】三、我们这里双击群【03E-Business】四、进入群的聊天窗口五、您将看到以下页面最后，你也可以找一些朋友，有 QQ 群的朋友，让他在群的公告信息栏加上你的网址。这样做会员的怀疑心态就大大减小了，只要会员对你的内容是感兴趣的，他会经常上来，而且记住你的网址! 你也不用冒着挨骂的心情去群发信息了。 QQ 群推广人员除了具备必要的专业知识外，还要懂的左右逢源，融会贯通，见缝插针的技能，也就是说你在推广自己网站的时候让人感觉你是在为他们好。 我目前也担任了数个 QQ 群的管理员。平时看那些进来发广告的同志，真是又可爱又可恨。我一般不太 T 广告的，谁都知道作营销的都不容易。可有些广告很是让人讨厌。 下面我就谈几种让人讨厌的广告形式，让大家引以为戒： 进来就直接发广告，招呼都不打一下的。刚刚验证就是广告，好像来的目的目的不是为了交流，而是为了广告。这种人我一般直接 T。 广告方案之烂，让人如同嚼蜡。让人一看，就生厌。 对于第二种，我有时候也不 T，只要肯和大家交流，偶尔一下广告也就算了，心情好时还指点一下。前面也提到了，作网络营销的其实都不容易，看到他们这么辛苦的加群发广告，而没有效果，有时候也是不忍的。 下面谈一谈，QQ 群营销怎么作才能作好。 1、首先不是进群打招呼的问题;而是怎么找到你的目标客户。 这是个传统问题了，在传统的市场营销中就一定存在：目标客户定位不准。如果我是理疗仪的，一定是到各小区去作宣传，而且一定选择以后，填写邮件主题，正文，发送后，该群内的每个用户都将收到该邮件 是上午 9 点以后家里只剩下老人了。这才是我的目标客户。而绝对不是晚上 9 点以后在电影院门口。 而对于网络营销，你首先要想清楚，你的产品是卖给谁的;哪些人会关注你的产品;这些人同时在关注其它什么东西。把这些想清楚了，再去加群。举个几个例子。我是专门作孕妇装的，我的产品当然是卖给准备有孩子，正在怀孩子的年轻妈妈。如果要加群，就一定是一些怀孕交流的群，包括小孩营养、奶粉等等方面。(当然还有另一个方面，怀孕的妈妈一定少网时间不太长，这个暂不讨论) 又例如，我是作 IP 电话卡的(这种现在比较常见，先不论真假)，我主要买给有差旅需求的人、公司的行政文员、通信行业人员，前两种是产品需求， 属于终端用户;后一种属于市场需求， 以批发串货为主。所以要加的群就是，营销管理类(面向商务差旅)、明星八卦类(白领文员)等等。 找准了群，就是要加群了。一般的群都是比较好加入的，验证信息只需要对应主题，如“XXX 爱好者” ， “我也是从事 XXX，进来和大家一起交流” ， “老大介绍我进来的” 。如果碰到实在验证不过的，可以GOOGLE 一下他们的群号，看看有什么其它介绍或者要求。一般在论坛上会有说明的。 进了群以后，一定不要先直接上广告。如果条件允许，给大家问好后 2-3 天再开始动手。手边应该有个 TXT，1.大家好，我是 XXX，很高兴认识大家”;2.“群里都是从事 XXXX 吗?”;3.“有一些问题想请教” ;4.我也碰到一个什么麻烦问题;5.这个 XXX(你的产品)可以解决吗?等等类似这样的词条，准备在手边随便准备发。但要注意发送的节奏，你不一定有时间关注每个群的反馈，以及有效的回馈，但不要连续发，给大家一定的反馈讨论时间。 关于广告的方案，一定要软，越软越好。软到看不出来是广告。也就是软文，但 QQ 群不允许你长篇大论，2050 个字为好。用最简单的话，表达出你想表达的东西，你产品的诉求点。过长的缺点，一是看来明显像事先准备好的广告，二是会影响大家的阅读力，有的 QQ 群闪动是很快的。 最好是能打配合，即 2 个人一起进群，相互打双簧。相当于飞行格斗中长机与僚机的关系。 最后一点，也是最重要的一点。作生意，首先是作朋友。真诚的对待群内的朋友，有机会有时间尽可能多帮忙群内的朋友，让大家更多的记住你，了解你。你才有更多的生意机会。 列举两个比较有趣的广告： 我一个朋友作了一个新站， 例 1: 百-HmW-度-HmW-搜-HmW-索- # # 【魔另选】 # # - 这 -HmW- 三 -HmW- 个 -HmW- 字 HmW- - 就 -HmW- 会-HmW-找-HmW-到-HmW-一-HmW-个-HmW-超-HmW-准-HmW-的-HmW-魔-HmW-法-HmW-测-HmW-试-HmW你HmW 只 HmW 读 HmW 汉 HmW 字 评价：这个广告，诱发了大家的挑战兴趣，越是奇怪的东西，大家越是想仔细看清楚。虽然不一定会去尝试，但“魔另选”和“魔法测试”就已经进入了人的脑海。 例 2: 因为有比较独特的分销模式，已经被风投看上了，听说 100 万收购。 大家说这个站值 100 万吗? 评价：说明了域名，说明了商城的主要产品，说明了独特之处，主要诉求目的已经达到。同时通过，对风投的神秘感的向往，以及对疑问句的诱惑，一般都会点开看看“是不是真的值 100 万” 。 QQ 群三个营销技巧： QQ群，其实就是特殊人群的聚集地，例如想搜索英语类人群，那么就可以搜集大量的英语学习群，然后加进去，然后做广告，这样每天也可以获取很不错的流量。但是如果直接去发广告，肯定会被踢出来，要想获取做好广告，而又不被踢，的确是个学问，一般情况下，使用QQ群，常用的宣传技巧有： 1、写成软文式经验，进入一个群以后，放到群共享上去，然后告诉大家，自己分享了一本关于XX的电子书在群共享，这样就会有很多人下载，在里面尽量的不要提到具体的产品名字，而是让大家在软文中被产品吸引住。 2、咨询大家的意见例如做减肥类广告，问大家一句话“我上个月在XX减肥网上买了一套产品，减了10斤多，但是我怕有副作用，请问我是继续吃呢，还是停一段时间再买呢？” 看似这是一个问题，其实这是一个广告，在里面告诉大家一个信息，这个地址上的这个药是有效的，大家想买的抓紧去买吧，这个一般就是使用一个QQ号，然后疯狂的搜索关键词相关的群，然后加进去。 3、在淘宝上购买多个太阳号，然后组建QQ群，然后放到大量的相关论坛上例如减肥的，那么就在减肥贴吧以及一些减肥论坛上，放上这个QQ群，鼓励想减肥的姐妹们到这个群上，然后在群共享上有相关的产品介绍，自然购买的人就会很多，这等于免费利用了这个人群，每天仅仅是去一些减肥论坛发QQ群号就可以了， 不需要做减肥类广告，一样可以获取稳定的收入。利用QQ群营销4个注意事项： 1、 即使是最好的推广高手也会经常碰到被拒绝的情况， 更有甚者，对方的态度会很恶劣。遇到这一类情况，要让团队里的成员学会调整心情，就当那些话只是一堆浮云，淡然去面对，否则会很影响接下来的工作进度。 2、同时点开多个对话窗口，寻找自己所能应付对话数量的极限，然后将其控制在这个数量之内。不要盲目的点开过多窗口，会使自己来不及应付，浪费了可能会产生的成功的转化对象;也不要每次点开窗口过少，这样你会发现最终用的时间和精力比别人多，得到的效果却没有别人好。3、当手里已经形成了一套固定化台词后，遇到个别问题比较繁琐的对象，以现有的台词不能解决的情况出现这种情况可以先放弃。如果这类情况比较多的话，可以采取相应措施，总结几句应对此类问题的台词。 4、控制好打开每一波对话窗口的间隔时间，中间不益用过多时间去做其他的事否则会很难再进入之前的节奏。当一个人专注去做某件事的时候，得到的效果总是最好的。 我们举个例子： 房产网的CEO来北京参加聚会的时候，他提到了自己的发展史，自己3年的时间由年利润0到了年利润70万，而且他是一个不懂网络的人，他和别的房产网最大的不同就是他注重的市场是新房市场，他的流量技巧就是建立每个小区的QQ群，然后把这个小区的人群都聚集起来，他有100多个QQ群，每个QQ都是自己忠诚的网站支持者，因为他提供的主要服务就是团购房子以及团购建材，同时小区的建设者也会主动的与房产网沟通的，因为业主有问题都会在这个QQ群上进行沟通，而且每个小区的QQ群管理员也都是这个小区里面比较有威望的人。 他说他的成功非常简单，没有外界想象的那么难，他做的最特殊的一点就是小区QQ群，他的赢利核心就是靠团购以及新房广告发布费。 如果经营自己的 QQ 群 如果是自己发起创建的 QQ 群，找合适的管理员一起来管理群非常重要，细节决定成败，在开始的时候，由于经验不足，肯定会出现这样的那样的问题，应该总结出一些经验： 1、大家都会问什么问题？ 2、他们最关心什么？如何在群内发言不活跃的时候，挑起话题？ 3、如何让新加入的网友感觉自己受到重视？ 4、如何在聊天的时候，适当地促使其下订单 5、如何培养 QQ 群内的主动型网友，由他们来搞活气氛 6、制定名单表，记录每一位网友的个人资料 群主就象一个大家庭里的大哥哥，需要协助网友解决陌生感、疑虑等前期的心理。 QQ 营销八大守则 1、四处流芳：尽量可能多的在网络各种平台(搜吧、QQ论坛、QQ空间、QQ群空间、QQ微薄博客、问问等)发布你的业务信息。网络发布的任何信息里，留下你的QQ号以及网址。多一次展示，多给自己和别人一个机会。你播下的种子，随时会开花结果。 2、追求极限：把QQ好友加满、把群加满、自己建群，人员也加满。(定期删除没意向的)挑战QQ极限，发挥其最大价值。 3、永远在线：让你的QQ全年在线，不分日夜。你可以休息，电脑不可以，QQ更不可以。QQ离线状态设置自动回复，回复内容要有吸引力，并让别人能自行解决问题。例如：有事儿留言或是登陆我的网站首页进行访问，并留下您的建议，谢谢支持! ，愿意与您们互相交流经验(*_*) ，真实人气结识朋友展示自我推广! 4、充分展示：让别人看到你就知道你是做什么的，可以通过QQ签名、头像、昵称、备注查询你的相关信息。 5、保持活跃：尽可能多的开通QQ提供的服务，例如：QQ空间、QQ秀、QQ问问、QQ群等，并保活跃。活跃可理解为：经