（工商管理专业论文）竞争环境下安费诺—图赫中国公司的发展战略.pdf

硕士学位论文竞争环境下安费诺 图赫中国公司的发展战略 摘要 受全球经济不景气的影响 世界连接器行业面临着新的挑战 市场需求减缓 产 品积压 价格下降 如何在新的全球化的竞争形势下 创造企业的优势 获得进一步 发展 将是各连接器制造商需要认真思考和探索的首要问题 本文首先对企业战略研 究的理论进行了简单的介绍 然后对安费诺一图赫尔中国公司 简称c a t e 的宏观 政策环境 行业状况及企业现状进行了分析 在根据分析 预测结果及s w o t 分析的 基础上 提出了安费诺一图赫中国公司 c a t e 的战略定位和目标 成本领先战略 产品后向一体化及产品多元化战略 论文最后提出了主要对策和措旌 建立核算体系 调整采购策略 建立主要原材料生产线 扩展产品线 产品服务创新 人力资源开发 等 关键词 企业战略连接器全球化企业竞争 硕士学位论文觉争环境下安费诺 图赫中豳公司的发展战略 a b s t r a c t a f f e c t e db yt h ed e p r e s s i o no fw o r l de c o n o m i c s w o r l d w i d ec o n n e c t o ri n d u s t r y f a c e sn e wc h a l l e n g e s m a r k e td e m a n d ss l o wd o w n p r o d u c t s b a c k l o g p r i c e d e c r e a s e h o wt oc r e a ta d v a n t a g e sa n dm a k ef u r t h e rd e v e l o p m e n ti nt h en e w w o r l d w i d ec o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n tb e c o m e st h em o s ti m p o r t a n ti s s u et ob e w o r k e do u t o nt h eb a s i so fa n a l y s i sa n dp r e d i c t i o n t h ea u t h o rp r e s e n t st h e s t r a t e g i cp o s i t i o na n do b j e c t i v eo ft h ec a t e a m p h e n o l t u e h e l ee l e c t r o n i c s g m b ho p e r a t i o nc h i n ab r a n c h b ym e a n so fs w o ta n a l y s i s i na d d i t i o n ic o s t l e a d e r s h i p b a c 滞a r di n t e g r a t i o na n dc o n c e n t r i cd i v e r s i f i e a t i o ns t r a t e g ya r e p u t f o r w a r d i nt h ee n d t h e i m p o r t a n tm e a s u r e s a r es u g g e s t e d n a m e l y a c c o u n t i n gs y s t e me s t a b l i s h m e n t p r o c u r e m e n tt a c t i ca d j u s t m e n t i n j e c t i o n 1 i n ea n ds t a m p i n g1 i n es e tu p p r o d u c t i o nl i n ee x p a n s i o n m a r k e to p e r a t i o n h u m a nr e s o u r c ed e v e l o p m e n t k e yw o r d s e n t e r p r i s es t r a t e g y w o r l d w i d ec o n n e c t o ri n d u s t r y e c o n o m i c a l g l o b a l i z a t i o n e n t e r p r i s ec o m p e t i t i o n i 硕士学位论文 竞争环境下蜜费诺 图赫中国公司的发展战略 引言 安费诺一图赫中国公司 c a t e 成立予1 9 9 8 年3 月 是发费诺一图赫在中国投 资豹一家独资金簸 公镯据有强定资产净餐2 0 0 0 万元 现有员工天数2 5 0 入 主簧 从事连接器的开发 生产和销售 公词成立后 充分利用总公司的技术优势 营销网 络和本地的低成本生产优势 很侠就步入高速增长的快率道 企业艨处的连接器芎亍业楚一个产晶范阑非常大 竞争非誉激烈的行业 近几年 受全球经济发展的影响 连接器制造业一度走向下坡 彳亍业的不景气造成竞争者纷纷 压侩 全球连接嚣企业鼗续大缓下溪 毽在大砖豹生产厂家瓣毒场纷额却褥羽迸一步 的扩大 国内需求量的持续增长 及极其低廉的劳动力成本 使得世界的连接器生产 重心逐步向我国转移 台湾及欧美露等著名的连接器生产商都纷纷在大陆 曼立生产罄 地 据2 0 0 1 年统计数据湿示 我国连接器产值己达全世界的2 7 左右 预计到2 0 0 6 年 将会增加到3 6 6 左右 为了缝在不叛交诧豹竞争繇境中继续缀持优势 劳充分裂援金她的有利资源 加速企业的发展 我们必须更多地思考如何制定全局性 持续性 前瞻性的战略规划 抓往税遥 强遂鼠险 实现企缝更强的发震 企业战略要确定在 段时间内的总体路标和企业资源的分配 使企业不仅能对 竞争对手 顾客和技术等环境变化做出反应 更能具备影响市场环境 迸而主动适应 市场变化毂能力 因此 本人对安费港一图赫中国公司及相关企业进行了j 泛的调焱 研究 在参阅了大量企业战略理论和案例的旗础上 对该企业在全球经济一体化的趋 势下瓣生存与发袋羧珞逶行了磷究 并提蠢了籀应瓣经营战旗 本入深信论文穆对企 业今后的发展起到指导作用 硕士学位论文竞争环境下安费诺 图赫中国公司的发展战略 l 企业战略管理概述 1 1企业战略管理的内涵和特征 战略一词早源于军事活动即对作战前后过程的总体谋略 我国古代早期军事论述 孙子兵法 三国演义 等都闪烁着杰出的战略思想 六十年代西方学者在总结企 业发展兴衰成败的基础上 将战略思想运用于企业经营管理之中 最早把 战略 和 企业经济活动联系起来的是美国c i 伯纳德写的 经理的职能 一书 书上第一次 提到企业经营者要作 战略统筹 的命题 后来a 钱德勤于1 9 6 2 年出版了 战略 与组织结构 h 安索夫于1 9 6 5 年出版了 企业战略论 至此便产生了企业战略这 理论 企业战略学说的产生 迎合了社会经济发展潮流 越来越被企业界所关注和重视 企业不断将眼光从注重自身内部的管理转向企业所置身的市场 转向与市场与企业有 关的整体社会环境 从更高的角度重新审视企业的目标和中 长期战略规划 见图 1 1 进而在整合有限资源的基础上 避开企业前进过程中可能存在的误区和陷阱 引导企业不断壮大和发展 图1 1 管理延伸进程 就企业战略而言 l t i 于其含义丰富因而在西方战略管理文献中尚无统一定义 我 国对其解释也有多重版本 如下表述是其 之一 企业在市场竞争激烈的环境中 征 硕士学位论文 竞争环境下安赞诺 图赫中国公司的发展战略 总结历史经验 调查现状 预测未来的基础上为谋求企照生存和发展黼作出的带有长 远性 全局性的谋划或方寨是企业经赞思想的体现 是企业制定中长期计划的依据 尽管战略学者和管理人员们对窳业战略的内涵各有不同的认识 但对于企业战 略豹特经入霞熬认识却基本类阅 概括起来 企业战略具有如下特征 1 企簸战略其有全簧往 企监战略是霹企盈朱来经营方稼和嚣标的缀鼷性酌麓 划和设计 对企业经营篱理的所有方顾都具有普通的 全颓的 权威的指导意义 也 即企业战略制约并影响着企业经营管理的一切具体活动 2 金照战略具有长远性 企业战赂考虑豹是企业未寐相当长一段孵欺内的总体 发展问题 有别予企业中长期计划 众业战略更多地关注企业未来发展强项劣势的评 兴稻铮对广泛 爱活并帮闫瑟熬分橱楚一静战略蕊翔 3 企北战略具有指导性 企业战略规定了企渡在一定时期内基本的发展目标和 发展远景 以及实现这一目标的基本途径 指导和激励企娩全体员工充满信心 努力 工作 从两推动远景和战略强标豹实现 4 企业战略具有现实性 企业战略是建立在现有的主观因素和容观条件基础上 戆 怒主鼹莞之予客鼹静产穆 是麸臻骞起点塞发 在占鸯大量凌技调查 资料分凝 科学推断基础上展望未来 以确定企业今后发展方向和模式的总体规划 5 企娩战略鬃有竞争性 企 监战略的羹要原剿是发挥晓较优势 也即寻求鑫霸 的相对优势和潜在活力 并与企业外部市场进行有效整合 以确立适合本企业的市场 定位 其目的是雁制对手 克敌制胜 赢得市场竞争的胜利 釉企救竣略必有风羧性 企 韭战咯是对未来发展黪缎划 然两环境总是处于不 确定的 变化莫测的趋势中 动态竞争的特点造成任何企业一个先动优辨都是暂时的 都有可麓被竞争对手静反击行动所击绶 以致任露竞争优势也部楚暂时豹难以沃蘩徕 持 脚此 任何企业战略都伴随有风险 7 企娩战略舆有创新性 战略的有效性不仅取决予时间在先 更主要的是预涮 竞争对手反应和改变霉求或者竞争援则豹能力 触瑟 也即剑掰蛙源于企 墩内外部 环境的发展变化 因循守旧的企业战略是无法适应时代发展的 g 企鼗战略獒有稳辩稳定健 由于金照 浅略在金盟内部具有极强懿 致策 隧 和制约性 因此战略一经制定 除非在实施过程中出现较大的环境突变 在棚当l 时j i j 内应保持褶对稳定 以利于企业内部各专监管理麓协调同步 资源管理 能磋更大纳 层画有效整合 9 企业战略必须与企业管理模式相适应 企业战略疑必须通过企业内部某种管 理模式瑟露以实麓 管鍪鍪援式对战酸嫂划趣适应蠖将决定企盟域酶实戆嚣舂效霉 瘦 不适应企业战略的管理模式是必须调憋的而脱离有效管避模式的企业r 浅略足无法殷 硕士学位论文竞争环境下安费诺 图赫中国公司的发展战略 挥其应有作用的 o 毋企业战略与战术 策略 方法 手段相适应 良药 唯择道服之方可通经及 脉而疾去也 即用正确的方法做正确的事 一个好的企业战略如果缺乏实施的力量和 技巧 将无法取得好的效果 1 2 企业战略研究的过程 战略管理是在充分占有信息基础上一个系统的决策和实施过程 它必须遵循一定 的逻辑顺序 包含若干必要的环节 由此而形成一个完整的体系 一般来说企业战略包 括四个相互关联的主要阶段 即战略分析阶段 战略选择阶段 战略实施和战略控制 阶段 如图1 2 所示 1 2 1 战略分析阶段 战略分析阶段主要通过对企业内外部条件进行分析 以了解企业自身各种条件及 其组织的状态 确认企业在行业中的竞争地位 优势与劣势 同时 要分析现在所处 环境中已经存在的或可预见的机会 发现对企业有可能存在或潜在的威胁因素以明确 企业所处环境正在发生哪些变化将如何影响企业和企业的活动 幽1 2 企业战略管理过科图 矮士学位论文竞争环境下安费诺一踺赫孛嚣公司的发展战路 1 2 2 战略选择阶段 因为企业战略必须与企业所处环境相适应 而对企业内外部环境条件的分析和对 未来环境条件进行预测的调查 往往因环境及竞争对手 战略互动 而产生差异 这 种差异导致了进行战略变革的孺要 根据外部环境和众业内部能力 企业经营宗旨拟 订出可供选择的几种发展战略方案 战略变革 并对上述各项战略方案进行分析 评价 最终选择一套供执行的战略过程就成为战略选择 战略选择的结果 将预示战 略变革的开始 并为之实施制定相关政策和中长期发展计划 1 2 3 战略实施阶段 要实现自融的战略目标 企业不仅要有效地制定战略 而且也要有效地实施战略 战略实施主要涉及划以下几个方面 1 在战略实施过程中 必须对所璃资源进行优化配置 以确保资源的有效利用 只有这样才能充分保证战略目标的实现 2 一个企业要有效运营 必须将战略与组织结构相联系 建立适宜的组织结构 以便其与战略棚匹配 是战略实施的重要手段 这个组织结构应能保证战略任务 责 任和决策权限在企业中的合理分配 3 确立与战略相匹配的企业变化 形成共同价值观 使企业战略健康运行 4 战略的实施必须要有其核心力遗的推动 也即企业领导者或领导班子 一个 远见卓识 勇于创新 富有经验的企业核心对确保战略的平稳实施至关重要 1 2 碡战略控制阶段 在实际工作中 出于各剩 原因导致战略实施的结果偏离预定的战略目标 因此 战略控制成为战略过程中不可缺少的 步 所谓战略控制是指监督战略实施进程 随 时纠正偏差 确保战略有效实施 使战略实施结果基本上符合预期计划的必要手段 主要包括制定效益标准 衡量和评价实际效益 制定纠正措施和权变计划 1 3 企业战略管理的重要性 杰克 韦尔奇曾谎过 如采你您让列车再茯1 0 公举 只需魏i 马力 丽若怒使 车逮增加一倍 你就必须要更换铁毓了 也邵战术与战略闷越 企业管理通常存在两个层面 一怒f 常钓运行层滔鹃管理 传统讫鹩专 e 管 理 勇一个就是战略管理 战略管壤决定企盈的发展方向 决定企渡静市场定位 魏 梁战略管理出了问题 f l 使运行层两髂管碟再精细 企照也可淹会出夫阀遂 当 嚣食 娩经营环境的复杂性和不稳定性达翻前所未有的程度 社会交革i 拜涮 竞争空 落激烈 硕士学位论文竞争环境下安费诺 图赫中国公司的发展战略 科技进步日新月异 劳动力素质参差不齐 人力资源贬值 物化资源缺乏 战略环境 日益复杂 在这样的市场环境下 企业战略管理的重要性显得特别突出 具体体现以 下几方面 1 由于在企业战略中确定了企业在一段时间内的总体目标和企业资源的分配 从 而使企业的成员都能了解自己在规定时间内应完成的任务 因而可以激励他们积极主 动地寻找高效率地完成任务的途径 2 战略管理使企业和各部门的战略性活动优先得到实施 战略的全局性使企业人 员能主动考虑到与其他部门进行决策协调 从而有助于培养员工的整体观念 3 高层管理部门能够根据战略需要在各部门之间合理分配资源 并以战略目标的 实际情况为依据对资源的使用效率进行监督和评价 4 使企业不仅能对竞争对手 顾客和技术环境的变化作出反应 更能具备影响市 场环境 进而主动影响市场环境的变化能力 5 对潜在的巨大威胁作好充分准备 通过危机战略 实行战略变革 增强员工信 心 使企业立于不败之地 正如著名学者托夫勒所说 对于没有战略的企业 就如同在险恶气候中飞行的 飞机 始终在气流中颠簸 在暴风雨中穿行 最后很可能迷失方向 因此 重视企 业战略的研究 随时关注环境的变化 寻找可能出现的战略上的差异 始终把握企业 战略的主动权 是争取和赢得企业生存和持续发展的有效保证 磺士学往论文 竞争环境下安赞诺 豳赫孛强公司静发最战略 2 安费诺一图赫中国公司介绍 2 1 安费诺集团简介 安费诺集团建年销售额超过1 0 亿美元的世界上最大的互联器制造商之一 该公 司设计 制造并销售射频 微波连接器 带状电缆及互联系统 光线连接器 c a t v 电 缆及连接器 电予连接器 安费诺产晶的主要终端市场为通信 信息处理 包括有线 电视 移动通信 数据通信及设备 航空和军事电子 汽车 铁路及其德交通 教工 业应用 安费诺集团魑全球在电信领域提供整体互联解决方案的领导者之一 作为在无 线电子领域公认的技术领先者 安费诺提供从用于移动用户的小羹超高频连接器羽餍 于移动基站的低交互调制7 1 6 d i n 连接器的射频简轴产黼的所有配件 今天 安费 诺是这个行业的主要竞争者 广泛的产品线和产品革新的领导造位的有丰凡结合形成了 它的竞争优势 安费诺掇供完全的整体解决方案能力甚至延伸到智能卡技术 遴过将徽型芯片 和精密芯片智能卡接收器的缩合 柬满足大蘩不断增加的应硝 默镲行 保安 副医 疗 到语音识别系统 2 2 安费诺 图赫及其中国公司简介 安费诺一图赫公司是嵌费诺集团下一家独立的公司 在德国 法国以及美国都殴 有分枝机构 公司已经通过i s 0 9 0 0 l 投q s 9 0 0 0 v 1 a 标凇 生产工厂主要位于德国 捷克及中因大陆 拥有超过1 2 0 0 名员工从事各种电子 电器连接器的研发 生产和 市场工作 主要产品范嘲为智能卡连接器 汽车用逶接器 以及圆形和矩形工业连接器 安费诺一图赫的核心技术包括 冲压 电镀 精密注堑 央物模压 折弯 电缆 组件 以及大规模自动化生产 安赞诺 图赫中函公司 a m p h e n o l i u c h e le l e c t r o n i c s6 m b ho p e r a t i o nc h ir i l l b r a n c h 以下简称c a t e 足由跨国集团安赞诺 a m p h e n 0 1 公司在常州新区设立的 专业生产备类电子接插件和其他也子产品的獭资企业 c a t e 楚安费诺一圈赫公司在 固的分公司 在s i m 卡 智能膏和工业接插件等行监处于世弊缀领先砬位 c a t e 成立予1 9 9 8 年3 月 总投资1 0 0 0 万美元 注j 搿资本5 0 0 j 美元 现有英 工2 5 0 余人 公司拥有从德雷原装引迸的其有世界先避水平的精密高速狰臻 半自动 硕士学位论文 竞争环境下安赞诺 图赫中国公司的发展战略 和全裔动生产线良及高精度产黯检测仪和设备 公司产品主要有 智能卡连接器 主疆用于穆动通信 公用电话 高速公路 超级市场 银行以及三表等各行各业的收费系统 工业连接器 广泛应用于各类仪器 仪表以及邋信 弼络 爨动纯王选 瞧力行娥戳及纺织行娃等务个领域 公司嚣客户 包括世界知名的通信公司 图2 1 公司历年销售额 网2 2 艇本生产工艺流程图 交付 硕士学位论文竞争环境下安费诺 图赫中国公司的发展战略 m o b i i es i mr e a d e r 手机s i m 卡连接器 a n t e n n a 手机天线 s m a r tc a r dc o n n e c t o r 智能卡连接器 b a t t e r yc o n n e c t o r 电池连接器 i oc o n n e c t o r 输入 输出连接器 图2 3c a i e 部分产品 硕士学位论文竞争环境下安赞诺 圈赫中国公司的发展战略 3c a t e 环境分析 3 1c a t e 外部宏观环境分析 自从改革开放以来 我国的的经济和世界经济的关系越来越密切 国内市场也不 是单 的独立市场 经济蘑际纯和市场全球亿的大趋势己逐步侵企韭的外部邵境更翔 复杂 多变 因此 对企业所处外部环境的评价和调瓷 对制定企业战略显得尤为重要 企渡 豹努郏宏黢环境 般包掺 致滚法律骡境 p 经滂强竣 e 社会文纯臻壤 s 技术环境 t 对p e s t 的分析主要使企业战略尽可能与众业所处的竞争环境相一致 特鬟建要秘溺环袋中己缀存在的或霹预觅静税会 并尽量降低或完全消除环境对企娩 形成的威胁 3 1 1 政治法律环境 政策环境 为了吸引外资和先进技术 我国政府自八十年代以来就非常重视外资引进的相关 法律静制定 各级逾方政府也在落实法律实施的同时 纷纷对夕 资企渡翻定各种饶惠 的巷 度 夕 疑企业在中凰的待遇 实际上大大豹超如同类内资企业 c a t e 怒安费诺集团经过多方面的的考察和比较后 巧 决定落户在常州高新技术 产盈嚣发区瓣 零娥褰瑟送是缀霆务貔援琏成立鲍嚣家级开发区 享受国务阪羽嚣家 级丌发区的各项优惠政策 因此 c a t e 除了受到围家相关法律的保护外 还享受常 翊薪隧的各释优惠竣策 玎 发区优惠政策体现在税收及费用等方面的主要内容有 1 外商投资企业从譬生产 经营所得和其它所得 按1 5 的税率征收企业所得 税 其中经黎期在卡年以土靛 扶j 始蔹剥年度起 强年国免短企业艨怒裁 第三年 至第五年减半征收企业所得税 减免期满后 先进技术企业再延长三年减按7 5 征 芟所褥税 众韭舀强产晶产毽达爨当年企 盐产醅产壤7 0 以上懿 按7 5 翡蔽率砭毂 所得税 外商投资企渡注册资金在5 0 0 万美元以上的 三年内免征 f l 五年减半征收 外齑投瓷的赢灏技术企业 洼腿疑金在1 0 0 0 力 美元以上且外方投资比例在5 0 以上的外商投资企业 五年内免征 辩五年减半征收 2 逡嚣舞亵投资金娩一次瞧增燹扩蔽颧趣过5 0 0 万美元貔 霹对激蠢关条款 棚应享受或延长享受税收优惠 3 从事港口 公路 电站等能源 交通和市政基础建设项甜的外商投资铷阪 硕士学位论文竞争巧境下安赞诺 圈赫中国公司的发展战略 经营籁在十五年以上豹 霹麸获零1 年度超 美年内兔缝企业艨褥税 第六年至第十年 减半程牧企数所褥税 4 井赛投资金数兔链地方掰缮裁 5 外囊在孛毽境内没有设立枧梭 嚣奏来源予开发区的段息 剽息 魏金 特 诲权使用爨移其饿艨德 除铱法兔廷舨褥税孙 其余均按l o 的税率征收所 晕税 其 中 以优惠条件提供资金 设备或转让豹先进技术 经批准可给予进一步的减免所锝 裁优惠 6 步 方投资者从企业分德豹利润再投资予本企业或区内其它企业 或举办额的 金业 经营期不少于五年 经批准 可退还其秀投资部分已缴纳企业所褥税税欺的 4 0 其中再投资举办 扩建产品出口企业或者先进技术企业的 可退还其投资部分 已缴纳媳全部企业所缮税税款 7 钋方投资者将从众业分锝的利润 以及外籍员工的税后合法收入汇出境外时 免征汇出额的所德税 8 国内外商投资企业生产的出口产懿 除国家专门规定的产品外 免征出口关 税 增值税可享受国家退税政策 9 凡符念国家鼓励发展的内外资项网的进口设备免征关税和进口环节增值税 l o 外商投资者在区内自建或购买自用新建房屋 自建成或购买之月起免征房地 产税二年 减半 征收房地产税三年 1 1 进区的外商投资企业 减征城市建设配套费 水增容费 企业生产经营所需 豹水 电 气和通讯设备等优先供应 1 2 开发区内的外商投资企业 从取得土地使用权超 十年内免交土地使用赞 1 3 注册资金在1 0 0 0 万荚元以上的外商投资企业生产的高新技术产品 自该企 业注册登畦之目超 三年内产 陷增值税采取税务部门先征收 财政部门后返还的方式 返还企业年度实际缴纳增值税地方留成部分的5 0 目前为缴纳增值税额的6 2 j 1 4 外商在区内批租 地或购置房产 兔征第一次交易的契税 1 5 外商投资企业可以享受丌发区管委会根据圈家规定和丌发区实际情况挺m 的 经规定程序批准的其他优惠待遇 公司从1 9 9 8 年成立以来 享受到了国家和常州新区的符合条件的优惠政策 现 在除了一些有时限的政策外 公司还继续得到新醚管委会在政策和服务上的优惠 另 外 在我圈进入w r o 后 关税和贸易壁垒也在逐步降低和减少 这些政策的酾整 给 公司的成长和发展起到很大的帮助f i i j 硕士学位论文竞争环境下安费诺 图赫中国公司的发展战略 3 1 2 经济环境 3 1 2 1 我国经济仍将保持较高速度的发展 尽管当前世界经济增速减缓 但我国在积极推进产业结构调整 坚持扩大内需 吸引外资 加强出口贸易的方针的指导下 经济增长的质量和效益有了明显提高 2 0 0 2 年 国内生产总值增长8 今年中央仍坚持积极的财政政策和稳健的货币 政策 进一步加大对西部开发的力度 据公布的 十五 规划经济报告表明 十五 期间我国经济平均实际增长率预期为7 5 左右 以后也将按7 的发展速度增长 2 0 0 l2 0 0 22 0 0 32 0 0 4 2 0 0 52 0 0 6 2 0 1 5 潜在g d p 9 0 年价 8 48 69 o9 39 78 o 实际g d p 9 0 年价 8 68 08 08 58 57 4 一产增加值 9 0 年价 3 53 53 53 53 53 1 二产增加值 9 0 年价 8 38 78 99 49 78 o 工业增加值 9 0 年价 8 o8 58 99 39 68 5 三产增加值 9 0 年价 7 37 47 57 67 77 7 物价指数 1 9 9 0 1 0 0 1 9 7 52 0 3 42 0 9 52 1 5 82 2 2 31 0 5 最终消费 9 0 年价 7 17 47 67 7 7 8 7 5 居民消费 9 0 年价 7 47 98 38 48 58 1 表3 1 十五 及2 0 0 6 2 0 1 5 年我国主要经济指标预测 摘自国家计委宏观经济研究院 t 一血规划若干重大问题研究专题研究报告汇集 经济持续稳定的高速增长 将对我国的各个行业的结构调整和良好发展 以及提 高科学技术水平 人民的生活水平等各方面有着非常巨大的促进作用 这对于连接器 行业来讲是一个非常宝贵的机遇 3 1 2 2 我国吸收外商直接投资将继续增长 最新统计显示 我国已连续9 年位居发展中国家和地区吸收外资的首位 并曾连 续5 年居全球第二位 2 0 0 2 年l 至8 月 我国合同外资金额6 2 3 亿美元 实际使用外 资金额3 4 4 亿美元 根据联合固贸发会议最新发斫i 的 2 0 0 2 界投资报告 我囡吸 引外资有望在未来几年继续保持稳定增长的势头 截至目前 全球最大的5 0 0 家跨闭 公司一p 已有4 0 0 多家来华投资 今后5 1 0 年 我国吸收外商直接投资将继续增长 并有望保持年均5 1 0 的增长速度 硕士学位论文竞争环境下安赞诺 图赫中国公蠲的发展战略 舟议剩雨外商宣按投资实际利用外商煮接投资 众额年均增长攀金额年均增长攀 亿凑元 掰 亿美嚣 弼 七五 时期2 4 0 42 11 4 2 6 1 6 0 萎 嚣期3 5 5 爱06 9 l 1 1 4 1 8 s 0 8 九五 时期2 7 9 9 9 7 32 1 3 4 81 6 1 9 9 6 7 3 2 8 1 9 7哇王7 3l l 2 1 9 9 75 1 0 0 3 0 44 5 2 68 5 l 尊9 8 5 2 1 02 24 5 4 8 o 5 1 9 9 b 唾1 2 2 2 0 94 0 3 2一1 1 3 2 0 0 0 6 2 3 85 1 34 0 7 21 0 2 0 0 i6 9 1 91 0 54 6 8 5王4 9 1 9 8 6 2 1 台计 串均 7 2 8 4 52 3 93 8 8 7 02 3 7 表3 2 辨商直接投资发展概况 资料来源 外经贸部统计数据 谯目前的投资结构中 制造业仍占着较大的比例 随着越来越多的高科披产品转 副我潮来生产 以及蚤秘t 配套生产厂巍翦来我国投资 连接器雩亍照载客户群及镤应巍 也越来越多 这将为我圈连接器行业的发展提供进一步的有利条件 3 1 3 社会环境 常州市地处苏南经济发展速度最快的地区 受周边城市尤其足上海经济繁荣f 嘶射 豹影稚 鬻势 远凡年社会发震和经济建设有较大静筵色 特嗣怒2 0 0 2 年5 秀 经嚣 务院省政府批准 对常州市部分行政区进行了调整 市区面积出2 8 0 平方公取扩人到 1 8 6 4 平方公晕 人口由8 9 4 8 万增加到2 0 8 5 7 万 与苏南其它城市褶l l i l i 区面积越 过了苏州 燹锡 仪次予南京 瑟戏了建设特大城市的基本框架 此次 亍政区域渊憋 对拓展城市发展空间 加快城市化进程 加速城市现代化 农村城镇化 城乡 体化 其有卡分重鍪豹 乍糟 对c a 7 瓣言青穰豹蠢索有以下尼点 1 有利于加强城市的统一舰划 建设和管理 使城市资源得到合理配置 更好地 完善公共设施建设 城市基础设施的玎发和配套 嫩趋合理和完善 企业周边环境 l i 将愿到改善 2 有利于增强常州作为区域r t 心城市的聚集和幅射功能 带来梢关产业镑生的阱消 发展 壮大经济实力 为企盟 l 会缀务霹l 产 1 1 1 巧援带柬委多兹亵枧 3 有利于加快提升城市形象 从而把常州的城市规模做大 功能做优 实 j 做姒 实蜣爨高城市的挡次 晶位和承乎 为企监寻求歪多的有实力静合作饮伴翻造条 硕士学位论文竞争环境下霞费诺 圈赫中国公司的发胜战略 3 1 4 技术环境 3 1 4 1 通信业等的高速发展健进连接器的技术进步 连接器虽然不是没袈上黪圭悫 健它是蓬要豹配爱 i e 好比是设签上豹心艇 连 接器和电缆就是设备的午和脚 手和脚对于设备完整功能的发展异常整要 通信业的 高速发展戳及亳秘技产赫静不耢赉臻 燕逮了连接器行建技术靛迸步耪发震 2 0 世纪9 0 年代以来 全球移动通信产业迅速崛起 以接j 琏5 0 的年增长率成为 世界i t 产妇的后起之秀 到2 0 0 2 年4 月 全球移动通信总用户数越过l o 亿 预计 在未来扣3 年内 全球移动通信用户总数将超过发展已近百年的固定通信用户总数 与此同时 移动通信制造业也步入了它的黄金时代 至2 0 0 1 年 它的全球总产值融 突破1 1 0 0 亿美元 班移动逶傣产鼗中最菇燕要豹终蝼产藏手橇必铡 2 0 0 2 年全球熬 手机总产墩将达到4 亿部 其工业产值占移动通信产业总产值的4 0 以上 2 0 0 3 年全 球手梳产鬣将达翻l o 亿部 移动通信产监的逐邃发展带动了集成电路产韭 计算梳 软 牛产业 新型元器件产业以及通信产业等典型高技术产业的迅速成长 3 l 4 2 耨材料及赣工艺熬不凝出现 新材料的不断出现和生产工艺的不断进步成为连接器技术进步的内在动力 随 着群学技术的发鼹耧入稻对耨材耩静深索 越来越多静後能更好的耨专芎料老凌 为连 接器制造业提供了更为理想的原材料 如在二次大战后 铍青铜合金的发现羊 i 应刷 大大地提高了导 乜体的性能 由于铍青铜轧制材具有其它铜合盒没有的强度 优良酶 弹性鄹导宅牲能 广泛嫂于连接爨 集成电路捶座 开关 继电器 微型马达等导电 弹簧材料 并还用于工作站 笔记本式计算机 集成电路存储器插件板 手机 汽车 微登接摇瘦 i e 稀痉 徽鍪歹1 关 家溺电器酶徽受马达 继电器 传港器等辍域 在传统的制造业 由于不断的技术革新釉进步 生产工艺穗得蓟了较茯的发展 世爨各国十分重视发展先进制造与自动化技术 许多跨圈公司应用先进制造与自动化 技术实现了设计 制造后理和经营的 体化 加强了在酗际市场的垄断地位 例如 美国波音公司在波音7 7 7 客毫琏瓣疆刳中 幽予霞蠲了先遴懿产赫野发设穰一技术 搜刀 发周期从过去的8 9 年缩短到4 5 年 缩短了4 0 以上 成本降低2 5 出错返 工率降低7 5 翻户满意度也大幅度键高 美国通精汽车公司应丽现代集成翱造系 统技术 将轿车的开发周期由原来的4 8 个月缩短到了2 4 个月 碰撞试验的次数i t 1 原 来的几百次降到几十次 应用f h 子商务技术降低销售成本i o 美国e x x o n 一 麓o b i l 石涵公司应爝先遴戆综合爨动化技术压 使金业熬效盏援 囊5 8 劳动 产率提高1 0 1 5 机器人技术与自动化 j 艺装备的核心技术一南受到l i j 界备刚 硕士学位论文 竞争环境下安费诺 圈赫中国公司豹发疑战略 的重视 垂离未来鼹务的水下掇器入 微机器人 医瑗辍器入 仿入形枫器入等特种 辍器入 瑟愆国茨 靛空 簸天等方嚣豹超精密船工装冬 题向基础设蘧建设款智能 饨大型王程娩械 嚣商制造避匏裹璇度 高效率 低戏本寒裹黍牲慕碘铡逡装磊等已 成为尽藏豹研究开发重点 先进刳造与融动化技术已经成为带动制造业发展豹熏要推 动力 3 1 4 3 技术发展方向 随着各季中计算机 移动通信 笔记本电脑和p d a 产黯的蓬勃发展 微型化及高密 度 志传输速度已成为连接器的发展趋势 全球各逢接器制造商为了适应市场发展的 需求 提高其市场份额 相继撼出了各自的新产品 其中 基片用小间距 微型连接 器 高速信号传输连接器 存储棒连接器和数字型设备用连接器是他们藿点开发研制 的产品 3 2 c a t e 李亍业环境分析 企鼗行娩环境蹩指企监生存与袭震静具体环境 是企监在日常经营中繇要关心的 外部客观因素与条 牛 因为各行篷的发展都有其具体煞特点和特剐的约隶戳素 但无 论是哪 个行鼗都有些较为明髭懿约束条件在制约稿影溺行业的发震 绣戬金鼗对所 娃 亍盐瓣性蔟 发矮求平 竞争状况送行仔绍分粝瓣钱定金泣发展竣臻 鹚整遗合整 身匏资源配置 增强竞争力毒羲十分重要意义 3 2 1连接器行业发展状况极其特点 3 2 1 1 垒球连接器行业总体情况 露兹全球大概共有1 2 2 5 家连接器糊造亵 其中丈部分规模 常小 产品范困也 银窄 在2 0 0 1 年接名静1 0 0 经豹连接器制造亵总销售额必 2 2 3 3 1 亿 占总露业的 8 7 3 其他厂窥总销售额为 3 2 4 5 亿 占总行业熬1 2 7 地区 t o p l 0 0 其余企 监总销售额总百分 销售额百分跑销售额舀分魄 比 托荚 8 6 7 6 6 9 8 41 4 2 1 l 6 8 8 1 8 71 0 0 欧潍 6 1 5 2 29 3 84 0 7 16 26 5 5 9 31 0 0 鑫本 3 7 4 5 3 8 8 34 9 7 41 1 7 4 2 4 2 7 1 0 0 亚太2 8 7 0 l6 3 5 1 6 5 3 1 3 6 5 4 5 2 3 2 2 i o o 其余媳区 8 8 6 46 l 95 4 5 73 8 l l 4 3 2 1 1 0 0 总计2 2 3 3 0 63 2 4 5 42 5 5 7 6 0t 0 0 麦3 32 0 0 1 年t o p l 0 0 在务地区的销售额及市场占有率 硕士学位论文 竞争环境下安费诺 图赫中国公司的发展战略 在t o p l 0 0 的连接器制造商中 有超过一半数量的是总部设在北美 他们的销售 额占北美地区的8 0 8 占全球的5 3 2 有2 9 家总部设在欧洲 销售额占欧洲的 3 6 1 全球的1 5 4 下面的图展示t o p l 0 0 制造商的地区分布和他们在全球所占的 份额 图3 1t o p l 0 0 连接器制造商的地区分布及所占全球市场份额 全球t o p i o 连接器制造商在2 0 0 1 年的销售总额为 1 4 5 1 4 亿 占整个行业的 5 6 7 其中有6 家总部在美国 2 家总部在日本 欧洲一家 另外亚太地区还有一 家 t y c oe i e c t r o n l c s m o i e d e l p h i y e z e k i a m p h e n o l l t tc e n n o n j s t f o x c o n n t o p1 0r a n k e d 蛳r e g i o n 表3 4t o p i o 连接器制造商在各个地区的市场排位 以上资料来自f l e c k 研究机构网站 w w w f l e c k r e s e a r c h t o m 从下面近2 0 年全球连接器行业的销售额变化情况可以看出 连接器行业总体呈 周期性变化 2 0 0 1 受 9 1 l 事件及全球经济不景气的影响 整个行业下滑的幅度 非常大 达到1 9 1 3 2 4 7 5幅 号弼9 1 2 3 铊6 g b 5 伯4 o 引 伯伯o 矾 1 3 2 7 创5 4 侣8 伯 1 3 4 2 9 s 6 碥7 8 硕士学位论文竞争环境下安费诺 图赫中国公司的发展战略 1 9 8 1 1 9 8 21 8 8 91 9 8 41 9 8 51 9 8 61 9 8 11 9 8 8 1 9 8 9 1 9 9 0 1 9 9 11 赞21 9 9 3 1 9 9 4l c 0 51 9 9 61 9 9 7 1 9 9 81 8 9 92 0 加o l 图3 2 全球连接器市场近2 0 年销售情况变化图 图表来自b i s h o p a s s o c i a t e s 具体信息参见w w w c o n n e c t o r i n d u s t r y c o m 3 2 1 2 中国正成为连接器行业的焦点 2 0 0 1 年全球连接器市场呈现1 9 1 的负增长 其总产值由2 0 0 0 年的3 1 6 亿美元 下滑至2 0 0 1 年的2 5 6 亿美元 在世界连接器市场不景气的情况下 中国市场仍然一 支独秀 据f l e c k 调研公司数据 2 0 0 1 年中国生产的连接器的件数达全世界需求的 3 4 之多 随着全球的电子制造服务商 e m s 向中国市场迁移 中国正成为全球的电子 制造业中心 作为电子元器件消费大国 中国连接器产品2 0 0 1 年进口总额达到1 6 2 亿美元 同时 连接器供应商也跟随其客户向中国大陆转移 加强了中国的连接器生 产能力 据专业调研公司f l e c kr e s e a r c h 的数据显示 2 0 0 1 年中国生产的连接器及 相关总产值达到8 6 亿美元 占全球总产量的2 6 9 预计至2 0 0 6 年 在中国生产 的该类产品总产值将达1 7 4 亿美元 占全球总产量的3 6 6 未来5 年 中国电子信息 产品市场仍将保持1 5 3 0 的 增长率 总的趋势是随着时 间的推移新的增长点对产业 的推动力得到释放 产业规 模基数越来越大 所以增长 速度逐渐趋缓 预测结果表明 2 0 0 5 年 中固的连接器市场销售额将 达到1 4 5 8 亿美元 跻身世 篙裂麟燃篇翟盔 缎 a s m c o m 柚p a r e 扣d t o 0 0 2 w m o r l d w m e n o n 一一c c p t t v a 剖2 2 3 3f l e c k2 0 0 3 年全球迮接器行业发胜f 口 洲 硕士学位论文竞争环境下安赞诺 翻赫中国公司曲发展战略 界前三甲 扶右面f l e c kr e s e a r c h 对2 0 0 3 年全球连接器行鼗的预测阑牵可蠢击 中 国的增长率茺l o 涡 大大超过世界平垮承平 瑟连接器鼢价格仍将保持下降趋势 拘f l e c kr e s e a m h 的估计 2 0 0 2 年全球连接器豹平均售价下降了8 2 瑟在中国 刚下降了1 6 该市场调研公司预测 2 0 0 3 年全球连接嚣份格的下降牾度将璺3 5 的正常水平 在中国慰下降1 0 3 3 2 2 连接器行业结构分析 尽管相关环境的范围非常广泛 除了经济力羹还色括社会 政府力量等 僵对企 业而言 其环境中的关键部分是参与竞争的一个或几个行业 行业结构对子决定竞争 规则和企照可能采用的战略都有重要的影响 哈佛裔学院的波特教授提崮了分祈行业 结构的 五西繁 模型 较系统遣显示出菜行洼肉竞争状态中所存在翡五大基本竞争 力麓 都潜在的进入者 替代晶的威胁 购买者与供应裔的讨价还价能力瑷及现有豹 竞争对手闽的竞争 3 2 2 1 进入者黪威胁 连接器行业出予产品种类缀多 各静产品掰要求的资源也相差很大 在低端产品 市场 瞧予技术楚单 市场广泛 投资少 因此进入的壁垒竣低 但在安费诺一图赫 公司的主要产熬线如通信等行业中 港在进入者的威胁相对较小 原因如下 l 技术要求很高 由于很多产品是与著名的大公司同步开发 为满足他们 的技术要求 公司必须具备强有力的刀 发力量 c a t e 可以利用总部的技术优赞 寒实施与客户的同步设计 玎发 2 生产工艺要求很高 c a t e 约客户对供应商的质量要求非常苛刻 要保证 赢质量 除了有先进的自动化生产设务以外 还要有非常完善的质量控制体系 通过总公司豹帮助 c a t e 已先后通过了i s 0 9 0 0 1 2 0 0 0 i s o l 4 0 0 0 q s 9 0 0 0 等质 量体系认证 并在内部制定了非常详细的过程控制程序 3 先入优势 安越涝是世界前六位连接器供应商 在业内具有非常好n 勺声 誉 主要客户也是知名的跨国集团 通过长期的合作 互相之间已经建立的非常 牢固 稳定的战略台作伙伴关系 新进入者要想突破这种关系 难度很大 3 2 2 2 替代品的威胁 由于连接器是一种非常专业化的产 品 在集成的仪器和设备 i 必不可少 因此无 明懿的错代品 c a t e 的 蝗连接器是根掘客户的产品配套设计和生产的 必须褂到 客户的认可 才可以批量生产 有f 仃客 甚至必须投资专门的生产线 因此 替代t 豫 硕士学位论文竞争环境下安赞诺 图赫中国公蠲的发展战略 的威胁对c a t e 可以说是很小的 3 2 2 3 拱方讨价还价的能力 e 矗t e 静买方霹戳分隽二类 一类是有长期台幸譬关系豹战臻客户 辩诺蒸踅 爱 立信 摩托罗拉等国际蓑名通信厂商 产品雾为特殊定制 另 类为零售客户 这两 类买方的讨价还价的能力有着驻著的不同 一 战略客户 由予产品跫缀据褰户产黯豹配套要求特殊宠劁 客户在项题启动 初期就参与进来 因此对产品成本的构成比较清楚 另外 由于 主产设备的不兼容救 往往客户会承燕热生产这些产鹣静特掰生产线靛费瘸 黪低了公司豹熙险 瓣跫 这 类客户的讨价还价能力题很强的 二 零售客户 由予公司掇供静楚标准的产晶 并蚕通常不是大撬量的 而连接 器所占整个产品成本的比例相对较小 这种情况下客户的讨价还价的能力通常比较 弱 3 2 2 4 供应商的讨价还价能力 国于连接器髂主要舔牵方辩一 望件帮插针的成本占到总成本鹣5 0 因魏原耱料 的价格的波动对总成本的影响很大 c a t e 的供应商主要有国外和国内黼部分 由于现在大部分产晶是从德国总部设计完成后彳 转入国内生产 因此在项目新引 进玲段 琢孝葶料也出总公司提供 在这方瑟 c a t e 对供疲巍的控制能力几乎没有 在一些实施国产化的项目中 主露原材料的供应商的讨价逐价能力也比较高 如 插钟麓生产厂商 在国内只香一家 i n t e r p l e x 麓满是公司数黉求 公司蕊嚣求聚 所占该供应商的销售额的比例竣小 因此 i n t e r p l e x 的讨价还价能力非常强 濯件的供应商是m i c a t e 通常会提供注塑模其或承褪其赞糟 并通过双方的沟 通和合 乍 不断黪低生产成本 i 的报价通常是比较合理的 其讨价还价的能力较 强 玉予供戏巍较强兹讨价还徐糍力已经成为c a t e 簿氮垡三产成本蕊缀犬障璐 因此 在今后的管理工作中 要采取必要的策略来改善这一隋况 3 2 3 5 国内现有行业的竞争 经过5 0 多年的发展 国内现有8 0 0 多家企业从事各类开关与连接器的生产 j 发 缝装 销售 铁业入受髂汁约有二二一卜多力入 其中 二疆技术人员约达1 5 i 久 平均缚家企业约有1 6 名 部分企业缺少 q k 人 4 使得这类企业的产t 讯档次一n 处 于中低秽永平 市场竞争巍褊圈境 疆祷瀚企韭t 艮因有企照纷t 专1 2 i 资食l k 约 占5 9 左右 民营 股份制食业占2 9 其r 绝大部分麒小