加强经营监控提高国外市场创效能力.doc

加强经营监控 提高国外市场创效能力-对公司国外市场经营管理现状的调查与思考张洪伟 付平近几年来，大庆钻探为适应市场发展需要，大力实施 “走出去”的发展战略，国外市场规模在不断扩大，国外钻井项目逐渐成为大庆钻探的主攻战场。现已形成稳固的苏丹、伊拉克等国外市场的新格局。国外钻井的各项管理制度正在逐步完善、经营管理模式也趋于成熟。伴着国外市场的发展壮大，经营管理过程中存在的问题也随之显露出来。为加快国外市场又好又快发展的步伐，提高国外市场创效能力已成为首要任务。要提高国外市场创效能力，必须加强经营监控。一、国外市场现状1、钻机分布情况目前，我公司共有10部钻机分别在苏丹和伊拉克进行施工。苏丹6部钻机：GW27队、GW73队、GW115队和GW5003队在1/2/4区块施工，日费制合同，甲方是大尼罗河石油公司；GW28队和GW29队在3/7区块施工，日费制合同，甲方是白尼罗河公司。伊拉克项目共有4部钻机：DQ001队和DQ003队在哎哈代布油田施工，日费制合同，甲方是绿洲石油公司；DQ011队和DQ012队在鲁迈拉油田施工，大包制合同，甲方是英国BP国家石油公司。2、生产经营情况2010年上半年，国外市场开钻24口，交井22口、钻井进尺42157米，与2009年同期相比，交井和进尺分别增加5口和578米，增加比例分别为29.41%和1.40%。实现收入10603万元，与2009年相比减少5919万元，减少的主要原因是2009年包括委内瑞拉项目和巴基斯坦项目，这两个项目日费比苏丹项目日费高。2010年我公司井队陆续进入伊拉克钻进市场，随着伊拉克项目井队的增加，我公司国外项目收入会逐渐增加，利润空间增大。3、存在的问题从2001年第一只井队走出国门至今，队伍不断扩大。随找时间的推移，在人员素质、设备、管理机制上出现的问题逐渐曝露出来。人才队伍短缺。随着出国队伍的增多主要是复合型管理人才，管理层人才既要懂设备、懂外语、懂商务，又要具备良好的队伍管理能力，及沟通协调和处理问题的能力。高技能的操作人才比较少，很多员工进入海外项目的时间短，缺乏丰富的工作经验。苏丹项目设备老化严重。从其它钻探接收过来的设备十分陈旧，大部分钻机使用时间达十年以上，有的甚至已经二十年，维护难度很大，生产连续性得不到保证，维护、修理成本不断增大，直接影响经济效益。管理体制机制有待于进一步理顺。应该建立简化快捷的流程，健全高效的运行机制，避免多头管理，提高工作效率，适应国外项目运作要求。员工属地化带来的压力。苏丹和伊拉克两个市场，外籍员工的文化水平低，操作技能差，不能胜任重要的管理和操作岗位。如果强行按时完成员工属地化比例，给安全生产和项目顺利运行带来一定的隐患。工作量不足。国际油价和开采国的能源战略的调整对钻井市场的工作量影响非常大，我们公司在苏丹共有6支钻井队，从去年开始工作量接续不上，已有三支钻井队等合同，个别钻井队已停等一年有余。到目前仍然没有工作量，而人工成本、折旧摊销依旧发生，成本压力大，给经营带来很大困难。二、加强对国外市场经营监控合理的经营管理形式和监控体制是国外市场发展的强有力保障。材料、设备、人员等各种要素的合理监控管理和充分利用会减少物质消耗和压缩成本，能够打造出更多符合甲方要求的精品工程。随着国外钻井市场竞争的日趋激烈，针对国外市场目前经营管理及盈亏状况，适当调整经营管理模式，并对其进行经营监控是必要的、可行的。就控制成本和提高效益而言，也是具有一定挖潜空间的。1、监控范围及措施国外市场存在政治环境和自然环境等不确定因素，由于不可抗力的客观因素导致的成本增加是不可控的，如当地劳工政策、薪酬规定的改变、物价上涨等，但如何克服客观因素，尽可能的控制成本，减少开支，提高项目经济效益是亟待解决的问题。因此，从经营入手，加强监控，从主观上创造有利于生产的条件，实现提高创效目的。成本监控日费监控。国外市场施行的是日费制度，搬家和等停日费为正常日费的85%；修理日费为正常日费的65%，按规定每天修理时间不能超过4小时，每月修理时间不能超过28小时，超出时间按零日费处理。由此可见，在日费制度的大环境下，尽可能的降低日费损失是创造效益的最好方法。维护好设备，减少修理时间，保证设备正常运转是提高收入的重要因素。苏丹市场接收的都是服役五年以上的钻机，设备存在的问题较多，为确保减少设备修理时间和施工安全，施工中应严格执行交接班制度、巡回检查制度、设备运转记录制度、保养制度和自查整改制度等。严格执行操作规程，在施工中密切监控，及时了解设备状况、发现设备存在的问题，并正确处理，把问题消灭在萌芽状态，避免问题扩大化，确保设备的正常运转。同时，填写好设备保养记录和维修记录以便公司深入掌握设备情况。如果存在不能解决的问题，及时向国内公司汇报，由装备资产管理部门给予技术支持。物资采购监控。在国外市场，材料费占成本支出的50%以上。我们面对的国家多是钻井技术不成熟，生产设备配件供应缺乏，几乎全部配件由国内提供或从中东国家订购。在订购过程中稍有不慎，就可能买到高价低质产品，造成严重的成本浪费；在运输过程中，如果遇到政局动荡或天气不佳，就延长了供货周期，从而无法保障井队的正常生产，增加了成本支出。由于生产设备配件种类繁多及组织、运送难度大，导致了物资采购成本的增加。为控制物资采购成本，提高经济效益，实施物资采购监控制度，努力保障齐全和性价比高的材料供给国外钻井队。国外各井队根据生产实际，加强库存材料管理，规范进出库手续，建立材料进出台账备查，由专人定期统计并上报备件的使用和库存状况，保证库存材料合理使用，同时达到国外各钻井队之间的物资共享。国内公司加强物资采购、配送和运输过程控制，制定采购计划，建立物资采购评价机制，建立专项材料领用、审批制度。结合国外政治形式及气候特点，合理安排国外所需的材料统一配货，降低采购和运输费用。国内公司督促井队定期开展物资专项检查活动，核查材料使用情况是否与上报账目相符。工程质量监控钻井工程是一项复杂的隐蔽性工程，是一个多工种协同操作、多项技术交叉综合应用的过程，国外钻井还有其特殊性和局限性，受制约的因素较多。国外市场与甲方签订的合同为日费制合同，出现责任工程事故则为零日费，甚至承担相关方的损失，所以杜绝责任工程事故是保证效益的关键手段。因此，在施工过程中必须做到对工程质量严密监控，严格按照操作规程和甲方指令施工，做好事故预防工作。提高技术人员的管理水平、业务水平和责任心，预见性地发现和处理问题，把技术和质量事故隐患消灭在萌芽之中。定期进行自查整改，对施工过程进行时时监控，切实保证工程质量和安全顺利施工。同时要清楚甲乙方的责任和义务，发生工程事故时要正确分析判断，避免蒙受不应承担的损失，维护好自身利益。人员安全监控国外政局不稳定，落实好安全措施，营造出安全环境是人员安全工作的重点。为保证职工安全，反恐是工作重点。深刻吸取教训、总结经验，严格演练应急预案，保持通讯畅通。现场管理干部定期与职工谈心，了解他们的心里，疏导他们的情绪，保证所有人员的思想和身体健康。准确填写好人员安全信息并及时汇报给国内公司的人事部门，让国内充分了解国外职工的思想动态，保证人事部门有针对性的进行人员调配。2、“捆绑式”逐级监控为提升国外市场创效能力，增强经营监控能力，国外市场应实施平台经理、市场开发中心、公司各个部室和公司领导四位一体的“捆绑式”逐级监控制度，公司相关部门各司其职，层层把关，逐级负责，逐级考核，把监控机制系统化。平台经理作为直接管理人员，负责组织落实公司下达的经营管理考核指标、对国外项目钻井队及人员的管理和考核、健全完善市场信息网络、工程质量管理和材料上报等工作。在施工过程中严密监控，按时向国内市场开发中心及各部室汇报相关信息，以严谨的态度向公司各部门负责。市场开发中心对平台经理工作监控，同时搞好前期市场调查、信息的收集工作，更多的掌握国外项目信息，并对所掌握的信息进行分析研究，做好风险评估和预期效益。公司各部门对市场开发中心的工作进行监控，同时，各部室之间加强沟通、协作，汇总国外市场出现的难题及问题，积极组织召开有针对性的专项会议，将解决措施上报给公司领导，为公司领导决策提供依据。公司领导对市场开发中心及各部室在管理、监控过程中发挥的作用及降本增效的效果进行监控与考核，同时对国外市场的经营形式进行预测和经营决策，为国外市场创效提供保障。三、结束语提高国外市场的创效能力有诸多方法，但最直接有效的方法是加大经营监控力度。经营监控是提升国外市场创效能力的一项行之有效的方法。经营监控机制不局限于表面，它能够从更高、更长远、更客观和更全面的角度发现经营管理过程中存在的问题，找到问题的本质所在，通过分析、细化来肢解问题，从而找出解决问题的最佳方案；它能够在经营管理基础上，准确评价过去的经营成果、财务状况，并对今后的经营管理作出预测，系统的优化管理体制，为公司正