U8医药行业销售提成管理软件流程.doc

销售提成(指标完成)概述根据指标完成情况计算销售提成。(所谓指标，在很多企业也称作计划，或者叫任务，比如纯销指标，也称作纯销计划，或纯销任务)支持对多个提成类别计算提成，比如临床费、代表月奖、代表季奖、经理季奖，提成类别由用户自定义。可以设定只有完成销售保底量才计算提成，否则不计算提成。可以按指标完成率设定不同的提成比例，比如A产品纯销完成率在100%以上时按10元/盒计算提成，完成80%-100%时按8元计算提成。可以按用户设定的期限做平衡补差，比如全年做一次平衡补差，或者是半年做一次平衡补差。销售提成(指标完成)流程图说明：l 目前只支持按纯销指标完成情况计算提成，按回款指标完成情况计算提成正在开发中。l 业务代表的指标和实际，从单据中直接按业务员+存货取得，部门(比如办事处、大区)经理的指标和实际，按部门+存货取得。销售提成(指标完成)流程说明n 在费用管理类档案中定义需要计算的提成类别，提成类别不受限制可以根据需要任意定义，比如代表月奖、代表季奖、临床费，医院开发费等。n 定义指标提成政策，可以按提成类别+存货定义是否关联指标(不关联、关联保底量、关联指标完成率)，是否进行平衡补差。 n 根据当期纯销量结合指标提成政策，计算当期的销售提成。不关联指标的，按纯销量直接计算提成(比如医生临床费)；关联保底量的，完成保底销量的才计算提成，没有完成保底销量的，不计算提成(比如代表月奖)；关联指标完成率的，根据完成率取得不同的提成单价计算提成(比如代表季奖)。n 支持销售提成的平衡补差，根据平衡期纯销指标完成率和提成政策，计算提成的平衡补差。比如提成政策规定业务代表指标完成率达100%以上的，按10元/盒计算月奖，完成90%-100%按7元/盒计算月奖，年底进行平衡补差。假如业务代表张平2月份的指标完成率是93%，根据提成政策，张平2月份的月奖暂按7元/盒计算，但张平全年的指标完成率是106%，大于100%，年底平衡补差时应将2月份补提月奖3元/盒。n 将销售提成支付给各岗位人员(比如业务代表、办事处经理、大区经理等)。用友销售提成(医疗器械)概述该销售提成模式多见于医疗器械行业，特别是大型医疗器械行业（此处的医疗器械是指通过手术植入人体的），也适用于其他一笔销售给多角色计算提成的企业。在医疗器械销售后，作为医疗器械的生产厂家或销售商，一般要给医院的主治医生、主刀医生、器械采购人，当然也包括自己的业务代表计算销售提成。提成支付的时间点是不同的，对于医生一般在按医生要求向医院发货的当月就要支付提成，而对于自己的业务代表，一般是在收到货款后才支付提成，且支付提成额的多少，也与回款周期相关。销售提成(医疗器械)流程图销售提成(医疗器械)流程说明n 定义参与销售提成的角色，可以是企业内部角色，比如业务代表，办事处经理，可以是外部角色也就是客户联系人，比如医院的主治医生、主刀医生、器械采购、科室主任、院长等。n 按角色定义提成政策，定义每个角色在销售中应得的份额(按数量结、按金额结)，定义结算时点即发货结、发票结或回款结。对于回款结的，定义是否关联时间系数。n 定义时间系数，用于调整回款周期不同对提成支付金额的影响。n 预提销售提成。在发货后，按发货单+销售提成政策，预提销售提成。预提只表示如果支付的话，该销售业务应该支付给各角色的提成金额，并不表示可以支付。n 确认销售提成可以支付(一般每月确认一次)。检查结算时点发货结、发票结、回款结的条件是否满足，比如主刀医生是发货结，业务代表是回款结，显然，主刀医生在当期就可以支付，而业务代表，只有在满足货款已经收回这个条件时，才确认可以支付。n 实际支付。根据结算账户，向各个角色支付销售提成。销售提成(按回款)概述依据收回货款的发货单即销账单，给业务员计算提成，包括回款提成和奖罚息计算两个部分。其中回款提成可用以下公式表示：毛提成金额=(回款单价-结算底价)*回款数量*差价分成率+结算底价*回款数量*底价提成率+回款数量*数量提成率差价税=回款数量*（回款单价-厂定销价）*差价税率。公司提留=回款数量*(回款单价-厂定销价)*公司提留%。提成金额=毛提成金额-差价税-公司提留+调整金额。奖罚息是指提前收回货款奖励利息，超期收回货款罚利息。销售提成流程图销售提成流程说明n定义回款提成政策，回款提成政策包括结算底价、厂定销价、差价分成率、底价提成率、数量提成率、差价税率、公司提留率等内容。n 定义奖罚息政策，包括多个时间段的提前天数及其对应的奖息率，多个时间段的超期天数及其对应的罚息率。n 根据销账单及回款提成政策、奖罚息政策，自动生成回款提成单，对计算结果用户可以调整。n 计算