可口可乐进入烟台大学文经学院的策划方案.doc

可口可乐进入烟台大学文经学院的策划方案班级：文专中班学号：姓名：周亚男可口可乐进入烟台大学文经学院的策划方案一：宗旨可口可乐公司宗旨：让可口可乐成为全球最大饮料制造商，追求最大利润，积极回馈社会，形成双赢的局面，建立可乐帝国。 二：公司简介可口可乐公司 (Coca-Cola Company)成立于1892年，公司总部设在美国亚特兰大。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960-1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。 可口可乐公司还是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有 500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍布天下。 三：公司产品 可口可乐公司的主要产品是 可口可乐（ Coca-Cola，也称Coke），是由美国 可口可乐公司 出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。公司旗下还有芬达、雪碧、酷儿、阳光、醒目、天与地、水森活等品牌，产品从汽水、果汁、茶到纯净水，几乎囊括了饮料市场的全部产品。 四：市场背景分析1.可口可乐在烟台大学文经学院的市场分析 目前，饮料的消费人群主要是年轻人。而且，现在深受大学生的欢迎，而烟台大学文经学院又是一所三本院校，所以学生的消费状况较其他学校较高，因此，饮料也成为了大多数学生的首选，所以，可口可乐走进文经以其相对便宜的价位和不断推出的新产品一定会受到广大学生的喜爱。2.其它饮料的分析 目前学生所选择的大都是优酸乳类、奶茶类、可乐类。而我们属于可乐类，与我们竞争相对激烈的产品就是百事可乐。因此我们要考虑到价格与产品种类与其竞争。消费者在购买时大多是考虑这两种品牌，而且购买时基本上都不会进行过多的考虑，对两种品牌进行过多的抉择，而大多是直接拿自己喜欢的品牌。他们在购买时完全是凭借自己的兴趣和爱好进行选择。这就决定了在进行宣传时必须先入为主，让消费者先喜欢上自己的品牌。这会使他们对其他品牌产生抗拒心理。就认准这一品牌而不再去购买其他的。这种策略可以使产品先赢得消费者的青睐，从而占得先机。 五;产品及目标市场可口可乐公司生产不同种类的软饮料，采取产品多样化的策略来应对瞬息万变的市场，每种产品都有其特定的消费群体。 产品介绍 目标市场 可口可乐 一可口可乐公司最畅销的产品，含咖啡因，主要成分为水、糖浆、二氧化碳、磷酸、以及含量不足1%的神秘配方（古柯和可乐果的提取液）。 忠实消费者，年龄层由儿童、年轻人至中年人，范围最广，主要是在年轻时培养其消费者忠诚，让其长大后继续选择本公司的产品 芬达Fanta 来源于 “ fantasy ” 一字，取其开怀、有趣的含意。曾为二次世界大战后重建可口可乐公司立下汗马功劳。1960年被推广至全球。 追求大胆、创新、个性的新一代年轻人 雪碧 Sprite “ Sprite ” 原是可口可乐广告上小男孩的名字，男孩在广告中头戴可口可乐瓶盖型帽子、带着的灿烂笑容促销可口可乐。后来被挪用到新推出的柠檬味型软饮料上，晶莹透明的液体给人透心凉的感觉。 柠檬味和冰薄荷味：运动健儿们 火辣味：追求刺激、个性、冒险的年轻人 健怡可口可乐Coke Light 非常接近可口可乐的原味，具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，且热量仅为1卡，顺应了部分消费者需求低热量饮食的选择，因而上市之后广受各地消费者的喜爱。已成为全球第三大饮料品牌。 爱喝可乐却又怕汽水热量高的怕胖一族 阳光冰爽果茶 成功地将清香茶味和新鲜水果味完美地结合在一起，创造出独具一格的酸甜滋味，成为可口可乐公司进入中国茶饮料市场的生力军。现已拥有红茶、绿茶两个茶系，及柠檬味、梅子味等多种口味选择。 喜爱新鲜事物的消费族群 醒目果味汽水 1997年8月在北京、武汉、大连首先上市，到2000年已经覆盖了全国各主要市场，成为果味汽水的龙头品牌。以其多种多样的水果口味（苹果、西瓜、葡萄、水蜜桃、冰柠檬茶、西柚等）和新奇独特的包装设计吸引了众多年轻消费者。已成为可口可乐公司在中国发展最为迅速的品牌，市场占有率在碳酸饮料品牌中排行第五。 追求大胆、创新、个性的新一代年轻人 天与地 于1998年9月推出，包括茶和矿物质水两个产品系列，目前已发展了包括乌龙荼、茉莉茶和柠檬茶在内的三个品种和低糖、无糖两种口味。“天与地”茶品质卓越，用精进茶叶加以矿物质水冲泡而成，含镁、钾、钠、硫酸根及氯离子等优质矿物质，茶味分外甘香。 追求现代与便捷生活的年轻人，包括白领一族和 IT 等新型产业的人士， “ 天与地 ” 茶使他们不用冲泡也能享受到高品质的茶，方便解渴，且提神醒脑。 酷儿 2001年底，酷儿橙汁和苹果汁首度来到中国，因特别添加了维生素C和钙，在日本、香港、韩国等地倍受欢迎。“好喝就一起说声Qoo吧！”也成了时下流行的广告词。 果汁成分而非碳酸，营养丰富，主打儿童市场和小学生，也包括注重孩子健康的家长们。 水森活 水是维持生命最基本的元素，所以可口可乐公司推出水森活（或称“冰露”）进入纯净水市场参与竞争，有桶装和瓶装两种规格。无糖，既健康又能补充水分。 追求方便的懒人一族，适合居家饮用或出游 通过上述表格，我们得出结论，进入烟台大学文经学院除了产品天与地、酷儿、和水森活这三种产品不适宜外，其他都可以在学校进行销售。六;销售策略1. 重申秘方，保持产品的竞争性可口可乐是个既古老又年轻的品牌，凭借着其深厚的品牌文化背景，已经在消费者心目中建立起独一无二的品牌形象。因此，我们只需按兵不动，一再重申老秘方，仍会有很多老消费者。2专题系列+瓶盖兑奖以兑奖的方式一则可以引起消费者的好奇心，促进消费，二则赚足消费者的眼球。3.适当的进行对学校组织的活动进行赞助。学校内的一些组织会经常性的组织一些活动，比如学生会举办书法大赛等，这些活动都需要活动经费，或着需要饮料，我们可以适当的进行赞助，既加大了产品的宣传又可以招揽消费者。4、实行买十送一，或者买多赠送优惠券这样的优惠活动。七具体执行方案 前期：问卷调查 1. 调查一下在可口可乐众多的产品中，广大的校园消费者最喜欢那类产品，这样我们针对消费者喜爱程度而分配货品数量，这样不仅可乐减少产品运输上的麻烦，还可以及时的供应大部分消费者所喜爱的产品。2，调查一下可口可乐在学院的好评度，是否受广大学生的喜爱，以及不喜欢的原因，并加以改正。问卷调查大体模板：问题 选项1：下面几种饮料你选择哪一类？A百事可乐 B可口可乐C非常可乐2：你没有选择可口可乐的原因是什么？A不好喝B价格太贵C还是哪几种，都喝过3：你最喜欢可口可乐中的哪一类？A可口可乐 B芬达C雪碧 D 没有4：你更喜欢可口可乐老配方还是新配方？A老 B新 C 不知道 ： ：中期：海报宣传在学校的显目位置，张贴可口可乐的大海报，大力宣传可口可乐的产品，也可以向同学们免费发放可口可乐的宣传册或宣传海报。使同学们提前对可口可乐进行全面的了解。后期：活动促销这个活动是在前面两项活动进行完的我情况下进行的，第一，我们可以了解到学生消费群体大部分喜爱的产品是什么，这样我们就可以有目的的进行促销，这样促销出去的产品会得到更多人的相应。第二，我们前期进行的部分海报宣传，使得同学们已经对可口可乐有了大致的了解，这样再促销起来比较容易。1， 活动时间:2012年4月20-25日。2， 活动地点：烟台大学文经学院食堂门口（地点一定要在人口集中地地方）3， 活动主题：可乐青春4， 活动必备物品：5， 活动具体步骤：（1）招募促销人员。（2）在规定的时间布置促销场地（3）活动开始，以免费品尝的形式向同学们进行促销，一般选择中午或者晚上同学们活动较为频繁的地方。另外，在促销期间内，消费者可以选择买一送一或者买饮料送玩偶。（4）活动亮点:a.凡是在活动期间购买可口可乐产品的人都有机会参加抽奖活动。第一名奖品是自行车一辆，第二名是100元超市购物券，第三名是一箱可口可乐。b“猜字谜”活动，积极鼓动大家的积极性，参加游戏。由我方出题，答对者就可获得可口可乐一瓶。连续答对五个问题，则会获得100元超市购物券。 (5)活动结束。收拾场地，将可以回收利用的东西回收，预备下次使用。不可重复利用的可以卖掉，节约活动成本。6， 活动经费： 促销人员工资：800元促销奖品：1000元促销可乐的成本:300元宣传海报：100元有关促销的其他消费：500元7.活动注意事项：（1）活动期间注意人员及物品安全。（2）动促销期间活动人员要佩戴统一的服装。（3）活动宣传后要有一定的宣传效果。 （4）活动促销之后要对促销进行总结。