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文档简介

专案工作流程及职掌壹、 案源开发及接案一、 案源寻找及与业主接洽二、 取得与案基本资料，平立面图三、 市场调查与规划建议：通过专业的市场调查对本案的地点、 环境、交通、本案的、用途、外观、建材、公设等分析做出准确的规划建议。四、 价格建议：根据本案附近个案行情、销售状况、本案的建材、土地成本来确定价位。五、 确定案名及LOGO。六、 建议销售策略：1、确定客源层 2、价格策略3、媒体通路的选择 4、促销活动5、阶段性目标计划七、 广告预算表的拟定：依个案的总销金额计算广告费用（总销2）。八、 广告计划排列：广告费用可分为引导期、公开期、强销期、 延续期四个阶段，针对不同阶段费用有所不同。初步拟定计划。九、 工作进度表的排写：指定所有工作事项的设计，发包，完 成时间。十、 企划书的完成企划书的内容包括：1、案名及LOGO的建议 2、本案基本资料 3、附近个案调查4、销售计划5、价格策略6、广告预算表7、工作进度表8、本案业务人员编排9、代销服务费用的收取方式 十一、代理合同的拟定十一、作提案报告十二、签定代销合同贰、案前作业流程：一、 人员编组业务分配二、 企划执行工作进度表三、 销售执行工作进度表：四、 平面规划五、 价格表的拟定六、 平数计算七、 付款方式的确定八、 销售基本工具的采购九、 透视图的发包制作十、 墨线图的发包制作十一、 售楼处的装修、十二、 样板间的装修、十三、 园艺布置十四、 建筑模型制作十五、 销售海报，名片楼书的制作十六、 临时水电申请十七、 电话申请十八、 建材表的确定十九、 户外看板的制作二十、 媒体制作安排二十一、 销控表的制作二十二、 销售合同书的确定二十三、 柜台各类表格的制作二十四、 现场用品的请领二十五、 现场人员的培训二十六、 现场各项准备工作验收 叁、公开现场执行作业一、 广告媒体执行：1、依广告预算严格管控2、常用广告媒体3、广告媒体执行4、媒体安排的抽查与分析5、列出媒体支出统计表二、 工地零用金申请1、 现场各项杂支2、 各项支出需开具开票3、 填写支出明细4、 定期到公司财务申报支出明细三、 销售报表的填写与传送四、 来人、来电、日报、周报的分析五、 定单的确认与定金的收取六、 销控表的填写与管控七、 销售综合分析、检讨八、 合约书的核对与管理肆、结案作业流程一、 销售总体分析与检讨1、公开至结案的所有报表统计与分析2、媒体的分析与检讨3、现场执行的成果与检讨4、销售策略的分析检讨5、广告费用的
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